裝修公司怎么起步

1、裝修公司怎么起步篇一：從零開始開裝飾公司(精) 剛起步的小型裝修隊伍，用不著了解什么開業(yè)資質(zhì)。想干就干，我有辦法確保沒事，當然要注意冬天不便室外施工的問題。經(jīng)常用的工具就買回來，偶爾用的工具可以租回來（容易租）。都用不了多少錢。而且，按這里行業(yè)習(xí)慣，工程款（材料費等）是發(fā)包方按進度預(yù)付的，承包方無需墊付工程款。 （1）首先做好市場的細分與定位，結(jié)合你自己的優(yōu)勢，比如貨源，客源等方面，找到或者定位你要服務(wù)的人群，簡單的說，你是做那類型的裝修，是豪華的，還是經(jīng)濟，還是普通的等等，可以自己從不同角度思考，如此做的原因是要你發(fā)揮自己的優(yōu)勢，抓住機會。畢竟資金等有限，不可能什么檔次的客戶都能抓住。 （2

2、）其次是要做好市場調(diào)查：對新建的小區(qū)樓盤做好登記！定期去對該小區(qū)或樓盤的業(yè)戶做免費的裝修咨詢裝潢設(shè)計展示?？陀^的介紹自己的公司，宣傳自己的公司。 （3）然后就是一些營銷策略了：（后期）可以代理些品牌裝潢材料，并負責(zé)安裝。這樣從銷售中建立客戶關(guān)系，以達到銷售和裝潢的雙結(jié)合。做好對客戶關(guān)系維護方案，定期走訪！因為有些裝潢工程都是相互介紹的。 在從原料、產(chǎn)品、服務(wù)、售后、關(guān)系維護、宣傳等幾方面一定要嚴加把關(guān)。 （4）裝修合同一定要詳細，一但出現(xiàn)矛盾要有套及時處理的應(yīng)急方案。 業(yè)務(wù) 所謂開展裝修業(yè)務(wù)也就是找到最多的有效客戶群體，很多方法現(xiàn)在都有人在實踐 ，效果也很不錯， 1、開發(fā)小區(qū)，到新交鑰匙小區(qū)蹲

3、點散發(fā)名片彩頁等等。 2、花錢找捷徑，到小區(qū)物業(yè)花錢買業(yè)主電話，要對該小區(qū)每個戶型有專門的設(shè)計，通病的解決方案等，體現(xiàn)出對這個小區(qū)客戶的專一性和唯一性。 3、利用網(wǎng)絡(luò)途徑或朋友介紹，通過某個小區(qū)的專門業(yè)主論壇（一般焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)都有小區(qū)業(yè)主論壇）了解業(yè)主需求，以價格優(yōu)惠等手段快速吸引到至少一個客戶做成樣板間，在帶小區(qū)其他業(yè)主參觀簽約。 首先要有跟你公司消費實力匹配的小區(qū)客戶電話名單（得花錢去小區(qū)售樓處買），電話跟進是必須的。最好先短信發(fā)過去，把你公司產(chǎn)品和店面地址告訴客戶，并作簡單了解，然后隔一天打電話。 給你一些建議： 1、記住不要直接找售樓處的經(jīng)理，要找售樓小姐，第一你更容易與她們建

4、立關(guān)系，第二他們才是第一手資料擁有者。 2、一定要讓客戶給你做宣傳，這樣才有效率。 3、如果你把小區(qū)物業(yè)的頭頭搞定一個，那宣傳力度效果都會很好， 先簡單的介紹你自己（您好，我是xx公司的的業(yè)務(wù)代表，很高興能為您提供一些對您有幫助的信息，相信您一定有興趣來了解一下），但要一開始就打動客戶，讓他有接著聽你說下去的意思，這里面有一點溝通技巧哦。因為一般有的客戶有時候見到業(yè)務(wù)員會比較反感，所以，最好一開口說話就讓他有接著聽下去的意思/這個技巧需要長期的觀察。如果客戶要走了，記得說謝謝你愿意聽我說，耽誤你寶貴的時間了。最好也要掌握一些設(shè)計上的知識，免的客戶問到專業(yè)問題，你回答不上來。跟客戶說話，一定不要

