某智能售賣機(jī)商業(yè)計(jì)劃書

1、xxxxx智能售賣機(jī)智能售賣機(jī)商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書深圳深圳XXXXXX管理有限公司管理有限公司Shenzhen XXXXXXXXXXXX management co .， LTD一一. . 概述概述三三. . 項(xiàng)目簡介項(xiàng)目簡介目目 錄錄Contents四四. . 產(chǎn)品和運(yùn)營產(chǎn)品和運(yùn)營五五. . 風(fēng)險(xiǎn)與管理風(fēng)險(xiǎn)與管理二二. . 公司團(tuán)隊(duì)介紹公司團(tuán)隊(duì)介紹Part 01概述概述公司 市場(chǎng) 1.1 1.1 公司公司概述概述公司公司 深圳XXXXXX管理有限公司是一家以提供餐飲服務(wù)和投資為主營業(yè)務(wù)方向，采用高級(jí)智能售賣機(jī)方式與政府、機(jī)械公司、食品公司合作的企業(yè)，致力于打破現(xiàn)有的餐飲陳舊店面銷售模式。 X

2、XX公司旨在使用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)為廣大消費(fèi)者提供便捷、安全、營養(yǎng)、衛(wèi)生的美味食品；并致力于智能售賣機(jī)餐飲模塊的推廣，讓生活隨處可見。至真至誠，方便你我他！ 深圳xxxx管理有限責(zé)任公司立足深圳，扎根鵬城，輻射珠三角，展望全國。前期會(huì)在xxxx進(jìn)行試點(diǎn)，以xxx30萬員工的人流高密度區(qū)域?yàn)槭袌?chǎng)突破口，逐步推廣到整個(gè)深圳市，中期再在廣州、東莞等大城市相繼實(shí)施，繼而占領(lǐng)沿海大中城市，最后在全國范圍內(nèi)達(dá)到一定的覆蓋率。1.2 1.2 市場(chǎng)市場(chǎng)概述概述市場(chǎng)市場(chǎng)隨著信息技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們?cè)谙M(fèi)觀念、消費(fèi)方式方面的轉(zhuǎn)變以及對(duì)生活品質(zhì)的追求也日新月異。中國人口巨大，市場(chǎng)廣闊，對(duì)零售食品以及飲料的需

3、求量巨大，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)有四萬多臺(tái)此類設(shè)備，通過該類自動(dòng)化設(shè)備進(jìn)行消費(fèi)的消費(fèi)率正每年按照2%-5%的年增長率遞增；可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，餐飲類的自動(dòng)售賣機(jī)可供消費(fèi)者選擇且讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品少之又少；因此我們判斷自動(dòng)售貨機(jī)代理和銷售市場(chǎng)未來將迅猛發(fā)展。深圳是中國乃至亞洲最為發(fā)達(dá)的城市之一，自動(dòng)售賣機(jī)產(chǎn)業(yè)在深圳的發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?。Part 02公司團(tuán)隊(duì)介紹公司團(tuán)隊(duì)介紹公司簡介 核心團(tuán)隊(duì) 組織架構(gòu) 企業(yè)榮譽(yù) 2.1 2.1 公司簡介公司簡介公司基本資料公司基本資料公司名稱：深圳市xxxxxxxx管理有限公司成立時(shí)間：2011年總部地址：深圳 xxx

