裝飾公司策劃書

1、時風(fēng)室內(nèi)設(shè)計公司目錄一企劃緣由 二全國裝修市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 三襄陽裝飾裝修市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 四裝飾裝修行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及分析五公司分析 SWOT品牌營銷策略六 對于行業(yè)現(xiàn)狀和問題，我們應(yīng)采取的對策七 公司企業(yè)文化建設(shè) 八九公司發(fā)展戰(zhàn)略定位和 發(fā)展目標(biāo)（愿景規(guī)劃）裝飾公司策劃書企劃緣由馬上面臨著畢業(yè)，現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)問題就像一座大山擺在我們的面前，由于一些外部有利 條件和自身興趣和實踐， 綜合目前市場需求現(xiàn)狀， 我們決定成立一家自己的裝修裝飾公司， 我們 目前擁有 20 年在襄陽從事裝修行業(yè)的經(jīng)驗豐富的裝修工程隊， 以及油漆等材料廣闊的進(jìn)貨渠道， 更重要的是我們有一支有激情有創(chuàng)意有一定管理

2、專業(yè)知識的合作團(tuán)隊。 我們計劃主要經(jīng)營住房室 內(nèi)外裝飾裝修。 由于我們的公司是成立不久的小公司，我們根據(jù)自己的實際， 從小做起，市場開 始定位在中低檔， 同時兼顧高檔業(yè)務(wù)， 我們擁有長時間有經(jīng)驗的裝修團(tuán)隊， 并且延續(xù)之前的價格 策略，以物美價廉來吸引客戶，履行做實在人做實在事的優(yōu)良傳統(tǒng)。據(jù)我了解，目前一些稍微有點規(guī)模的公司的裝修裝飾價格還是十分昂貴的，而一些檔次稍 微低一點的公司卻在施工和合同上做了不少手腳， 而我們的學(xué)生團(tuán)隊會完全履行誠信實在的承諾 為客戶做好裝修的同時積累我們的信譽(yù)，做好口碑。以下是我們的策劃方案，望檢閱。由于是最新成立的，可以說正處在“兩袖清風(fēng)”的狀況下。因此，必須要有一

3、個正確而合 理的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案來明確公司的發(fā)展方向和發(fā)展道路。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案的必要性 有以下幾點： 第一、只有正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃才能明確企業(yè)發(fā)展方向和企業(yè)資源配置策略；第二、 只有正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃才能解決企業(yè)內(nèi)部思想一致、 步調(diào)一致的問題。 才能使企業(yè) 內(nèi)部目標(biāo)一致和行為一致，才能減少內(nèi)耗，減少企業(yè)運營成本； 第三、只有正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃才能使公司室內(nèi)外裝飾裝修工程項目部在目前競爭日益激烈， 市場日益規(guī)范的室內(nèi)外裝飾裝修市場上避免風(fēng)險和少走彎路；第四、 只有正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃才能使公司在襄陽裝飾裝修市場上分到更多的蛋糕， 獲得更 大的利益； 第五、只有根據(jù)正確的

4、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案才能制定出公司室的營銷策略方案和各階段的發(fā)展 目標(biāo)及主要營銷方案。有了正確的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃方案， 相信只要有公司股東們強(qiáng)有力的支持和公司管理者正確而睿 智的領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力，公司的宏偉藍(lán)圖一定能實現(xiàn)，我們的企業(yè)一定能做大做強(qiáng)。 我們通過對全國和襄陽地區(qū)裝飾裝修市場狀況的分析和對公司自身優(yōu)劣勢分析， 制定出公司室內(nèi) 外裝飾裝修工程項目部發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃策劃書。二 全國裝修市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析中國裝飾裝修行業(yè)是伴隨著改革開放而逐漸發(fā)展起來的新興行業(yè)。 我們通過對全國裝飾裝修市場 狀況、法制法規(guī)的建設(shè)和裝飾協(xié)會所起作用等幾方面情況進(jìn)行分析， 總結(jié)它們的發(fā)展?fàn)顩r和特點， 并

