2018大集團年會董事長致辭

1、2018大集團年會董事長致辭2018大集團年會董事長致辭120XX年，是國一金典快速發(fā)展的一年，是改革創(chuàng)新取得顯著成就 的一年，是公司業(yè)績大幅提升的一年，是品牌建設有效推進的一年， 是各項工作取得豐碩成果的一年。1、堅守我們的信念公司成立七年來，發(fā)展迅速，規(guī)模龐大，在收藏界得到了大家的尊 重和認可。為什么能發(fā)展得這么快？為什么能把規(guī)模做的這么大？歸根 結底，靠我們的信念，靠我們的堅守。我們的信念是什么？我們的信念，就是做誠信企業(yè)，做受人尊重的 企業(yè)。想做誠信企業(yè)，就要求公司在經(jīng)營發(fā)展的過程中，始終誠實做 事，踏實做人，不糊弄人，不騙人。誠實做事、踏實做人，才能贏得 客戶的信任。而想受人尊重，就

2、要把企業(yè)規(guī)劃好、發(fā)展好，把企業(yè)做 大做強。只有企業(yè)做大做強了，別人才不會小看你，才會尊重你。這 就是我們一直堅守的信念。2、堅守我們的文化我們的文化是什么？開心工作，快樂成長!我一直有一個理想，就是 把我們國一打造成一個大家庭，讓大家在這個大家庭里，和諧相處、團結互助，讓大家在這里，開開心心地工作，快快樂樂地成長。開心、快樂，是生活的基本指數(shù)，不開心、不快樂，也就談不上幸福感。開 心工作，快樂成長，就是讓每個員工在這個大家庭里得到物質(zhì)滿足的 同時，享受高品質(zhì)的文化生活，把每個人塑造成體面的人、對社會有 用的人。3、堅守我們的夢想我們的夢想是什么？就是做百年老店，把我們國一打造成全國知名 收藏品

3、品牌！做百年老店的路，我們現(xiàn)在剛剛走了七年。正因為我們 要做百年老店，所以我們所做的一切，都要為今后鋪好路。我們每走 一步，都要走得扎扎實實，來不得半點馬虎。想要打造全國的知名品 牌，那就一定要有信譽。讓大家尊重你、信任你、支持你 ！ 一提到收 藏品，就讓人想到去國一。目前，在我們國家的收藏品市場上，還沒 有一個比較有名氣的品牌，我們國一能不能脫穎而出，成為第一個呢？ 我相信，只要始終堅守我們的夢想，一切就皆有可能 ！我們的最終目 標是 買當代收藏品，就選國一 ！4、堅守我們的責任我們的責任，除了社會責任外，更重要的就是幫助我們國一的員工， 實現(xiàn)夢想，過上幸福生活。這就是我們的責任 ！在我們國

4、一，現(xiàn)在已 經(jīng)有很多人實現(xiàn)了自己的夢想，大家看了我們的“股東墻”，現(xiàn)在一 共有139位股東，他們已經(jīng)實現(xiàn)了不止一個夢想：個人的，事業(yè)的， 物質(zhì)的，精神的再接下來就是做一個受人尊重的人，為社會做更大貢獻的人。我們要讓國一員工不斷地、一步一步地實現(xiàn)他們的夢想， 過上幸福生活。作為國一員工，要踏踏實實地工作，要努力向上。即使你還沒有當 上股東，但只要積極面對工作，公司就可以給你想要的結果，從而改 變你的人生，改變你的生活。這是我的希望，也是你們想要得到的結 果。我們要讓國一的每一個員工能夠在公司實現(xiàn)夢想，而且要不遺余 力地幫助他們實現(xiàn)夢想。有困難，公司會幫助解決 ；不知道怎么去實 現(xiàn)夢想，公司會指導

5、他們?nèi)崿F(xiàn)。這就是我們的責任?！八膫€堅守”，不僅是我們這七年來所要秉承的， 也是我們今后堅 定不移所要努力堅持的。2018大集團年會董事長致辭2各位同仁：大家好！首先，我向為公司辛勤工作、頑強拼搏的全體員工致以衷心的感謝， 大家辛苦了 ！春回大地，萬象更新!在這新春佳節(jié)即將到來之際，我再 次向各位同仁致以新年最誠摯的的祝福！新的一年開始，又到了我們總結過去，展望未來的時候。過去的2xx-x年里，檳豪公司經(jīng)歷了具有歷史意義的一個重要階段。在全體 員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了滿意的成效，各部門整 合更新，相互協(xié)作，使得各項既定經(jīng)營指標基本得以實現(xiàn)，這對一個 在波折中整頓的公司來說，實屬