4、xxxx注冊(cè)資本：xxxxx萬RMB員工人數(shù)：xxx人分支機(jī)構(gòu)：xxxxxxx分公司 xxxxxxxx分公司 xxxxxx中央廚房 公司經(jīng)營理念及目標(biāo)公司經(jīng)營理念及目標(biāo)經(jīng)營理念：時(shí)尚、健康、快捷、實(shí)惠企業(yè)理念：務(wù)實(shí)求精、精益求精、高品味、高品質(zhì)、高形象企業(yè)目標(biāo)：打造xxxxxxx、爭做xxxxxxx公司團(tuán)隊(duì)介紹公司團(tuán)隊(duì)介紹公司簡介公司簡介2.2 2.2 我們的團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì) 公司團(tuán)隊(duì)介紹公司團(tuán)隊(duì)介紹我們的團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)2.3 2.3 組織架構(gòu)組織架構(gòu) 公司團(tuán)隊(duì)介紹公司團(tuán)隊(duì)介紹組織架構(gòu)組織架構(gòu)總經(jīng)理副總經(jīng)理營運(yùn)部采購部財(cái)務(wù)部人事部xx中央廚房研發(fā)部工程部培訓(xùn)部xxxxxxxxxxxxxxxxxx

5、xxxxxx2.4 2.4 企業(yè)榮譽(yù)企業(yè)榮譽(yù) 公司團(tuán)隊(duì)介紹公司團(tuán)隊(duì)介紹企業(yè)榮譽(yù)企業(yè)榮譽(yù)世界五百強(qiáng)世界五百強(qiáng)xxxxxxxxxx戰(zhàn)略合作伙伴！戰(zhàn)略合作伙伴！Part 03項(xiàng)目簡介項(xiàng)目簡介行業(yè)前景 可行性分析 競(jìng)爭對(duì)手 我們的優(yōu)勢(shì) 3.1 3.1 行業(yè)前景行業(yè)前景項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 宏觀背景宏觀背景 項(xiàng)目簡介項(xiàng)目簡介行業(yè)前景行業(yè)前景自動(dòng)售貨機(jī)20世紀(jì)70年代自日本和歐美發(fā)展起來。它不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，能節(jié)省人力、方便交易。又被稱為24小時(shí)營業(yè)的微型超市。在日本全國各地，共設(shè)有550萬臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，為世界第一，平均23人占有一臺(tái)；在美國，共設(shè)有689萬臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，平均35人占有一臺(tái)；歐洲則是每50

6、到120人一臺(tái)；1999年，它開始進(jìn)入中國市場(chǎng)，在機(jī)場(chǎng)、地鐵、商場(chǎng)、公園等客流較大的場(chǎng)所，不難發(fā)現(xiàn)其身影。但它并未在中國得到普及。中國現(xiàn)在只有約4萬臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家的平均水平。自動(dòng)售賣機(jī)具有技術(shù)含量高、銷售方式新、市場(chǎng)潛力大、商品貨真價(jià)實(shí)等優(yōu)點(diǎn)，決定了它廣闊的發(fā)展前景，隨著技術(shù)不斷革新，預(yù)計(jì)未來幾年智能售賣機(jī)將井噴式發(fā)展。3.1 3.1 行業(yè)前景行業(yè)前景項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 微觀背景微觀背景項(xiàng)目簡介項(xiàng)目簡介行業(yè)前景行業(yè)前景深圳是國務(wù)院定位的全國性經(jīng)濟(jì)中心和國際化城市，是中國改革開放建立的第一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，是中國改革開放的窗口，已發(fā)展為有一定影響力的國際化城市，創(chuàng)造了舉世矚目的“深圳速度”，同時(shí)享

7、有“設(shè)計(jì)之都”、“鋼琴之城”、“創(chuàng)客之城”等美譽(yù)。 深圳是全國第四大城市，常住人口1,077.89萬（2014年常住人口），2014年全市年末常住人口1077.89萬人，比上年末增加15.00萬人，增長1.4%。人口凈流入，為經(jīng)濟(jì)的繁榮奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；深圳生活節(jié)奏快，上班族、小資群更需要安全、便捷、美味、營養(yǎng)、時(shí)尚的餐飲服務(wù)；寫字樓白領(lǐng)用餐的痛點(diǎn)：不好吃、不放心、不想出去吃飯、不實(shí)惠、個(gè)性化需求得不到滿足據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)自動(dòng)（飲料）售貨機(jī)服務(wù)在深圳已發(fā)展較為成熟，顧客對(duì)于該服務(wù)的接受程度還是比較高的。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)，在深圳的一些公共場(chǎng)所，特別是寫字樓等地還沒有自動(dòng)（餐食）售貨機(jī)的身影。

