國際貨物買賣合同講義(ppt 42頁)

1、2021-11-1812021-11-182本章結(jié)構(gòu)本章結(jié)構(gòu)第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的含義國際貨物買賣合同的含義第二節(jié)第二節(jié) 國際貨物買賣合同的內(nèi)容國際貨物買賣合同的內(nèi)容第三節(jié)第三節(jié) 國際貨物買賣合同適用的法國際貨物買賣合同適用的法 律規(guī)范及其有效成立的條件律規(guī)范及其有效成立的條件2021-11-183教學(xué)目的、要求教學(xué)目的、要求1. 熟悉國際貨物買賣合同的和內(nèi)容熟悉國際貨物買賣合同的和內(nèi)容2. 熟悉貨物買賣合同適用的法律規(guī)范熟悉貨物買賣合同適用的法律規(guī)范3. 了解國際貨物合同有效成立的條件了解國際貨物合同有效成立的條件2021-11-184第第 一一 節(jié)節(jié)國際貨物買賣合國際貨物買賣合同

2、的含義同的含義5國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易共同點共同點n都是商品和服務(wù)的交換都是商品和服務(wù)的交換n都是從生產(chǎn)者到消費者都是從生產(chǎn)者到消費者n交易過程大同小異交易過程大同小異n經(jīng)營的目的相同經(jīng)營的目的相同不同點不同點n更困難更困難n更復(fù)雜更復(fù)雜n風(fēng)險大風(fēng)險大6更困難更困難n語言語言n法律法律 風(fēng)俗風(fēng)俗 習(xí)慣習(xí)慣n貿(mào)易障礙：關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘貿(mào)易障礙：關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘n市場調(diào)查市場調(diào)查n交易接洽交易接洽 技術(shù)困難多技術(shù)困難多 n貿(mào)易糾紛不易解決貿(mào)易糾紛不易解決7更復(fù)雜更復(fù)雜n各國的貨幣與度量衡差別大各國的貨幣與度量衡差別大n商業(yè)習(xí)慣復(fù)雜商業(yè)習(xí)慣復(fù)雜n海關(guān)制度及其他貿(mào)易法規(guī)的不同海關(guān)制度及其

3、他貿(mào)易法規(guī)的不同n國際匯兌復(fù)雜國際匯兌復(fù)雜n貨物的運(yùn)輸與保險貨物的運(yùn)輸與保險8風(fēng)險大風(fēng)險大n信用信用n匯率匯率n運(yùn)輸運(yùn)輸n價格價格n商業(yè)風(fēng)險：貨、單、商業(yè)風(fēng)險：貨、單、時間時間n政治局勢的變化：政治局勢的變化：國有化，剝奪外來國有化，剝奪外來資本，兩伊戰(zhàn)爭資本，兩伊戰(zhàn)爭n合作不當(dāng)或誤會合作不當(dāng)或誤會9一、國際貨物買賣合同的含義一、國際貨物買賣合同的含義n 亦稱為國際貨物銷售合同，亦稱為國際貨物銷售合同，是指營業(yè)地在不同國家的當(dāng)是指營業(yè)地在不同國家的當(dāng)事人之間所達(dá)到的以買賣貨事人之間所達(dá)到的以買賣貨物為目的的協(xié)議。物為目的的協(xié)議。101、國際性國際性2、買賣的標(biāo)的物是貨物買賣的標(biāo)的物是貨物3、性

4、質(zhì)是買賣性質(zhì)是買賣二、二、國際貨物買賣合同的特點國際貨物買賣合同的特點111、合同明確買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)、合同明確買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)三、三、合同的內(nèi)容和形式合同的內(nèi)容和形式 如果在合同的執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)某些如果在合同的執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)某些條款規(guī)定不妥，或因客觀情況發(fā)生條款規(guī)定不妥，或因客觀情況發(fā)生變化而必須修改合同的某些內(nèi)容，變化而必須修改合同的某些內(nèi)容，或必須終止雙方的合同關(guān)系時，或必須終止雙方的合同關(guān)系時，必必須由合同的一方提出請求，由另一須由合同的一方提出請求，由另一方確認(rèn)。方確認(rèn)。12 如果一方提出而另一如果一方提出而另一方不同意，則除非是出現(xiàn)方不同意，則除非是出現(xiàn)了人力不可抗力等特殊情了人力

