怎一個爽字了得Q冰淇淋營銷策劃全案

1、冰淇淋營銷策劃全案冰淇淋是個小產(chǎn)品，卻擁有一個大市場,折腰。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食,和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持, 因其利潤豐厚，潛力驚人，引得無數(shù)資本競 比廣告賽口味拼終端，市場已經(jīng)被兒大巨頭 剩下的小品牌寥寥可數(shù)，在夾縫屮茍延殘喘，生存岌岌可危，隨時可能不復(fù)存在，灰飛湮滅。以濟(jì)南市場為例，1995年還有200多家冷飲企業(yè)，到現(xiàn)在只剩下了苫苫支撐的3家企業(yè)，其競爭之激烈可想而知。 相同的過程，相同的競爭結(jié)果又一次在冰淇淋市場上演，冰淇淋行業(yè)的進(jìn)入門檻已經(jīng) 不是中小企業(yè)所能跨越的了。然而，就在2002年的冰淇淋行業(yè)，在a市有一個新品牌脫穎而出。讓你難以置信的 是，不是這個小產(chǎn)品救活

2、了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，而是這個品牌從誕生到成為市場領(lǐng) 導(dǎo)晶牌只用了短短4個月的時間；是這個晶牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入，全 部活動預(yù)算只有8000元。-個地方弱勢品牌以極低的成本和投入，創(chuàng)造了在6個的 時間內(nèi)啟動200萬人口的市場，完成銷售額500萬、區(qū)域市場占有率高達(dá)40%的奇 跡，成為2002年的一顆市場新星，從而成就了一段營銷佳話，一個市場傳奇。這個品牌就是我們?nèi)谭?wù)的a食品公司“爽”牌冰淇淋。爭情還要從頭開始說起。接單：不可能的任務(wù)2002年3月。 經(jīng)朋友介紹，a食品公司的王總來到筆者所在的營銷公司尋求幫助。開門見山，沒有 多余的話語，王總直接將a食品公司的問題擺在了我們的面前

3、。a食品公司是個小公司，只有三十多個牛產(chǎn)工人，十個銷售人員。經(jīng)過幾年的激烈競 爭，公司的發(fā)展越來越艱難，產(chǎn)品成本屈高不f,售價低，形成了嚴(yán)重的價格倒掛， 虧損厲害。產(chǎn)品品種雜亂，沒有拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售不力，幾個品種銷量均偏低，銷 量一直無法提升。產(chǎn)品沒有健全的銷售通路，山于產(chǎn)品市場推廣不力，沒有知名度， 利潤低走貨困難，許多終端拒售公司產(chǎn)品，通路堵塞嚴(yán)重；由此形成了惡性循環(huán)， 公司資金短缺，企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)了困難局面，直至今天，公司帳面上除了5萬元的生產(chǎn) 資金外，就只剩下1萬元的流動資金。雖然公司仍然在堅持，但已經(jīng)名存實(shí)亡，陷入 了絕境。消費(fèi)旺季就要到了，公司是要繼續(xù)運(yùn)做下去還是停產(chǎn)解散呢？要繼續(xù)

4、運(yùn)做的話還能運(yùn) 做嗎？不廿心失敗的王總迷茫了，作為一個十兒年的老冷飲，王總對這個行業(yè)和自己 的公司充滿了難以割舍的感情，所以來救助于我們，希望我們能化腐朽為神奇，能給 a食品公司一次重生的機(jī)會。望著壬總充滿期待的眼神，不知是被壬總的粘神打動 t,還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn)，我們決定為a食品公司服 務(wù)一次。可是該怎么來運(yùn)做呢？沒有資金，沒有品牌，沒有渠道。我們所擁有的只是年青的激情和王總的 期待與信任，還有肩上的一份道義責(zé)任：四十多號人馬的生計問題全系于我們身上 了。很快，我們從剛才的激情中酹過來，我們明白，我們接受了一項兒乎不可能的任務(wù)。開弓沒有冋頭箭，我們開始了 口己的無

