最新大連市場開發(fā)計劃書7

1、大連市場開發(fā)計劃書快速電熱水器國內(nèi)行業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)品技術(shù)結(jié)構(gòu) 在即熱式領(lǐng)域：已經(jīng)由過去的“金屬”和分金屬兩大流派發(fā)展成了“金屬”、“非金屬”、“鑄鋁”和“半導(dǎo)體陶瓷“四大流派。在技術(shù)革新面前，傳統(tǒng)的金屬流派面臨著原來越大的壓力。 “鑄鋁“技術(shù)，即業(yè)內(nèi)宣傳上所說的3技術(shù)，更好地解決了金屬加熱杯固有的缺陷。取代金屬加熱杯已是大勢所趨。品牌結(jié)構(gòu) 就目前態(tài)勢而言，第一梯隊里面，奧特朗和哈佛兩個領(lǐng)導(dǎo)品牌伯仲難分，有的地方奧特朗領(lǐng)先，例如大連；有的地方哈佛要強勢，例如貴州、東營。 第二梯隊里面的競爭品牌更是使出渾身解數(shù)，步步緊逼，在局部地區(qū)有的已經(jīng)超過了奧特朗和哈佛。例如歐安尼（甚至算不上第二梯隊的品牌）在濟(jì)南

2、、歐萊克在貴州、諾克司在成都等等。也就是說，第二梯隊里面，奧特朗和哈佛已經(jīng)在局部地區(qū)形成了事實上第二梯隊，而競品卻上升到第一梯隊品牌。這種動態(tài)的格局變動，也將一直持續(xù)下去。深入分析，推動這個變化的根本因素就是技術(shù)個性和外觀造型上的創(chuàng)新?！拌T鋁”和“半導(dǎo)體”就是在這個背景下誕生的技術(shù)。在外觀上，睿派、美蘭更是獨領(lǐng)風(fēng)騷，把工業(yè)造型放在了戰(zhàn)略的高度。攜技術(shù)和外觀之優(yōu)勢，如同業(yè)內(nèi)黑馬，在全國各地“戰(zhàn)場”上迅速提升品牌影響力和市場份額。 對于，第三梯隊，各個廠家更是從多個角度展開了競爭，技術(shù)、外觀、政策、營銷策劃等。 其中不乏有暫露頭角者，例如前面提到的歐安尼。 總結(jié)，即熱式電熱水器至今仍然是一個不成熟

3、的行業(yè)，業(yè)內(nèi)人都清楚目前那個品牌規(guī)模大那個品牌規(guī)模小。但是對于相對孤立的消費者來說，并不是很清楚。未來幾年，品牌格局一定會重新排列。逐鹿群雄，誰是勝者，看戰(zhàn)略、看策略、看文化是否對路。渠道結(jié)構(gòu)一 大連熱水器市場概況 大連是個以電熱水器銷售為主的城市，城市建設(shè)比較發(fā)達(dá)。樓層高，地理位置偏北，日照條件不是很好。所以太陽能的銷量很一般，另外，由于氣源的原因，燃?xì)馐綗崴髟诖筮B的銷量也也不大。目前市場上以儲水式電熱水器的銷量為主。居現(xiàn)代家居統(tǒng)計，06年的時候電熱水器的銷量在大連的份額就高居百分之八十。海爾和阿里斯頓在電熱水器的銷量中占據(jù)絕對優(yōu)勢。另外，還有大連本地品牌賽德隆。通過當(dāng)?shù)毓镜牟僮?，在精裝

4、修配套上取得不錯的銷量。 目前大連市家電市場經(jīng)過幾年的資源整合已形成了以大商股份、蘇寧電器和國美電器為龍頭的三足鼎立之勢，三家企業(yè)此類商品零售額已占到此類商品零售總額的75%左右。大連的零售終端非常集中，市區(qū)蘇寧，國美電器門店數(shù)量眾多，主要集中在老市區(qū)的中山廣場，火車站，西安路及幾個家具市場附近。大商電器。大連本地的電器連鎖，隸屬于大商集團(tuán)。是全國為數(shù)不多的表現(xiàn)非常出色的本土連鎖企業(yè)，特別是在大連地區(qū)，大商電器的份額非常高。另外，大連還有幾個比較集中的家居市場，華南家居，幸福家居，金三角家居。后鹽家居。這些家居市場基本都有熱水器的經(jīng)銷商入駐。二 大連即熱式電熱水器市場前景，概況，及品牌格局1.

