優(yōu)酷網(wǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式分析.doc

1、代寫(xiě)論文 未取得稿酬 發(fā)文共享目 錄摘 要1Abstract20 引言31 優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀31.1 優(yōu)酷的發(fā)展歷程31.2 優(yōu)酷網(wǎng)目前客戶(hù)指數(shù)41。3 視頻網(wǎng)站行業(yè)現(xiàn)狀42 當(dāng)前優(yōu)酷的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式52.1 自主籌建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)推廣模式分析52.2 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式分析62。3 與調(diào)查公司合作模式分析72。4 精品營(yíng)銷(xiāo)模式分析73 優(yōu)酷網(wǎng)市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)模式與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系83。1 營(yíng)銷(xiāo)模式的好壞程度影響核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高83.2 核心競(jìng)爭(zhēng)力影響新一輪營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇94 優(yōu)酷網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展建議104.1 硬廣模式建議104.2 五大營(yíng)銷(xiāo)建議115 提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的策略分析125。1 選取正確

2、的營(yíng)銷(xiāo)模式125.2 進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位135.3 建立有效的管理機(jī)制135。4 塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化13總結(jié)14參考文獻(xiàn):14 摘 要優(yōu)酷網(wǎng)在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中一直扮演著領(lǐng)導(dǎo)者的角色，歸根究底，優(yōu)酷網(wǎng)之所以取得如此大的成功，取決于他們雄厚的核心競(jìng)爭(zhēng)力和良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。從核心競(jìng)爭(zhēng)力上看,優(yōu)酷網(wǎng)積極推出新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,對(duì)項(xiàng)目積極創(chuàng)新，迎合大眾需求，同時(shí)，在盈利模式方面采取多元化策略。優(yōu)酷網(wǎng)倡導(dǎo)創(chuàng)新理念,針對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)不足的地方，積極尋找多種的營(yíng)銷(xiāo)模式，推出了拍客營(yíng)銷(xiāo)、影視營(yíng)銷(xiāo)、植入營(yíng)銷(xiāo)等，打造出具有自身特色的品牌。 關(guān)鍵詞：優(yōu)酷網(wǎng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力,營(yíng)銷(xiāo)模式Abstract Youku in netwo

3、rk industry in China has always play a leader role, after all, youku has such a big success， depend on their strong core competitiveness and good marketing mode. Look from the core competitiveness， youku launch the new marketing strategy actively， to project a positive innovation， meet the demand of

4、 the public, at the same time， adopt diversified strategy in terms of profit model。 Youku advocate innovation idea, in view of China's Internet industry is insufficient place, actively looking for a variety of marketing mode， introduced the making the marketing, film and television marketing， im

5、plant， etc, create brand has its own characteristics.本文為互聯(lián)網(wǎng)收集，請(qǐng)勿用作商業(yè)用途文檔為個(gè)人收集整理，來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)Keywords： youku； core competence ；marketing model 優(yōu)酷網(wǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式分析0 引言 作為網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)中的佼佼者,優(yōu)酷一直深受人們的喜愛(ài)，然而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，甚至出現(xiàn)白熱化現(xiàn)象，此時(shí)僅僅靠低價(jià)格低收費(fèi)是不能再競(jìng)爭(zhēng)中取勝.以往人們總認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)力取決于產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量,但事實(shí)卻不是這樣，據(jù)權(quán)威人士分析，真正的優(yōu)勢(shì)是對(duì)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)另一方面,優(yōu)酷應(yīng)改造以往的營(yíng)銷(xiāo)模

6、式，開(kāi)創(chuàng)出向上可以加強(qiáng)與上游版權(quán)的關(guān)系向下可以避免消費(fèi)者對(duì)硬廣告的反感的新的營(yíng)銷(xiāo)模式。因此，強(qiáng)有力地核心競(jìng)爭(zhēng)力和靈活的營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)優(yōu)酷網(wǎng)的發(fā)展具有重要意義。1 優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀 1.1 優(yōu)酷的發(fā)展歷程 優(yōu)酷網(wǎng)在中國(guó)早已家喻戶(hù)曉，優(yōu)酷總部在中國(guó)北京，成立于2006年6月21日，同年12月21日優(yōu)酷網(wǎng)正式運(yùn)營(yíng).運(yùn)營(yíng)后優(yōu)酷網(wǎng)始終堅(jiān)持“快者為王"的理念，加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，并注重客戶(hù)，不斷完善服務(wù)體系，具有“快速播放、快速發(fā)布、快速收索”之稱(chēng)，深受人們喜愛(ài)，滿(mǎn)足了人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的多元化需求。盡管取得一定的成就，優(yōu)酷并沒(méi)有因此而止步，在2007年優(yōu)酷網(wǎng)在全國(guó)掀起了“拍客無(wú)處不在的旋風(fēng),在精心策劃