8、屬于市場(chǎng)空白點(diǎn)；熱飯團(tuán)售賣機(jī)符合白領(lǐng)餐飲需求，方便實(shí)惠，市場(chǎng)發(fā)展很有前景；3.2 3.2 可行性分析可行性分析項(xiàng)目簡介項(xiàng)目簡介可行性分析可行性分析市場(chǎng)可行性市場(chǎng)可行性深圳人口多：1077萬；人口增長率高：人口增長率在1%以上；年輕人多：平均年齡30周歲以下，新事物接受程度高；隨著信息技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平的提高，深圳人在消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式方面的轉(zhuǎn)變以及對(duì)生活品質(zhì)的追求也日新月異。xxx公司擁有十年以上餐飲成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，旗下聚集了一大批專業(yè)知識(shí)豐富、管理經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)頂尖人才。多位臺(tái)籍、港籍資深專家的加盟和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓竟芾眢w系，更是讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)如虎添翼。財(cái)務(wù)可行性財(cái)務(wù)可行性項(xiàng)目經(jīng)過公司核心層多次考察、

9、論證，認(rèn)為項(xiàng)目投資資金較少，投資風(fēng)險(xiǎn)較??；依托公司自有實(shí)體門店的優(yōu)勢(shì)，迅速開展試點(diǎn)；公司歷年來的利潤、現(xiàn)金流等均處于穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)，無大額應(yīng)付賬款，無銀行不良貸款等。人力可行性人力可行性政策可行性政策可行性深圳正在打造“全國最干凈城市”，我們的售賣機(jī)時(shí)尚、衛(wèi)生、安全，完全符合“讓深圳更美麗”的主題。深圳市政府將白領(lǐng)用餐問題納入政府惠民工程，我項(xiàng)目的積極推進(jìn)，為政府解決以上問題提供了一條很好的方法。項(xiàng)目可行性分析項(xiàng)目可行性分析3.3 3.3 競(jìng)爭對(duì)手競(jìng)爭對(duì)手項(xiàng)目簡介項(xiàng)目簡介競(jìng)爭對(duì)手競(jìng)爭對(duì)手3.4 3.4 我們的優(yōu)勢(shì)我們的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目簡介項(xiàng)目簡介我們的優(yōu)勢(shì)我們的優(yōu)勢(shì)嚴(yán)選食材嚴(yán)選食材名廚主理名廚主理營養(yǎng)

10、均衡營養(yǎng)均衡全程冷鏈全程冷鏈終端自助終端自助智能互聯(lián)智能互聯(lián)3.4 3.4 我們的優(yōu)勢(shì)我們的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目簡介項(xiàng)目簡介我們的優(yōu)勢(shì)我們的優(yōu)勢(shì)運(yùn)營優(yōu)勢(shì)：運(yùn)營優(yōu)勢(shì)：xxx公司十年餐飲成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；xxx標(biāo)準(zhǔn)門店的領(lǐng)導(dǎo)者；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：設(shè)備經(jīng)過香港數(shù)十家門店檢驗(yàn)；出餐速度快至30秒；產(chǎn)品溫度不低于60攝氏度；所售產(chǎn)品由xxxxxxx研發(fā)，中央廚房標(biāo)準(zhǔn)出品，港貨品質(zhì)，質(zhì)量有保證；物流優(yōu)勢(shì)：物流優(yōu)勢(shì)：冷鏈運(yùn)輸，產(chǎn)品品質(zhì)還原95%以上；Part 04產(chǎn)品和運(yùn)營產(chǎn)品和運(yùn)營產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品核心競(jìng)爭力 銷售渠道建設(shè) 營銷推廣計(jì)劃 4.1 4.1 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品和運(yùn)營產(chǎn)品和運(yùn)營產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹1. 1. 晝夜服

