福壽安康產(chǎn)品宣傳工具說明

1、福壽安康 智慧“養(yǎng)生” -福壽安康終身健康保障計(jì)劃宣傳工具說明福壽安康終身健康保障計(jì)劃宣傳工具說明總公司市場開發(fā)部總公司市場開發(fā)部二二一一年十月年十月前前 言言“福壽安康福壽安康”是在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和監(jiān)管形勢(shì)下，順應(yīng)當(dāng)前市場較為主是在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和監(jiān)管形勢(shì)下，順應(yīng)當(dāng)前市場較為主流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式，在流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式，在“福家伴侶福家伴侶”銷售經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上研發(fā)的全新產(chǎn)品組合銷售經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上研發(fā)的全新產(chǎn)品組合計(jì)劃。計(jì)劃。此類產(chǎn)品因其保障期間長、終身分紅、費(fèi)率低廉、保障全面等特點(diǎn)，此類產(chǎn)品因其保障期間長、終身分紅、費(fèi)率低廉、保障全面等特點(diǎn)，在市場上收到廣泛歡迎。本次在市場上收到廣泛歡迎。本次“福壽安康福壽安

2、康”產(chǎn)品組合的包裝和宣傳工具制產(chǎn)品組合的包裝和宣傳工具制作緊緊圍繞該組合的核心優(yōu)勢(shì)，從理念入手，循序漸進(jìn)，引入和發(fā)展了保作緊緊圍繞該組合的核心優(yōu)勢(shì)，從理念入手，循序漸進(jìn)，引入和發(fā)展了保險(xiǎn)產(chǎn)品的險(xiǎn)產(chǎn)品的“養(yǎng)生養(yǎng)生”概念，是產(chǎn)品包裝和推廣的一次大膽突破。概念，是產(chǎn)品包裝和推廣的一次大膽突破。希望能夠認(rèn)真體會(huì)宣傳工具中體現(xiàn)出來的理念和含義，學(xué)好工具，講希望能夠認(rèn)真體會(huì)宣傳工具中體現(xiàn)出來的理念和含義，學(xué)好工具，講好用具，從而幫助隊(duì)伍用好工具，為好用具，從而幫助隊(duì)伍用好工具，為“福壽安康福壽安康”產(chǎn)品的銷售提供有力的產(chǎn)品的銷售提供有力的工具支持。工具支持。目目 錄錄制作思路說明制作思路說明職場布置工具職

3、場布置工具展業(yè)輔助工具展業(yè)輔助工具制作思路制作思路前提要求：前提要求：（1）保證資料的合規(guī)性，杜絕一切產(chǎn)品利益上的含糊和歧義；）保證資料的合規(guī)性，杜絕一切產(chǎn)品利益上的含糊和歧義；（2）突破常規(guī)，打破）突破常規(guī)，打破“福?！毕盗挟a(chǎn)品包裝的傳統(tǒng)思路，創(chuàng)新求變，為隊(duì)系列產(chǎn)品包裝的傳統(tǒng)思路，創(chuàng)新求變，為隊(duì)伍的實(shí)際銷售工作提供更加有吸引力和話題的工具。伍的實(shí)際銷售工作提供更加有吸引力和話題的工具。延伸思路：延伸思路：（1）理念入手，緊緊圍繞產(chǎn)品的功能而非利益進(jìn)行包裝，適當(dāng)增加利益）理念入手，緊緊圍繞產(chǎn)品的功能而非利益進(jìn)行包裝，適當(dāng)增加利益說明的基礎(chǔ)性素材；說明的基礎(chǔ)性素材；（2）搜尋實(shí)用性強(qiáng)、社會(huì)關(guān)注的