5、找到他們的優(yōu)勢和缺陷分析其形成的原因。 這樣能讓我們公司室內(nèi)外裝飾裝修工程項目部在運 作過程中把握全局，加以借鑒，揚長避短。（ 1） 行業(yè)呈現(xiàn)飛躍發(fā)展?fàn)顟B(tài)首先，裝飾裝修行業(yè)的發(fā)展離不開房屋的建設(shè)， 同樣也離不開商品房的銷售。 進(jìn)入 21 世紀(jì)以來， 我國建筑裝飾行業(yè)以年均 18%的速度發(fā)展。截止 2009 年末，全國共有建筑業(yè)法人企業(yè)單位 22.7 萬個，從業(yè)人員 4101.1 萬人。 2009 年，建筑業(yè)總產(chǎn)值 68841.7 億元。其中，建筑裝飾業(yè)占 4.6% 到 3316.7 億元； 2009 年，房屋建筑竣工面積 22.39 億平方米，竣工價值 21722.5 億元，其中住 宅建筑竣工

6、面積 13.38 億平方米，竣工價值 12520.8 億元。與 2004 年第一次經(jīng)濟(jì)普查的數(shù)據(jù)相 比，中國建筑裝飾業(yè)的發(fā)展速度十分迅速。企業(yè)數(shù)量擴(kuò)大增多， 企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，建筑業(yè)企業(yè) 完成建筑業(yè)總產(chǎn)值由 30998 億元擴(kuò)張到 68841.7 億元，年平均增長 21.9% ；就業(yè)人數(shù)不斷增加， 2004 年以來，就業(yè)人數(shù)從 2791 萬人增加到 4101.1 萬人，年平均增長 8.7%。2010 年，全國房地產(chǎn)行業(yè)完成開發(fā)投資36232 億元， 比上年增長 16.1%。其中，商品住宅完成投資 25619 億元，增長 14.2%，占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為 70.7% 。2010 年，全國房地

7、產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 房屋施工面積 31.96 億平方米， 比上年增長 12.8%。房屋新開工面積 11.54 億平方米，增長 12.5%； 房屋竣工面積 7.02 億平方米， 增長 5.5%。其中， 住宅竣工面積 5.77 億平方米， 增長 6.2%。2009 年，全國商品房銷售面積 9.37 億平方米，比上年增長 42.1%。（摘自國家統(tǒng)計局網(wǎng)） 隨著城鎮(zhèn)居民的生活水平繼續(xù)提高， 城鎮(zhèn)居民的消費結(jié)構(gòu)繼續(xù)向小康型和質(zhì)量型發(fā)展， 居民買房 裝修開始追求精品和舒適，正向提高生活品味和注重適宜風(fēng)格方向發(fā)展。（2）行業(yè)產(chǎn)業(yè)人員狀況2010 年末，全國從事裝飾工程的隊伍已達(dá)1000 萬人，其中 700 萬人從事

8、家居裝飾。從業(yè)人員主要有以下幾大類 :1 、室內(nèi)設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的人士。是最為專業(yè)的人士，對于裝修工程知識的了解比較全面；2 、建筑及結(jié)構(gòu)專業(yè)畢業(yè)的人士。是較為專業(yè)的人士；3 、其他美術(shù)或工程相關(guān)行業(yè)的人士。具有一定的專業(yè)知識；4 、工程施工隊施工人士。有著豐富的施工經(jīng)驗，但創(chuàng)造性低，施工時以仿效做法為主；5 、工程施工隊工人學(xué)徒。專業(yè)知識較少，創(chuàng)造性低。6、其他人士。（3）裝飾裝修公司情況 新世紀(jì)之交是裝飾裝修發(fā)展最迅速的時候， 各種裝飾裝修公司如雨后春筍般冒出， 導(dǎo)致年中的進(jìn) 行資質(zhì)重新就位的市場秩序整頓， 2002年下半年到 2001 經(jīng)過建設(shè)部市場一片混亂。 以及市場的自我競爭和調(diào)整，大部

9、分“游擊隊” 和不規(guī)范的裝飾公司的生存空間越來越小。 而更 多正規(guī)的裝飾裝修公司則得到了發(fā)展。最近幾年，裝飾裝修公司開始向連鎖化、集團(tuán)化、規(guī)?；较虬l(fā)展，許多有實力的裝飾裝修公司 紛紛在全國各地發(fā)展分公司和開展連鎖加盟服務(wù)。 如北京東易日盛裝飾公司， 廣東星藝裝飾公司， 紫蘋果裝飾公司， 北京慧佳信裝飾公司， 北京龍發(fā)裝飾公司等。 這些都是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的 地方。物競天擇，適者生存， 這是亙古不變的道理。 在日益激烈的市場競爭中屹立不倒的裝飾裝修公司， 必會有一定的管理技巧和運作模式，在公司的管理和業(yè)務(wù)的開展上有一定的能力和水平。因此， 我們某某公司室內(nèi)外裝飾裝修工程項目部要學(xué)習(xí)成熟公司的