7、下，全民積極響應(yīng),樹(shù)立有良好的聲譽(yù)和企業(yè)形象.同年7月,優(yōu)酷網(wǎng)的品牌早已在中國(guó)立穩(wěn)，同年12月優(yōu)酷網(wǎng)視屏播放量實(shí)現(xiàn)了億的突破，同時(shí)完成了增資擴(kuò)股。2010年12月8日優(yōu)酷網(wǎng)開(kāi)始在市場(chǎng)上出售股份。優(yōu)酷網(wǎng)始終保持著憂(yōu)患意識(shí)，不斷借鑒其他媒體的成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真聆聽(tīng)大眾的訴求，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的領(lǐng)頭羊?，F(xiàn)在優(yōu)酷網(wǎng)已擁有多家具有高端品牌的廣告主，其經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋了互聯(lián)網(wǎng)、電視、移動(dòng)等,對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)具有重大影響.1。2 優(yōu)酷網(wǎng)目前客戶(hù)指數(shù) 隨著因特網(wǎng)的不斷發(fā)展和普及，網(wǎng)絡(luò)使用者的數(shù)量持續(xù)上升，這就為優(yōu)酷的發(fā)展帶來(lái)巨大的商機(jī)。據(jù)報(bào)道目前在中國(guó)使用優(yōu)酷網(wǎng)的顧客有7653萬(wàn)，約占網(wǎng)絡(luò)視屏市場(chǎng)的6%，超過(guò)了二分之一的

8、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額。在07年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)表明在眾多的網(wǎng)絡(luò)媒體中,25。65的消費(fèi)者選擇使用優(yōu)酷網(wǎng)，其中具有不同年齡階段的消費(fèi)者，據(jù)分析30歲以上的占了44.1%，20歲以上的占了55，由于不同的年齡階段有不同的消費(fèi)能力，因?yàn)閮?yōu)酷能夠提供娛樂(lè)和資訊,因此成為白領(lǐng)和受教育水平高的人的青睞。1。3 視頻網(wǎng)站行業(yè)現(xiàn)狀 “物競(jìng)天擇，適者生存”這句在生物界恒古不變的真理同樣適用于網(wǎng)絡(luò)視屏行業(yè)。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)電視的也不斷增加，在這種背景下，我國(guó)開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)版權(quán)的保護(hù)，同時(shí)隨著技術(shù)的提高,視屏清晰度的增強(qiáng)，視屏網(wǎng)站出現(xiàn)了百花爭(zhēng)鳴的情況。在目前的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中，具有代表性的當(dāng)屬優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝、搜狐視

9、屏、樂(lè)視網(wǎng)和騰訊視屏,形成了五足鼎力的局勢(shì)。知己知彼方能百戰(zhàn)百殆,在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，優(yōu)酷網(wǎng)不但要打造自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)同時(shí)還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)才能為自己在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上定位.樂(lè)視網(wǎng)創(chuàng)立于2004年,以“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”為經(jīng)營(yíng)理念，低成本運(yùn)作，同時(shí)又具有靈活的營(yíng)銷(xiāo)模式,其產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸,在市場(chǎng)上占有一定的份額，此外樂(lè)視網(wǎng)具有雄厚的資金做后盾，其收費(fèi)視屏的價(jià)值將大大提升。愛(ài)奇藝同樣是不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,2012年愛(ài)奇藝憑借高質(zhì)量的視屏服務(wù)獲得了中國(guó)新周刊“年度視屏品牌"大獎(jiǎng)，以此同時(shí)，愛(ài)奇藝還獲得了“中國(guó)動(dòng)漫第一股”奧飛動(dòng)漫的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，鞏固了在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中的地位，對(duì)優(yōu)酷的發(fā)展具有

