畫圖說保險(xiǎn)之保險(xiǎn)階梯圖及健康險(xiǎn)三個(gè)圈43頁(yè)

1、 *年齡：26歲（1989年）職級(jí)：處經(jīng)理入行時(shí)間：2014年3月2016年晉升處經(jīng)理2015年收入20萬團(tuán)隊(duì)人力：26人所轄1個(gè)處所轄9個(gè)組第一部分 | 為何要畫圖講保險(xiǎn)你是否曾為清晰解答這些問題而煩惱u保險(xiǎn)是什么？u我為什么要買保險(xiǎn)？u我該買什么保險(xiǎn) ?保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性：如何才能有效說明？運(yùn)用“畫圖”說保險(xiǎn)的好處（1/2） 據(jù)教育學(xué)家研究表明，人類接受知識(shí)主要是靠視覺和聽覺。就其比例來說，視覺占83%，聽覺占11%，味覺占1%。在記憶方面，只聽不看的，三天后留下的印象是15%；邊聽邊看的，三天后留下的印象是75%?！叭f一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站 ”“萬一網(wǎng) 制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載

2、轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究” 運(yùn)用“畫圖”說保險(xiǎn)的好處（2/2）畫圖說保險(xiǎn)比用文字、數(shù)字更生動(dòng)形象、易理解邊畫邊講客戶注意力更集中第二部分 | 何時(shí)畫圖講保險(xiǎn)何時(shí)使用“畫圖說保險(xiǎn)”銷售面談、成交面談等隨時(shí)隨地都可以“畫圖說保險(xiǎn)”u需要解釋“什么事保險(xiǎn)”時(shí)u需要分享保險(xiǎn)意義與共用時(shí)u需要告訴客戶如何買保險(xiǎn)時(shí)使用“畫圖說保險(xiǎn)”的注意事項(xiàng)1.邊畫邊講，動(dòng)作與語(yǔ)言對(duì)應(yīng)2.畫功好壞無所謂，生動(dòng)形象才重要3.平時(shí)多練習(xí)，帶好紙和筆第三部分 | 保險(xiǎn)階梯圖演示社會(huì)保險(xiǎn)商業(yè)保險(xiǎn)社保意外意外醫(yī)療住院重疾教育金養(yǎng)老金投資理財(cái)13社會(huì)保障體系社會(huì)保險(xiǎn)意外意外醫(yī)療住院重大疾病教育金養(yǎng)老金投資理財(cái) 商業(yè)保障體系14保險(xiǎn)階梯圖-1

3、 我把目前在整個(gè)中國(guó)的保障體系分為兩大塊：社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)，社會(huì)保險(xiǎn)眾所周知； 商業(yè)保險(xiǎn)又按照產(chǎn)品類別分為以下幾大版塊：隨著社會(huì)的發(fā)展與科技的進(jìn)步，發(fā)生意外的機(jī)率是比較大的，所以我們需要準(zhǔn)備意外這一塊； 出現(xiàn)意外之后，我們一般都會(huì)去門診里面進(jìn)行檢查與治療，那么就需要準(zhǔn)備意外醫(yī)療這一塊；保險(xiǎn)階梯圖-2 意外醫(yī)療結(jié)束了，我們是不是有可能不能馬上就出院？有可能不幸的骨折了，要進(jìn)一步的住院治療，所以有住院這一快； 而住院了以后，我們是不是要做一個(gè)全面的身體檢查？身體檢查的時(shí)候，是不是有可能發(fā)現(xiàn)患有重大疾病，那么就有重大疾病這一塊； 現(xiàn)在醫(yī)療科技非常的發(fā)達(dá)，重大疾病治愈的概率很高。當(dāng)然，我們也可能一直

4、健健康康，擁有幸福的生活，擁有家庭，擁有孩子，那么是不是還要有教育金這一塊；保險(xiǎn)階梯圖-3 當(dāng)我們優(yōu)雅的老去的時(shí)候，是不是想和年輕時(shí)候一樣過高品質(zhì)的生活？我們就必須準(zhǔn)備養(yǎng)老金這一塊； 養(yǎng)老金準(zhǔn)備好了，我們的晚年生活很幸福，同時(shí)我們也是一個(gè)很成功的人士。那我們是不是有閑錢？我們還要有投資理財(cái)這一塊； 這是目前中國(guó)保障體系下所有的步驟！記得分為兩大類，一個(gè)是社會(huì)保障體系； 一個(gè)是商業(yè)保障體系。社會(huì)保障體系商業(yè)保障體系社保意外意外醫(yī)療住院重疾教育金養(yǎng)老金投資理財(cái) 消費(fèi)型 確診給付型 安全保值型年收入10萬以內(nèi)年收入10萬以上在商業(yè)保障體系里，我又把它分為三類：消費(fèi)型； 確診給付型； 安全保值型。保險(xiǎn)