10、優(yōu)點和長處， 汲取其他公司發(fā)展的經(jīng) 驗與教訓(xùn)。這樣我們就可以少走彎路，盡快實現(xiàn)我們的宏偉目標(biāo)。（4）人才教育 我國培養(yǎng)室內(nèi)設(shè)計人才的學(xué)?，F(xiàn)有 200 多所大學(xué)、 300 多所中專中技，如清華大學(xué)美術(shù)學(xué) 院、中國人民大學(xué)、魯迅美術(shù)學(xué)院、中央民族大學(xué)、四川美術(shù)學(xué)院、西南交通大學(xué)、沈陽工業(yè)大 學(xué)、天津大學(xué)、天津美術(shù)學(xué)院、武漢科技大學(xué)、廣州美術(shù)學(xué)院、廣西藝術(shù)學(xué)院等，同時社會上還 有大量培訓(xùn)室內(nèi)設(shè)計人才的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 可以為室內(nèi)外裝飾裝修市場快速發(fā)展提供足夠的人才保障。（5）裝飾特別是家裝已經(jīng)成為一種文化 裝飾特別是家裝不僅已成為中國人經(jīng)濟(jì)生活的消費熱點， 而且已成為文化生活的消費熱點。 幾乎 所有的社科

11、類報刊、地方報刊都有裝飾裝修類的專刊、專欄等。 很多全國的、 地方的電視臺都有 裝飾裝修類的欄目。同時有許多裝飾公司每年都會做各種各樣的裝飾文化節(jié)， 在宣傳其企業(yè)文化和促銷方案的同時也 會宣傳裝飾裝修文化，例如裝飾八大風(fēng)格，綠色家裝等等。（6）全國裝飾裝修行業(yè)管理2001 年 12 月 09 日，建設(shè)部與國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局聯(lián)合發(fā)布國家標(biāo)準(zhǔn)住宅裝飾裝修工 程施工規(guī)范 （ GB50327-2001 ）。與發(fā)展以居民住宅為重點的裝修裝飾業(yè) 、民用建筑工程室內(nèi) 環(huán)境污染控制規(guī)范 （GB503252001）（ 2001年 11月 26日建設(shè)部與國家質(zhì)檢總局聯(lián)合發(fā)布） 、室 內(nèi)裝飾裝修材料有害物質(zhì)限

12、量十個國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn) （2001 年 12月 10日國家質(zhì)檢總局發(fā)布） 、住 宅室內(nèi)裝飾裝修管理辦法 （ 2002年 3月 5日建設(shè)部令第 110 號）、商品住宅裝修一次到位實施 導(dǎo)則（2002 年 7月 18日建設(shè)部發(fā)布）等技術(shù)立法和行政規(guī)章，共同構(gòu)筑了新時期我國家裝市 場和行業(yè)管理法制的基本框架。 此外， 各地方政府建設(shè)行政主管部門也積極立法。 各主要省市的 建設(shè)行政主管部門或與工商、 技監(jiān)部門聯(lián)合頒布了家裝市場管理、合同、 施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等三大類行政法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。（7）各地行業(yè)管理實踐1、成立裝飾裝修行業(yè)社團(tuán)。中國建筑裝飾協(xié)會以及近百個地方建筑裝飾協(xié)會作了大量進(jìn)行行業(yè) 管理的（委員會

13、）并成立了專門的裝飾裝修行業(yè)協(xié)會呼吁性和具體性的基礎(chǔ)工作， 有益嘗試。中國建筑裝飾協(xié)會以及北京、天津、上海、廣州、深圳、沈陽、大連、江蘇、南京、 蘇州、武漢、成都等地方裝飾協(xié)會現(xiàn)已經(jīng)成立了裝飾裝修委員會。2、行業(yè)協(xié)會轉(zhuǎn)移政府職能。 根據(jù)建設(shè)部對中國建筑裝飾協(xié)會的作法， 現(xiàn)已有北京、 上海、 天津、 湖北、武漢、河南、福建、安徽、深圳、溫州、大同、成都等省市的建設(shè)行政主管部門向當(dāng)?shù)亟?筑裝飾協(xié)會轉(zhuǎn)移了部分裝飾裝修行業(yè)管理的職能。這一政府授權(quán)，具有市場經(jīng)濟(jì)意義。3 、行業(yè)管理制度創(chuàng)新。在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門的支持下，各地建筑裝飾協(xié)會進(jìn)行了有益 的行業(yè)管理和行業(yè)自律的制度創(chuàng)新， 包括三大體系十個方面