5、覺得充滿自信和風(fēng)度，不要讓 客戶覺得你是一個業(yè)務(wù)員，要讓他感覺是和一個朋友在談心 注意事項： 1、心理上做好充足的準備。不要以為自己是什么什么學(xué)校，什么專業(yè)畢業(yè)的做這個有點對不起觀眾；這將是你失敗的種子，（個人建議放棄這行）。希望你們能靜下心用心去跑，因為做這個真的很鍛煉人的！做業(yè)務(wù)員就是要做溝通開始的！業(yè)務(wù)做好了，那么 你以后的事業(yè)就可以說是成功了一半?。ㄟ@是我在以前一家公司老板對我說的，她業(yè)務(wù)能力很強的！她有能力控制局面，我見過一次具體就不能說了，呵呵。）所以，做業(yè)務(wù)人員心態(tài)一定要積極！ 2、臉皮不夠厚。我這的意思不是在指：不好意思主動和業(yè)主搭話？還是害羞？其實 多數(shù)人只想到這里了，主動和

6、業(yè)主搭話不害羞對于業(yè)務(wù)人員來說只是剛開始。真正的厚臉皮最能體現(xiàn)價值的地方的是，在第一次接觸業(yè)主后的電話聯(lián)系和二次以后的 見面聯(lián)系！這里就要厚的有水平了！你給業(yè)主打電話說什么？你再見業(yè)主了該怎么說？舉止該如何？此外當你厚到一定程度時候就沒有臉皮了，那會就不叫厚臉皮了叫感動了。你憑什么一下子找你裝修呢？從一個角度來說也可以說 是打動或者說是感動吧！所以，做業(yè)務(wù)人員臉皮不但要厚還要厚的有技術(shù)含量！ 3、對于專業(yè)知識的欠缺。這個很好理解，對于業(yè)主的一些問題答不上來！也許，你不會的可以亂說。但是遇到故意考你的業(yè)主你只要和單子說：“886”。呵呵，有的學(xué)了！你能保證業(yè)主突然冒出來一個很奇怪的問題嗎？所以，

7、做業(yè)務(wù)人員對于專業(yè)知識一定要掌握好！ 4、對于自己所在公司的景況不熟悉！這是一個很低級的失誤！比如自己公司刷乳膠漆一平方米的報價！管理費收多少？可以說業(yè)務(wù)員要比你的老板還要熟悉公司！所以，做業(yè)務(wù)人員先了解好了自己再出來跑吧！ 5、信息的來源上沒做好文章！面對在裝修過程中的種種問題，業(yè)主不可能完全知道。目前業(yè)主對于裝修的知識來源最主要的第一是聽別人說，第二是報紙（記著有一個業(yè)主問我的問題就是我們當?shù)?華商報昨天的一篇關(guān)于家裝的文章），第三是網(wǎng)站。身為業(yè)務(wù)人員在消息的獲取面上一定要比業(yè)主廣，你對信息的獵取要遠遠大于業(yè)主！家裝行業(yè)的信息戰(zhàn)也開始了啊哈哈。所以，做業(yè)務(wù)人員對于情報編寫也很重要的！ 6、

8、堅持就是勝利！做業(yè)務(wù)員是又苦又郁悶尤其是不見單子的時候，那種身體上和心理上的壓力是巨大的，也是漫長的。堅持不懈古人的成語還是有道理的！ 7、工作力度要夠！也可以說不夠狠！快吃飯了這點就舉個例子說明吧！業(yè)務(wù)員的上班時間一般是8：3017：30。而很多業(yè)主會選擇18：00后吃完下午飯去看房子。這個時候 小區(qū)業(yè)務(wù)員就幾乎沒有了，也沒有人搗亂了！這時候就是你的show time 了（呵呵，不過自己的業(yè)余時間就沒了你自己看著辦吧！）成功從某種意義上來說是自我的犧牲！ 一， 教你怎么說死裝修行業(yè)的那些所謂大公司！ 名氣？ 羊毛出在羊身上，廣告費最后還是落實在業(yè)主頭上！ 施工質(zhì)量？ 目前任何一家裝修公司都沒