5、 大連即熱式電熱水器市場前景大連2011年新樓盤有數(shù)值統(tǒng)計為61956戶，因此，熱水器的市場空間還是非常大的，目前，市場上主流熱水器還是儲水式電熱水器，但是儲水式熱水器在整體市場基數(shù)高達(dá)百分之七十，繼續(xù)而且銷量來源于極少數(shù)的幾個壟斷品牌，因此上升空間非常有限，隨著儲水式電熱水器市場的飽和，相對于儲水式電熱水器而言，即熱式的市場占比還是很低，因此，提升的空間還是非常大的。而且，大連作為東北地區(qū)最為發(fā)達(dá)以及消費水平和消費能力都很高的城市，消費者對于即熱式電熱水器的認(rèn)知度很高，這些都是潛在的有利條件。2. 大連即熱式電熱水器現(xiàn)狀1) 市場分布大連是全國消費能力較高的城市之一，家電市場預(yù)期容量相當(dāng)誘人

6、，每年有近30個億。地處海灣，也使這里的輻射力不夠，廚衛(wèi)小家電產(chǎn)品只能局限在孤島銷售。而旅游及港口城市的特點，又使這里的終端超級發(fā)達(dá)。本土企業(yè)大商集團(tuán)無論在百貨業(yè)態(tài)，還是超市業(yè)態(tài)還有家電連鎖賣場業(yè)態(tài)上都占有絕對的市場份額。建材渠道及其它百貨系統(tǒng)占有很少的市場份額。因此，即熱式電熱水器市場主要分布在市區(qū)的各個電器賣場，蘇寧電器，國美電器，和遼寧本地的大商電器。這些賣場均有即熱式電熱水器進(jìn)駐。另外，金三角家居，幸福家居，華南家居等幾個家居市場都分布著大大小小的即熱式電熱水器的經(jīng)銷商。其中，連鎖賣場進(jìn)駐的基本都是哈佛，奧特朗，諾克斯等幾個即熱行業(yè)做的比較好的品牌，家居市場里除了這幾個品牌的經(jīng)銷商外還

7、充斥著大大小小數(shù)十個品牌。2) 品牌品牌格局大連即熱品牌分化比較明顯，從市場進(jìn)駐情況來看，以哈佛，奧特朗，諾克斯，太爾為代表的一批實力強勁的品牌明顯領(lǐng)先于其他品牌，暫且將他們定位為第一集團(tuán)，這個集團(tuán)幾乎占據(jù)了即熱式電熱水器在家電連鎖賣場幾乎全部的終端，零售銷量的來源主要就來源于這些高度發(fā)達(dá)的終端，這也是第一集團(tuán)最為顯著的特征，第二集團(tuán)在這方面明顯落后，家電連鎖賣場難覓蹤影，都集中在各個家居市場及一些稍顯集中的廚衛(wèi)電器經(jīng)銷，從終端形象，產(chǎn)品形象及經(jīng)銷商銷量狀況上看與第一集團(tuán)都有著不小的差距。3) 各品牌競爭力大連的即熱式電熱水器品牌競爭力中，哈佛和奧特朗無疑是其中最強的，哈佛，02年通過代理制進(jìn)

8、入大連市場，代理公司大連佳寧樓宇電器配套有限公司，該公司與大商電器一直保持著良好的合作關(guān)系，因此最早進(jìn)駐了大商電器的各個終端賣場，現(xiàn)今在大連的大部分家電連鎖賣場都有銷售。是大連市即熱行業(yè)里做的最好的品牌之一，另外，該代理還代理了睿派，但由于產(chǎn)品定位等因素，睿派進(jìn)駐的賣場較少，但是在二級市場的分銷做的也不錯。奧特朗在大連也做的相當(dāng)出色，進(jìn)駐大連也有近10年時間，奧特朗大連代理在大連市有二十余個分銷網(wǎng)點，各個賣場也均有進(jìn)駐，是哈佛最大的競爭對手，市場反映二者實力相當(dāng)。諾克斯，格林姆斯也是同一個代理，該代理商是美的的經(jīng)銷商，也具備一定的實力，一些終端賣場也均有進(jìn)駐，但據(jù)賣場反應(yīng)，銷量比不過哈弗和奧特

