銷售員工薪酬管理制度(共6頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷售員工薪酬管理制度提成工資制一、提成工資制設(shè)立強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)結(jié)果為導(dǎo)向，實(shí)施按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)拉升銷售人員的收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，從而創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍1、中、基層專職銷售人員。2、銷售管理人員，總經(jīng)理除外。三、提成工資制結(jié)構(gòu)1、總體結(jié)構(gòu)提成工資總收入有責(zé)任崗位工資提成工資年度效益獎(jiǎng)福利其他獎(jiǎng)金2、有責(zé)任崗位工資（1）根據(jù)薪酬方案，薪酬體系建立確定崗位工資的水平，作為該崗位的有責(zé)任崗位工資水平。（2）有責(zé)任崗位工資的結(jié)構(gòu)有責(zé)任崗位工資基本工資 業(yè)績(jī)工資業(yè)績(jī)工資考核業(yè)績(jī)系數(shù)×基礎(chǔ)業(yè)績(jī)工資（3）有責(zé)任崗位工資的結(jié)構(gòu)比例，即責(zé)任底薪固

2、浮比 銷售人員共分成兩個(gè)層級(jí)具體如下：如下表3-1底薪固浮比例對(duì)照表。Ø 專職銷售人員，如銷售實(shí)習(xí)生、銷售員、高級(jí)銷售員。其責(zé)任底薪的固浮比例約為5:5，即5000元責(zé)任崗位薪其中2500為基礎(chǔ)工資、2500為基礎(chǔ)業(yè)績(jī)工資。Ø 銷售管理人員，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，其責(zé)任底薪的固浮比例約為65:35，即6000元責(zé)任崗位薪其中3900為基礎(chǔ)工資、2100為基礎(chǔ)業(yè)績(jī)工資。Ø 表3-1根據(jù)目前的狀況預(yù)設(shè)5個(gè)級(jí)別的銷售崗位，隨著環(huán)境變化再進(jìn)行調(diào)整。表3-1銷售類崗位責(zé)任崗位工資基本工資基礎(chǔ)業(yè)績(jī)工資有責(zé)任崗位工資固浮比例團(tuán)隊(duì)經(jīng)理(銷售經(jīng)理)8000元5200元2800元65:35團(tuán)

3、隊(duì)經(jīng)理(銷售副經(jīng)理)6000元3900元2100元高級(jí)銷售員7000元3500元3500元5:5銷售員5000元2500元2500元銷售實(shí)習(xí)生3600元1800元1800元（4）基礎(chǔ)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)1)轉(zhuǎn)證或入職第4個(gè)月的銷售人員，如表3-2為基礎(chǔ)業(yè)績(jī) 的簡(jiǎn)易表述。Ø 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理（銷售經(jīng)理），每月需要完成32個(gè)商家入駐；xx個(gè)會(huì)員注冊(cè)；完成5人以上團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)是根據(jù)公司不同時(shí)期各團(tuán)隊(duì)成員基礎(chǔ)業(yè)績(jī)總和而設(shè)定，詳細(xì)以最新績(jī)效合同或最新通告為準(zhǔn)。Ø 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理（銷售副經(jīng)理），每月需要完成xx個(gè)商家入駐；xx個(gè)會(huì)員注冊(cè)；完成3人以上團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)是根據(jù)公司不同時(shí)期

4、各團(tuán)隊(duì)成員基礎(chǔ)業(yè)績(jī)總和而設(shè)定，詳細(xì)以最新績(jī)效合同或最新通告為準(zhǔn)。Ø 高級(jí)銷售員：每月需要完成xx個(gè)商家入駐及xx個(gè)會(huì)員注冊(cè)。Ø 基層銷售員：每月需要完成xx個(gè)商家入駐及xx個(gè)會(huì)員注冊(cè)。Ø 銷售實(shí)習(xí)生：每月需要完成xx個(gè)商家入駐及xx個(gè)會(huì)員注冊(cè)。2)試用期銷售人員，如表3-2為基礎(chǔ)業(yè)績(jī) 的簡(jiǎn)易表述。Ø 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理（銷售經(jīng)理），每月需要完成xx個(gè)商家入駐；xx個(gè)會(huì)員注冊(cè)；完成x人以上團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)是根據(jù)公司不同時(shí)期各團(tuán)隊(duì)成員基礎(chǔ)業(yè)績(jī)總和而設(shè)定，詳細(xì)以最新績(jī)效合同或最新通告為準(zhǔn)。Ø 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理（銷售副經(jīng)理），每月需要完成xx個(gè)商家入駐；xx