5、不可抗力等特殊情況，原合同仍對雙方有約況，原合同仍對雙方有約束力。束力。13公約公約第第11條規(guī)定：條規(guī)定：“銷售合銷售合同無須以書面訂立或書面證明，同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括人的限制。銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明。證在內(nèi)的任何方法證明。” 2、“”2021-11-1814第第 二二 節(jié)節(jié)國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同的內(nèi)容的內(nèi)容151. 正式合同和確認(rèn)書正式合同和確認(rèn)書2. 協(xié)議協(xié)議3. 備忘錄備忘錄4. 意向書意向書 5. 訂單和委托訂購單訂單和委托訂購單一、一、書面合同的形式書面合同的形式1

6、616n合同合同（Sales Contract）：）： 內(nèi)容全面內(nèi)容全面, 對雙方的權(quán)利和義務(wù)均有明確的規(guī)對雙方的權(quán)利和義務(wù)均有明確的規(guī)定，定， 分為銷售合同和購貨合同。分為銷售合同和購貨合同。n確認(rèn)書確認(rèn)書（ confirmation ）：）：銷售合同銷售合同的簡化形式，一般只包括交易的主的簡化形式，一般只包括交易的主要條件和部分一般條件，分為銷售要條件和部分一般條件，分為銷售確認(rèn)書和購貨確認(rèn)書。確認(rèn)書和購貨確認(rèn)書。 17n 協(xié)議或協(xié)議書（協(xié)議或協(xié)議書（Agreement）：只要內(nèi)容對買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)只要內(nèi)容對買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)作了明確的、具體的和肯定的規(guī)定，作了明確的、具體的和肯定的

7、規(guī)定，與合同一樣對買賣雙方有約束力。與合同一樣對買賣雙方有約束力?！俺醪絽f(xié)議初步協(xié)議” 或或“原則性協(xié)議原則性協(xié)議” 除外。除外。 1718n 備忘錄（備忘錄（ Memorandum）： 如如果買賣雙方商定的交易條件，明確果買賣雙方商定的交易條件，明確具體地在備忘錄中一一作了規(guī)定，具體地在備忘錄中一一作了規(guī)定，并經(jīng)雙方簽字，具有合同性質(zhì)。并經(jīng)雙方簽字，具有合同性質(zhì)?！袄斫鈧渫浝斫鈧渫洝被蚧颉罢徑鈧渫浾徑鈧渫洝?例外。例外。 19n意向書（意向書（Letter of Intent）：）： 雙雙方當(dāng)事人為了達(dá)成某項協(xié)議所作方當(dāng)事人為了達(dá)成某項協(xié)議所作出的一種意愿的表示，對雙方?jīng)]出的一種意愿

8、的表示，對雙方?jīng)]有約束力，僅負(fù)有道義上的責(zé)任。有約束力，僅負(fù)有道義上的責(zé)任。 1920n 訂單訂單（Order）和委托訂購單和委托訂購單（Intent）：）：前者是進(jìn)口商前者是進(jìn)口商/實際買方發(fā)出，后者是實際買方發(fā)出，后者是代理商代理商/傭金商發(fā)出。經(jīng)磋商成交后寄傭金商發(fā)出。經(jīng)磋商成交后寄來的訂單和委托訂購單視為國外客戶來的訂單和委托訂購單視為國外客戶的購貨合同或購貨確認(rèn)書，簽發(fā)前須的購貨合同或購貨確認(rèn)書，簽發(fā)前須仔細(xì)審閱，及時提出異議。若未經(jīng)磋仔細(xì)審閱，及時提出異議。若未經(jīng)磋商寄來的定單和委托訂購單，視為發(fā)商寄來的定單和委托訂購單，視為發(fā)盤或邀請發(fā)盤。盤或邀請發(fā)盤。21二、二、書面合同的內(nèi)容