11、務(wù)，方便自如晝夜服務(wù)，方便自如 全天24H服務(wù)，方便顧客隨時(shí)消費(fèi)2. 2. 保真餐品、明碼實(shí)價(jià)保真餐品、明碼實(shí)價(jià) 優(yōu)質(zhì)飯團(tuán)、便當(dāng)、飲品，價(jià)格實(shí)惠，明碼標(biāo)價(jià)3. 3. 操作簡單、出餐速度更快操作簡單、出餐速度更快 按下相應(yīng)的按鈕，美味即可到手4. 4. 性能更人性化性能更人性化 出餐全部由機(jī)器手完成，不會(huì)造成產(chǎn)品的破損5. 5. 操作更智能操作更智能 智能控制餐品溫度，加熱時(shí)間，讓出品保持最佳口感6. 6. 美化環(huán)境，提升檔次美化環(huán)境，提升檔次 新穎時(shí)尚、不占道、無油煙、無噪音，環(huán)境更美麗4.1 4.1 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品和運(yùn)營產(chǎn)品和運(yùn)營產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

12、xxxxxxxxxxxxxx產(chǎn)品和運(yùn)營產(chǎn)品和運(yùn)營產(chǎn)品核心競(jìng)爭力產(chǎn)品核心競(jìng)爭力香港唯一一家用xxxxxxxxxxxxxxxxxxx連鎖店；特色xxx，港臺(tái)風(fēng)味，獨(dú)家秘制，市場(chǎng)沒有第二家；獨(dú)創(chuàng)xxxxxxx機(jī)銷售模式，難以被競(jìng)爭者模仿；產(chǎn)品由xxxxxxx研發(fā)，中央廚房標(biāo)準(zhǔn)出品，冷鏈運(yùn)輸，天然無添加、品質(zhì)有保障、可持續(xù)性強(qiáng)；支持支付寶、微信、現(xiàn)金、深圳通、銀行卡等多種支付方式；30秒出餐，餐品溫度60以上；4.2 4.2 產(chǎn)品核心競(jìng)爭力產(chǎn)品核心競(jìng)爭力4.3 4.3 銷售渠道建設(shè)銷售渠道建設(shè)產(chǎn)品和運(yùn)營產(chǎn)品和運(yùn)營銷售渠道建設(shè)銷售渠道建設(shè)銷售渠道建設(shè)銷售渠道建設(shè) 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)使用面積小使用面積小維護(hù)人員少維

13、護(hù)人員少24H24H營業(yè)營業(yè)操作簡單，購買方便操作簡單，購買方便多種支付方式多種支付方式品牌宣傳好品牌宣傳好五谷營養(yǎng)五谷營養(yǎng)冷鏈運(yùn)輸，安全衛(wèi)生冷鏈運(yùn)輸，安全衛(wèi)生4.3 4.3 銷售渠道建設(shè)銷售渠道建設(shè)產(chǎn)品和運(yùn)營產(chǎn)品和運(yùn)營銷售渠道建設(shè)銷售渠道建設(shè)投放區(qū)域選擇投放區(qū)域選擇學(xué)校學(xué)校地鐵、輕軌交通樞紐地鐵、輕軌交通樞紐寫字樓寫字樓汽車站汽車站公園景區(qū)公園景區(qū)醫(yī)院醫(yī)院大型企業(yè)園區(qū)大型企業(yè)園區(qū)高速公路服務(wù)站高速公路服務(wù)站4.4 4.4 營銷推廣計(jì)劃營銷推廣計(jì)劃產(chǎn)品和運(yùn)營產(chǎn)品和運(yùn)營營銷推廣計(jì)劃營銷推廣計(jì)劃自有資源條件下，采用自主運(yùn)營模式；效仿可口可樂、匯源果汁等公司，采用多種模式相結(jié)合的方式進(jìn)行拓展；大型工