10、重大挑戰(zhàn)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)酷必須提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2 當(dāng)前優(yōu)酷的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式2.1 自主籌建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)推廣模式分析 營(yíng)銷(xiāo)模式是一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵，而營(yíng)銷(xiāo)的成功卻取決于良好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu).優(yōu)酷網(wǎng)積極組建各種營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，根據(jù)大眾市場(chǎng)的需求，提出了開(kāi)闊拍客營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)、植入營(yíng)銷(xiāo)等適應(yīng)了新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。營(yíng)銷(xiāo)模式的開(kāi)展依賴(lài)于一定的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的制定、策劃、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展都是由營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)來(lái)實(shí)施的。籌辦營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的主要內(nèi)容有：營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)組建原則的制定、其組織形式和協(xié)調(diào)性。以創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)為例,作為新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，為了避免顧客們對(duì)硬廣告的抵觸,在實(shí)施前必須經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的精密設(shè)計(jì),由營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)來(lái)組織實(shí)施，更好地讓顧客

11、們了解優(yōu)酷,增加公司知名度,從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。因此營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的籌辦是不可忽略的。2。2 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式分析 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不斷擴(kuò)張自身規(guī)模，這是優(yōu)酷采取的重要營(yíng)銷(xiāo)模式。NBC與優(yōu)酷進(jìn)行合作，由此優(yōu)酷獲得了NBC環(huán)球電影的點(diǎn)播權(quán)。作為中國(guó)最大的視屏播放器，優(yōu)酷的市場(chǎng)不僅局限于中國(guó)，更是全世界。而通過(guò)與NBC的聯(lián)合，優(yōu)酷將輪番播出NBC100年的經(jīng)典電影，同時(shí)NBC的新電影也將優(yōu)先在優(yōu)酷網(wǎng)上播放，這給優(yōu)酷帶來(lái)了一定的優(yōu)勢(shì)，能夠吸引更多用戶(hù)，為其日后的擴(kuò)張做了充分準(zhǔn)備。兼并對(duì)手也是優(yōu)酷網(wǎng)重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，最典型的便是優(yōu)酷與土豆的合并。在合并前,雙方都有一定的市場(chǎng)份額和各自的優(yōu)勢(shì),合并后優(yōu)酷的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的

12、階段，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,服務(wù)體系不斷完善，市場(chǎng)范圍也不斷擴(kuò)大，同時(shí)他們共享寬帶和服務(wù)器，節(jié)約了成本，實(shí)現(xiàn)了更大的盈利。2。3 與調(diào)查公司合作模式分析 沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán).調(diào)查公司通過(guò)科學(xué)的研究方法,全面系統(tǒng)的整理、分析營(yíng)銷(xiāo)決策，為管理者提供方案的改進(jìn)方法.借助調(diào)查公司是優(yōu)酷網(wǎng)取得成功的重要因素，是管理者制定營(yíng)銷(xiāo)策略的依據(jù)。盡管優(yōu)酷網(wǎng)擁有很多品牌的廣告，但是這些廣告商主要關(guān)心的是:哪些視屏值得我們投放？要怎樣讓更多的消費(fèi)者看到我們的廣告？為此借助調(diào)查公司勢(shì)在必行。優(yōu)酷網(wǎng)委托調(diào)查公司對(duì)流量、點(diǎn)擊率、瀏覽時(shí)間進(jìn)行檢測(cè)，以此來(lái)分析用戶(hù)對(duì)視屏網(wǎng)站的看法、最喜歡什么樣的視屏、花在視屏?xí)r間上的長(zhǎng)短等。例如艾瑞

13、、尼爾森，通過(guò)他們的全面檢測(cè)，把優(yōu)酷網(wǎng)上的數(shù)據(jù)變得更加透明更加清晰，從而使?fàn)I銷(xiāo)決策更加客觀(guān)更加準(zhǔn)確，也有助于推進(jìn)優(yōu)酷的發(fā)展。2。4 精品營(yíng)銷(xiāo)模式分析 除了以上的營(yíng)銷(xiāo)模式外，優(yōu)酷還采取了精品化戰(zhàn)略.隨著時(shí)代的發(fā)展，媒體文化已深入中國(guó)市場(chǎng)，并且成為人們的一種精神產(chǎn)品。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中若想脫穎而出，就必須將自身品牌打造的與眾不同,做到人無(wú)我有.人有我優(yōu)的程度，因此必須制造一系列精品戰(zhàn)略.從視屏的高清程度上看，優(yōu)酷網(wǎng)秉著“精品質(zhì)量”的原則,打造出有自身特色的高清模式，給顧客提供了高質(zhì)量的視覺(jué)享受；從播放的速度上看，優(yōu)酷網(wǎng)同樣為顧客提供了精品質(zhì)量服務(wù)，以往的播放速度總是斷斷續(xù)續(xù),無(wú)法讓顧客享受到觀(guān)看視頻的