9、書面合同的內(nèi)容n約首約首n正文正文n約尾約尾22 包括合同名稱、編號以包括合同名稱、編號以及雙方當(dāng)事人名稱、地及雙方當(dāng)事人名稱、地址、電傳或傳真號碼等。址、電傳或傳真號碼等。1、約約 首首23合同的主體，合同的主體，列明了各項列明了各項交易條件。交易條件。2、正正 文文24n包括主要條款（品名、質(zhì)量、包括主要條款（品名、質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價、裝規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價、裝運(yùn)港和目的港、交貨期、支付運(yùn)港和目的港、交貨期、支付方式）方式）n一般條款（保險、商檢、爭議一般條款（保險、商檢、爭議索賠、仲裁和不可抗力等）。索賠、仲裁和不可抗力等）。25 合同的標(biāo)的合同的標(biāo)的。主要包括貨物。主要包括

10、貨物的名稱、質(zhì)量、數(shù)量和包裝。的名稱、質(zhì)量、數(shù)量和包裝。 貨物的價格貨物的價格。通常包括貨物。通常包括貨物的單位價格和總價，或如何確的單位價格和總價，或如何確定價格的方法；有時還規(guī)定有定價格的方法；有時還規(guī)定有關(guān)價格調(diào)整的條款。關(guān)價格調(diào)整的條款。26 賣方的義務(wù)賣方的義務(wù)。主要是于何時、何地。主要是于何時、何地以何種方式交付貨物，移交與貨物有以何種方式交付貨物，移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)。關(guān)的單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)。 買方的義務(wù)買方的義務(wù)。主要是于何時、何地以。主要是于何時、何地以何種方式支付貨物價款和收取貨物。何種方式支付貨物價款和收取貨物。 爭議的預(yù)防與處理爭議的預(yù)防與處理。主

11、要包括商品。主要包括商品檢驗、索賠、不可抗力、仲裁等事項檢驗、索賠、不可抗力、仲裁等事項的規(guī)定。的規(guī)定。27 包括合同使用的文字包括合同使用的文字及其效力、合同正本份數(shù)、及其效力、合同正本份數(shù)、副本效力、買賣雙方的簽副本效力、買賣雙方的簽字、訂約的時間與地點等字、訂約的時間與地點等項內(nèi)容。項內(nèi)容。3、約約 尾尾2021-11-1828第第 三三 節(jié)節(jié)國際貨物買賣合同適用的法國際貨物買賣合同適用的法律規(guī)范及其有效成立的條件律規(guī)范及其有效成立的條件29一、國際貨物買賣合同一、國際貨物買賣合同適用的法律規(guī)范適用的法律規(guī)范n國內(nèi)法國內(nèi)法n國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例n國際條約國際條約30國內(nèi)法國內(nèi)法n指由

12、國家制定或認(rèn)可并在本國主權(quán)管轄范指由國家制定或認(rèn)可并在本國主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。圍內(nèi)生效的法律。n中華人民共和國民法通則中華人民共和國民法通則第第6條，第條，第150條規(guī)定：訂立合同，包括涉外合同都必條規(guī)定：訂立合同，包括涉外合同都必須遵守中華人民共和國法律，須遵守中華人民共和國法律，即使依照法即使依照法律規(guī)定適用外國法律或國際慣例的，也不律規(guī)定適用外國法律或國際慣例的，也不得違反中華人民共和國的社會公共利益。得違反中華人民共和國的社會公共利益。31n 沖突規(guī)范沖突規(guī)范法律適用規(guī)范，法律選法律適用規(guī)范，法律選擇規(guī)范，它是由國內(nèi)法或國際條約規(guī)擇規(guī)范，它是由國內(nèi)法或國際條約規(guī)定的，指明不同性質(zhì)

13、的涉外民商事法定的，指明不同性質(zhì)的涉外民商事法律關(guān)系應(yīng)適用何種法律規(guī)范的總稱。律關(guān)系應(yīng)適用何種法律規(guī)范的總稱。 n我國合同法第我國合同法第126條規(guī)定：涉外合同的條規(guī)定：涉外合同的當(dāng)事人可以選擇處理合同爭議所適用當(dāng)事人可以選擇處理合同爭議所適用的法律，但法律另有規(guī)定的除外。的法律，但法律另有規(guī)定的除外。32國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例(International Trade Practice)n含義：指在國際貿(mào)易長期實踐中逐漸含義：指在國際貿(mào)易長期實踐中逐漸形成的一些較為明確和固定內(nèi)容的貿(mào)形成的一些較為明確和固定內(nèi)容的貿(mào)易習(xí)慣和一般做法。易習(xí)慣和一般做法。n特點：不是法律，對當(dāng)事人沒有普遍特點：不

