華藝鋼琴公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

1、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書華藝鋼琴有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書一企業(yè)情況分析：華藝鋼琴有限公司是2008奧運年鋼琴行業(yè)涌現(xiàn)出的一匹黑馬。公司和口本 最優(yōu)秀的五家二手鋼琴供應(yīng)商有著最親密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。直接從h本進(jìn)口二手 鋼琴，絕無中間環(huán)節(jié)。集結(jié)了全國各人鋼琴廠的經(jīng)驗技師，組建成一支專業(yè)的鋼 琴維修團(tuán)隊，并與fi本yamaha公司鋼琴調(diào)律專家密切交流，我們出廠的鋼琴得 到全國各地琴行及鋼琴演奏專家的高度認(rèn)可。一致評價：華藝鋼琴在恢復(fù)二手鋼 琴靈魂的同時，保持了其原鄉(xiāng)的記憶。難得可貴！但是在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)e速發(fā)展的時代，各個金業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)利用互聯(lián) 網(wǎng)這個平臺來發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，如果華藝鋼琴有限公司也能結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的

2、優(yōu)勢和 公司本身已具有的特色，相信肯定可以給公司帶來更好的發(fā)展機會。所以華藝公 司決定采用網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷和結(jié)合的方式來規(guī)劃企業(yè)的未來發(fā)展。華藝鋼琴有限公司坐落于中國最大的交通樞紐一河南省鄭州市，物流的便利 為客戶提供了最便利的選琴條件，更為網(wǎng)絡(luò)營銷的順利開展提供了得天獨厚的便 利條件，同吋優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、無可挑剔的鋼琴品質(zhì)以及極有競爭力的價格訃我們的 客戶遍及大江南北。華藝鋼琴廠規(guī)模大，坐地面積4000平方米。長期儲備庫存近200臺，yamaha、 ka war apollo、atlas、eterna、fukuyama > diapason 等日本二手鋼琴品種繁 多，型號齊全。二、市場情

3、況分析：隨著人們物質(zhì)水平的不斷提高，對精神文化的需求也不斷地凸現(xiàn)出來，有需 求就有市場，現(xiàn)在學(xué)樂器的人越來越多，從幾歲的小孩子到二三十歲的年輕人，都 把能掌握一件樂器的演奏當(dāng)成一種榮耀，有的甚至當(dāng)作了人生的口標(biāo)。隨著咅樂教育的不斷升溫，琴行的生意日益火爆。中小學(xué)生依然是斥器消費 的主力，達(dá)到七成以上，老年人作為新生消費郡，約占了三成。隨著當(dāng)今老年人 文化生活的追求，許多老年人也愿意岀資購買樂器，用此娛樂歡度晚年,今后這 一消費群還會不斷擴(kuò)大。隨著索質(zhì)教育的不斷發(fā)展，琴行市場還會更加火爆。琴行市場火爆的同時我們又能看到各式各樣、大大小小的琴行如幽后春筍般 在大街小巷蔓延開來，這乂使我們不得不考慮

4、市場競爭的激烈性。所以可以這么說，琴行的發(fā)展前景是很好的，但競爭又是很激烈的從現(xiàn)在 由場情況看：華藝鋼琴有限公司有充足的貨源，物美價廉相比較而言，它在同類 市場競爭中有著較大的優(yōu)勢。但同時華藝鋼琴有限公司的發(fā)展和壯人又是一個非 常艱辛的過程，盡量做好產(chǎn)品的售前，售屮和售后服務(wù)。另外尤為重要的是，由 于現(xiàn)在家長對孩了的素質(zhì)修養(yǎng)十分重視，很多家長都希望能培養(yǎng)孩了們的藝術(shù)修 養(yǎng)及課外特長。另外，還有很多的老年人也對一些鋼琴樂器感興趣，琴行可以充 分開展教學(xué)及周邊活動，提高自身的知名度與信譽度，從而更好地發(fā)展與壯大本 公司的實力。三，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展口標(biāo)1, 通過此次網(wǎng)絡(luò)營銷活動提高木企業(yè)的知名度2