5、階梯圖-419安全保值型，我叫它懶人型。很多成功的人士在各自的領(lǐng)域非常的成功，但對(duì)于他們自己閑余資金的安全保值、資本運(yùn)用，他們是沒有那個(gè)理念和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的。所以我就叫他懶人型。把錢交給保險(xiǎn)公司，讓保險(xiǎn)公司來幫你做專業(yè)的安全保值。保險(xiǎn)階梯圖-5 同時(shí)，按年收入再做一個(gè)劃分。十萬以內(nèi)的年收入和十萬以上的年收入。問您一個(gè)問題：“百年之后您是想輕如鴻毛的走，還是重如泰山的走？好，那么我已經(jīng)給了您購(gòu)買保險(xiǎn)的順序！在這個(gè)順序中，就隨著您年收入的增加，您必須得逐級(jí)的配置。保險(xiǎn)階梯圖-6在這個(gè)保險(xiǎn)階梯圖里面呢，社會(huì)保障是米飯。我們每天必須吃，但正因?yàn)樗敲罪?，它不可能讓我們每頓吃得津津有味。我們一定要給它配點(diǎn)香

6、艷美味的菜肴。那美味的菜肴誰(shuí)提供給我們？是當(dāng)前中國(guó)所有的保險(xiǎn)公司都會(huì)提供給我們的商業(yè)保障體系這一塊。商業(yè)保障體系這一塊的菜肴，我們必須配置。（之后可以切入到“講公司”，或根據(jù)客戶目前的情況直接切入到某一主打產(chǎn)品的銷售邏輯）“階梯圖”演練 1.新人一對(duì)一演練階梯圖演示 2.講師邀請(qǐng)1-2位新人上臺(tái)展示第四部分 | 健康險(xiǎn)三個(gè)圈人生最重要的是什么1倒下，人生將失去意義！財(cái)富成功事業(yè)地位名譽(yù)能力愛情家庭幸福健康0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0我們的現(xiàn)狀：三高一低u重大疾病的發(fā)病率越來越高u治愈率越來越高u治療費(fèi)用越來越高u發(fā)病年齡越來越低重大疾病發(fā)病率越來越高u據(jù)統(tǒng)計(jì) 人一生中患重大疾病的

7、可能性高達(dá)72.18%“萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站 ”“萬一網(wǎng) 制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究” 治愈率越來越高 隨著科技發(fā)展，重疾治愈率已達(dá)50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%u 世界衛(wèi)生組織調(diào)查治療費(fèi)用越來越高u 惡性腫瘤 10-30萬u 腦中風(fēng) 8-10萬u 急性心肌梗塞 12萬u 慢性腎功能衰竭 洗腎400元/次 1-2次/周u 重要器官移植 30-40萬以上僅為治療費(fèi)用，未包括護(hù)理費(fèi)、療養(yǎng)費(fèi)等發(fā)病年齡越來越低u 據(jù)調(diào)查顯示，肺癌、胃癌、心腦血管疾病和糖尿病等疾病發(fā)病及死亡年齡都有年輕化的趨向u 日益惡化的環(huán)境污染u 越來越大的工作壓力u 不合理的飲食

8、結(jié)構(gòu)一次性存款解決后顧之憂50 萬20年不間斷地定期存款2萬保50萬，把錢交到保險(xiǎn)公司從你交第一筆錢開始，就已經(jīng)擁有50萬保障。如果我們現(xiàn)在有50萬，存到銀行，這錢一定是我們的嗎？當(dāng)我們健健康康時(shí)，可以拿錢去消費(fèi)、去享受，這個(gè)時(shí)候錢是我們的。5 萬備注：重疾50萬保額起講業(yè)務(wù)員：5 萬業(yè)務(wù)員：醫(yī)院如果萬一我們不幸罹患重大疾病，需要50萬，錢就要交到醫(yī)院。對(duì)于個(gè)體來講，重大疾病要么發(fā)生，要么不發(fā)生。萬一不幸發(fā)生了，把銀行的存款全部或部分交給醫(yī)院，治得好，留下一個(gè)窮人；治不好，人沒了、留下一家子窮人。萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，50萬全部交給醫(yī)院，辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，50萬的醫(yī)療費(fèi)保險(xiǎn)公司出

9、，原有的50萬還是你的，這就是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員：如果我們把50萬存在銀行的利息拿出來購(gòu)買重大疾病保險(xiǎn)，保額50萬，在觀察期之后，保險(xiǎn)公司就開始承擔(dān)重疾保障責(zé)任了。萬一不幸罹患重大疾病時(shí)，只要確診，就能得到50萬的重疾保險(xiǎn)金用以治療。而我們銀行里的錢還是我們自己的。所以，保險(xiǎn)就是在幫助我們規(guī)避家庭財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。5 萬醫(yī)院保險(xiǎn)50萬的利息放到保險(xiǎn)賬戶，觀察期后立刻擁有50萬保障萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，50萬全部交給醫(yī)院，辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前“萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站 ”“萬一網(wǎng) 制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究” 其實(shí)每個(gè)人都已經(jīng)投保。區(qū)別在于，一種是向自己的腰包投保， 一種是向保險(xiǎn)公司投保。向自己腰包投保，發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)自己買單，向保險(xiǎn)公司投保就保險(xiǎn)公司承擔(dān)。業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：其實(shí)，人的一生就是負(fù)責(zé)任的一生，既包括已知的責(zé)任，如贍養(yǎng)父母、子女教育，還有未知的責(zé)任等等。沒有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，我們可以正常地履行我們的責(zé)任