6、不易。同時，經(jīng)過總經(jīng)辦的適時調(diào)整， 各部門嚴格管理，明晰責任，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出團結一心、積 極向上、高效務實的良好工作氛圍，為檳豪公司致力于打造高端汽車 品牌、創(chuàng)高端一流服務作出了應有的貢獻， 我們的這些努力都將在檳 豪的發(fā)展史上寫下濃重的一筆！在此，我要真誠的深深感謝總經(jīng)辦的 傾力奉獻和各位同事們?yōu)闄壓赖陌l(fā)展壯大無怨無悔所付出的心血和 汗水。謝謝大家！盤點過去、展望未來，總經(jīng)辦適時對2xx-x年的市場做出了正確而 準確的分析，為我們企業(yè)來年的發(fā)展方向指明了奮斗的方向。在新的一年里，我們將面臨更多的困難與風險，當然，這也是更大的挑戰(zhàn)與 機遇。我們要繼續(xù)圍繞總經(jīng)辦的經(jīng)營決策，抓住機遇，把握

7、當前汽車 行業(yè)發(fā)展的良好勢頭，利用公司所處的優(yōu)勢環(huán)境，挖掘整合資源，爭 取在經(jīng)營業(yè)績上取得更大的突破，以市場為導向，強力推進我們現(xiàn)有 四個品牌店的運作，集中精力打造檳豪汽車品牌形象，全力以赴抓好 品牌建設工作，練好內(nèi)功、迎接挑戰(zhàn)，使檳豪品牌及公司形象在新的 一年里得到質(zhì)的飛躍。在總結成績和肯定經(jīng)驗的同時，我們也要清醒的認識到公司在發(fā)展 過程中仍有很多需要進一步整改完善的地方， 作為一家正在向集團化 模式發(fā)展的公司，未來的2xx-xx年，我們要進一步改革和完善企業(yè) 管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)公司發(fā)展的需要及時調(diào)整經(jīng)營思路，合理 調(diào)整和完善現(xiàn)行機構設置及人員力量的配置。 進一步加強公司內(nèi)部管 理，加

8、大各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查力度，使公司日常工作更加合理有序。同時，也要強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓，切實 提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平，提升公司的整體戰(zhàn)斗力，挖掘 出每一個員工最大的潛能，集中力量實現(xiàn)檳豪 2xx-x年的新高目標。2xx-x年，檳豪的首要任務是鞏固穩(wěn)定現(xiàn)有品牌，練好內(nèi)功;2xx-x 年，檳豪的同仁上下一心，迎接挑戰(zhàn)；2xx-xx年，檳豪的全體戰(zhàn)友們 全副武裝已做好準備，蓄勢待發(fā)，開創(chuàng)新局面 ！最后，再次在這里給 各位同仁拜個早年，祝賀大家在新的一年里：一帆風順，二龍騰飛， 三羊開泰，四季平安，五福臨門，六六大順，七星高照，八方來財， 九九同心，十全十美！謝謝大家！

9、2018大集團年會董事長致辭3各位來賓，各位供應商朋友，各位凱越家人們：大家晚上好！值此辭舊迎新之際，我謹代表凱越集團向長期關心和支持我們的供 應商朋友致以新年的問候；向奮進拼搏、銳意進取的全體凱越集團員 工致以新年的祝福；向長期在幕后為公司發(fā)展事業(yè)默默奉獻的所有家 屬表示由衷的感謝。當然，還要向仍然戰(zhàn)斗在一線的部分員工致以崇 高的敬意!在剛過去的20XX年，很多人都認為這是最困難的一年。全球金融 危機加深、股票的暴跌，導致國內(nèi)經(jīng)濟下滑，人民幣貶值。而我們行 業(yè)在電商等新形勢的沖擊之下，也遭受到了一定的影響，導致我們很 多眼鏡企業(yè)進入了頻臨倒閉的邊緣。但是我們凱越集團在全體員工的 努力拼搏下，

10、眾多事業(yè)部業(yè)績?nèi)〉昧碎L足發(fā)展，年輕態(tài)公司仍然保持 快速增長，坐穩(wěn)行業(yè)內(nèi)第二把交椅；蘭旗公司狠抓質(zhì)量，零單量穩(wěn)中 有升；聚變公司和美多公司，精耕細作，快速實現(xiàn)股東回報。20XX年是凱越新十年的開局之年，經(jīng)過所有董事長的共同努力，我們提出新的口號“務實凱越，進取 20XX，其中的關鍵詞是務實， 我提出三個方面的務實：目標務實，執(zhí)行務實，回報務實。一、目標務實進入凱越新十年，我們雖然提出了新的“三個一”工程的目標， 即 雙“ 109”計劃;打造一家過十億的事業(yè)部；實現(xiàn)多元化并有一家過億 的事業(yè)部。但對于新十年的起點，第一年我們必須務實，萬丈高樓平 地起，只有在開局之際將基礎打扎實，才能在以后中更加有