5、, 通過此次網(wǎng)絡(luò)營銷活動提高公司的營業(yè)額， 4企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略4. 1企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的好處4.1.1增加客戶群。通過設(shè)計具有吸引性的網(wǎng)頁，以吸引更多的瀏覽者。4.1.2展示木企業(yè)的實力。向訪問者展示木企業(yè)在市場競爭中獲得的肯定，證 明本企業(yè)在營銷業(yè)務(wù)小的實力。4.1.3將消費者感興趣的信息在網(wǎng)上公布，如鋼琴的發(fā)展史，鋼琴選購時應(yīng)注 意的問題，名師指點學(xué)好鋼琴的技巧4. 1.4利用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行本企業(yè)的新聞發(fā)布和廣告宣傳。4.1.5利用網(wǎng)絡(luò)工具，發(fā)布一些近期的音樂會以及鋼琴演奏會情況，借以吸引 更多的消費者來關(guān)注本網(wǎng)站和本企業(yè)。4. 2網(wǎng)絡(luò)營銷策略4.21網(wǎng)頁策略在網(wǎng)絡(luò)市場空間屮，企業(yè)的網(wǎng)站即代

6、表著企業(yè)自身的形象。因此必須：1. 搶占優(yōu)良的網(wǎng)址www, hnhy. com并加強網(wǎng)址宣傳，提高本站的知名度和企業(yè) 的知名度。2. 網(wǎng)絡(luò)廣告是目前較為普遍的促銷方式，在雅虎的和關(guān)鋼琴網(wǎng)站上做為期一年 的網(wǎng)絡(luò)廣告。3. 精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，如公司簡介、產(chǎn)品展示、鋼琴百科以及留言等欄目，給 人以視覺的沖擊，使瀏覽者在瀏覽網(wǎng)站后能對網(wǎng)站以及企業(yè)都有很深的印象。4. 定期對網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)和刷新資料，爭取網(wǎng)站的訪問率，這對我們公司來說都 是一個很好的宣傳。4.2.2產(chǎn)品策略1. 本企業(yè)產(chǎn)品的市場涵蓋面要廣。產(chǎn)品種類要多而精，以產(chǎn)品吸引顧客，使顧 客的可選擇的空間更大，更具有靈活性。2. 通過給我留言與客戶

7、交流，為其提供個性化的服務(wù)。因顧客的年齡和興趣愛 好不同為他們推薦適合他們的鋼琴，爭取達(dá)到客戶的滿意。4. 2. 3價格策略設(shè)置市場價和會員價，當(dāng)瀏覽者通過免費注冊成為會員后，購買鋼琴時就可享受 本公司的會員價。4. 2. 4促銷策略1, 在國家法定節(jié)加日如六一、元旦、春節(jié)等個別節(jié)假日進(jìn)行促銷，凡在本期間 購買鋼琴者，可以享受買一贈一的超值優(yōu)惠活動，例如贈送鋼琴套、鋼琴譜架或 者鋼琴指導(dǎo)教程等。2, 在節(jié)假里推出歌舞才藝大賽，成績優(yōu)異者叮以獲得本公司的精美獎品 高雅音樂會門票一張。3, 與非競爭性廠商進(jìn)行促銷聯(lián)盟，企業(yè)可以和少年宮合作，少年宮可以低價買 進(jìn)本公司的鋼琴，但在本公司購買鋼琴的屮小

8、學(xué)生均可免費進(jìn)此少年宮學(xué)習(xí)-個 月。4, 2. 5渠道策略1, 凡購買鋼琴者為本市范圍內(nèi)，本公司均可免費送貨上門，若非本市，顧客可 以選擇物流托運。2, 顧客也可直接通過給我留言訂購所小意的產(chǎn)品，z后我們將會與您聯(lián)系并給 消費者一個公司的帳號，消費者可以將費用劃到公司的卡上。五：費用預(yù)算網(wǎng)絡(luò)營銷費用列表網(wǎng)絡(luò)營銷投資項目具體費用硬件設(shè)備購買企業(yè)1000型虛擬主機780元/年（雙線空間）軟件系統(tǒng)購買雙線mssql數(shù)據(jù)庫200m350元/年企業(yè)域名申請www. hnhy. com 域名 360 元/年企業(yè)入網(wǎng)費1000元/年網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)頁設(shè)計網(wǎng)站建設(shè)1000,網(wǎng)頁設(shè)計1500網(wǎng)站維護(hù)與管理1500/年網(wǎng)站推廣搜狐網(wǎng)站推廣2000元/年具他2000合計10490 元六，網(wǎng)站設(shè)計框架網(wǎng)站設(shè)計框架如圖所示。1. 公司發(fā)展史公司簡介產(chǎn)品展示2. 公司核心理念3. 企業(yè)精神1, yamaha 系列2-k