9、朗，而且在賣場進(jìn)駐數(shù)量和賣場位置等各方面都稍遜一籌，不過在二級家居市場的經(jīng)銷商數(shù)量也挺多?？傮w來說比前面二者稍差。太爾的代理之前在大連做的比較亂，沈陽太爾電器有限公司接收大連原有代理商前，大連的即熱式電熱水器市場一直不溫不火，因為前期的代理商的連續(xù)更換，以及市場運作原因，太爾的產(chǎn)品銷售一直位于哈佛和奧特朗之后， 在2006年五一沈陽太爾電器有限公司接管以后，從新整頓，加大商場的終端建設(shè)，現(xiàn)在局面有所逆轉(zhuǎn)，做的也還可以。三 五力模型分析1供應(yīng)商的議價能力奧特朗廠家是即熱行業(yè)里的領(lǐng)軍品牌，在全國都有自己的代理商，運作市場時間長，政策透明，店大欺客。廠方地位強勢，代理商在市場操作中遇到的問題難以得到

10、廠家支持。代理商針對市場發(fā)現(xiàn)的問題所提意見也難以被廠家所重視，特別是對于市場上競爭對手在技術(shù)，外觀上的各種改進(jìn)，部分奧特朗代理商向廠家建議改進(jìn)技術(shù)一直未能得到廠家的采納。2購買者的議價能力消費者的購買力是個不容忽視的競爭力量，即熱式電熱水器的購買者基本為大眾消費者，但是目前大連即熱市場還遠(yuǎn)不及儲水式電熱水器，原因是消費者目前對即熱式電熱水器的認(rèn)知度不高及儲水式電熱水器經(jīng)營多年，各種渠道規(guī)模都比較大。但隨著消費者生活水平的提高，購買意識也逐漸轉(zhuǎn)變，即熱式產(chǎn)品的安全節(jié)能，外觀精美小巧也逐步讓消費者所接受。而這部分消費者基本為理性消費者，對產(chǎn)品的外觀，質(zhì)量，售后，服務(wù)等各方面都有著極高的要求。這其中

11、，奧特朗作為即熱行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，依托強大的品牌優(yōu)勢，進(jìn)入大連近10年時間，通過代理商長期經(jīng)營與宣傳，得到消費者的認(rèn)可。但是就目前奧特朗在市場上的外觀，加熱體技術(shù)相對競爭對手而言相對落后，一定程度上提高了消費者的議價能力。3新進(jìn)入者的威脅目前，即熱式電熱水器行業(yè)品牌眾多，而且還有不少廠商爭相進(jìn)入，究其原因。主要為（一）市場空間大即熱式電熱水器雖然已經(jīng)發(fā)展了十多年，但是目前市場占有率仍然很低，依然有巨大的上升空間。（二）入門門檻低相比其他行業(yè)，即熱式電熱水器的進(jìn)入門檻并不是很高，特別是技術(shù)門檻，即熱的基本技術(shù)很多廠家都已經(jīng)掌握，因此，行業(yè)內(nèi)存在著大量的OEM廠商，很多廠家直接采購零部件只要完成簡單

12、的組裝工作就可以銷售，而且在江浙粵一帶，很多廠商甚至連工廠都沒有，只有一個銷售公司進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。奧特朗目前在大連也面臨著這種威脅，目前進(jìn)入大連的即熱品牌多達(dá)二三十個，各種產(chǎn)品技術(shù)的革新及價格上的競爭都對奧特朗造成了很大威脅。4替代品的威脅即熱式電熱水器與傳統(tǒng)的儲水式電熱水器相比，除了節(jié)能，外觀小巧，美觀，節(jié)省空間。相對太陽能而言，解決了受天氣影響無法使用等等缺點，而對于燃?xì)馐綗崴鳎礋崾降陌踩h(yuǎn)勝于燃?xì)馐健，F(xiàn)在市場上出現(xiàn)了空氣源熱水器，工作原理是從空氣中吸收熱量來制造熱水的“熱量搬運”裝置。通過讓工質(zhì)不斷完成蒸發(fā)（吸取環(huán)境中的熱量） 壓縮冷凝（放出熱量）節(jié)流再蒸發(fā)的熱力循環(huán)過程，從而將環(huán)境