11、條不紊的 推進我們的集團的各項工作。所以我們要在今年做好努力準備，精耕 細作，將每家事業(yè)部引入規(guī)范狀態(tài)，把握好細節(jié)，做好生產(chǎn)經(jīng)營中的 各項工作。二、執(zhí)行務實馬云常說，如果一流的戰(zhàn)略遇上三流的執(zhí)行，再好的戰(zhàn)略效果也會 大打折扣，但三流的戰(zhàn)略遇上一流的執(zhí)行，那這樣的戰(zhàn)略也會發(fā)揮最 大效果，由此可見務實執(zhí)行是多么的重要。20XX年，我們凱越將發(fā)揮務實求真的作風，對目標的執(zhí)行更加精 細化，細節(jié)化?，F(xiàn)在各家事業(yè)部的年度計劃已經(jīng)制定完成。但目標制 定完成并不是萬事大吉，這只是 20XX年的小小開端。所以我們明年 必須踏實解決年度計劃中的各項規(guī)定，將計劃進行了大量分解并具體 落實到事業(yè)部的每個部門，分解到每

12、個月，并制定了詳細的KPT管理 體系。爭取做到行動以大化小，結果化繁為整，最終實現(xiàn)各個事業(yè)部 的戰(zhàn)略目標。三、回報務實有句老話說道：努力付出必有回報。一分耕耘，一分收獲，所有私 下務實的點點努力，終究會在最好的結果上一一呈現(xiàn)。當我們目標清晰、行動明確，相信之后的回報和收獲肯定也是豐厚 的。今年落實務實工作，而務實的目的也非常清晰，就是為了提升效 率從而壯大各個事業(yè)部的發(fā)展，在市場中提升企業(yè)知名度和美譽度， 進而提升各個事業(yè)部的利潤和效益，來回報我們廣大辛苦工作的員工 和股東！20XX年，是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年。在這一年，我們面臨的挑戰(zhàn) 將前所未有，我們面臨的機遇也將前所未有，挑戰(zhàn)激發(fā)動力，機遇

13、蘊 含未來。最后，我要再次喊起我們 20XX年的年度口號“務實凱越， 進取20XX !我們將用“務實”的精神，面對 20XX年的無限可能， 在這里我祝福所有的來賓和凱越家人們猴年吉祥，讓我們端起手中的酒杯，一起為20XX年喝彩！2018公司年會董事長開幕致辭1各位和易同仁、朋友們：下午好！記得在去年的年會上，我講的第一句話是“我們終于送走了20XX年這個最寒冷的冬季”。不成想，在剛過去的 20XX年，無論國內(nèi)外 經(jīng)濟狀況還是我們公司的經(jīng)營發(fā)展， 都經(jīng)歷了更為寒冷的冬季。值得 慶幸的是，今天我們?nèi)匀贿€能相聚在這里，歡笑依然。雖然周圍可能 少了幾張熟悉的面孔，但和易人為夢想而戰(zhàn)的機會依然把握在我們

14、自 己的手中。就如我們剛剛角逐的知識競賽，無論勝負如何，我們都為 學習而收獲，為堅守而驕傲。也誠如我們已經(jīng)砥礪了十五年市場風雨 的云南雅騰，無論如何起伏升沉，我們都為不忘初心而喜悅、為合和 共贏而堅守！大家都知道，創(chuàng)業(yè)難，守成更難，所以，我們要堅定不 移地好好守住和易初心，倍加珍惜業(yè)已擁有的這一切。是以，每年的 年末歲至，和易人都會歡聚一堂，彼此祝福，共同感恩 ！在剛剛過去的20XX年，我們確定了在堅守本業(yè)的基礎上，全面嘗 試生態(tài)健康、金融理財、教育互聯(lián)網(wǎng)和文化傳媒等領域多元化投資經(jīng) 營的發(fā)展策略。在今天的這個年會上，我不得不非常遺憾地向大家報 告，我們在新領域的投資遭遇了極大的困難，經(jīng)營成績

15、非常不理想， 或平或虧或微利，做得很不好，我們一定要反思和自省。我們這種企 業(yè)，來不得半點虛頭巴腦和文過飾非。我們認為，戰(zhàn)略方向選擇上是 沒有問題的，以上領域基本都符合B2F產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，但為什么沒 有取得進展？誠然，從大環(huán)境看，我們遇到三期疊加的不利因素。一 是全球經(jīng)濟收縮、二是國家政治經(jīng)濟結構轉型、三是經(jīng)濟周期使然。 新一屆政府和國家亦然面臨“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補 短板”的五大艱巨任務，我們自然不能獨善其身。但于我們自身而言， 問題出在面對多元化經(jīng)營時，幾個核心要點沒有解決：一是復合管理 維度增多，專注度不夠，二是人力資源匹配不足，專業(yè)度不夠，三是 行業(yè)生疏，決策依據(jù)匱乏，

16、執(zhí)行力不夠。這一系列問題，在我們接下 來的工作中必須認真總結和警醒， 努力找到解決和調(diào)整的辦法。作為 公司董事長和主要決策人，我想借此機會向各位股東表示歉意，同時, 也向各個項目相關成員表示歉意，因為這些項目的進展不力，甚至停 擺，給你們的工作和生活造成了很大的困擾。值得欣慰的是，在過去的一年中，作為我們主營業(yè)務的基礎設施板 塊成績斐然。雅騰物資、路電檢測和睿邦工程這三大核心企業(yè)，排除 干擾、適應變化、穩(wěn)健經(jīng)營，為整個公司貢獻了可觀的利潤，也給予 了一直信賴我們的投資人滿意的回報。在這里，我們大家應該向柯總、 宇總、猛總，以及和他們一起奮戰(zhàn)堅守的同事們表示謝意和致敬！20XX年已然成為歷史，功