4、溝通素材，為隊(duì)伍展業(yè)提供切入點(diǎn)和思）搜尋實(shí)用性強(qiáng)、社會(huì)關(guān)注的溝通素材，為隊(duì)伍展業(yè)提供切入點(diǎn)和思路。工具制作盡量適應(yīng)更加廣泛地區(qū)的普遍需求。路。工具制作盡量適應(yīng)更加廣泛地區(qū)的普遍需求。制作思路制作思路健康險(xiǎn)產(chǎn)品包裝的一般思路：健康堪憂健康險(xiǎn)產(chǎn)品包裝的一般思路：健康堪憂+費(fèi)用高昂費(fèi)用高昂延伸思路延伸思路1：健康堪憂：健康堪憂+頑疾可醫(yī)頑疾可醫(yī)+費(fèi)用高昂費(fèi)用高昂延伸思路延伸思路2（豐富內(nèi)容，使其更加理性）：廣泛關(guān)注（豐富內(nèi)容，使其更加理性）：廣泛關(guān)注（養(yǎng)生養(yǎng)生現(xiàn)象）現(xiàn)象）+健康堪憂（為何？）健康堪憂（為何？）+頑疾可醫(yī)頑疾可醫(yī)+費(fèi)用高昂費(fèi)用高昂引入養(yǎng)生概念：引入養(yǎng)生概念：（1）對(duì)于消費(fèi)者，為何福壽安

5、康是一款養(yǎng)生產(chǎn)品；）對(duì)于消費(fèi)者，為何福壽安康是一款養(yǎng)生產(chǎn)品；（2）對(duì)于隊(duì)伍，如何稱得上）對(duì)于隊(duì)伍，如何稱得上“養(yǎng)生產(chǎn)品養(yǎng)生產(chǎn)品”？核心概念核心概念完美的生命旅程是不存在的，購買保險(xiǎn)，是一種包容，體現(xiàn)著人類的愛完美的生命旅程是不存在的，購買保險(xiǎn)，是一種包容，體現(xiàn)著人類的愛和胸襟，購買健康保險(xiǎn)，理解保險(xiǎn)養(yǎng)生，可謂人類的大和胸襟，購買健康保險(xiǎn)，理解保險(xiǎn)養(yǎng)生，可謂人類的大智慧智慧?！攫B(yǎng)生【養(yǎng)生】對(duì)于消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)者福壽安康福壽安康 智慧智慧“養(yǎng)生養(yǎng)生”關(guān)愛生命，傳遞全新養(yǎng)生智慧，提前準(zhǔn)備健康給養(yǎng)！關(guān)愛生命，傳遞全新養(yǎng)生智慧，提前準(zhǔn)備健康給養(yǎng)！ 【養(yǎng)【養(yǎng)】即儲(chǔ)備健康與生命給養(yǎng)，防患于未然，提前做好充足的

6、準(zhǔn)備；即儲(chǔ)備健康與生命給養(yǎng)，防患于未然，提前做好充足的準(zhǔn)備；【生【生】即生命、生存，指通過充足的準(zhǔn)備達(dá)到健康長壽生存之道；即生命、生存，指通過充足的準(zhǔn)備達(dá)到健康長壽生存之道；【養(yǎng)生【養(yǎng)生】產(chǎn)品設(shè)計(jì)凸顯重疾生前給付，使客戶獲取更多生存機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)凸顯重疾生前給付，使客戶獲取更多生存機(jī)會(huì)，提高其生活品質(zhì)。其生活品質(zhì)。核心概念核心概念銷售保險(xiǎn)，傳遞愛與責(zé)任的工作。銷售保險(xiǎn)，傳遞愛與責(zé)任的工作?！案８！毕盗挟a(chǎn)品必將熱銷的業(yè)績和它系列產(chǎn)品必將熱銷的業(yè)績和它為隊(duì)伍帶來的技能和收入上的雙重提升，也是一種滋養(yǎng)。為隊(duì)伍帶來的技能和收入上的雙重提升，也是一種滋養(yǎng)。【養(yǎng)生【養(yǎng)生】對(duì)于隊(duì)伍對(duì)于隊(duì)伍培養(yǎng)：培養(yǎng)：通