13、里的熱量轉(zhuǎn)移到水中。空氣源熱水器的優(yōu)點有：a.高效節(jié)能，空氣源熱水器是通過大量獲取空氣中免費熱能，消耗的電能僅僅是壓縮機(jī)用來搬運空氣能源所用的能量，因此熱效率高達(dá)380%600%，制造相同的熱水量，空氣源熱水器的使用成本只有電熱水器的1/4，燃?xì)鉄崴鞯?/3，太陽能熱水器的1/2。b. 全天候方便使用：空氣源熱水器由于體積相對較小，可以安裝在浴室、陽臺和外墻等處，實現(xiàn)使用的無限制性。受環(huán)境影響小。 但是，空氣源目前的缺點也非常明顯： a.機(jī)體體積大，普通家庭對這么大的機(jī)器無法接受 b.技術(shù)上不成熟，壓縮機(jī)易燒壞。目前市面上的熱泵熱水器普遍采用循環(huán)式加熱系統(tǒng)，該系統(tǒng)日益暴露出技術(shù)缺陷，即在高溫

14、高壓工況下運行，容易使壓縮機(jī)老化、碳化，加之系統(tǒng)潤滑效果不好，導(dǎo)致壓縮機(jī)易被燒壞換熱器和套管換熱器易結(jié)垢斷裂。熱泵熱水器的出水溫度通?？蛇_(dá)到50至60攝氏度，在這個溫度范圍內(nèi)水是最易結(jié)垢的，如果不能定期清洗換熱器，對于板式換熱器而言，就會脹破，對于套管式換熱器而言，其內(nèi)管會破裂，從而導(dǎo)致整個熱泵熱水機(jī)組失去功能。 c.價格高。目前空氣源熱水器的價格高達(dá)上萬，相對于即熱式電熱水器的價格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出消費者的承受能力。因此，市場銷售情況并不是很好。總體上，目前空氣源熱水器的市場份額非常低，目前對即熱式電熱水器市場份額基本上影響不大。但即熱式電熱水器仍需改進(jìn)技術(shù)，不斷革新，避免在競爭中失去優(yōu)勢。5行業(yè)內(nèi)

15、現(xiàn)有競爭者得威脅目前大連市場上，奧特朗主要的競爭者有哈佛，睿派，諾克斯，格林姆斯。尤其是在賣場，這幾個品牌對奧特朗的市場份額形成巨大沖擊。特別是在技術(shù)上，大連的哈佛與睿派相聯(lián)合，與奧特朗形成合圍之勢，在走訪賣場的過程中，行業(yè)內(nèi)其他品牌均把打倒奧特朗當(dāng)成自己的目標(biāo)，甚至不惜惡性競爭，抓住金屬加熱體容易燒穿帶電等缺點死死不放，令奧特朗在市場上現(xiàn)已稍顯被動。四 SWOT分析1. S（優(yōu)勢）其一，品牌優(yōu)勢 奧特朗是國內(nèi)最早進(jìn)入即熱式電熱水器市場的品牌，企業(yè)已經(jīng)有十余年歷史，在即熱行業(yè)里已深入人心，也是即熱行業(yè)里唯一的一個中國馳名商標(biāo)，靠著強大的品牌支持和代理商近十年的努力，奧特朗在大連市場做的還是非常

16、出色的。其二，產(chǎn)品優(yōu)勢 目前國內(nèi)即熱式電熱水器廠家主要分為金屬加熱體為主，非金屬加熱體陣營勢單力薄，做的比較出色的只有哈佛和太爾，金屬加熱體陣營目前占據(jù)優(yōu)勢，而奧特朗又是金屬加熱體的領(lǐng)軍品牌，從事金屬加熱體的研制及生產(chǎn)已有10余年，經(jīng)過這么長時間的研發(fā)及市場考驗，無論是在加熱體工藝上還是設(shè)計上，都非常成熟。其三，渠道優(yōu)勢 奧特朗大連代理歷經(jīng)近十年的發(fā)展，現(xiàn)如今已經(jīng)在大連開發(fā)出終端零售二十余個，蘇寧，國美，大商電器等賣場均有進(jìn)駐，這種終端零售規(guī)模在大連目前僅有哈佛等少數(shù)幾個即熱式電熱水器代理商具備。終端是最直接的戰(zhàn)場，誰掌控終端誰就是贏家。奧特朗在這方面無疑占據(jù)了巨大優(yōu)勢。2.（劣勢） 其一，奧