9、有自己的工人。都是在大街上拉來的區(qū)別在于和施工隊伍合作的長短而已。對于裝修質(zhì)量我們公司也有自己的一套驗收標準，我可以給你，不比那些大公司在質(zhì)量把關(guān)上放松多少！所以我們的質(zhì)量一樣有保證。 專供材料？ 你可以試著問那些說自己的材料是指定的公司，沒有一家具有生產(chǎn)能力的！所謂的專供材料是一些大公司在材料需求上量比較大，所以生產(chǎn)廠商愿意給其貼牌生產(chǎn)！而你使用我公司的材料是市場上廠家直接生產(chǎn)的，具有一定名氣和信譽的產(chǎn)品！試問那種材料讓你心中跟加有 數(shù)？ 公司說這種材料已經(jīng)被淘汰了你們怎么還在用？ 如 果這個材料真被淘汰了！你又怎么知道這個材料呢？為什么還有人在大量使用呢？這家公司之所以這樣子說，是因為他們

10、和這個品牌的材料有合作，買它的話一定利 潤是最大化的！至于你說的那些比較，我可以告訴你他給你所說的只是那他們材料的優(yōu)點和別人的缺點比！任何一個材料的存在必然有其優(yōu)勢所在，只是在比較中取 舍，看那個更適合自己而已！ 公司在全國有多少多少分公司設(shè)計師有多少多少？ 這里面只有少數(shù)是其真正的分公司，多數(shù)也只是加盟公司而已！設(shè)計師的多少最后落實到家裝上都是設(shè)計師一對一的服務(wù)，有時只能體現(xiàn)在工裝上面！ 我看公司店面有好多在西安面積也好大。 說白了我們在資金上不如他們，因為我們窮所以我們很珍惜每一個單子。提供最完美的服務(wù)！只有這樣才能形成一個好的循環(huán)發(fā)展壯大自己！所以，我們很需要和你進行愉快的合作！ 二、教

11、你怎么說死游擊隊： 游擊隊真的便宜嗎？ 沒錯游擊隊是便宜！可是你把自己買材料的錢和投入的精力加一起再算算真的就便宜嗎？工人吃住在你的新房，你心理舒服嗎？ 游擊隊能給你保證是以個人誠信為基礎(chǔ)！而公司是自然的法人，試問一旦出問題你覺得誰比較可靠？此外，一旦有糾紛！你想過嗎？游擊隊是以農(nóng)民工為主題！是弱勢群體，到時候就算你有理也難有“理”了！選擇公司這個風(fēng)險就轉(zhuǎn)嫁到公司這里了！ 施工質(zhì)量？ 呵呵，你選擇游擊隊是因為便宜！可是你便宜得到的結(jié)果就好嗎？工人不是雷峰！如果少道工序你知道嗎？也許面面上很好，可是這中間有多少門道是你不知道的！公司的話因為要最少保證一年的質(zhì)量它自己就會嚴格的自律！ 自己買材料就

12、便宜嗎？ 也許你會說公司買材料會吃回扣！可是就算公司吃掉回扣后，給你的價錢也比你買的價錢要便宜在有些項目上?。ㄟ@里不方便多說了）為什么你不能理解成為批發(fā)和零售的關(guān)系呢 篇二：裝修起步-布置一個溫馨的家 收房程序一、收房流程 1、通知 發(fā)展商在收樓前十幾天通過掛號信將收樓通知單郵遞給買家，告知具體收樓的時間及須準備的資料。 2、業(yè)主應(yīng)在收樓通知單上注明的時間(通常是30天左右)內(nèi)帶齊所需文件資料(包括收樓通知書、業(yè)主身份證復(fù)印件、原繳交房款收據(jù)等單據(jù)、購房合同等)到指定單位(樓盤現(xiàn)場)辦理收樓入住手續(xù)。 如購房者在約定時間內(nèi)沒有辦理相關(guān)手續(xù)，則視為發(fā)展商已實際將該房交付買家使用，買家從通知單的最