14、樂(lè)趣，經(jīng)過(guò)精品化改革后,顧客可以盡情的享受整個(gè)視頻過(guò)程。除此之外，優(yōu)酷網(wǎng)還為顧客們提供了站內(nèi)站外搜索服務(wù),為顧客們提供了方便，豐富了他們的體驗(yàn),所有這些都是基于精品化戰(zhàn)略而創(chuàng)造出來(lái)的。3 優(yōu)酷網(wǎng)市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)模式與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系優(yōu)酷網(wǎng)憑借著其核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)模式，在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)中處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)地位。戰(zhàn)略定位差異化和盈利模式多元化是優(yōu)酷網(wǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的兩個(gè)主要表現(xiàn)方面。在視頻營(yíng)銷(xiāo)方面，利用視頻平臺(tái)的特征，開(kāi)拓拍客營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)、影視劇營(yíng)銷(xiāo)、版權(quán)營(yíng)銷(xiāo)、植入營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)模式，優(yōu)酷網(wǎng)集中體現(xiàn)了優(yōu)酷在視頻網(wǎng)站的差異化以及品牌化方面所做的嘗試和創(chuàng)新。以下簡(jiǎn)要分析優(yōu)酷網(wǎng)市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)

15、模式與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系。3.1 營(yíng)銷(xiāo)模式的好壞程度影響核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高核心競(jìng)爭(zhēng)力指的是，一個(gè)團(tuán)體或者產(chǎn)品中彼此互補(bǔ)、根深蒂固的一系列技能、知識(shí)和化的綜合.也就是說(shuō),核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)團(tuán)體、企業(yè)或者產(chǎn)品在長(zhǎng)期中形成的,包涵于它內(nèi)部的、所獨(dú)有的不能為別人所模仿和使用的、支持它過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品質(zhì),能使它在競(jìng)爭(zhēng)中出于優(yōu)勢(shì)的核心能力。有很多因素可以影響到核心競(jìng)爭(zhēng)力,比如企業(yè)文化，管理模式，激勵(lì)模式，市場(chǎng)細(xì)分狀態(tài)，營(yíng)銷(xiāo)模式等等。在這些因素中，營(yíng)銷(xiāo)模式占據(jù)著極其重要的地位。當(dāng)前，市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度不快，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，成本難以降低，加之資金不足，所有這些因素，都使得一些傳統(tǒng)的企業(yè)和產(chǎn)品面臨著極大的

16、經(jīng)營(yíng)困難。再者,若干新興企業(yè)和產(chǎn)品卻在一些企業(yè)倒下的地方撅起，正是后浪拍前浪。比如，在消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域，我們既能看到諾基亞和柯達(dá)等傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)面臨著巨大的困境,但是也看見(jiàn)像蘋(píng)果、三星等品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起。正是“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代”。那么,在同樣的資源下，什么才能使得一個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)品脫穎而出呢？對(duì)優(yōu)酷網(wǎng)來(lái)講，實(shí)行創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)、影視劇營(yíng)銷(xiāo)、版權(quán)營(yíng)銷(xiāo)、植入營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)模式，是優(yōu)酷網(wǎng)在自身產(chǎn)品定位和市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上所采用的主要的營(yíng)銷(xiāo)模式。這些營(yíng)銷(xiāo)模式是根據(jù)優(yōu)酷網(wǎng)自身特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)需求，在深入調(diào)查市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上確立的、獨(dú)屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)模式。優(yōu)酷網(wǎng)采用這些營(yíng)銷(xiāo)模式,不但有力地抓住