17、特朗廠家沒有繼續(xù)鞏固即熱式電熱水器行業(yè)地位，進(jìn)一步拉大與第二名跟隨者之間的距離，據(jù)現(xiàn)代家電及北京中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近年來已經(jīng)逐步被哈佛追上，就全國市場來看，哈佛已經(jīng)與奧特朗基本持平，有些地區(qū)哈佛甚至已經(jīng)超過奧特朗。大連這邊哈佛的代理也做的非常強勢，市場表現(xiàn)情況不亞于奧特朗。 其二，奧特朗近年來在產(chǎn)品類型上開始轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品研發(fā)的重點轉(zhuǎn)向預(yù)計雙模，現(xiàn)今即熱產(chǎn)品相對來說款型數(shù)量偏少，新品只有少數(shù)幾款是即熱產(chǎn)品。消費者選擇的余地不夠豐富。 其三，奧特朗一直堅持走金屬加熱體路線，通過走訪大連多家賣場調(diào)查，金屬加熱體長時間使用容易結(jié)水垢，易受腐蝕，燒穿帶電，是競爭對手導(dǎo)購打擊奧特朗常用的手段，對方抓住這點死死

18、不放。業(yè)內(nèi)許多廠家近年來加大了對加熱體技術(shù)的研發(fā)，市場上已經(jīng)出現(xiàn)3D澆筑，PTC半導(dǎo)體陶瓷加熱體等多種技術(shù)，最明顯的例子，太爾是做非金屬加熱體的，現(xiàn)在也加入到3D澆筑加熱體的行列。已經(jīng)開始意識到單一加熱體市場相對狹隘，轉(zhuǎn)向多元化發(fā)展，在金屬發(fā)熱體上，不少廠家也通過技術(shù)的革新，研制出更為先進(jìn)的產(chǎn)品，睿派的黃金佳熱體就是其中之一，并且睿派已經(jīng)承諾，加熱體五年內(nèi)有質(zhì)量問題免費換新機(jī)。3.（機(jī)會）(一) 市場空間大目前，大連作為東北最為發(fā)達(dá)的地區(qū)，經(jīng)濟(jì)仍然成兩位數(shù)的速度增長，房地產(chǎn)市場發(fā)展也比較穩(wěn)定。特別是2011年，大連有多個高檔小區(qū)樓盤開盤，還有在建的新樓盤數(shù)量眾多，因此，對熱水器的需求還是非常大

19、的，即熱式電熱水器還未完全進(jìn)入一個高速發(fā)展的階段，隨著顧客的消費觀念和消費能力的增長，對即熱式電熱水器的認(rèn)知度越來越高，即熱式電熱水器的市場還將不斷增長。（二）自身資源豐富，尋找新品牌鞏固市場相對容易 奧特朗目前在大連有二十余個銷售網(wǎng)點，經(jīng)營時間也有近十年之久，在大連所積累的人脈，資金，渠道都是最好的資源。完全有能力拿到一個有潛力的品牌來鞏固和擴(kuò)充目前的市場地位。4.T (威脅) 這里主要來自競爭對手的威脅，大連作為東北發(fā)達(dá)地區(qū)，城市化比率高，地理位置偏北，日照條件不是很好。所以太陽能的銷量很一般，另外，由于氣源的原因，燃?xì)馐綗崴髟诖筮B的銷量也不大，這無疑是為即熱式電熱水器進(jìn)駐提供了一個非常