5、本營銷之路。冰淇淋市場：一半是海水，一半是火焰通過簡單的調(diào)杳后，我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費(fèi)品都是個驚人的人生意，冰琪琳也不 例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰琪淋市場的增長速度非常 快，口前人均消費(fèi)量是兩升（相當(dāng)于25到30支的冰琪琳），未來20年期望成長到 6升，中國將會成為世界上最大的冰琪淋消費(fèi)國，所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資 來爭奪中國市場。市場上冷飲胡牌眾多，競爭激烈，同時新的晶牌不斷面世，營銷花 樣層出不窮，讓人眼花繚亂。除了胡牌、口味外，價格已經(jīng)成為商家競爭的主要方 式。在冰激凌市場日益細(xì)分化的競爭領(lǐng)域，銷售壞節(jié)的作用越發(fā)重耍。廠家鎖定的消 費(fèi)群不同，銷售渠道已成

6、為冰激凌企業(yè)競爭的又一 “戰(zhàn)場”，渠道之爭開始浮出水 面，競爭的戰(zhàn)場不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競爭階段。在各巨頭的炒做下，隨著消費(fèi)者和市場的成熟，現(xiàn)在人們吃冰琪淋，已經(jīng)成了一種休 閑和享受，代表一種?；罘绞剑硪活w年青的心，各個品牌都在宣揚(yáng)快斥和享受的 品牌價值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據(jù)白姓需要多少來做，如何貼近消 費(fèi)情感和消費(fèi)心理，利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場 勝負(fù)的關(guān)鍵。一切從頭來過在a食品公司目前的狀況下，品牌、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠(yuǎn)，我們第一 次感到了束手束腳，抱怨無法解決任何的問題。事情是辨證的，有聲必有利，雖然資 源的廣乏在這兒

7、限制了我們，但在另一方面卻訃我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和 競爭，我們只能在它們忽視的方面入手，必須創(chuàng)新。巫新切入市場必須在矩時間內(nèi)塑造一個高知名度的品牌，沒有傳播費(fèi)川，怎么辦？唯-的一個免費(fèi)的傳播途徑也是最好的最有效的一個傳播途徑就是消費(fèi)者的口碑，而要 實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費(fèi)者在瑕短的時間內(nèi)產(chǎn)生認(rèn)可，巡視a 食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)胡與市場上競昂全無二樣，缺乏獨(dú)特的賣點(diǎn)。必須推新胡，通過新 陽來傳播胡牌打開市場。1. 反璞歸真的差異化賣點(diǎn)：新品誕生對于別的公司來說推出新品易如反掌，但對于a食品公司來說談何容易，撇開新品獨(dú) 特的賣點(diǎn)先不說，僅在資金方面推中檔新品對于目前的a食品公

8、司只能是天方夜談， 雖然早已經(jīng)確定走低檔路線，可5萬元能推出什么新品呢？低檔產(chǎn)品雖然售價低，只有0。5元，但企業(yè)的生產(chǎn)成本是0。2元，通路費(fèi)川至少 0o 2元，如果再算上企業(yè)的其他費(fèi)用，就毫無利潤可言，直接進(jìn)入虧損。在生產(chǎn)原料 屮，鮮牛奶的價格最高，如過去掉不用企業(yè)的利潤就有保障了，能不能不用呢？不用 牛奶還叫冰淇淋嗎？那不就成了 80年代流行而現(xiàn)在早已消失的冰棍了嗎?，F(xiàn)在冰淇 淋的口味已經(jīng)變的異常豐富，成為一種垂要的帀場競爭手段，這種與潮流背道而馳的 口味，消費(fèi)若能接受嗎？我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，眼晴立刻亮了起來。在我們做的市調(diào)屮發(fā)現(xiàn)，曾有消費(fèi)者 反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來