14、是法律，對當(dāng)事人沒有普遍的強(qiáng)制約束力；可以選擇適用。的強(qiáng)制約束力；可以選擇適用。33n 較為有影響力的國際貿(mào)易慣例較為有影響力的國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易術(shù)語通則國際貿(mào)易術(shù)語通則2000（INCOTERM2000 ）跟單信用證統(tǒng)一慣例跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP600）跟單托收統(tǒng)一規(guī)則跟單托收統(tǒng)一規(guī)則(URC522) n 國際商會（國際商會（ICC-International chamber of commerce）34國際法（條約）國際法（條約）n 與貿(mào)易有關(guān)的主要國際貿(mào)易條約：與貿(mào)易有關(guān)的主要國際貿(mào)易條約：聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 簡簡稱稱公約公約n 由聯(lián)合國國際貿(mào)易法

15、委員會制定，于由聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會制定，于198811正式生效。目前成員國共正式生效。目前成員國共有有55個。個。35n我國對公約的兩項保留我國對公約的兩項保留對公約適用范圍的保留對公約適用范圍的保留對公約關(guān)于合同形成的保留對公約關(guān)于合同形成的保留n我國根據(jù)我國根據(jù)公約公約規(guī)定，聲明規(guī)定，聲明保留，使之在我國不適用。保留，使之在我國不適用。 361、買賣雙方當(dāng)事人應(yīng)具有、買賣雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律法律行為能力；行為能力；2、必須是雙方當(dāng)事人在、必須是雙方當(dāng)事人在自愿的自愿的基礎(chǔ)上表示基礎(chǔ)上表示意思一致意思一致；二、國際貨物買賣合同有效成二、國際貨物買賣合同有效成立的條件立的條件373、合同必

16、須、合同必須互為有償；互為有償；4、合同的、合同的標(biāo)的物必須合法標(biāo)的物必須合法，即，即貨物、貨款必須合法；貨物、貨款必須合法；5、雙方當(dāng)事人所訂立的合同的、雙方當(dāng)事人所訂立的合同的形式必須合法形式必須合法。2021-11-1838 第第 八八 章章講授結(jié)束講授結(jié)束 2021-11-1839國際商會國際商會ICCn為世界商業(yè)服務(wù)的非政府間組織，是聯(lián)合為世界商業(yè)服務(wù)的非政府間組織，是聯(lián)合國等政府間組織的咨詢機(jī)構(gòu)于國等政府間組織的咨詢機(jī)構(gòu)于1919年年在美國發(fā)起，在美國發(fā)起，1920年正式成立其總部年正式成立其總部設(shè)在法國巴黎。設(shè)在法國巴黎。n目前，國際商會的會員已擴(kuò)展到目前，國際商會的會員已擴(kuò)展到100多個多個國家之中，由數(shù)萬個具有國際影響的商業(yè)國家之中，由數(shù)萬個具有國際影響的商業(yè)組織和企業(yè)組成，已在組織和企業(yè)組成，已在59個國家中成立了個國家中成立了國家委員會或理事會，組織和協(xié)調(diào)國家范國家委員會或理事會，組織和協(xié)調(diào)國家范圍內(nèi)的商業(yè)活動。圍內(nèi)的商業(yè)活動。2021-11-1840n公約公約在確定其使用范圍時，是以當(dāng)事人的在確定其使用范圍時，是以當(dāng)事人的營業(yè)所處于不同國家為標(biāo)準(zhǔn)的，。營業(yè)所處于不同國家為標(biāo)準(zhǔn)的，。n公約又規(guī)定，只要當(dāng)事人的營業(yè)地是分處于不公約又規(guī)定，只要當(dāng)事人的營業(yè)地是分