14、： 體系之一是規(guī)范企業(yè)行為， 包括企 業(yè)行為規(guī)范、工程質(zhì)量保證金、室內(nèi)設(shè)計作業(yè)、企業(yè)履約保函、行業(yè)工資協(xié)商等五方面；體系之 二是個人從業(yè)資格認(rèn)定， 包括設(shè)計師從業(yè)資格評定、 職業(yè)技能培訓(xùn)崗位鑒定等二方面； 體系之三 是建立行業(yè)信用秩序，包括投訴仲裁、違反行規(guī)行約、行業(yè)準(zhǔn)入清出等三方面。三 襄陽裝飾裝修市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 襄陽裝飾裝修業(yè)是在國家房改政策出臺后催生的一個熱門行業(yè)。 由于投入成本較少， 技術(shù)含量較 低，而利潤空間卻較大，使得這種行業(yè)迅速火爆起來。大大小小的裝修公司紛紛出現(xiàn)。 雖然襄陽 裝飾裝裝修業(yè)的市場空間很大， 行業(yè)法規(guī)卻相對滯后， 部分企業(yè)為追求暴利， 缺乏企業(yè)自律和誠 信，

15、出現(xiàn)了偷工減料、魚目混珠，坑害消費者的現(xiàn)象，一時間成為投訴率和曝光率最高的行業(yè)之一。近十年來，隨著襄陽市的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展襄陽的房地產(chǎn)火熱起來人民開始從追求溫飽慢慢向高質(zhì)量 生活轉(zhuǎn)變， 健康生活開始變的重要對居住環(huán)境的選擇和對裝飾裝修的檔次要求提到了空前。 襄陽 裝飾裝修行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出以下兩個方面。一方面， 由于消費者維權(quán)意識的加強(qiáng)， 社會、 政府及新 聞媒體的重視，裝修行業(yè)逐步規(guī)范，再加上一些建筑企業(yè)采取多元一體化經(jīng)營等一些不利因素， 使得許多專業(yè)裝飾裝修公司的經(jīng)營狀況江河日下，許多中小型裝修公司，處于舉步維艱的地步。另一方面， 由于房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展為裝飾裝修業(yè)帶來了大量的客戶， 這無疑給裝飾

16、裝修業(yè)的發(fā) 展提供強(qiáng)大推力。下面是襄陽市的一些關(guān)于房地產(chǎn)和住房之類的相關(guān)情況：襄陽 201 年一季度建設(shè)用地報批和供應(yīng)情況 今年一季度全市新增建設(shè)用地報批和國有建設(shè)用地供應(yīng)情況如下： 一、 新增建設(shè)用地報批情況1至3月，全市共上報用地 5239.347畝，其中新增建設(shè)用地 4867.311畝，含農(nóng)用地 4779.7815畝（耕地 3865.5105畝）。 二、國有建設(shè)用地供應(yīng)情況（一）建設(shè)用地供應(yīng)、出讓面積較去年同期大幅增加1至3 月，全市總供地 173宗，面積 6986.8575畝，同比增加 67.9%。其中出讓 156宗，面積 5609.3925畝，同比增 加 52.1%，約定出讓金 18

17、1690.5365萬元。新增建設(shè)用地出讓面積 （4640.0775畝，同比增加 58.8%）占出讓總面積的 66.4%。 （二）建設(shè)用地供應(yīng)以工業(yè)用地為主1至3月，全市總供地中，商服用地 11宗，面積279.0315畝，同比增加186.6%，占總供地3.99%；工業(yè)用地 71宗， 面積 4367.3625畝，同比增加 48.1%，占總供地 62.51%；住宅用地 74 宗，面積 913.941畝，同比增加 27.1%，占總供地 13.08%；其他用地 17 宗，面積 1426.5225畝,占總供地 20.42%。其他一些具體的就不多說了總體來說襄陽的裝飾市場還是相當(dāng)不錯的 我們看到，襄陽市房