17、過是非、歡笑悲傷都會煙消云散。的確， 沒有什么能夠阻擋時間，這時間里蘊含著萬物的力量，潮起潮落，變 化恒常。在過去的一年里，不少曾經(jīng)紅火的公司就在我們的面前倒閉 與凋零，我們也無奈地目送著一些曾經(jīng)的同行者轉身與離去。但和易的堅守者深知，無論市場格局如何改變、經(jīng)濟形勢如何起伏，企業(yè)創(chuàng) 造財富和團隊共同進步才是不變的恒常?！案粺o經(jīng)業(yè)，貨無常主，能 者輻湊，不肖者瓦解”，先賢已經(jīng)為我們道盡了商業(yè)的本質(zhì)，一切都 并非是那么的難以言喻，一個團隊的成長和歷程，業(yè)來有自。和易團 隊當然希望做個有能者，能緊跟時代、能順應形勢、能把握局面，同 時能認清自身擁有的資源和能力。 一如過去值得驕傲的十五年，不忘 初心

18、，并肩攜手，不斷學習，不斷成長。在這段時間里，我非常高興地看到，有多位公司高管在主動思考和 調(diào)整，并和我溝通交流各自未來的工作方向和目標， 給了我和董事會很好的建議和啟示。同時也更堅定了我們和易創(chuàng)投自成立以來就始終 未變的發(fā)展目標，“邀天下志同道合之精英，創(chuàng)立一個開放、高效的 投融資管理系統(tǒng)，搭建一個安全、共贏的投融資智慧平臺，為中小企 業(yè)及創(chuàng)業(yè)者開辟暢通的投融資渠道和發(fā)展之路”。 正是因為這樣的不 忘初心、堅守本原，我們在經(jīng)營發(fā)展過程中必須時刻居安思危、如履 薄冰。今天，我想我應該明確告訴大家的是，我們所經(jīng)歷的這個下行周期 或許一年、或許更長，可能是一個前所未有的經(jīng)濟寒冬。是以，我們 去年定

19、的多領域投資中期工作目標需要進行重大調(diào)整， 重中之重就是 堅守“現(xiàn)金為王”的方針，力保充裕的現(xiàn)金流，所有投資工作必須更 加謹慎。另外，借全公司節(jié)后喬遷新址集中辦公的契機，進一步加強 內(nèi)部管理和整合，集中精力和資源，做精做強既有優(yōu)勢領域，收縮整 頓新項目，期望能熬過嚴冬，等待經(jīng)濟周期的全面回升。在公司面臨 這種劇烈調(diào)整變化的情況下，我希望我們每一個和易人都能在接下來 的工作安排和調(diào)整過程中，正確面對眼前的困難，堅守我們值得為之 付出的信念，同時給予我們最大程度的理解和支持 ！我堅信，一個經(jīng)歷過十五年風雨的和易團隊一定會是這樣的：在每個醒來的清晨相信天還是藍的，在每個困難的時刻相信意志的 凝聚，在

20、每個轉變的時刻相信價值的堅定。 我們?yōu)槔硐胨冻龅膱允?與努力，值得更美好的世界與之匹配！謝謝大家！2018公司年會董事長開幕致辭2各位同學，晚上好！歡迎參加“ XX第六屆年會。我是陳楓，“ XX創(chuàng)始人。和往年一樣，年會開始由我向大家做工 作總結匯報及明年展望。過去的XX年是創(chuàng)業(yè)的一年，我們XX組織了兩場大規(guī)模融資對接沙 龍。第一次86家企業(yè)，35家VC;第二次5月16號，152家企業(yè)，50 家VC據(jù)不完全統(tǒng)計，5月沙龍超過50家企業(yè)成功融資，其中今年 標王是價值2億的天使輪融資，并且這家企業(yè)5月到現(xiàn)在，月盈利過 千萬，充分展示了 XX創(chuàng)業(yè)企業(yè)的質(zhì)量和實力。另外，我們還有一個 融資平臺，上面有

21、超過100家主流基金，每周以在線的方式為大家對 接融資需求。為此，在組織結構方面，我們除了繼續(xù)以大量志愿者服務同學之外， 還配備了三位專職小秘書，為大家提供咨詢、對接、宣傳、招聘，投 融資等服務。我們下半年重新整理了“ xX組織群。目前：以年級為維度：0005、0610、1115群為主流群，同 時，以專業(yè)為維度：RD PM運營、PR宣傳紅包群，這兩個維度的 群是廣大同學所在核心的組織形態(tài)，在這些基礎上，我們還有創(chuàng)業(yè)群、 融資群、生活群（買買買群、吃吃吃群）、娛樂體育群、單身群以及醫(yī) 療創(chuàng)業(yè)分群，各種活動臨時群、綜合群。另外，今年除北京外，深圳、 上海、杭州也相繼建立了地區(qū)分會，23號上海年會，