17、了自己的顧客，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，增強(qiáng)了自己產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，而且再比較長(zhǎng)時(shí)間的改進(jìn)和堅(jiān)持，以及創(chuàng)新之下，形成了自己的企業(yè)文化和核心競(jìng)爭(zhēng)力。也就是說(shuō),對(duì)優(yōu)酷網(wǎng)來(lái)說(shuō)，個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)模式是它取得成功的一個(gè)重要原因，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)模式提高了優(yōu)酷網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)酷網(wǎng)充分發(fā)揮了營(yíng)銷(xiāo)模式的對(duì)于一個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品所能夠產(chǎn)生的作用，并使之最大化和優(yōu)質(zhì)化，影響著自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。3。2 核心競(jìng)爭(zhēng)力影響新一輪營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇 核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)品在長(zhǎng)期的發(fā)展和完善過(guò)程中所形成的，植根于其本質(zhì)部分，不能為別人所模仿和使用的支持其發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并且,在很大程度上,核心競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)文化一樣,是可以從很微小的方面、從日常的

18、細(xì)節(jié)中來(lái)影響企業(yè)和產(chǎn)品未來(lái)的因素。在一個(gè)企業(yè)或者說(shuō)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力形成之后，為了繼續(xù)維持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),它在之后一系列的動(dòng)作中,比如說(shuō)制定企業(yè)的下一步營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、確定企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)、確定企業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)品等方面，就都會(huì)圍繞其核心競(jìng)爭(zhēng)力，或者說(shuō)基于其核心競(jìng)爭(zhēng)力而展開(kāi).就優(yōu)酷網(wǎng)來(lái)說(shuō)，為了繼續(xù)自己在視頻影視界的優(yōu)勢(shì)，在自己之前的核心競(jìng)爭(zhēng)力并沒(méi)有出現(xiàn)頹勢(shì)之前，它在制定新的營(yíng)銷(xiāo)模式的時(shí)候，是一定會(huì)以其核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)的，即核心競(jìng)爭(zhēng)力影響著新一輪營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇。4 優(yōu)酷網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展建議4。1 硬廣模式建議 硬廣是指廣告設(shè)計(jì)者利用圖案、色彩、文字等要素，通過(guò)創(chuàng)意性的組合,將企業(yè)和品牌的信息通過(guò)一定的載體傳遞給

19、消費(fèi)者，從而在消費(fèi)者心中形成一定的思維理念的廣告形式。簡(jiǎn)而言之，硬廣就是正式的廣告策略.對(duì)優(yōu)酷這樣的視頻產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，利用已有知名度，利用網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)谋憷?，加大廣告投入，讓更多的網(wǎng)絡(luò)使用者了解優(yōu)酷網(wǎng)能夠提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，了解它產(chǎn)品的特點(diǎn),了解它的文化，是提高其市場(chǎng)占有率的有力武器。根據(jù)廣告的特性，結(jié)合市場(chǎng)性質(zhì),筆者以為優(yōu)酷網(wǎng)采用硬廣模式可以從以下幾點(diǎn)方面入手： 首先要確定廣告目標(biāo).在確立廣告目標(biāo)時(shí)，一般考慮廣告的傳播對(duì)象、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、媒體即廣告策略的五大要素.對(duì)優(yōu)酷網(wǎng)來(lái)講，在制定廣告策略時(shí),應(yīng)該力求把可能的使用者按照年齡、性別、職業(yè)等進(jìn)行細(xì)分，然后確定主要對(duì)象和次要對(duì)象，針對(duì)主要對(duì)象,優(yōu)酷網(wǎng)可以

20、展開(kāi)廣告攻勢(shì)。內(nèi)容方面，要明確向消費(fèi)者做出什么樣的保證和承諾，要給他們帶去什么樣的服務(wù)，能滿(mǎn)足他們什么樣的需求，也就是說(shuō)，廣告中承諾的，應(yīng)該是消費(fèi)者感興趣和關(guān)注的東西。時(shí)間方面，優(yōu)酷網(wǎng)應(yīng)該掌握好自己主營(yíng)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的廣告時(shí)機(jī)是什么。不同的廣告媒體，有著不一樣的傳遞性、吸引性、適應(yīng)性，因?yàn)樵诓扇V告策略的時(shí)候，應(yīng)該把媒體與廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告表現(xiàn)形式以及廣告費(fèi)用結(jié)合起來(lái)加以考慮。 其次要制定細(xì)致的廣告預(yù)算。廣告成功的關(guān)鍵在于用最少的費(fèi)用引起更多的消費(fèi)，也就是說(shuō),廣告作為一種投資，與其它投資一樣,投資多少應(yīng)該與效益多少相比較，看看是否值得。筆者認(rèn)為，優(yōu)酷網(wǎng)可以從以下幾點(diǎn)考慮:采用目標(biāo)

