市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新服務(wù)石斛生物制藥

1、尋找潛在顧客石斛生物科技有限公司營(yíng)銷1431曾正敏目 錄一、石斛的醫(yī)藥價(jià)值二、市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)描述 2、目標(biāo)市場(chǎng) 3、市場(chǎng)細(xì)分三、產(chǎn)品介紹四、誰(shuí)是潛在顧客五、怎樣留住潛在顧客一、石斛的醫(yī)藥 1、生津作用：鐵皮石斛具有生津作用，主要表現(xiàn)為促進(jìn)腺體分泌和臟器運(yùn)動(dòng)。2、降血糖作用：鐵皮石斛對(duì)可降低鏈脲霉素誘發(fā)糖尿血糖值。 3、增強(qiáng)機(jī)體免疫力：預(yù)防癌癥。4、打汁：洗凈用打汁機(jī)按10:1加水打汁食用，加蜂蜜品味更佳，酒前酒后飲有醒酒護(hù)肝，減輕頭痛作用，效果明顯。 二、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)描述 （1）因?yàn)槭幱脙r(jià)值極大，市場(chǎng)潛力不可限量，全國(guó)各地有多家企業(yè)興起爭(zhēng)奪這塊市場(chǎng)份額。 （2）石斛精深加工產(chǎn)品，主

2、要有3種類型，即膠囊(丸)、口服液（浸膏）、含片，但更多的是添加人參、糖、維生素、靈芝等加工成的復(fù)合保健品。 2、目標(biāo)市場(chǎng) 石斛作為重要的中藥材、保健品原料和觀賞植物，其用途廣泛，開(kāi)發(fā)利用歷史悠久，霍山石斛自古被人們當(dāng)作高檔藥用生態(tài)產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)，但由于霍山石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求特別苛刻，產(chǎn)量不高，為稀缺資源，目前霍山石斛主要銷售對(duì)象為北京、上海、香港等區(qū)域的高收入人群，產(chǎn)品主要為名貴中草藥和高檔養(yǎng)生保健產(chǎn)品，因此霍山石斛在發(fā)達(dá)區(qū)域具備較強(qiáng)的市場(chǎng)前景。（1）保健者此類消費(fèi)者平時(shí)注重自身的保健和養(yǎng)生，是有高檔保健品購(gòu)買需求和購(gòu)買能力的人群。（2）走訪領(lǐng)導(dǎo)者此類消費(fèi)者一般有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，注重產(chǎn)品的包裝和檔次。在針對(duì)這部份目標(biāo)市場(chǎng)做廣告時(shí)，注重加強(qiáng)產(chǎn)品包裝檔次及產(chǎn)品內(nèi)涵。（3）關(guān)注長(zhǎng)輩健康者消費(fèi)者常年在外，過(guò)節(jié)才回家探望長(zhǎng)輩禮品是必不可少的。這個(gè)市場(chǎng)十分巨大，要作為我們的主打市場(chǎng)，加大對(duì)這一市場(chǎng)的廣告投入等。（4）醫(yī)療市場(chǎng)保健品行業(yè)具有高利潤(rùn)、高回報(bào)的特點(diǎn)，其目標(biāo)人群為病人等。3、市場(chǎng)細(xì)分三、產(chǎn)品介紹1、西藥類：有多種類型，即膠囊(丸)、口服液（浸膏）、含片、石斛沖劑、石斛夜光丸等。2、中藥類：石斛和其他多種藥材配置熬成湯、保健品。四、誰(shuí)是潛在顧客中老年人、兒童、適合病癥的病人、送禮品的人、醫(yī)院、藥店。五、怎