13、后期限之日起承擔所有購房風(fēng)險責(zé)任及稅費。 3、樓房現(xiàn)場驗收 (1)發(fā)展商應(yīng)首先出示建設(shè)工程質(zhì)量認定證書，向住戶發(fā)放住宅使用說明書、住宅質(zhì)量保證書及各種相關(guān)驗收表格，如住戶驗房交接表(房間功能分區(qū)及標的物詳列各項驗收內(nèi)容，如客廳樓板、陽臺地面等等)與驗收意見表(如樓宇驗收記錄表)； (2)買家繳交身份證復(fù)印件、收樓通知書，領(lǐng)取房屋鑰匙，并由商家接待人員帶領(lǐng)，到所購樓房依雙方約定的交樓標準查驗樓房狀況； (3)依原合同約定標準驗樓； (4)驗完樓后，買家按實際驗收情況填寫住戶驗房交接表，同時將水表、電表底數(shù)抄在指定表格(一般附在驗房交接表中);如有不滿意的地方，可提出意見并將意見填寫在樓宇驗收記錄

14、表中作為書面依據(jù)，如發(fā)展商未準備有關(guān)表格，買家應(yīng)另以書面形式將意見送交發(fā)展商； (5)根據(jù)買家意見，買賣雙方協(xié)商解決辦法，如屬可整改內(nèi)容，應(yīng)協(xié)商并簽署有關(guān)整改維修文件，約定下次驗收時間，一般不應(yīng)超過30天； (6)如買家對樓房基本滿意，應(yīng)在住戶驗房交接表上簽字認可。 4、辦理入住手續(xù) (1)換發(fā)票、繳交各項相關(guān)費用； (2)填寫住戶檔案表、入住協(xié)議、消防責(zé)任書等表格； (3)領(lǐng)取住戶手冊、服務(wù)指南等各種入住手冊及贈送物品。 二、在開發(fā)商交房時，業(yè)主們要特別注意以下三點： 1、在驗房之前，如果開發(fā)商要求交費或者是簽署文件，那業(yè)主一定不要答應(yīng)，否則在驗房時業(yè)主發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題，就只能自己付錢解決了。

15、 2、如果開發(fā)商提出代辦產(chǎn)權(quán)證，業(yè)主是可以拒絕的，因為產(chǎn)權(quán)證業(yè)主完全可以自己辦，如果交給開發(fā)商，那業(yè)主還要給開發(fā)商交代辦費。 3、驗房中所發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題一定要白紙黑字寫在紙面上，不能聽信開發(fā)商的口頭承諾，并且在房屋問題的后面，還要寫明開發(fā)商承諾的解決時間，這樣業(yè)主才不會在開發(fā)商無限期拖延之后毫無辦法。 注：購房者在沒有驗收房屋之前，不能簽署住宅鑰匙收到書，領(lǐng)取住宅鑰匙，辦理入住手續(xù)。因為根據(jù)關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋(下稱商品房買賣司法解釋)的規(guī)定，“交鑰匙”就算房屋交付使用。因此領(lǐng)取住宅鑰匙以后驗房發(fā)現(xiàn)問題，開發(fā)商只承擔房屋質(zhì)量包修責(zé)任，而沒有逾期交房的壓力。 收房