9、越不解渴，還油膩膩的。是啊，在 炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在帀場上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競 爭已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧 途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個新的市 場，反而把冰淇淋最原始的市場與功能解渴給遺忘了，最原始的市場卻形成了市場 的空白，成了新的機(jī)會所在。經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋不解渴、汕膩就好似因?yàn)樵襄躺堑拇嬖?，如果去?它，我們的一切問題就迎刃而解了，新胡成本降低，功能明確單一解渴，涼爽，與 市場競品訴求點(diǎn)截然不同，形象個性鮮明，過口不忘。一個石頭，擊中了兩只鳥，好！雖然這是個絕好的

10、機(jī)會和產(chǎn)品，但我們在最厲決定時還是慎之又慎，因?yàn)槲覀冎挥幸?次機(jī)會，我們輸不起，一旦決定了不論是對還是錯，我們只能在這條路上走到底了。2. 產(chǎn)品命名在給新品命名時，我們一氣呵成。良好的開端是成功的一半，發(fā)現(xiàn)了市場的空白，找到了企業(yè)東山再起的機(jī)會，那種仿 佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水，爽 極了！新品就順理成章的被命名為“爽” 了。其實(shí)，“爽”就是我們新品的消費(fèi)訴求點(diǎn)，就是要消費(fèi)者在吃過產(chǎn)品后冇一種爽的感 覺。試想，在悶熱的夏口你吃過油膩的奶油冰洪淋能感覺爽嗎？答案肯定是否定的。我們的新品就是要你涼到底，解渴不油膩，爽你的口爽你的心。只有好的口感才能有好的

11、口碑，這點(diǎn)對于缺糧少鹽的我們尤為更要。3. 目標(biāo)消費(fèi)者冰淇淋的主流消費(fèi)者是青少年，這也是兒大巨頭全力爭奪的市場?！八钡南M(fèi)者卻 微有不同，因?yàn)樗切缕垦b舊酒，與80年代的冰棍是一樣的，現(xiàn)在的25-35年齡段 的人群對那時的冰棍仍留有美好的印象。我們對爽采取了與以前冰棍一樣的包裝，當(dāng) 這部分消費(fèi)者看到“爽”時就會生出一種親切感，勾起他們對兒時美好的回憶。但在 口前狀況下以他們作為口標(biāo)消費(fèi)者是錯誤的，只能作為第二消費(fèi)口標(biāo)人群儲備，因?yàn)?他們現(xiàn)在大多事業(yè)有成，成為了社會屮堅，對冰淇淋消費(fèi)很少，對于他們只能走懷ili 路線，而這需要大量的傳播宣傳費(fèi)川。我們只能望洋興嘆，舍此而顧彼，以青少年市 場為第

12、一目標(biāo)。雖然近幾年人們的牛:活水平有了很大提高，但a市的消費(fèi)水平仍然一般，尤其在非生 活必須甜上。中高檔冰淇淋的市場主要是大學(xué)生和社會青年口領(lǐng)，而中小學(xué)生依然是 不折不扣的中低檔消費(fèi)者，中小學(xué)生喜歡新鮮事物，興趣轉(zhuǎn)移快，口味不固定，雖然 國內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們，一直在走平價這條路線，但產(chǎn)品口味上并沒有什么創(chuàng) 新，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。如果這時我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異 的功能切入市場，效果定然不同，況且少其他產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品功能是那么直接 快速，立竿見影，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻。最后，為了讓產(chǎn)品更有吸引性，我們針對中小學(xué)半喜歡甜食的特點(diǎn)，在產(chǎn)品配料屮多