22、24號深圳年會， 年后杭州年會均有大獎及熱鬧的活動。各群都有熱心的同學做志愿者，組織管理群成員。每一個群都從自 己的維度在組織活動。其中，創(chuàng)業(yè)群每月最后一周四晚餐會，每月技 術分享沙龍已形成規(guī)模及影響力。每月，群管理員會集合線下開會， 討論下月的活動計劃，總結過往的經(jīng)驗，完善管理規(guī)模和辦法。第三，分享及培訓。目前行業(yè)內(nèi)大型分享沙龍很多，各種培訓組織 也很多，“ xx本著實事求是，效果為主的出發(fā)點，今年的分享沙龍 都是小規(guī)模和私密的。15年評價最高的沙龍是由人人車李健主講的“創(chuàng)業(yè)與融資”沙龍。XX是一個去中心化的公益組織，每一個成員同時也是參與者。一 個沒有一分錢的組織，辦了六年，每年幾十場大小

23、活動，充分體現(xiàn)了 XX同學的高素質(zhì)。我們有愿意付出的志愿者，也有一大批主動支持 XX的創(chuàng)業(yè)者，Admaster鄔劍同學，微播易徐揚同學，摩德威行吳京 川同學，綠灣張凱同學（XX成員家屬），58張川同學，多盟齊玉杰同 學等等等等都是每年必然的 XX贊助者。同時我們有國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) 的一流的專家，無償?shù)刈鳛槲覀?XX分享沙龍的講師，XX的講座，必 然是一流的水平，因為我們的要求和講師的付出就是這樣的。還有很多很多同學們的各種形式為 XX這個家添磚加瓦，大家?guī)椭蠹?。?因為如此使得我們的活動越來越有分量有價值。XX在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也越來越具有影響力。所以，XX年是“XX大為發(fā)展的一年，在線成員過萬

24、，管理志愿 者60人，形成了成熟的自運營、自循環(huán)體系，大家?guī)椭蠹?，大?服務大家，使命必達，使“ XX真正成為百度同學的第二個家。過去的一年里，“ X乂與百度關系密切，互動活動不斷。再次感謝 我廠HR員工關懷的同學們，感謝我廠關注支持“ XX工作的老板們， 我們永遠是一家人，是親戚。今年的年會是由40多位志愿者共同協(xié)調(diào)組織而得以成功舉辦。今年我真正沒有插手年會工作，大家干得非常完美，真實體現(xiàn)了XX同學們的高素質(zhì)、精英、付出及可依賴?，F(xiàn)在我們大家給他們掌聲以示 感謝!關于16年，很多同學最近都在約我，發(fā)出聲音，要求“ XX再上 一個臺階。當年組織“ XX完全是玩的心態(tài)，并沒有什么長遠規(guī)劃， 無

25、心插柳發(fā)展到了今天，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)非?；钴S的萬人公益組織， 完全 出乎意料。今天，我深刻感到肩負使命，辦不好“ XX,對不起大家。 因此，年后我會組織“ XX理事會，讓大家共同出謀劃策，一起把“ xX帶上一個臺階，歡迎有心愿意為同學分擔的同學一起參加。但是，不管怎么走下去，“ xX的公益性質(zhì)不會改變，也就是說我 們不商業(yè)化，“簡單可依靠”，“大家?guī)椭蠹摇笔刮覀冏詈诵牡膬r 值觀，永遠不會改變，服務組織，使命必達！2018雞年商務年會董事長致辭1尊敬的各位領導、各位來賓、渠道合作伙伴們，金融界及新聞界的 朋友們，現(xiàn)場的職工同志們，兄弟們，姐妹們：大家早上好！今天，我們在這里隆重舉行 2018年商務大

26、會，回顧2018年所走過的歷程，展望2018年以及“十三五”的發(fā)展。2018年 是不平凡的一年，在各位的共同努力下，我們?nèi)〉昧蓑溔说臉I(yè)績，具 體的數(shù)據(jù)就不再過多的強調(diào)。成績的取得凝結著今天在座的各位和陜 汽2萬多名職工所付出的艱辛努力，在此，我向 2018年里為推動企 業(yè)的發(fā)展付出辛勤努力的全體合作伙伴、營銷將士，以及全體職工表示衷心的感謝!我也想對大家道一聲：2018年，大家辛苦啦！今天是12月16日，稍微四舍五入一下，已到了歲末年初，外面的 天氣已經(jīng)進入了深冬，但今天的會場我覺得洋溢著各方的熱情，暖意 融融，大家也都穿上了陜汽的工作服，心里更是暖洋洋的。但是今天 新老朋友們的聚會，我想不僅