20、好的市場環(huán)境，因此，各個即熱廠家爭相進(jìn)入大連，所以大連市充斥著不下幾十個即熱式品牌。這種競爭也異常殘酷。（一） 技術(shù)上的威脅 要立于不敗之地就必須要跟隨市場的變化而發(fā)展，不斷的提升產(chǎn)品技術(shù)，哈佛代理也意識到這個問題，非金屬加熱體固有的缺陷使其又繼續(xù)代理了睿派。隨著市場的變化和技術(shù)的革新，必須跟上腳步，哈佛的大連代理已經(jīng)橫跨非金屬加熱體和金屬加熱體兩大體系，人無我有，人有我優(yōu)，在產(chǎn)品上已經(jīng)占盡優(yōu)勢。另外，太爾本身也已經(jīng)除了非金屬加熱體外，增加了3D澆筑加熱體，進(jìn)一步鞏固自己的市場位置。唯有奧特朗目前在即熱產(chǎn)品的新品研發(fā)中還鮮有作為，技術(shù)決定了產(chǎn)品最強有力的賣點。從市場角度來看，根據(jù)走訪調(diào)查結(jié)果，

21、奧特朗目前作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者，在各個賣場，同行業(yè)競爭尤為激烈，同行業(yè)各品牌爭相與奧特朗比拼，把打擊我們奧特朗作為證明自己的一個目標(biāo)，這其中，技術(shù)上的攻擊是最主要的手段。當(dāng)然奧特朗也可以轉(zhuǎn)向加熱體，但是轉(zhuǎn)型之后又帶來一系列的問題，例如售后、導(dǎo)購員話術(shù)等都會陷入困惑?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)型，已經(jīng)處于下風(fēng)，因為3D已經(jīng)流行開來，奧特朗專用3D后，就在終端給競品導(dǎo)購員創(chuàng)造了很好的導(dǎo)購說辭“看，奧特朗都在跟我們學(xué)”、“牌子大只是宣傳大的原因，技術(shù)不如我們，現(xiàn)在他才跟我們學(xué)，落后幾年了”，等等。應(yīng)該說，如果奧特朗需要轉(zhuǎn)向3D，晚轉(zhuǎn)不如早轉(zhuǎn)；如果堅持加熱杯到底，被其他廠家趕超也是必然的趨勢。縱觀各行各業(yè)，品牌更迭絕大多數(shù)

22、是因為技術(shù)的革新所致，而且，往往是領(lǐng)導(dǎo)者忽視了跟隨著的創(chuàng)新，等到領(lǐng)導(dǎo)品牌幡然大悟時，悔之晚矣。這是被歷史時間一再驗證的鐵律。（二） 外觀造型上的威脅 對于消費者而言，選擇即熱式熱水器的主要原因除了安全節(jié)能外，時尚的外觀也是非常重要的原因，因此各個生產(chǎn)廠家在外觀設(shè)計上也都下足了功夫，歐萊克以及哈佛在這方面做的就想當(dāng)出色，在走訪賣場的過程中，哈佛，歐萊克的外觀吸引了不少消費者的青睞，在銷售的過程中，就已經(jīng)占得先機(jī)。應(yīng)對的策略：奧特朗目前在大連做的非常出色，但就目前的局勢看，未來將是挑戰(zhàn)大于機(jī)遇，面對其他各個品牌的沖擊，奧特朗有必要改變現(xiàn)狀，尋求多元化發(fā)展的出路。根據(jù)競爭對手情況分析，目前貴公司與競

23、爭對手存在的問題主要集中在產(chǎn)品上，即熱款型偏少?？钚蜕伲馕吨M者在價格，外觀等等方面選擇的余地偏少，在這方面哈佛，睿派是占據(jù)優(yōu)勢的。另外，產(chǎn)品外觀，技術(shù)革新方面，都還有待提高的地方。因此，貴公司可在這幾個方面進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)市場上調(diào)查，目前大的代理商基本都同時運作兩個或多個品牌，以應(yīng)對市場的變化，這樣以便今后更長久的發(fā)展。這樣也可以使得即便其中某一品牌資源枯竭而不會深陷其中。差異化 這里的差異化所指的是產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，與眾不同的產(chǎn)品，令競爭對手在銷售的過程中惡性競爭無從下手。先行策略 了解自身及競爭對手產(chǎn)品技術(shù)，先下手為強，掌握競爭對手目前所沒掌握的技術(shù)或具備其他品牌暫時沒有的