13、加了食糖，更符合屮小學(xué)半的口味。免費(fèi)比利潤重要與其他新晶上市不同，“爽”的上市沒有鋪天蓋地的廣告，沒有大張旗鼓的公關(guān)活 動，沒有數(shù)量眾多的銷售人員，一切都是那么悄無聲息。這固然受條件所限，但另一 方面我們也非常清楚，這塊市場是完全開放的，沒有任何壁壘，誰都可以進(jìn)入，第一 個進(jìn)入者就是第一品牌，所以我們的行動一定要快，要隱蔽，減少中間環(huán)節(jié)，渠道直 接確定為廠家終端消費(fèi)者的扁平化模式。冰淇淋帀場競爭非常激烈，由于我們是 小企業(yè)的新品上市，好多終端對我們的新品并不抱什么信心和希望，所以直接鋪貨非 常因難，即使貨鋪下去效果也難以保證，在這種情況下，我們決定川中小企業(yè)常川的 “渠道倒立”方法來做市場，但

14、我們這個渠道倒立與一般的渠道道理是冇區(qū)別的，我 們直接從消費(fèi)者作起，從學(xué)校作起，啟動市場拉動終端。 進(jìn)入市場的途徑有千tj種，我們選擇了一條捷徑：免費(fèi)。在市場啟動階段，免費(fèi)比利 潤重要，普及比稀有重要，尤其在快速消費(fèi)品行業(yè)，免費(fèi)就是百試不爽的不二之選。1. 新品上市推廣指導(dǎo)思想雖然成功能夠路不同，各有各成就，但毎一次都決非偶然的，需要粘思熟慮，而而俱 到，一著不慎就會前功盡棄，全盤皆輸。a市共六個行政區(qū)，學(xué)校眾多，面積大，如果在市區(qū)全面上市僅靠十個銷售人員簡直 就是天方夜談，我們決定縮小范圍，集中力量，一個區(qū)一區(qū)的推廣上市，一個區(qū)精耕 鞏固后再進(jìn)行下一個區(qū)的推廣。首先選擇了位于最東面的區(qū)，然后

15、再選位于最西面的 區(qū)，一東一西，從兩邊向中間滲透，川市場地理位置來造勢，每一次活動都力求費(fèi)川 最少，甚至零費(fèi)用，而活動效果最好。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，從地理位置上選擇分布均勻代 表性比較強(qiáng)、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學(xué)校為重點(diǎn)突破口，在鞏固他們后，立 即以它們?yōu)橹行模渣c(diǎn)帶面，迅速向周邊店鋪擴(kuò)散，以期能在短時間內(nèi)形成一張強(qiáng)大 的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。在選擇銷售終端時，我們有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，并不是胡了眉毛一把抓，有所不為才能 有所為。在選擇終端時我們首先排除了各類商超，進(jìn)商超對任何一個快速消費(fèi)品來說 都有著無窮的誘惑，我們也不例外。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品，售價0。5元，利潤 僅在20%-30%之間，而進(jìn)商超的每

16、年進(jìn)場費(fèi)是1萬元，25%的扣點(diǎn)，再加上名目 繁多的其他費(fèi)用、節(jié)假日的低價促銷，各種競品的排斥，最后只能賠錢賺吆喝，沒有 絲毫的益處。所以在終端上我們只選擇兒種：朵貨店、夫妻店、冷飲攤、社區(qū)小店 等。我們的這種選擇也彌補(bǔ)了我們銷售人員數(shù)量不足的劣勢。在各類學(xué)校屮我們重點(diǎn)在普通中學(xué)推廣，因?yàn)檫@類學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)低，與我們產(chǎn)殆路 線一致，同時這類學(xué)校比起重點(diǎn)屮學(xué)來管理不嚴(yán)，產(chǎn)品促銷活動好進(jìn)行。之所以不首 選小學(xué)，是因?yàn)榭紤]到他們的身體一時難以適應(yīng)我們的新晶o2. 促銷準(zhǔn)備選定目標(biāo)區(qū)域之后，對各個學(xué)校及周邊零售終端進(jìn)行了詳細(xì)摸底調(diào)查建立了檔案，繪 制了終端分布圖。劃分片區(qū)，分派任務(wù)到紐到人。為了確保新品

