第五屆華中七校模擬商務(wù)談判復(fù)賽通知

1、第五屆華中七校“模擬商務(wù)談判大賽”中南財經(jīng)政法大學(xué)賽區(qū)外校復(fù)賽開賽通知、大賽背景介紹:第五屆華中七校模擬商務(wù)談判大賽由武漢大學(xué)wto學(xué)社主辦，中南財經(jīng)政 法人學(xué)協(xié)辦，外校復(fù)賽由中南財經(jīng)政法人學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院承辦，復(fù)賽與整個人賽流程 相銜接，口的在于篩選出三支優(yōu)秀的隊伍進(jìn)入最終的武大總決賽。二、復(fù)賽時間：2012年11月16日晚7:00三、復(fù)賽地點(diǎn)：中南財經(jīng)政法大學(xué)文瀾樓四、參賽對象:武漢理工大學(xué)、華中師范大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)、華中科技大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大 學(xué)、中南財經(jīng)政法大學(xué)等六所高校共七支代表隊伍（其屮財大兩支隊伍，其他學(xué) 校各一支）五、復(fù)賽流程：（-）風(fēng)采展示環(huán)節(jié)：參加復(fù)賽的七支隊伍按照事先抽簽的順序

2、上臺，結(jié)合ppt或dv視頻進(jìn)行演 講，向觀眾和評委充分展示團(tuán)隊風(fēng)采（2分鐘的團(tuán)隊介紹，3分鐘宣讀策劃）。 宣讀策劃要求展現(xiàn)團(tuán)隊對談判的前期調(diào)查結(jié)論、辯題理解、切入點(diǎn)、談判策略、 應(yīng)急預(yù)案等等，并提出談判所希望達(dá)到的口標(biāo)。一支隊伍展示吋，其他隊伍回 避（選手冋避安排在場外候場）。具體要求：1、控制時間，聲情并茂；2、演 講者應(yīng)成以下幾方而的闡述：本方代表隊名稱及隊員內(nèi)部分工介紹（選手不可 對口己成員做背景介紹）、木方對案例的理解、木方木談判問題的底線和所希 望達(dá)到的談判目標(biāo)、本方此次的戰(zhàn)略安排和擬用的談判戰(zhàn)術(shù)、己方的態(tài)勢和優(yōu) 劣勢。本環(huán)節(jié)將依據(jù)評委的打分情況由高到低排名，淘汰得分最低的一支隊伍。

3、剩 余六支隊伍進(jìn)入談判環(huán)節(jié)。（）談判環(huán)節(jié)：進(jìn)入談判環(huán)節(jié)的隊伍按照事先抽簽順序進(jìn)行雙邊談判。主要環(huán)節(jié)如21、開局階段（3分鐘）:完成寒暄、落座等商務(wù)禮節(jié)，相互介紹己方成員, 冇策略地向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件，初步試探對方的條件和目標(biāo)，適當(dāng)運(yùn)用 談判前期技巧。2、正式談判（10分鐘）:此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要 注意禮節(jié)。一方發(fā)言的時候另一方不得隨意打斷，等對方說完話之后己方再說 話。既要避免喋喋不休而讓對方?jīng)]有說話機(jī)會，也要避免寡言少語任憑對方表 現(xiàn)。雙方需深入談判，為達(dá)成交易尋找共識，解決主要問題，不得在無關(guān)議題 細(xì)節(jié)上糾纏。此階段雙方應(yīng)完成：1）對談判關(guān)鍵問題進(jìn)行深入談判；2

4、）使用各種策略和技巧進(jìn)行談判，但不得提供不實，編造的信息；3）尋找對方的不合理方面以及對可要求對方讓步的方面進(jìn)行談判；4）為達(dá)成交易尋找共識，獲得己方利益最大化；5）解決談判議題中的主要問題，就主要方面達(dá)成意向性共識；6）出現(xiàn)僵局吋，雙方可轉(zhuǎn)換話題繼續(xù)談判，但不能退場或冷場超過一分釗x7）雙方不得過多糾纏與議題無關(guān)的話題或就知識性問題進(jìn)行過多追問；8）注意運(yùn)用談判屮期的各種談判策略和技巧。3、沖刺階段（3分鐘）：最后交鋒以期達(dá)成交易并爭取己方長期利益，最 后作符合商務(wù)禮節(jié)的道別。注:1、此談判階段安排僅供參考，實際談判安排由談判雙方自行決定。2、每支參賽團(tuán)隊需準(zhǔn)備一份簡易版策劃，形式及內(nèi)容類似

5、初賽談判策劃書的參考 模板，正文要求為4號宋體、總頁數(shù)不超過5貝。該份策劃將于復(fù)賽現(xiàn)場提供給評委。 參賽團(tuán)隊不需要向評委提供完整版策劃。3、每支參賽隊伍的紙質(zhì)版簡易談判策劃書需白行復(fù)印兩份備用。六、注意事項1、比賽當(dāng)ri所有參賽選手必須著正裝。2、所有參賽選手必須按照通知到的具體時間到達(dá)指定地點(diǎn)，否則視為棄賽。3、所有參賽選手在現(xiàn)場必須服從工作人員的安排，否則按照妨礙比賽止常進(jìn)行處 理，終止參賽并取消當(dāng)日比賽成績。4、若有任何疑問請聯(lián)系小南財大經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)生會學(xué)術(shù)部成員部長：劉翼楠673523)嚴(yán)劍超613493)張桂華699767)干事：張巧巧611216)鄧澤華697272)馬旦迪：189