27、僅是為了開這么一個會，而是要坐在一 起共同來探討我們未來的夢，我們要實現(xiàn)什么？我們要做什么？我們在 哪些方面做得好？哪些方面我們需要改進？我想這是開會的主要目的！今天會議的召開時間很有內(nèi)涵，9點3分正式開始，這個9點3分 有三個層面的深意，第一個“ 93”，代表陜汽，今天不是一個單純商 務會，今天我們想展現(xiàn)給各位一個良好的企業(yè)形象；第二個“ 93”是“93”大閱兵，陜汽軍車壯國威、揚軍威，在全國和全世界面前展示 了一流的產(chǎn)品形象；第三個“ 93”，就是我們2018年所確定的財務口 徑銷售9萬輛，進入行業(yè)前三的目標。下面，我重點談三個方面的內(nèi) 容：第一方面，陜汽重卡為什么2018年會取得行業(yè)關注

28、的優(yōu)異成績？ 回顧一下2018年國內(nèi)重卡行業(yè)的發(fā)展，1-9月份整體表現(xiàn)平穩(wěn)，四季度行業(yè)出現(xiàn)明顯增長。1-9月份，在行業(yè)并沒有大的變化的時候，陜汽重卡以高于行業(yè)一倍的增長速度， 取得了非常好的業(yè)績，贏得了 全行業(yè)的矚目。四季度，產(chǎn)銷量更是翻番增長，增幅遠遠高于行業(yè)平 均水平。我們從元月份開始就一直引領著行業(yè)的增長，而不是說進入四季度才表現(xiàn)良好，實際上市場好的時候，我們表現(xiàn)更好！市場差的時候，我們?nèi)匀槐憩F(xiàn)的很好，尤其是四季度，陜汽充分發(fā)揮了自身在 產(chǎn)品和市場方面的綜合優(yōu)勢，如魚得水，表現(xiàn)優(yōu)異，產(chǎn)銷增速在行業(yè) 里遙遙領先！為什么會取得這樣驕人的成績？我總結了以下四個方面：1. 我們的戰(zhàn)略更加清晰。大

29、家剛聽到的錄音是我在去年年底的時候，在我們的干部會上講的，去年在制定 2018年計劃的時候，也是 提出了一個比較高的目標，我們今年不僅全面完成，而且是超額完成， 主要原因就在于我們的戰(zhàn)略更加的清晰。在今年 8月份的中干會上， 我提出了 “ 123456企業(yè)發(fā)展理念，進一步明確了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目 標、業(yè)務重點以及需要遵循的一些基本要求，我們的戰(zhàn)略隨著市場的 變化，隨著外部環(huán)境的變化，變得更加清晰，我們有所為，有所不為， 無論是企業(yè)內(nèi)部，還是我們所有的合作伙伴，方向更加的明確，行動 更加的一致。2. 我們的產(chǎn)品更加符合市場需求。2018年我們的產(chǎn)品正向研發(fā)取 得了明顯的效果，我們推向市場的每一款產(chǎn)

30、品都引起行業(yè)的強烈反響，無論是載貨車、牽引車，還是自卸車、新能源車，每一項新產(chǎn)品 開發(fā)都取得了巨大的成功。2018年，9月份之前市場需求仍然是以 6X2為主，而9月份之后是以6X4為主，實際上從6X2到6X4的轉變不到20天的時間，有些企業(yè)這個時候因為產(chǎn)品準備不到位而掉 隊，而我們并沒有因為這些受到影響，說明什么 ？說明我們的產(chǎn)品研 發(fā)從原先簡單的模仿走向了以客戶需求為中心的正向研發(fā)，我們認為6X4會給客戶帶來更多的價值，所以就提前做好了這方面的準備， 也許是我們抓住了機會，但是這種機會的獲取，不是一個偶然的因素， 我認為是陜汽綜合實力的集中體現(xiàn)。3. 我們的市場運作更加靈活。原先大家都說陜汽

31、靈活性不夠， 可能因為我們是軍工企業(yè)，是國有企業(yè)，規(guī)矩更多一些，但是2018年我們在市場當中非常靈活。2018年我們提出要精耕細分市場，我們在 2018年做到了，各方面都取得了巨大的成績，我們細分市場為什么 靈活？因為我們有更專業(yè)的團隊，有更適合的團隊，能夠為細分市場 提出詳細的產(chǎn)品需求，只有專業(yè)，只有專注，才能更多的滿足需求。 這種更專業(yè)的團隊，更專業(yè)的研究，使我們能夠從容應對市場不同的 需求。2018年，我們在不同區(qū)域、不同產(chǎn)品上都制定了靈活的商務 政策，讓所有的合作伙伴能夠選擇更適合的產(chǎn)品和政策。同時，我們多年來倡導的整體解決方案在 2018年取得了巨大的成功，我們現(xiàn)在 把賣產(chǎn)品變成了為