17、上市成功，我們又從其他部門抽調(diào)了二i人，加上我們作業(yè)人員，與原 來的i個銷售人員共四i人，兩人一組，共分二i組，每一組一家學(xué)校，一條印有“a 食品公司新品爽冰淇淋上市，免費(fèi)品嘗”的橫幅，一人一件t恤。在新品上市前，我 們進(jìn)行了嚴(yán)格的集中培訓(xùn)。3. 促銷與鋪貨免費(fèi)品嘗活動共進(jìn)行了兩天，一天一次，時間定在了學(xué)校屮午放學(xué)時分。為了增加活 動的傳播效應(yīng)，每次免費(fèi)品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝，這樣一來每一次都有很多 同學(xué)無法品嘗到免費(fèi)的冰淇淋，而品嘗到的同學(xué)則會把他對冰淇淋的感覺、口味等傳 播給其他同學(xué)，引起他們的興趣，釣足了他們的胃口，爭著以一嘗為快，盼著第二次 的免費(fèi)活動，這樣無形屮就加深了他們對

18、我們新品冰淇淋的印象，吃到我們冰淇淋后 和他們想象屮的那種感覺乂相吻合。人和天也幫助，活動當(dāng)時恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Ｑ?熱，品過我們新品后，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身，新品的鮮明個性被表現(xiàn)的 淋漓盡致，新品的感覺與低價立刻征服了他們。我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場反應(yīng)，在第二天的免費(fèi)活動時告訴學(xué)生從明天起在 學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品，并且價格是試銷價，只賣0。3元，后天價格恢 復(fù)0。5元的正常價。z所以這樣定價，是因?yàn)橄M(fèi)者有買漲不買跌的習(xí)慣，我們充 分利用這點(diǎn)，讓消費(fèi)者來購買我們的產(chǎn)甜，沖擊其他產(chǎn)甜，讓終端盡快樹立對我們產(chǎn) 品的信心。實(shí)際這時，我們還沒有向這些終端鋪貨，雖然這招很冒險，但

19、我們當(dāng)時對 成功已經(jīng)充滿信心了。對于終端，我們并沒有消極等待消費(fèi)者來推動，而是對目標(biāo)終 端采取了欲擒故縱的策略，同時給了終端一個誘惑性非常大的促銷措施。第二犬的免費(fèi)甜嘗活動一結(jié)束，我們立即開始了終端鋪貨。根據(jù)我們的估計這些終端 明犬肯定會有很多學(xué)生來買我們的冰淇淋，因?yàn)槿畾忸A(yù)報說明犬溫度將創(chuàng)新高，犬氣 更加悶熱，而我們的產(chǎn)品在這時的切入已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇，其他冰淇淋 的解渴效果與我們相比則相形見細(xì)。所以我們估計一家小店一天200枝是肯定不夠 的，斷貨是必然的，但我們決定一家就供300枝，就讓市場斷貨，把消費(fèi)者和終端店 主的需求釣的高高的，后天才開始大規(guī)模供貨。對終端的誘惑性銷售措施是

20、，試銷的200枝冰洪淋全部銷售所得歸店里所有，但條件 是售價只能是0。3元，否則一切免談。面對送上門的財神，各終端大喜，紛紛表示 全部接受并遵守，并衣示做為第一品牌向消費(fèi)者推薦。果不其然，第二天，天氣出奇的熱，我們的冰淇淋成了市場搶手貨，個個終端向我們 打電話緊急定貨。新品上市一舉成功，“爽”-炮打響。接下來，我們?nèi)绶ㄅ谥?，?dāng)我們才完成第二個 目標(biāo)區(qū)域的推廣計劃時，通過消費(fèi)者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了。剩下的 任務(wù)只是銷售人員對市場杳缺補(bǔ)漏和補(bǔ)貨了。4. 活動費(fèi)用預(yù)算兩次的活動費(fèi)用一直在我們的控制之內(nèi)，真正做到了少花錢多辦事。詳細(xì)費(fèi)用清單如 下：橫幅20條：2000元；t恤衫40件：4