7、過保障類產(chǎn)品銷售，能極大提升隊(duì)伍技能，達(dá)到通過保障類產(chǎn)品銷售，能極大提升隊(duì)伍技能，達(dá)到“培養(yǎng)生力軍培養(yǎng)生力軍” 目的；目的；營養(yǎng)：營養(yǎng)：通過產(chǎn)品高費(fèi)用、高傭金的特點(diǎn)，能為隊(duì)伍提供充足的利益，使通過產(chǎn)品高費(fèi)用、高傭金的特點(diǎn)，能為隊(duì)伍提供充足的利益，使之有極大的銷售熱情；之有極大的銷售熱情；信仰：信仰：通過對(duì)健康型產(chǎn)品的銷售，能提升隊(duì)伍的使命感和神圣感，增加通過對(duì)健康型產(chǎn)品的銷售，能提升隊(duì)伍的使命感和神圣感，增加對(duì)行業(yè)的認(rèn)同度。對(duì)行業(yè)的認(rèn)同度。工具概況工具概況職場布置類：職場布置類：海報(bào)：常規(guī)包裝工具，用于烘托產(chǎn)品上市、銷售氣氛，傳遞理念海報(bào)：常規(guī)包裝工具，用于烘托產(chǎn)品上市、銷售氣氛，傳遞理念掛旗

8、：常規(guī)工具，用于烘托氣氛，營造氛圍；掛旗：常規(guī)工具，用于烘托氣氛，營造氛圍；易拉寶：常規(guī)工具，作用同上，醒目、便攜、可移動(dòng)性強(qiáng)；易拉寶：常規(guī)工具，作用同上，醒目、便攜、可移動(dòng)性強(qiáng)；展業(yè)輔助類：展業(yè)輔助類：精裝計(jì)劃書：常規(guī)工具，內(nèi)容豐富全面，實(shí)用性強(qiáng)；精裝計(jì)劃書：常規(guī)工具，內(nèi)容豐富全面，實(shí)用性強(qiáng)；單頁市調(diào)表：用于客戶積累和接觸階段，利于引發(fā)興趣，開啟話題；單頁市調(diào)表：用于客戶積累和接觸階段，利于引發(fā)興趣，開啟話題；單頁計(jì)劃書：用于說明和促成階段，實(shí)用且價(jià)格低廉。單頁計(jì)劃書：用于說明和促成階段，實(shí)用且價(jià)格低廉。目目 錄錄制作思路說明制作思路說明職場布置工具職場布置工具展業(yè)輔助工具展業(yè)輔助工具海報(bào)海

9、報(bào)形象篇形象篇海報(bào)畫面采用中國傳統(tǒng)的養(yǎng)生元素，一海報(bào)畫面采用中國傳統(tǒng)的養(yǎng)生元素，一簇青翠挺拔的簇青翠挺拔的“竹竹”來凸顯產(chǎn)品來凸顯產(chǎn)品“養(yǎng)生養(yǎng)生”概念。概念。畫面遠(yuǎn)景采用了空闊遼遠(yuǎn)的藍(lán)天白云、畫面遠(yuǎn)景采用了空闊遼遠(yuǎn)的藍(lán)天白云、湖泊森林的自然風(fēng)光來表現(xiàn)修身養(yǎng)性、湖泊森林的自然風(fēng)光來表現(xiàn)修身養(yǎng)性、豁達(dá)開闊的智慧養(yǎng)生理念?；磉_(dá)開闊的智慧養(yǎng)生理念。畫面整體采用綠色的色調(diào)，符合產(chǎn)品健畫面整體采用綠色的色調(diào)，符合產(chǎn)品健康險(xiǎn)的特征?？惦U(xiǎn)的特征。海報(bào)海報(bào)產(chǎn)品篇：產(chǎn)品篇：海報(bào)結(jié)合產(chǎn)品特色，采用了本次產(chǎn)品名海報(bào)結(jié)合產(chǎn)品特色，采用了本次產(chǎn)品名稱稱“福壽安康福壽安康”四字作為設(shè)計(jì)的主元素。四字作為設(shè)計(jì)的主元素。畫面中