5、個(gè)會(huì)員注冊(cè)；完成x人以上團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)是根據(jù)公司不同時(shí)期各團(tuán)隊(duì)成員基礎(chǔ)業(yè)績(jī)總和而設(shè)定，詳細(xì)以最新績(jī)效合同或最新通告為準(zhǔn)。Ø 高級(jí)銷售員：每月需要完成xx個(gè)商家入駐及xx個(gè)會(huì)員注冊(cè)。Ø 基層銷售員：每月需要完成xx個(gè)商家入駐及xx個(gè)會(huì)員注冊(cè)。3）不參與業(yè)績(jī)考核的情況Ø 員工因入職不滿1周，或長(zhǎng)期缺勤（包括工傷）、停職等原因，在考核期間出勤率低50%，均不參加業(yè)績(jī)考核。Ø 在員工因考核期間不滿一個(gè)考核周期，按相應(yīng)的比率調(diào)整任務(wù)指標(biāo)。Ø 本部規(guī)定的其他情況。4）表3-2根據(jù)目前的狀況對(duì)不同崗位預(yù)設(shè)考核目標(biāo)，隨著環(huán)境變化再進(jìn)行調(diào)整，詳細(xì)以

6、最新績(jī)效合同或最新通告為準(zhǔn)。表3-2銷售類崗位試用期轉(zhuǎn)證/第4個(gè)月團(tuán)隊(duì)完成率權(quán)重商家會(huì)員商家會(huì)員商家會(huì)員團(tuán)隊(duì)經(jīng)理(銷售經(jīng)理)X1X2X3X45人以上團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)商家：會(huì)員：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)40% ：20% ：40%團(tuán)隊(duì)經(jīng)理(銷售副經(jīng)理)X1X2X3X43人以上團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)商家：會(huì)員：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)40% ：20% ：40%高級(jí)銷售員X1X2X3X4不參與商家：會(huì)員60% ：40%基層銷售X1X2X3X4不參與商家：會(huì)員60% ：40%銷售學(xué)習(xí)生X1X2X3X4不參與商家：會(huì)員60% ：40%（5）業(yè)績(jī)工資的考核標(biāo)準(zhǔn)1) 銷售人員未能按照本部規(guī)定的完成基礎(chǔ)業(yè)績(jī)，則該員工的業(yè)績(jī)工資應(yīng)扣除還沒有完成的基礎(chǔ)業(yè)績(jī)的比

7、例所對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)工資的比例。2）完成基礎(chǔ)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)的銷售人員，則該員工責(zé)任崗位工資全額發(fā)放。3) 完成基礎(chǔ)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)之外的超額業(yè)績(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)具體如下：Ø 所有正職銷售人員，完成基礎(chǔ)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)之外的超額業(yè)績(jī)按照每發(fā)展一家商戶獎(jiǎng)勵(lì)xx元、每發(fā)展一個(gè)會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)5元。Ø 通過自己組建或公司提供的銷售渠道（兼職渠道）所發(fā)展的商家及會(huì)員總業(yè)績(jī)15%歸的該渠道的管理人員所有。渠道組建相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)了解銷售渠道管理制度。Ø 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理有管理各自團(tuán)隊(duì)的責(zé)任，同時(shí)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理享有團(tuán)隊(duì)提成的收益，團(tuán)隊(duì)提成為該團(tuán)隊(duì)各成員的總提成獎(jiǎng)勵(lì)的5%，提成獎(jiǎng)勵(lì)包括業(yè)績(jī)工資、超額業(yè)績(jī)提成、渠道業(yè)績(jī)提成。（6）業(yè)績(jī)工資的考核結(jié)