18、地產(chǎn)行業(yè)在快速的發(fā)展， 這必將賣出更多的商品房， 無疑會給裝飾裝修行業(yè)帶來更多的發(fā)展機(jī)會。 我相信我們這個團(tuán)隊在學(xué)校政府的支持下能殺開一條血路開創(chuàng)一個裝修市場的信紀(jì)元。（摘自中國網(wǎng)）裝飾裝修行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及分析四 （1）裝飾裝修行業(yè)的現(xiàn)狀通過對全國和襄陽市裝飾裝修行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，我們得出目前裝飾裝行業(yè)狀態(tài)：1、裝飾裝修行業(yè)呈現(xiàn)飛躍發(fā)展?fàn)顟B(tài)；2、裝飾裝修從業(yè)隊伍明顯發(fā)展壯大； 、裝飾裝修已成為一種文化； 3 4、裝飾裝修發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆?、裝飾裝修市場法律法規(guī)正在建設(shè)中，地方行業(yè)管理成為重要手段；6、裝飾裝修行業(yè)已初步呈現(xiàn)連鎖化、集團(tuán)化、規(guī)?；陌l(fā)展趨勢； 7、消費者對品質(zhì)和品位的追求越

19、來越高，表現(xiàn)出對精裝修的認(rèn)同趨強(qiáng)態(tài)勢。（2）裝飾裝修行業(yè)存在的問題通過對全國和襄陽市裝飾裝修行業(yè)進(jìn)行分析，目前存在主要問題有：1 、部分企業(yè)追求暴利，坑害消費者， 影響了整個行業(yè)的形象。導(dǎo)致消費者認(rèn)為家居裝飾行 業(yè)是陷阱最多的行業(yè)之一。2、相應(yīng)的行業(yè)法規(guī)的制定相對滯后，缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量、 驗收標(biāo)準(zhǔn)， 政府的監(jiān)管力度仍相對薄弱。3、消費者缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識，獲取信息的通路不暢；消費者希望明明白白消費，明明白白裝 修。4、大資本的涌入，以及房地產(chǎn)商、建筑商的一體化經(jīng)營，使得專業(yè)裝修公司的利潤和生存空間 相對減小。5、許多專業(yè)裝修公司的技術(shù)含量較低，技術(shù)創(chuàng)新不夠，不能形成強(qiáng)有力的技術(shù)壁壘，使企業(yè)間 的

20、競爭加強(qiáng)，并一直處于低層次上的惡性競爭。6、大部分裝飾裝修企業(yè)缺乏品牌經(jīng)營意識。7、大部分裝飾裝修企業(yè)沒有明顯的核心競爭力五 公司 SWOT 分析（1）S優(yōu)勢1、新起點、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在客戶資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品 牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場運作，對將來的持 續(xù)性發(fā)展，大有裨益；2、襄陽市裝飾裝修行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范；3、秉承鋼構(gòu)工程之嚴(yán)謹(jǐn)，我們裝飾裝修質(zhì)量有保障；4、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的工程人員和技術(shù)人員；5、大多數(shù)競爭對手的品牌意識不強(qiáng)，經(jīng)營模式落后；6、受 2010 年國家針對房地產(chǎn)的“新國十條” ，全國商品

21、房銷量出現(xiàn)大幅下滑，并會持續(xù)一段時 間，這是我們最好的建立管理和熟悉業(yè)務(wù)，磨合團(tuán)隊的機(jī)會。 “新國十條”的頒布主要限制的是 炒房投機(jī)者的投機(jī)行為，穩(wěn)定房價，而炒房者是不會裝修的?？梢灶A(yù)見，將來房價趨于穩(wěn)定，買 房居住需要裝修的人會越來越多。這也給裝飾裝修行業(yè)帶來機(jī)遇。7、我們目前擁有 20 年在襄陽從事裝修行業(yè)的經(jīng)驗豐富的裝修工程隊，以及油漆等材料 廣闊的 進(jìn)貨渠道，更重要的是我們有一支有激情有創(chuàng)意有一定管理專業(yè)知識的合作團(tuán)隊。 （2）W劣勢1、公司剛剛創(chuàng)建，規(guī)模小，暫時缺乏競爭力；2、裝飾裝修市場相對混亂，公司進(jìn)入市場前期，知名度低，需要花大力氣去宣傳；3、公司行銷模式處于摸索階段；4、公司

22、的團(tuán)隊剛剛組建，執(zhí)行力和配合默契度都有待提高。（3）O機(jī)會：1、當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)仍在發(fā)展，買房裝飾裝修入住的客戶和潛在客戶量巨大，為裝飾裝修業(yè)的發(fā)展 提供強(qiáng)大推力；2、社會中產(chǎn)階層日益擴(kuò)大，裝修市場包括高檔裝修市場需求日益龐大；3、襄陽是湖北省第二大城市發(fā)展迅速，市場前景好，裝飾裝修市場潛力大；4、襄陽乃至湖北還沒有形成裝飾裝修行業(yè)壟斷的巨頭。（4）T威脅：1、有鑒于目前相對比較混亂的裝修公司格局，各個家裝公司品牌意識越來越強(qiáng)，亦開始有聯(lián)合 合作的趨向。 公司如果不抓緊時間塑造形象推廣品牌， 搶得市場先機(jī)， 就很難爭取到理想的市場 份額；2、許多裝飾裝修企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營了若干年，已有一定的綜合競爭實