16、流程圖 三、溫馨提醒 想要參加土巴免費公益驗房活動需滿足以下條件： 1、您的小區(qū)在以下幾個城市：深圳、北京、南京、上海、廣州、杭州。 2、凡一小區(qū)，同批驗房業(yè)主達到10戶，方可獲得土巴兔平臺提供的專業(yè)監(jiān)理師驗房服務(wù)。 3、需添加工作人員qq號：2479492397，確認報名成功。 4、驗房時間與監(jiān)理師當日工作安排不沖突。(需提前預(yù)定驗房時間)申請入口：/zb/index6.html 四、土巴兔免費驗房申請流程 1、登記驗房申請-2、客服回訪-3、預(yù)約驗房時間- 4、免費驗房 毛坯房收樓注意事項毛坯房又稱為“初裝修房”，這樣的房子大多屋內(nèi)只有門框沒有門，墻面地面僅做基礎(chǔ)處理而未做表面處理。而屋外

17、全部外飾面，包括陽臺、雨罩的外飾面應(yīng)按設(shè)計文件完成裝修工程。公用部位、公共設(shè)施、各種管道(給、排、雨水、暖、熱)、電氣設(shè)備(配電箱、柜、盤、插座、開關(guān)、燈具等)等都應(yīng)按設(shè)計文件完成全部裝修，并按規(guī)定完成各種測試項目。針對毛坯房驗收，我們應(yīng)該注意以下事項： 一、驗房工具 螺絲刀子和米尺，購房協(xié)議書，人數(shù)兩人以上，帶紙筆。注意面積和層高。 二、墻、頂、地六面 1、墻體材料：是紅磚、輕體磚、煤渣磚、空心磚、還是預(yù)制板。 2、墻面：注意墻面有無抹灰層，抹灰層有無空鼓，裂縫,起皮，斑駁，陰陽角大致方正。 墻面平整度在35毫米之間是比較正常的，門窗關(guān)閉看大面，門窗打開看小面，用米尺量頂?shù)厥欠穹秸?，特別是門

18、窗洞口兩側(cè)，是否方正非常重要，外墻是否做了內(nèi)保溫。 3、地面：有無抹灰層，有無壓光，用腳搓是否起沙，暖氣管、水管、電管是否走在地下有無標記，承諾做地采暖是否實現(xiàn)。廚房、陽臺、衛(wèi)生間的地面是否比其它地面低。 4、頂面：主要注意和地面的方正有無大的歪斜，特別注意廚房、陽臺、衛(wèi)生間的頂面有無滲漏水現(xiàn)象。 篇三：如何開裝修公司 如何開裝潢公司 (2011-07-11 10:57:36) 轉(zhuǎn)載 標簽： 分類： 裝與飾 家居 有問我，想開一家裝潢公司，該做些什么，可行嗎？我回答如下，很簡單，就3條，遵照執(zhí)行就是咯。 1，裝飾公司的精髓其實不在公司開多大。成本開支越小越好，關(guān)鍵是要接單。因為裝飾工程，特別是

19、家裝工程，很瑣碎，做一個工地時間周期還很長普通的兩個月吧。所以看似賺5000塊的，做到完工各方面開支出去可能只能贏利1000塊了。甚至有可能賺不到錢。 2，你的工程隊伍，質(zhì)量要過硬。 3，實實在在的為客戶著想，要塌實做好工程，不要急著賺錢。 施工資質(zhì) 設(shè)計資質(zhì) 稅務(wù)登記證 營業(yè)執(zhí)照 一些辦公設(shè)備 設(shè)計人員 網(wǎng)絡(luò)人員 管理人員 施工員 第一，搞掂客戶，不管是單位還是個人，市場上這么多公司人家為什么要把工程交給你？這點最難，但沒這個能力什么都干不了。 第二，設(shè)計規(guī)劃預(yù)算。這個沒什么，客戶認可就是好設(shè)計。注意客戶認可一定要讓他簽字。 第三，搞掂工程，這個不難，兩三個工程一做基本上就明白了，難點是管好