14、業(yè)區(qū)、學(xué)校，可與友寶等運(yùn)營商合作，租用點(diǎn)位等；不斷進(jìn)行技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品創(chuàng)新.立足深圳，輻射珠三角，做餐飲業(yè)的智能售賣機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者。20172017年年1 1月月1 1日日-2017-2017年年5 5月月3131日日 試點(diǎn)試點(diǎn)依托xxxxxx進(jìn)行布點(diǎn)，以30萬xxxxxxx員工、近萬名xxxxxxx為試點(diǎn)；初期布點(diǎn)2臺(tái)，后續(xù)擴(kuò)大到10臺(tái)；采集相關(guān)營運(yùn)數(shù)據(jù)，完成xx智能售賣機(jī)的試點(diǎn)總結(jié)報(bào)告；20172017年年5 5月月3131日日-2017-2017年年1212月月3131日日 深圳推廣深圳推廣將xxxxxxx試點(diǎn)成功的經(jīng)驗(yàn)拓展到深圳關(guān)內(nèi)核心區(qū)域（優(yōu)質(zhì)寫字樓），布點(diǎn)50-100臺(tái)；并積極參與政府工程

15、，助力解決數(shù)百萬白領(lǐng)的用餐難題，開啟智能售賣機(jī)餐飲模塊的新篇章；20182018年年1 1月月1 1日起用日起用1-21-2年時(shí)間年時(shí)間 拓展至珠三角主要城市拓展至珠三角主要城市4.4 4.4 營銷推廣計(jì)劃營銷推廣計(jì)劃產(chǎn)品和運(yùn)營產(chǎn)品和運(yùn)營營銷推廣計(jì)劃營銷推廣計(jì)劃1 1市場(chǎng)調(diào)研：市場(chǎng)調(diào)研： 每月進(jìn)行一次百人規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)需求的變化，以便制定相應(yīng)的營銷措施。 2 2定價(jià)策略：定價(jià)策略： 定價(jià)選擇和市場(chǎng)平均售價(jià)保持一致，基本價(jià)格為10-15元。3 3宣傳策略：宣傳策略： 1）以強(qiáng)調(diào)xxx智能售賣機(jī)節(jié)省時(shí)間成本為宣傳要素，如“不出寫字樓，30秒美食立即到手”，制作POP海報(bào)，在園區(qū)各大宣傳欄

16、進(jìn)行張貼； 2）以強(qiáng)調(diào)熱飯團(tuán)的健康、養(yǎng)生為宣傳要素，如“香港唯一一家用xxxxxxxxx的健康餐飲”； 3）每月均有新品推出；每周都有特價(jià)促銷餐品； 4）以強(qiáng)調(diào)服務(wù)為宣傳要素，在智能售賣機(jī)上用圖片的形式標(biāo)示清楚顧客的使用方法、流程；并標(biāo)示清楚服務(wù)熱線電話、電子郵箱等，并要求維護(hù)人員在街道相關(guān)信息的十分鐘內(nèi)即趕到現(xiàn)場(chǎng)解決問題；在高峰時(shí)段，安排專人指導(dǎo)顧客使用，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣；4.4 4.4 營銷推廣計(jì)劃營銷推廣計(jì)劃產(chǎn)品和運(yùn)營產(chǎn)品和運(yùn)營營銷推廣計(jì)劃營銷推廣計(jì)劃 5）撰寫公關(guān)軟文，在園區(qū)的論壇上、企業(yè)APP發(fā)貼，以消費(fèi)者的角度講述運(yùn)用智能售賣機(jī)所帶來的方便。每月發(fā)表不少于3篇應(yīng)時(shí)應(yīng)景的公關(guān)軟文。運(yùn)用美