23、力；3、公司在引起對手關(guān)注后如果基礎(chǔ)沒打牢，沒有后勁去運作市場，競爭將變得異常激烈六 品牌營銷策略品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略， 為消費者提供新的利益 點，開辟新的生存和發(fā)展空間， 通過努力成為這個市場中的中檔唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌， 并憑借唯 一性迅速成長起來， 直到成為權(quán)威， 建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度， 從而達(dá)到銷售的穩(wěn)定及品牌 的穩(wěn)定。因此，綜合前幾部分的內(nèi)容，公司擬定如下營銷策略：市場定位： 走中低端家裝市場 （裝修費用在 350 元以上的項目） 及公裝市場的特色家裝公司； 企業(yè)理念： “以誠信為根本” 、 “以質(zhì)量求生存” 、“以創(chuàng)意求發(fā)展” ； 目標(biāo)

24、消費群定位：藍(lán)領(lǐng)和白領(lǐng)兩個階層及黨政官員等中等收入群體； 企業(yè)形象定位：老百姓請的起的公司 關(guān)于怎么從這個裝飾裝修的行業(yè)分的一塊蛋糕以下是我們的一些方案：1、通過實地考察、訪問在這個方面比較了解的人士以及襄陽市的裝飾裝修網(wǎng)和房地產(chǎn)網(wǎng)對襄陽 市區(qū)的樓盤、 在賣的商品房、 不久就要開賣的商品房做一個比較全面的了解。 然后對襄陽市的裝 修公司做一個大致的統(tǒng)計對他們的定位有一個大致的了解， 和需要裝修的客戶的以及另外一個對 襄陽的市民收入有一個大致的了解，主流裝修風(fēng)格和價格定位做一個調(diào)查。 對幾個城區(qū)的富庶程度做一個大致的統(tǒng)計。 2、新開公司開拓市場是個大問題這方面我們準(zhǔn)備分 三步走： 通過我們裝修隊

25、的相關(guān)人員宣傳我們這個公司開始按照公司的規(guī)章制度接單這個階 段是塑造我們公司形象的重要階段因為第一映象很重要。 既然這是一個事關(guān)人民生活環(huán)境的大事 所以裝修質(zhì)量我們一定要保質(zhì)保量絕對不打折扣。 開始的幾個單可以為了打開市場只收取成本費 將這個信息以發(fā)宣傳單的形式在各個新開樓盤和即將開的樓盤進(jìn)行宣傳。 以同樣的形式組團(tuán)裝修 價格優(yōu)惠和送家具等條件吸引客戶 等到積累了一定資產(chǎn)的時候我們自己去各個樓盤發(fā)宣傳單設(shè)法弄到各個地方售樓部的電話特 別是即將開盤的售樓部電話。 和相關(guān)的物業(yè)公司進(jìn)行合作給他們設(shè)計制作宣傳冊拉橫幅將我們公 司設(shè)計制作的裝修圖以及公司簡介等信息放到他們的售樓部里面。 各個樓盤開盤的

26、時候組織的大 型活動想辦法投資進(jìn)入然后擺展臺以及發(fā)宣傳冊子。 同時也留意各個襄陽市區(qū)的二手房市場在里 面做宣傳。新開樓盤或者小區(qū)想盡一些辦法進(jìn)入里面先做一些樣板出來讓那些裝備裝修的客戶有 一個標(biāo)本可參考。 隨著裝修項目的增多和經(jīng)驗的積累開始本公司的走向的定位。裝修價格要介于那些成名已久 的大公司只私人裝修隊和低檔裝修公司之間。 但是公司的裝修質(zhì)量一定要高于那些私人裝修隊后 期服務(wù)一定要做好。 盡量要做到有回頭客對于那些又要價格低而又要質(zhì)量過高的客戶和品行不端 的客戶采取避而遠(yuǎn)之的態(tài)度。 定位好了開始大力的宣傳公司這個可以通過報紙媒體以及周圍的裝 修器材購物市場以及新開小區(qū)的里面啦橫幅以及為小區(qū)