24、資源優(yōu)勢。在競爭中占得先機(jī)，在市場競爭中，往往就是這一點先機(jī)最終可能決定競爭中的成敗。資源效益最大化對現(xiàn)有資源的最大化利用，奧特朗在大連經(jīng)營了這么多年，這種豐富的資源是其他代理目前難以比擬的。無論是渠道，資金，人脈，對品牌的掌控，都足以繼續(xù)操作更多的新進(jìn)品牌。因此，繼續(xù)運作一個好的品牌，改變現(xiàn)有局面的條件是具備的。但是，現(xiàn)在即熱行業(yè)有500多個廠家，好的品牌又該如何選擇。選什么樣的廠家 這是最主要的，如何選擇一個好的廠家，要看這個廠家是否有潛力，而潛力，要看這個廠家的研發(fā)實力。一味靠套牌貼牌的廠家是難以長久發(fā)展的，擁有自主研發(fā)的能力，是一個企業(yè)生存發(fā)展的根本，最明顯的例子，08年金融危機(jī)，深圳

25、的電子行業(yè)依靠貼牌，代工等山寨企業(yè)，百分之七十沒能挺過去，反倒是一些擁有自主研發(fā)的企業(yè)，依靠自己獨立研發(fā)的產(chǎn)品，激流勇進(jìn)，一舉奠定了現(xiàn)在國產(chǎn)品牌領(lǐng)跑者的地位。（該品牌為手機(jī)專業(yè)生廠商OPPO）選什么樣的牌子 對于品牌的選擇，首要要結(jié)合奧特朗在大連的現(xiàn)狀對癥下藥，選擇的品牌能彌補奧特朗在市場上的弊端，達(dá)到雙方互惠互利的目的。同時，一個好的品牌，有明確的市場定位，有生命力，必須有自己獨立研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)等各方面因素具備。這樣才能支撐起一個品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。選什么樣的產(chǎn)品 面對競爭對手哈佛和睿派的聯(lián)合，貴公司要選擇一個獨特的加熱體技術(shù)，是他們目前沒有掌握的，其次又不與奧特朗金屬加熱體優(yōu)勢方面不沖突的。這樣

26、自然也就突破了競爭對手在技術(shù)上的合圍，一個全新的加熱體技術(shù)在市場上出現(xiàn)將讓競爭對手措手不及。 產(chǎn)品的外觀，要突破傳統(tǒng)即熱電熱水器的外觀。即熱電熱水器給消費者所帶來的體驗，除了安全節(jié)能，最主要的就是精美小巧的外觀。外觀是消費者考慮即熱品牌比較重要的原因之一。而市場上現(xiàn)在充斥的即熱品牌外觀千遍一律，毫無新意。這時候如果有一款不同于傳統(tǒng)即熱熱水器的產(chǎn)品，足以吸引大眾的眼球。這將是個非常不錯的選擇。1.美蘭即熱式電熱水器介紹 對于大多數(shù)業(yè)內(nèi)廠家都采取貼牌，組裝等運作方式，我們上海美蘭電器有限公司 并沒有跟風(fēng)，自始至終，公司都堅持走自主研發(fā)，自己生產(chǎn)的道路。這樣企業(yè)才擁有核心競爭力，才能在目前市場上50

27、0多個品牌中脫穎而出，。美蘭2005 年開始專注于即熱式電熱水器的研發(fā)并開發(fā)出了多項行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先技術(shù)，2007 年開始建立工廠專業(yè)制造即熱式電熱水器。 如今已是業(yè)內(nèi)極為少數(shù)的擁有生產(chǎn)，研發(fā)等完全自主的企業(yè)之一。 公司研發(fā)實力雄厚，作為即熱式電熱水器行業(yè)里技術(shù)研發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)者，上海美蘭一直在業(yè)內(nèi)備受關(guān)注。幾年來，美蘭研發(fā)部已經(jīng)推出了一系列關(guān)鍵技術(shù)，為即熱式電熱水器行業(yè)的健 康發(fā)展做出了卓越的貢獻(xiàn)。例如，第一個打破使用繼電器的通用做法，把大功率可 控硅應(yīng)用到電熱水器上面；第一個采用 PWM 工業(yè)變頻技術(shù)；第一個推出無級變頻調(diào) 溫技術(shù)；第一個開發(fā)出雙回路斷電保護(hù)系統(tǒng)；第一個推出全自動智能真恒溫技術(shù)； 第