17、團(tuán)、餓了嗎、百度外賣、百度糯米、口碑、美團(tuán)等進(jìn)行線上推廣宣傳； 6）積極參與園區(qū)的各類社團(tuán)活動(dòng)，建立良好的企業(yè)形象和良好的線下關(guān)系。4 4多方合作：多方合作：1）助力政府解決白領(lǐng)就餐難題，在核心商圈，由政府提供點(diǎn)場(chǎng)地支持，我司提供低于市場(chǎng)價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品讓利消費(fèi)者；2）核心就餐難的區(qū)域，政府提供相應(yīng)補(bǔ)貼，我司承擔(dān)相應(yīng)投入，我司提供低于市場(chǎng)價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品讓利消費(fèi)者；3）直接與掌握資源的業(yè)主合作，我司提供產(chǎn)品供應(yīng)和設(shè)備維護(hù)工作，定價(jià)符合市場(chǎng)規(guī)律；4）租賃其他售賣機(jī)廠商的點(diǎn)位，進(jìn)行拓展，定價(jià)稍高于市場(chǎng)價(jià)；4.4 4.4 營銷推廣計(jì)劃營銷推廣計(jì)劃產(chǎn)品和運(yùn)營產(chǎn)品和運(yùn)營營銷推廣計(jì)劃營銷推廣計(jì)劃5 5元元下午茶活

18、動(dòng)下午茶活動(dòng)1 1元秒殺元秒殺xxxxxx集贊集贊送送xxxx跨界跨界合作合作Part 05風(fēng)險(xiǎn)與管理風(fēng)險(xiǎn)與管理可能遇到的問題 解決方法 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 總結(jié) 5.1 5.1 可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)與管理風(fēng)險(xiǎn)與管理可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn) A A、行業(yè)競(jìng)爭加劇的風(fēng)險(xiǎn)：、行業(yè)競(jìng)爭加劇的風(fēng)險(xiǎn)： 市場(chǎng)上生產(chǎn)這類自動(dòng)售賣機(jī)和經(jīng)營食品銷售的企業(yè)與商家已經(jīng)不少，且該經(jīng)營模式較為簡單，公司將面臨銷售模式被后來者模仿的風(fēng)險(xiǎn)。售賣機(jī)的技術(shù)革新和互聯(lián)網(wǎng)+的融合日益加劇，新一代技術(shù)出現(xiàn)，互為替代品增多：其投入更少、產(chǎn)出更多、品種更適合本地顧客。從而該項(xiàng)目的競(jìng)爭力下降。B B、市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)：、市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)：

19、xxx在大陸屬于新生事物，顧客接受需要一個(gè)逐漸培育的過程，因此，存在客戶接受度的風(fēng)險(xiǎn)；售賣機(jī)為24小時(shí)營業(yè)，受周末、假期人流下降的影響導(dǎo)致收益減少。 C C、貨源風(fēng)險(xiǎn)：、貨源風(fēng)險(xiǎn)： 由于運(yùn)輸、氣候、廠商供貨不足產(chǎn)生的貨源風(fēng)險(xiǎn)?；虍a(chǎn)品、服務(wù)出現(xiàn)質(zhì)量問題，競(jìng)爭對(duì)手出現(xiàn)或提供了更好的產(chǎn)品或服務(wù)。 D D、資金的風(fēng)險(xiǎn)：、資金的風(fēng)險(xiǎn)： 初期租賃費(fèi)、廣告宣傳、原材料采購等需要一大筆費(fèi)用，如財(cái)務(wù)分析不到位，資金使用不合理，可能會(huì)面臨投資及流動(dòng)資金不足的風(fēng)險(xiǎn)。 外部風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)5.1 5.1 可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)與管理風(fēng)險(xiǎn)與管理可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)A、管理風(fēng)險(xiǎn)：、管理風(fēng)險(xiǎn)：