20、施工 隊伍，尤其是大工，要是這些人不上心，情等著吃苦頭吧。 第四，材料，這個水深，好大一快錢要這上面賺，就算材料甲供也有辦法賺錢。 第五，賺錢，干個工程干賠掉不是不可能，賺多賺少就看你水平了。 小規(guī)模的裝飾公司,就要求老板與材料供應(yīng)商有良好的關(guān)系,對自己的產(chǎn)品提供良好的服務(wù),對自己的公司做好宣傳和服務(wù), 自己做業(yè)務(wù)! 其他的就是你得聘請人給你做設(shè)計,你得找工人給你做裝修,簡單說你就是主力,你自己不親力親為你就不賺錢. 如果有了合伙人,那么就可以進行再分工,各自負責(zé)一塊, 說到工長的人數(shù)問題,你只要找到一個就可以了,因為你說你是小公司,因為如果有需要通過這個工長也能找到其他的工長。 開公司嘛，主

21、要就是先進的管理，干這行的最難處理的就是客戶和老板中間的溝通問題，爭取獲得更多的利潤，才是企業(yè)生存之本，總之，以義生利，以德興司！ 家裝確實不是“人”干的事情，成百上千的流程，首先給我們這些從事家裝的英雄們一個熱烈的掌聲但是只要我們不段的提高全員的服務(wù)意識，并且有一套完善的流程作業(yè)最重要的是有一群高素質(zhì)的管理人員，其實業(yè)主找裝修公司無非是圖個方便、省心、服務(wù)好，可是我們在收了錢后給到我們業(yè)主什么了呢，這個我想也是我們做家裝公司應(yīng)該反思的！ 理論上講，當您在開第一家公司之前就應(yīng)該制定出企業(yè)的戰(zhàn)略計劃，發(fā)展計劃，而實際上大部分的企業(yè)經(jīng)營者都是先開店，后計劃，走一步算一步。經(jīng)常有這樣的情形，某個人是

22、個不錯的設(shè)計師或項目經(jīng)理，是裝修方面的行家，至于經(jīng)營中需要考慮的諸多問題，比如營銷策略、管理、人力資源、財務(wù)、發(fā)展計劃等等問題，都是在公司開了以后再說。有的企業(yè)在邊做邊計劃中不斷的調(diào)整修正，公司成為了全國性的連鎖公司，但大部分的公司卻沒有這么幸運，不是因為擴張過快而失敗，就是因為業(yè)績不佳而倒閉。不管怎樣，在企業(yè)發(fā)展過程中有一個到位的戰(zhàn)略計劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵。就如建設(shè)一幢大樓需要先設(shè)計圖紙一樣，我們根據(jù)建筑的高度，計算出需要的地基深度，根據(jù)建筑的規(guī)模計算出需要的材料、人工、資金、時間，宏偉的大廈從一張圖紙開始。要建立一個偉大的企業(yè)，更需要從一個寫下的想法，把想法規(guī)劃成可行的商業(yè)計劃，把未來制作成

23、藍圖，把發(fā)展中可能的需要和問題都寫在計劃上， 規(guī)劃不一定100%的成功，不計劃注定失敗，這是鐵定的規(guī)律。 制定戰(zhàn)略計劃是企業(yè)創(chuàng)建的第一步。這一階段的工作是枯燥的，很少讓人感到興奮。在開始寫商業(yè)計劃時，要以簡略的大綱形式編寫出初步輪廓，目的是讓自己看到方向，而不是挖空心思去寫一堆空話。當您寫出大綱后可以用ppt投影把計劃寫出，去證明計劃的實用性和可行性。在制定計劃時，要強迫自己去面對可能遇到的難題。把自己放在投資人的位臵上，你需要看到什么的信息才能信服。要設(shè)想所有可能遇到的難題，并確保您的計劃能回答這些難題。 計劃第一部分首先介紹企業(yè)情況、核心價值、企業(yè)使命、公司遠景、發(fā)展的35年的目標，并分析