21、00元; 促銷用冰淇淋（成本價）：5600元。共計8000元。簡簡單單做終端我們深知，消費(fèi)者當(dāng)中不會有超過10%的人指名購買某一品牌的產(chǎn)品，而受現(xiàn)場人 員、環(huán)境與宣傳彩響的人則接近60%,在二三線市場，則這種影響就更為明顯。血對 各個胡牌的終端攔截，想取得更多的發(fā)展也會較為怵i難。何況，各巨頭價格戰(zhàn)已經(jīng)開 打，開始向低檔產(chǎn)甜延伸。這種現(xiàn)象現(xiàn)在雖還未在我們身上表現(xiàn)出來，是因?yàn)榻K端現(xiàn) 在正和我們的產(chǎn)甜處于蜜刀期，一旦過了蜜刀期，他們對于產(chǎn)甜的熱情就會慢慢減下 來。如果再考慮競品的促銷，他們極有可能移情別戀，而我們作為一家小企業(yè)，是沒 有足夠的資源和他們做k久的競爭的。所以我們耍耒雨綢繆，強(qiáng)化終端占

22、領(lǐng)。雖然現(xiàn)在廠家對為了爭奪終端想盡花樣，手段極盡復(fù)朵，但對終端的吸引不外乎好的 產(chǎn)品和銷售政策。好的產(chǎn)品我們已經(jīng)冇了，我們必須拿出一個好的銷售政策，來長久 的籠絡(luò)終端。我們發(fā)現(xiàn)在中低檔次的冰淇淋銷售中，廠家給終端的利潤并不高，如 1o 5元的售價中，終端只得0。3元。我們決定用高返利于終端，我們的產(chǎn)品零售價 是0。5元，我們給終端的利潤是0。3元，這樣一算，終端賣一枝1。5元的產(chǎn)品和 賣一枝我們0。5元的產(chǎn)品利潤一樣，而我們的價位更低，更能走貨，在同一時間 內(nèi)，銷售他們的一枝，而我們的卻能銷售二至三枝，這樣終端對銷售我們產(chǎn)品的積極 性大大提高，成為我們的最好的終端促銷員，銷量也節(jié)節(jié)見漲。雖然我

23、們的利潤少 t,但我們的銷量上來了，我們的終端更穩(wěn)固了。就這樣，消費(fèi)者與終端互動，一拉 一推，形成合力，市場高速擴(kuò)展，我們的成功就變的事半功倍了。獨(dú)木不成林，長久而言，單一產(chǎn)昂撐不起一個金業(yè)的發(fā)展。我們借著“爽”的成功， -鼓作氣，推岀了同等價位的其他口味冰淇淋，大大豐富了產(chǎn)品線，形成了以“爽” 為主打產(chǎn)品，以其他為策略產(chǎn)品和發(fā)展產(chǎn)品的格局。雖然后來市場上出現(xiàn)了和“爽” i樣的產(chǎn)品，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和“爽”相捉并論，我們的新產(chǎn)胡已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了市場的領(lǐng) 導(dǎo)地位。結(jié)語就這樣，在短短四個月，“爽”紅透市場，成為了市場第一品牌，消費(fèi)者在短時間內(nèi) 接受了這一昂牌，成為新昂牌、新產(chǎn)昂營銷策劃的經(jīng)典之作?！八北苛苤阅茉谫Y源非常険乏的情況下，在這么短時間內(nèi)大獲成功，事厲總 結(jié)時我們認(rèn)為這首先是企業(yè)游戲策略的成功。在現(xiàn)在的營銷狀態(tài)下，市場