27、的綠化帶制作一些提示標(biāo)語背面標(biāo)上公 司的名稱。七 對于行業(yè)現(xiàn)狀和問題， 我們應(yīng)采取的對策通過對全國和襄陽市裝飾裝修行業(yè)現(xiàn)狀的了解和分析。 我們公司能否給客戶提供誠實守信、 品質(zhì) 優(yōu)良、獨創(chuàng)精品、綠色環(huán)保的裝飾裝修服務(wù)就成為能否取得成功的關(guān)鍵。 同時， 應(yīng)有意識的去做 到以下幾點 :1、做到自律和誠信。2、加強(qiáng)技術(shù)和理念的創(chuàng)新。3、注重企業(yè)間資源的整合。包括資金、施工技術(shù)和人員、客戶4、把經(jīng)營目標(biāo)鎖定中高端家裝市場。5、建設(shè)符合公司發(fā)展目標(biāo)的優(yōu)秀企業(yè)文化。6、盡可能多地公開材料價格和預(yù)算費用，增加價格透明度。7、提升品牌經(jīng)營意識，建立裝飾裝修工程的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，建立企業(yè)運營管理的標(biāo)準(zhǔn)，打造企業(yè)核 心

28、競爭力。八 公司企業(yè)文化建設(shè)（1）什么是企業(yè)文化企業(yè)文化是指企業(yè)在實踐中， 逐步形成的為全體員工所認(rèn)同、 遵守、帶有本企業(yè)特色的價值觀念、 經(jīng)營準(zhǔn)則、經(jīng)營作風(fēng)、企業(yè)精神、道德規(guī)范及發(fā)展目標(biāo)的總和。 它是企業(yè)全體員基本信念及行為 規(guī)價值標(biāo)準(zhǔn)、工在長期的生產(chǎn)經(jīng)營活動中培育形成并共同遵守的最高目標(biāo)、 范的總和。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂。企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)大致可以分為 3 個層次，即精神層、制度層和物質(zhì)層。 一、精神層是指企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和員工共同信守的基本信念、價值標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)道德等。 它是形成企業(yè) 文化物質(zhì)層和制度層的基礎(chǔ)和原因。 是企業(yè)文化的核心和靈魂。 它形成了企業(yè)自身文化的標(biāo)志和 標(biāo)準(zhǔn)。 它包括企業(yè)精神、

29、企業(yè)最高目標(biāo)、 企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)、 企業(yè)風(fēng)氣、 企業(yè)道德、 企業(yè)宗旨等方面。二、制度層處于企業(yè)文化的中間層次， 它制約和規(guī)范著物質(zhì)層和精神層的建設(shè)， 沒有嚴(yán)格的規(guī)章 制度， 企業(yè)文化建設(shè)也就無從談起。 制度層主要是指對企業(yè)職工和企業(yè)組織行為產(chǎn)生規(guī)范性、 約 束性影響的部分， 它規(guī)定了企業(yè)成員在共同的生產(chǎn)經(jīng)營活動中所應(yīng)當(dāng)遵循的行動準(zhǔn)則和風(fēng)俗習(xí)慣。 它包括一般制度、特殊制度及企業(yè)風(fēng)俗等。三、物質(zhì)層是指由企業(yè)員工創(chuàng)造的產(chǎn)品和各種物質(zhì)設(shè)施等構(gòu)成的實體文化， 它往往能折射出企業(yè) 的經(jīng)營思想、經(jīng)營管理哲學(xué)、工作作風(fēng)和審美意識。 物質(zhì)層是企業(yè)文化的外在表現(xiàn)，是精神層和 制度層的物質(zhì)載體。企業(yè)的精神文化、制度文化

30、、物質(zhì)文化各層自成體系， 而三層之間又通過相互作用，有機(jī)結(jié) 合成整體的企業(yè)文化，最終成為企業(yè)競爭的核心優(yōu)勢所在。（2）企業(yè)文化的重要性企業(yè)文化的重要性，主要表現(xiàn)在以下幾個要點：（ 一） 企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂。（ 二 ） 企業(yè)文化是企業(yè)活力的內(nèi)在源泉。（ 三 ） 企業(yè)文化是企業(yè)行為規(guī)范的內(nèi)在約束。（ 四 ） 企業(yè)文化是企業(yè)制度創(chuàng)新與經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新的理念基礎(chǔ)。（ 五 ） 企業(yè)文化是保證企業(yè)制度與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要思想保障。（六） 企業(yè)文化能增加員工的主體意識、 自律意識和人才意識， 提高全體員工的文化科技素質(zhì)和 管理水平，增強(qiáng)凝聚力和向心力。（3）企業(yè)文化的建設(shè)原則建設(shè)企業(yè)文化需要注意的有很多，