28、一個開發(fā)出半導(dǎo)體陶瓷加熱技術(shù)；第一個推出半導(dǎo)體陶瓷全自動恒溫技術(shù)。 一次次的技術(shù)突破，如一道道靚麗的風(fēng)景，寫就了美蘭今天的輝煌。 自信來自專業(yè)，品位源于品！先進(jìn)的理念、技術(shù)和一流的工藝品質(zhì)，決定了上 海美蘭電器的高端品質(zhì)和品位，2009 年，美蘭電器在行業(yè)內(nèi)首次向廣大消費者承諾， 將產(chǎn)品免費質(zhì)保期延長到 6 年（業(yè)內(nèi)一般為 2 年或 3 年），是目前熱水器行業(yè)內(nèi)免費質(zhì)保期最長的品牌。目前，公司在全國 28 各省市建立了銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)點。 幾年來，公司產(chǎn)品一直在經(jīng)受著最苛刻的市場檢驗，在世博園建設(shè)和世博會展 覽過程中，美蘭電器產(chǎn)品源源不斷地提供大量的熱水；為世博服務(wù)，是美蘭人的驕 傲,2010

29、 年，美蘭公司榮獲上海市服務(wù)世博優(yōu)秀品牌金獎。2美蘭即熱式電熱水器技術(shù)特點傳統(tǒng)的即熱電熱水器由于技術(shù)原因，存在著種種弊端，美蘭研發(fā)團(tuán)隊針對這些弊端，進(jìn)行無數(shù)次試驗，逐一改進(jìn)論證，在歷經(jīng)無數(shù)次失敗后，終于研制出自己的加熱體技術(shù)-半導(dǎo)體陶瓷加熱體。這是一種全新的加熱體技術(shù)，相對于目前市場上的金屬加熱體和非金屬加熱體，它優(yōu)勢明顯。（一）抗干燒，壽命長： 美蘭半導(dǎo)體陶瓷加熱元件抗干燒（無干燒概念）、壽命長，即使在無水通電加 熱情況下，仍可連續(xù)加熱 5000 小時而不損壞，相當(dāng)于一臺家用熱水器連續(xù)工作 20 年的時間。 普通的加熱體干燒不到幾小時可能就已經(jīng)燒穿了，就會出現(xiàn)帶電的危險。半導(dǎo)體陶瓷加熱體不會

30、出現(xiàn)這種狀況。（二）管式低溫階加熱，不易結(jié)水垢： 半導(dǎo)體陶瓷加熱器，采用優(yōu)質(zhì)合金鋁管式換熱，低溫階加熱，極難結(jié)水垢， 適應(yīng)全國各地不同水質(zhì)。 （三）真正水電分離，確保安全： 美蘭半導(dǎo)體陶瓷加熱器采用水管壁外置絕緣半導(dǎo)體加熱方式，不但實現(xiàn)了水電 隔離加熱，而且排除了因密封老化漏水造成的漏電隱患。 （四）熱效率較高，真正省電節(jié)能： 發(fā)熱體雙面過水，水熱吸收率高達(dá) 99%。 （五）智能加熱，消除電壓變化對加熱器的影響： 美蘭半導(dǎo)體陶瓷加熱器可以自動調(diào)增電阻，可自動消除電壓變化對加熱器的影 響，即使電壓低至 180V，加熱功率仍可自動維持原有功率，解決了熱水器冬天“電 壓低，水不熱，”這一長久技術(shù)難題。眾所周知，民用電壓大多時候低于 220 伏， 功率則按照 2 次方曲線下降。 （六）管式加熱，耐高水壓 美蘭半導(dǎo)體陶瓷加熱器采用優(yōu)質(zhì)合金鋁管式換熱器，無內(nèi)膽，耐水壓 20 公斤以 上，消除了電熱絲加熱器及玻璃管加熱器所難以克服的爆管隱患。2. 美蘭即熱式電熱水器外觀優(yōu)勢研發(fā)實力雄厚，與中國美院戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系美蘭電器在技術(shù)上取得巨大成功，外觀設(shè)計上同樣令人矚目，美蘭電器有著優(yōu)秀的研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊，已成功設(shè)計出多款經(jīng)典機(jī)型外觀。2011年，美蘭電器與中國美院成功牽手，成為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，