24、您的競爭優(yōu)勢，描述您的計劃與其他企業(yè)的差異性。既要與小企業(yè)比較，又要和有區(qū)域影響力或全國影響力的大品牌企業(yè)進行對比。如果您能準確地將自己的企業(yè)發(fā)展理念和競爭企業(yè)的理念區(qū)別開來，就能讓那些持有懷疑態(tài)度的員工或投資者相信您，成功的規(guī)劃不僅可以吸引優(yōu)秀員工還可以吸引投資者投資您的企業(yè)，借助投資者的資金做的更好更快。在計劃中我們要把企業(yè)理念和公司的設(shè)計、所提供的產(chǎn)品結(jié)合起來，這樣才能讓規(guī)劃和經(jīng)營相結(jié)合。計劃要把公司的核心價值清楚的描述下來，如企業(yè)成立就是為客戶提供一站式服務(wù)，就是為員工提供成功的平臺等讓企業(yè)有一定的社會責(zé)任感，這樣的企業(yè)才會更受歡迎。計劃的第一部分還要描述公司的長遠發(fā)展遠景，如三年后公

25、司的業(yè)績目標，客戶數(shù)，店面規(guī)模、員工人數(shù)等，剛起步的企業(yè)實際上只要能計劃一到二年就可以了，成熟的企業(yè)應(yīng)該計劃到三、五年之后。這一部分還應(yīng)想到外在風(fēng)險，比如主要的競爭對手、競爭環(huán)境等。舉例來說家裝企業(yè)很容易受精裝修市場的影響如何應(yīng)對。找到最接近的競爭對手，并分析該競爭對手和您進入同一市場時會給您帶來什么樣的影響。 計劃的第二部分應(yīng)該列出戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略目標。戰(zhàn)略舉措包括：確定市場定位、營銷渠道、店面選址、店面形象等等。戰(zhàn)略目標就是為每一步戰(zhàn)略舉措確定具體的行動方案及其完成時間。戰(zhàn)略目標可能是“未來一年內(nèi)開五家店”，每個店需要投資的金額，店面規(guī)模。支持戰(zhàn)略目標實現(xiàn)可以根據(jù)目前的發(fā)展情況列出是否需要建

26、立一個培訓(xùn)部來支持培訓(xùn)提升員工素質(zhì)和效率，根據(jù)目前的投資回報率，為下一步發(fā)展提供所需要的資金，還要提升客戶服務(wù)的質(zhì)量推動客戶轉(zhuǎn)介紹提升業(yè)績，并制定需要的制度保障計劃的執(zhí)行。計劃要服務(wù)與目標。 計劃的第三部分描述為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而制定的市場開發(fā)計劃。要確定一個年度業(yè)績目標，可以參照競爭對手的業(yè)績數(shù)據(jù)，對競爭對手的客戶定位、營銷渠道、廣告進行分析，找到適合自己的目標客戶群、營銷渠道、計劃在同一城市開幾家分店，需要多少資金和人力資源等等。這一部分還要寫出可能會遇到的問題，預(yù)期的投資回報率，人力資源如何儲備，如何完善采購、財務(wù)控制制度推動計劃的成功實現(xiàn)。 計劃最重要的部分是評估經(jīng)濟結(jié)果，并劃分出好、中、

27、差三個級別。最好的情況是所有的分公司按計劃開張，花錢少，獲得預(yù)期回報，中等情況是1/3的分公司未能按期開張，實際投入資金超出預(yù)算的10%，開張后業(yè)績僅能維持基本成本，未能提供資金回報率，最差情況是2/3的分店按期開張，而且營業(yè)額不 足導(dǎo)致虧損。企業(yè)經(jīng)營中如果遇到最差的情況，要對計劃及時進行論證，找到問題的根本，迅速解決問題，如果不能解決虧損問題就在經(jīng)營2年內(nèi)撤回，我們的計劃即使不能讓企業(yè)繁榮，也要讓企業(yè)發(fā)展下去，虧損不是我們想要的結(jié)果，生存的關(guān)鍵是有利潤，中等情況需要及時調(diào)整營銷策略快速提升業(yè)績讓企業(yè)贏利，最好的情況是給企業(yè)帶來豐厚的回報，是我們計劃時期望的結(jié)果。 計劃的成敗還需要有一個好的團