31、最主要可以歸納為以下幾點：1、建設(shè)企業(yè)文化的核心是真正做到“以人為本”。2、建設(shè)企業(yè)文化的基礎(chǔ)是經(jīng)營管理理念。3、建設(shè)企業(yè)文化要樹立一個共同的目標(biāo)。4、建設(shè)企業(yè)文化要精心培育和塑造。5、建設(shè)企業(yè)文化的力量源泉來自創(chuàng)新。 由于建設(shè)企業(yè)文化牽扯范圍太廣，這里不一一詳述，后期會根據(jù)此戰(zhàn)略發(fā)展企劃書做公 司企業(yè) 文化建設(shè)策劃書。 公司發(fā)展戰(zhàn)略定位和發(fā)展目標(biāo)（愿景規(guī)劃）九第一階段：近期發(fā)展目標(biāo)（ 2011年 10月2012年 4月）用半年時間構(gòu)建并完善項目部的人員組織架構(gòu)（團(tuán)隊建設(shè)）并使運營機(jī)制規(guī)范化 借鑒正規(guī)成熟優(yōu)秀的大型裝飾裝修公司人員組織架構(gòu)并結(jié)合公司實際情況來建設(shè)公司人員組織 架構(gòu)。各部門根據(jù)實

32、際需要擴(kuò)充相應(yīng)的人員，各部門必需的辦公用品及設(shè)備（如電腦、電話、相 機(jī)等）配置齊全。借鑒正規(guī)成熟優(yōu)秀的大型裝飾裝修公司的運營機(jī)制并結(jié)合公司實際情況來完善項目部的運營機(jī) 制（注：物流配送體系等規(guī)?；?jīng)營所需體系暫時不需要建立） 。并根據(jù)企業(yè)文化的建設(shè)工作情 況制定各種規(guī)章制度（在規(guī)章制度（如員工手冊 ）中應(yīng)鼓勵員工為企業(yè)的建設(shè)獻(xiàn)言獻(xiàn)策。同 時通過以獎勵為主懲罰為輔的各種規(guī)定來提高員工工作的積極性） 。 本階段的工作目的是使公司能夠從高起點，高標(biāo)準(zhǔn)開始發(fā)展。本階段的工作任務(wù)和目標(biāo)：1、2012年 4月 31日前項目部人員組織架構(gòu)完善。各部門部門人員和設(shè)施基本配備齊全。2、各部門都能夠正常運作。3、

33、根據(jù)企業(yè)文化的建設(shè)制定出各種規(guī)章制度。4、項目部各種制度和運營模式能順利運作，各部門之間的配合沒有任何障礙。5、完成企業(yè)文化的初創(chuàng)建設(shè)。6、本階段的業(yè)務(wù)目標(biāo)：本階段某某公司室內(nèi)外裝飾裝修工程項目部的宏觀戰(zhàn)略是實施跟隨戰(zhàn)略 和模仿戰(zhàn)略，重點建設(shè)公司的人員組織架構(gòu)和運營機(jī)制。本階段計劃完成業(yè)務(wù)單數(shù)為 25 套，其 中業(yè)務(wù)部完成 15 套，經(jīng)理關(guān)系網(wǎng)完成 10 套。完成業(yè)績在 50 萬元以上。第二階段：短期發(fā)展目標(biāo)（ 2012年 4月 2012年 10月）再用半年時間實現(xiàn)經(jīng)營動態(tài)平衡本階段繼續(xù)實施跟隨戰(zhàn)略和模仿戰(zhàn)略， 繼續(xù)推進(jìn)公司的人員組織架構(gòu)和運營制度的建設(shè)。 同時不 斷學(xué)習(xí)和嘗試新的營銷方式以形成最適合公司發(fā)展的營銷模式。 同時對于項目部在運營過程中各 層次出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行改善和解決。與廣告媒體進(jìn)行一定的接觸與合作 .本階段的工作任務(wù)和目標(biāo)： 1、人員組織架構(gòu)進(jìn)一步完善并能夠正常運作，部門人員和設(shè)施配備齊全。2、項目部管理運營模式規(guī)范化、成熟化，各部門之間也能夠