32、客戶提供完整的整體解決方案， 在產(chǎn)品全生命周期 和客戶運營全過程中，實現(xiàn)價值最大化。4. 我們有一支充滿激情的隊伍。大家年年說激情，到底什么是激情？ 站在企業(yè)的角度去理解，我認為激情就是品格和能力?，F(xiàn)在我們的合 作伙伴，更多地是談市場、談產(chǎn)品、談服務、談解決方案，不像前幾 年大部分都在抱怨。我在河北區(qū)域和所有的經(jīng)銷商開會， 會議開到晚 上12點多，大家沒一個人有困意，探討很激烈，我覺得這就是激情。 為什么說激情是品格和能力呢？只有品格沒有能力就不可能有激情， 比如產(chǎn)品出現(xiàn)問題，你發(fā)現(xiàn)不了問題，解決不了問題，那激情就無從 談起。有激情的人肯定首先是有能力，你啥都不知道，啥都不會的人， 怎么會對工

33、作有激情？所以說能力是支撐激情最基本的東西。舉個例 子，陜汽載貨車項目經(jīng)理汪翔，大家可以看到他癡迷載貨車，他能說 清載貨車，他能說清載貨車的需求，同時他敢于直面問題，敢于直面 矛盾，敢于和我們的管理者叫板，這就是激情，但是如果沒有品格， 沒有能力，這種事情他也做不出來。第二方面，2018年的形勢分析。1. 國內(nèi)形勢。從中央經(jīng)濟工作會議傳遞出的穩(wěn)中求進的總基調(diào)來看，明年中國經(jīng)濟的發(fā)展應該整體保持平穩(wěn)，明年實現(xiàn)大幅增長的因素不是特別多，但實現(xiàn)大幅度下降的因素也不明顯。所以總體來講，明年的經(jīng)濟形勢我認為是比較平穩(wěn)的，穩(wěn)中向好，穩(wěn)中求進。2. 國際形勢。明年存在許多不確定因素，站在汽車行業(yè)的角度來看，

34、 這種不確定也許是發(fā)展的機會。 美國提出重振制造業(yè)，這也許對我們 而言是機會，因為我們的市場不在歐美區(qū)域而在廣大的發(fā)展中地區(qū)，在這些區(qū)域有我們足夠的競爭優(yōu)勢。 大家要高度關注東南亞，關注非 洲，這些地方市場需求廣闊。3行業(yè)形勢。一方面，法規(guī)的長期效用會在明年顯現(xiàn)，會在整個物 流行業(yè)產(chǎn)生重大的影響，可能會帶來整個運輸市場和產(chǎn)品結構的變化。另一方面，環(huán)保的壓力會倒逼城市用的各種車型加快升級換代，國V的全面實施，國W有可能提前實施，這都是我們的機會。再加上 互聯(lián)網(wǎng)的影響，互聯(lián)網(wǎng)或許不產(chǎn)生價值，但是會帶來人的工作效率的 提高，帶來人的工作方法的轉變，帶來一些新的思維變革，在這點上 希望我們能更好的結合

35、，千萬不要認為互聯(lián)網(wǎng)離我們很遙遠。看看2018年的運行結果，我們的牽引車已經(jīng)占到一半的比例，而 牽引車更多的是跟消費息息相關的，而這種消費是隨著人民生活水平 的提高不斷提高的，消費下滑是不可能的。2018年里我們已經(jīng)把依靠投資拉動帶來的重卡增長的因素壓縮到很小。消費升級、供給側結構性改革都會讓市場越來越理性，我覺得行業(yè)大增大減幾率不太大， 75萬輛至80萬輛都是有可能的。第三方面，2018年我們怎么做？最開始就講了 “93”，我想把這個“ 9”再做一下解釋?！?9”是 我們2018年實現(xiàn)財務口徑的銷量必須過 9萬輛，也就是說這9萬輛 必須全部實現(xiàn)回款！“3”就是進入行業(yè)第一梯隊，即進入前三，但

36、不代表就只是第三。這就是我們 2018年的目標。要實現(xiàn)這個目標， 我們必須從以下5個方面入手：1. 落實方針。我們2018年的工作方針是：“戰(zhàn)略落地，創(chuàng)新驅動， 搶抓市場，實現(xiàn)超越”。前面的“戰(zhàn)略落地、創(chuàng)新驅動、搶抓市場” 都是具體的措施，最后達到的目標叫做“實現(xiàn)超越”。 大家肯定會明 白“實現(xiàn)超越”內(nèi)涵是什么，這點我不想做過多的解釋。無論是“戰(zhàn) 略落地”，還是“創(chuàng)新驅動”，還是“搶抓市場”，我們在內(nèi)部都做 了具體的安排，我想給今天在座的各位要講的是，為了實現(xiàn)超越，我 們會給整個渠道提供充足的彈藥和糧食， 會全力以赴支持整個市場的 拓展。2. 樹立信心。這個信心來自于哪呢？首先，我們的產(chǎn)品系列

37、現(xiàn)在已 經(jīng)非常完善，中重卡到重卡專用車、牽引車、自卸車、載貨車全系列 所有產(chǎn)品都覆蓋了，不像前幾年，缺這少那，現(xiàn)在不管市場怎么變化， 我們都有應對的產(chǎn)品。其次，我們的產(chǎn)品質(zhì)量在大幅度的提升，售后 索賠在大幅度的下降，我們今年投放市場的產(chǎn)品，客戶的抱怨度在不 斷地下降，客戶明顯感覺到陜汽的產(chǎn)品質(zhì)量在 2018年取得了顯著提 升。第三，我們的管理在不斷地提升。管理是企業(yè)永恒的話題，陜汽的基礎管理近年來得到了持續(xù)強化。 第四，我們的營銷將推行更加靈 活的政策。不只是在商務政策和促銷政策上，而且在產(chǎn)品政策上、金 融政策上將更多的引領市場。3. 挖掘需求。我想用個例子來說明，這個例子可能在座的都清楚，