8、果的應(yīng)用，如表3-3為業(yè)績(jī)考核結(jié)果等級(jí)對(duì)照表。Ø 一年內(nèi)業(yè)績(jī)考核結(jié)果三次被評(píng)為“A”，或者連續(xù)四次考核結(jié)果為“B”，或者年度綜合考核結(jié)果為“A”，在該員工所在薪級(jí)中上調(diào)一級(jí)薪檔。Ø 一年內(nèi)業(yè)績(jī)考核結(jié)果兩次被評(píng)為“E”，或者連續(xù)三次考核結(jié)果為“D”，或者年度綜合考核結(jié)果為“E”，在該員工所在薪級(jí)中下調(diào)一級(jí)薪檔，或辭退處理。表3-3業(yè)績(jī)考核結(jié)果等級(jí)對(duì)照表等級(jí)等級(jí)含義完成率 %A杰出100以上B極好80-99C良好60-79D需要改進(jìn)40-59E不令人滿意39分以下4、提成工資（1）專職銷售人員的提成工資的結(jié)構(gòu)提成工資超額業(yè)績(jī)工資 渠道業(yè)績(jī)工資超額業(yè)績(jī)工資超額完成商家數(shù)量

9、5;100超額完成會(huì)員數(shù)量×5渠道業(yè)績(jī)工資銷售渠道（兼職渠道）總獎(jiǎng)勵(lì)×15%（2）銷售管理人員的提成工資的結(jié)構(gòu)提成工資超額業(yè)績(jī)工資 渠道業(yè)績(jī)工資團(tuán)隊(duì)提成超額業(yè)績(jī)工資超額完成商家數(shù)量×100超額完成會(huì)員數(shù)量×5渠道業(yè)績(jī)工資銷售渠道（兼職渠道）總獎(jiǎng)勵(lì)×15%團(tuán)隊(duì)提成團(tuán)隊(duì)各成員的總提成獎(jiǎng)勵(lì)×8%提成獎(jiǎng)勵(lì)包括業(yè)績(jī)工資、超額業(yè)績(jī)提成、渠道業(yè)績(jī)提成。（3）西牛錢包系統(tǒng)自動(dòng)生成提成結(jié)構(gòu)Ø 推廣提成：西牛錢包VIP會(huì)員每推廣1人獎(jiǎng)勵(lì)40元；西牛匯·商戶聯(lián)盟會(huì)員每推廣1人獎(jiǎng)勵(lì)100元Ø 交易傭金提成：推薦5個(gè)或以上的VIP

10、會(huì)員，可獲得所推薦會(huì)員的消費(fèi)傭金（技術(shù)服務(wù)費(fèi)）的3%獎(jiǎng)勵(lì)；推薦1家西牛匯·商戶聯(lián)盟會(huì)員，獲得所推薦入駐商戶聯(lián)盟的商家在與平臺(tái)合作期間線上線下交易傭金的5%獎(jiǎng)勵(lì)。5、年度效益獎(jiǎng)金Ø 年度效益獎(jiǎng)金年度效益獎(jiǎng)金總額 × 個(gè)人分配系數(shù)Ø 個(gè)人分配系數(shù)本人固定工資（崗位工資）× 本人年度考勤系數(shù) × 本人年度考核系數(shù) × 本人分配份額數(shù) ÷ （個(gè)人固定工資（崗位工資）× 個(gè)人年度考勤系數(shù)× 本人年度考核系數(shù) × 個(gè)人分配份額數(shù)）四、提成制薪酬發(fā)放1、有責(zé)任崗位工資、提成工資、績(jī)效工資按薪酬制度每月按時(shí)核發(fā)；2、年度效益獎(jiǎng)金：年度結(jié)束后，公司根據(jù)年度效益（考核）、個(gè)人的年度考核，綜合核定個(gè)人年度效益獎(jiǎng)金