21、任務(wù)法,就是首先在明確廣告目標(biāo)的基礎(chǔ)上，具體規(guī)定和詳細(xì)列出為完成廣告目標(biāo)所要進(jìn)行的所有工作，然后計(jì)算出各項(xiàng)費(fèi)用，以這些費(fèi)用之和作為廣告預(yù)算。這是較為科學(xué)的方法。;另外,可以運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)平衡法，即根據(jù)同行，特別是有競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)站的平均廣告支出來(lái)預(yù)算本網(wǎng)站的廣告費(fèi)用.4。2 五大營(yíng)銷(xiāo)建議 根據(jù)優(yōu)酷網(wǎng)的特點(diǎn)，筆者以為可以有以下五大營(yíng)銷(xiāo)策略:第一,產(chǎn)品策略方面的建議。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最重要也是最基本的因素。對(duì)優(yōu)酷網(wǎng)來(lái)講，應(yīng)該明確自己可以提供給使用者消費(fèi)者的產(chǎn)品是什么，給自己的產(chǎn)品做一個(gè)歸類(lèi)。突出重點(diǎn).比如,核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品以及附加產(chǎn)品中，要確定怎么樣的投入比例，把哪一樣產(chǎn)品作為自己的核心產(chǎn)品來(lái)推出,來(lái)

22、打造成核心競(jìng)爭(zhēng)力等等。第二,價(jià)格策略方面的建議。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格總是一個(gè)很敏感的指標(biāo)，如果優(yōu)酷網(wǎng)能夠以低廉的價(jià)格推出同樣優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，甚至是由于同價(jià)格付出的其他網(wǎng)站的話(huà)，就在價(jià)格方面取得了主動(dòng)權(quán)和優(yōu)勢(shì).第三，分銷(xiāo)渠道方面的建議.分銷(xiāo)渠道不僅僅是針對(duì)有形產(chǎn)品的，對(duì)網(wǎng)站來(lái)講，它同樣重要。優(yōu)酷網(wǎng)要通過(guò)哪些渠道去推出自己的服務(wù),把哪幾種服務(wù)確定在主要的營(yíng)銷(xiāo)位置上,這都是需要研究的問(wèn)題。比如，影視劇要以什么樣的渠道去營(yíng)銷(xiāo)，版權(quán)要以什么樣的渠道去營(yíng)銷(xiāo),把哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道確定為上游等等方面去入手，應(yīng)該能夠更好的提高網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力。第四，促銷(xiāo)策略。促銷(xiāo)策略包涵好幾種方式,比如促銷(xiāo)組合、人員推廣、廣告、公共關(guān)系等，抓

23、住這些方面,分門(mén)別類(lèi)地去建立更加具體的營(yíng)銷(xiāo)策略，是很好的方式。第五,市場(chǎng)細(xì)分。根據(jù)不同的用戶(hù)，建立不同的版塊，滿(mǎn)足其不一樣的愛(ài)好和需求，能夠進(jìn)一步吸引顧客。文檔為個(gè)人收集整理，來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)本文為互聯(lián)網(wǎng)收集，請(qǐng)勿用作商業(yè)用途5 提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的策略分析5。1 選取正確的營(yíng)銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)模式在一定程度上決定了一個(gè)企業(yè)以后要走什么樣的路，以及怎么樣去走的問(wèn)題，所以，它也可以在很大程度上決定企業(yè)的成敗。為了提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)有立足之地并且謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)模式。優(yōu)酷網(wǎng)可以結(jié)合自己所提供的服務(wù)的特點(diǎn)，從創(chuàng)建核心產(chǎn)品、合理定價(jià)、建立高效的分銷(xiāo)渠道、市場(chǎng)細(xì)分以及促銷(xiāo)策略等方面入手，形成與自己的企業(yè)和產(chǎn)品相適應(yīng)的正確營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)品牌。5.2 進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位是指親企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的位置和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象,并通過(guò)一系列的影響努力把這種個(gè)性或者形象傳遞給消費(fèi)者和目標(biāo)顧客，從而使得自己的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上占據(jù)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。當(dāng)前很有實(shí)力的網(wǎng)站很多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止優(yōu)酷網(wǎng)一家，在這種情況下，優(yōu)酷網(wǎng)可以綜合從迎頭定位、避強(qiáng)定位、重新定位等等定