28、隊，他們不僅要有豐富的行業(yè)經(jīng)驗還要有互補的性格，最重要的是管理團隊要有遠大的理想，敢于面對目標，在公司的發(fā)展過程中不斷尋找真才實干者，每個管理人員要想得到提拔就需要找到或培養(yǎng)出可以替代自己的人。一個公司在發(fā)展過程中要不斷地調(diào)整管理團隊，雇傭高品質(zhì)的人才，只有當每個高級管理人員都可以管理多家分店時，公司才有可能成為區(qū)域或國內(nèi)知名的連鎖企業(yè)。在每一個發(fā)展階段，員工必須有能力承擔公司發(fā)展到更高階段需要他們承擔的職責(zé)。 經(jīng)營商品名稱：一、鎖具五金 （ 所有產(chǎn)品均可拆箱拆合單只單件配送） 鐵掛鎖 長粱掛鎖 銅掛鎖 長粱銅掛鎖 彈子門鎖 鋁合金門鎖 卷簾門鎖 門內(nèi)鎖 防盜門門鎖 玻璃門鎖 玻璃門門鎖 執(zhí)手

29、門鎖 球鎖 球形門鎖 中間鎖 合頁 鉸鏈 防盜門合頁 暗合頁 抽屜滑道 三節(jié)滑道（優(yōu)）門拉手 家具拉手 二、電工電器 電度表 排氣扇 配電明箱 斷路器 配電箱 閘刀開關(guān) 二頭插頭 三頭插頭空調(diào) 插座 三孔插座 g 電視三通 電視插頭 電器插座 聲光控?zé)艨?座燈口 吊線合 拉線開關(guān) 床頭燈開關(guān) 螺口燈口 門鈴 大板開關(guān) 墻式開關(guān) 節(jié)能燈 2d燈管 圓 盤節(jié)能燈 圓形燈管 日光燈管 日光燈架 鎮(zhèn)流器 臺燈 臺燈燈管吸頂燈 吸頂燈 燈管 三基色 馬路彎燈 三通防水燈 射燈 電烙鐵 保險絲 焊錫條 焊錫絲 焊錫 膏 松香 塑料軟單線 塑料單線 網(wǎng)絡(luò)線 網(wǎng)線 音響線 平行線 電話線 電話成 型線 防水線

30、 同軸電纜 鋁芯護套線 護套線 軟護套線 膠質(zhì)線 電爐子 電爐絲 三、水暖材料 冷熱兩用水龍頭 水嘴 水表 淋浴器 地漏子 臉盆去水 塑料下水口 塑料防臭 伸縮管空調(diào)排水管 打氣筒 噴水壺 萬向窗擦 汽車擦 抽屜鎖 摩托車鎖 汽車方 向鎖 月牙鎖 鏈條鎖 閉門器 扣吊 彎扣 直扣 門鏡 萬向定位器 門吸 碰珠 插 銷 塑料排氣管 油煙機防雨帽 萬用表 鉗型電流表 兆歐表 電視線 分配器 空 氣開關(guān) 倒順開關(guān) 交流接觸器 脫扣器 按鈕開關(guān) 電表箱 電話箱 電視箱 動 力箱 插座 面板 暗合 明合 開關(guān)防濺合 燈帶 球泡 裝飾燈泡 燈泡 螺旋節(jié)能燈 三基色節(jié)能燈陽光三基色螺旋節(jié)能燈 廚衛(wèi)燈排管 筒燈 汞燈 碘鎢燈 強力探照 燈 探照燈燈泡 消防應(yīng)急燈 防爆燈 充電燈 手電筒 手提燈 電池 電筒電珠 珠光 罩 燈頭 膠柄行燈 測電筆 電工包 四用電工刀 金屬電線穿線管