38、但是這個例子，我希望在座各位都能認真思考。有 3個銷售人員，到 廟里銷售梳子，3個人回來結果是不一樣的，一個人一把都沒賣，一個人賣了 10把，一個人賣了 1萬把，結果為什么會有這么大的差異？ 因為第一個人針對和尚賣梳子，和尚當然不需要 ；第二個人說廟里來 香客，磕完頭、上完香，走的時候可以用梳子把頭發(fā)整理一下，需要 10把梳子就足夠了 ；第三個人說把它做成一個紀念品，與寺廟文化相 結合，宣稱所有梳子都是開過光的，會帶來福氣。一把梳子，當你把 它做成一種文化的時候，需求肯定是巨大的。同樣的事情，如果為了 賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，我估計也就是10把20把的這個水平，但是你賦予 它對客戶需求的深刻挖掘和滿足

39、，那它前景肯定十分廣闊，我們一直 在提倡發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求、引領需求、創(chuàng)造需求，我覺得我們現(xiàn)在 需要向創(chuàng)造需求的階段邁進了。4價值營銷。我們在坐的可能有80后、90后，但是我們現(xiàn)在的合 作伙伴大部分的領導和人員是 60后，60后的觀念很可能永遠是賣產(chǎn) 品的這種觀念，我把產(chǎn)品賣出去就行了，但是我們沒有更多的關注產(chǎn) 品全生命周期，我們沒有關注人的價值。我們都有手機，60后用手機無非是打電話、接電話、發(fā)信息、收信息，現(xiàn)在時髦點的就是微信， 但是80后、90后拿著手機都在干什么，我們說的功能對他們來說可 能還占不到20%他們使用的功能80%跟我們不一樣，我們現(xiàn)在缺乏 的是對客戶人群變化的研究。我講這個

40、是想說明我們必須適應他們， 要迎合他們的需求，要能夠在產(chǎn)品的全生命周期和使用全過程中尋找 機會，如果只是簡單的拼價格，最終對任何一方都沒有好處。為什么 說對客戶也沒有好處？你沒有新的東西就不可能開發(fā)新的產(chǎn)品，你沒 有新的產(chǎn)品就給客戶提供不了更賺錢的工具。 他今天可能賺錢，但是 他以后賺不了。5. 創(chuàng)新發(fā)展。我想我們更多的是要依靠創(chuàng)新來實現(xiàn)價值營銷。舉個例子，我們就說服務，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品結構在變化，那我們的服務是 不是也要發(fā)生變化，我們原先都是以大中城市為主要的服務區(qū)域， 那 現(xiàn)在是不是應該轉向省道、國道以及高速公路上，我們現(xiàn)在的結構已 經(jīng)是以牽引車為主了，牽引車可能對物流通道路途中的服務更關注

41、。因此，我們營銷和服務必須做出改變，所以說創(chuàng)新來自于企業(yè)的方方 面面，也來自于在座各位的方方面面，我們需要通過創(chuàng)新來實現(xiàn)我們 更好的發(fā)展。2018年已經(jīng)過去，不管取得了多大成績，都已經(jīng)是過去，2018年及“十三五”期間我們?nèi)匀幻媾R著巨大的挑戰(zhàn)， 我們有包括各位在內(nèi) 的優(yōu)秀的團隊，我相信2018年制定的目標對大家來說并不高，我覺 得不僅不高，而且是完全可以實現(xiàn)的。今天的你我，我覺得都不愿意 做跑不贏行業(yè)發(fā)展的慢人，我想我們肯定都愿意去做高效、協(xié)同、雙 贏的超人!我們今天在座的各位，都具備高情商和高智商，2018年，我們要在高情商和高智商的基礎上嫁接洪荒之力來實現(xiàn)陜汽重卡全 面超越的發(fā)展目標！2018雞年商務年會董事長致辭2各位來賓、各位同仁：大家好！非常高興又一次在這團圓、喜慶和開心的場合當中與大家歡聚一堂，共賀新春。時間過得飛快，我們已悄然告別了成績斐然的20XX年，迎來了充滿希望的20XX年。過去的一年，是公司發(fā)展歷史最令 人鼓舞、令人振奮的一年，也是我們在座各位創(chuàng)造歷史、書寫歷史的 一年。公司取得所有的成績都凝聚著在座各位員工的心血和汗水，是全體員工同心協(xié)力、無私奉獻、團結拼搏的成果。在這里我要感謝大家一年來的辛勤付出和努力，感謝大家的支持。20XX年的成績已經(jīng)成為了歷史，展望 20XX年，我們的任務更