20、 團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)不足，管理制度不完善，對(duì)于市場(chǎng)判斷不準(zhǔn)，造成決策偏差，影響項(xiàng)目長遠(yuǎn)發(fā)展； B、人力資源風(fēng)險(xiǎn)：、人力資源風(fēng)險(xiǎn)： 團(tuán)隊(duì)人員辭退多，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)人力資源減少。 C、財(cái)產(chǎn)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)：、財(cái)產(chǎn)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)： 售賣機(jī)一般位于公共場(chǎng)地，人流多。室外容易磨損。沒有保護(hù)措施，容易遭到竊匪破壞拿走物品。D、維修風(fēng)險(xiǎn)：、維修風(fēng)險(xiǎn)： 售賣機(jī)自身的維修費(fèi)用。 5.2 5.2 解決方法解決方法風(fēng)險(xiǎn)與管理風(fēng)險(xiǎn)與管理解決方法解決方法 A A、針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭加劇風(fēng)險(xiǎn)：、針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭加劇風(fēng)險(xiǎn)： 公司從一開始就要重視技術(shù)創(chuàng)新和運(yùn)營方式創(chuàng)新，做好提高市場(chǎng)競(jìng)爭力的預(yù)案。規(guī)劃和管理好整個(gè)項(xiàng)目；當(dāng)同行業(yè)出現(xiàn)時(shí)，我們便可即時(shí)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行改進(jìn)

21、和重組，爭取占取更多的市場(chǎng)份額。B B、針對(duì)市場(chǎng)需求情況：、針對(duì)市場(chǎng)需求情況： 可以假期不開放售賣機(jī)或者將售賣機(jī)調(diào)往熱點(diǎn)景區(qū)、展會(huì)等地方；對(duì)售賣機(jī)定期進(jìn)行市場(chǎng)意向調(diào)查，了解項(xiàng)目進(jìn)展程度，做好長期發(fā)展預(yù)案。 C C、針對(duì)貨源風(fēng)險(xiǎn)：、針對(duì)貨源風(fēng)險(xiǎn)： 提前跟廠家簽訂貨源供應(yīng)合同，明晰貨源短缺責(zé)任方。做好預(yù)案，發(fā)生貨源短缺情況及時(shí)聯(lián)系其他廠家，并與原廠家協(xié)商獲取賠償金等相關(guān)明細(xì)。D D、針對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn)：、針對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn)：提前做好預(yù)算和財(cái)務(wù)計(jì)劃。 外部風(fēng)險(xiǎn) 解決辦法5.2 5.2 解決方法解決方法風(fēng)險(xiǎn)與管理風(fēng)險(xiǎn)與管理解決方法解決方法內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 解決辦法 A A、關(guān)于管理風(fēng)險(xiǎn)和決策風(fēng)險(xiǎn)：、關(guān)于管理風(fēng)險(xiǎn)和決策風(fēng)險(xiǎn)： 1、要求領(lǐng)導(dǎo)者自覺學(xué)習(xí)售賣機(jī)行業(yè)的相關(guān)管理知識(shí)； 2、團(tuán)隊(duì)投入資金，定期召開培訓(xùn)和業(yè)績考核，完善管理制度和職位明細(xì)制度，建設(shè)有特色的管理團(tuán)隊(duì)。 3、加強(qiáng)與其他公司的交流，學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避管理混亂、決策失誤等風(fēng)險(xiǎn)。 B B、關(guān)于人力資源風(fēng)險(xiǎn)：、關(guān)于人力資源風(fēng)險(xiǎn)： 1、建立相應(yīng)的內(nèi)部考核獎(jiǎng)懲管理制度，獎(jiǎng)勵(lì)有創(chuàng)新有業(yè)績的員工，完善晉升管理制度，提高內(nèi)部員工的忠誠度。 2、舉辦員工聯(lián)誼等活動(dòng)，凝聚團(tuán)隊(duì)力量，提高競(jìng)爭力。C C、關(guān)于財(cái)產(chǎn)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)和維修風(fēng)險(xiǎn)：、關(guān)于財(cái)產(chǎn)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)和維修風(fēng)險(xiǎn)：