10、，畫面中，“福壽福壽”二字代表福如東海終二字代表福如東海終身壽險(xiǎn)，采用較為傳統(tǒng)的字體來表示，身壽險(xiǎn)，采用較為傳統(tǒng)的字體來表示，“福?！弊种性獙?、字中元寶、“壽壽”字中拐杖加酒字中拐杖加酒葫蘆的設(shè)計(jì)凸顯終身壽險(xiǎn)特色。葫蘆的設(shè)計(jì)凸顯終身壽險(xiǎn)特色?！鞍部蛋部怠倍执砀郊影部抵丶玻捎幂^為穩(wěn)重、二字代表附加安康重疾，采用較為穩(wěn)重、現(xiàn)代的字體，其上雨傘、竹子等元素的現(xiàn)代的字體，其上雨傘、竹子等元素的運(yùn)用，凸顯重疾產(chǎn)品的保障功能和健康運(yùn)用，凸顯重疾產(chǎn)品的保障功能和健康特點(diǎn)。特點(diǎn)。掛旗掛旗常規(guī)設(shè)計(jì)，用于職場布置。常規(guī)設(shè)計(jì)，用于職場布置。易拉寶易拉寶目目 錄錄制作思路說明制作思路說明職場布置工具職場布置工具

11、展業(yè)輔助工具展業(yè)輔助工具精裝計(jì)劃書精裝計(jì)劃書從理念入手，到產(chǎn)品介紹、利益演示到公司實(shí)力的展示，全面協(xié)助整個(gè)從理念入手，到產(chǎn)品介紹、利益演示到公司實(shí)力的展示，全面協(xié)助整個(gè)銷售過程。設(shè)計(jì)力求簡潔、大方、商務(wù)，更好的體現(xiàn)金融產(chǎn)品特色。銷售過程。設(shè)計(jì)力求簡潔、大方、商務(wù)，更好的體現(xiàn)金融產(chǎn)品特色。精裝計(jì)劃書精裝計(jì)劃書封面設(shè)計(jì)采用竹子的主形象，配合封面設(shè)計(jì)采用竹子的主形象，配合“養(yǎng)生養(yǎng)生”主題，突出健康險(xiǎn)產(chǎn)品的主題，突出健康險(xiǎn)產(chǎn)品的特色。特色。整體設(shè)計(jì)以綠色為主色，橘色為輔，整體設(shè)計(jì)以綠色為主色，橘色為輔，健康又不失活潑，整體設(shè)計(jì)簡潔，健康又不失活潑，整體設(shè)計(jì)簡潔，商務(wù)感覺濃厚。商務(wù)感覺濃厚。精裝計(jì)劃書精

12、裝計(jì)劃書理念篇理念篇1列舉社會(huì)熱點(diǎn)列舉社會(huì)熱點(diǎn)“養(yǎng)生養(yǎng)生亂亂象象”吸引讀吸引讀者思考，引發(fā)對(duì)養(yǎng)生的關(guān)注和思考。者思考，引發(fā)對(duì)養(yǎng)生的關(guān)注和思考。落腳點(diǎn)：之所以落腳點(diǎn)：之所以“養(yǎng)生養(yǎng)生”如此火爆，如此火爆，正因?yàn)槊恳晃焕习傩斩缄P(guān)注著正因?yàn)槊恳晃焕习傩斩缄P(guān)注著“健健康康”，希望通過種種廉價(jià)的養(yǎng)生行，希望通過種種廉價(jià)的養(yǎng)生行為來贏得健康。為來贏得健康。精裝計(jì)劃書精裝計(jì)劃書理念篇理念篇2列舉了幾個(gè)影響人類健康的因素，列舉了幾個(gè)影響人類健康的因素，此類因素人們均避之而不及（此類因素人們均避之而不及（累累），），人類的健康面臨嚴(yán)重威脅。引發(fā)消人類的健康面臨嚴(yán)重威脅。引發(fā)消費(fèi)者對(duì)于健康問題的理性思考。費(fèi)者對(duì)于

13、健康問題的理性思考。落腳點(diǎn)：重疾發(fā)病率居高不下，很落腳點(diǎn)：重疾發(fā)病率居高不下，很多重大疾病已經(jīng)在嚴(yán)重威脅著每一多重大疾病已經(jīng)在嚴(yán)重威脅著每一個(gè)的生命安全。個(gè)的生命安全。精裝計(jì)劃書精裝計(jì)劃書理念篇理念篇3：通過數(shù)字說明頑疾可以醫(yī)治。但大通過數(shù)字說明頑疾可以醫(yī)治。但大多數(shù)人對(duì)疾病帶來的財(cái)務(wù)危機(jī)無法多數(shù)人對(duì)疾病帶來的財(cái)務(wù)危機(jī)無法應(yīng)對(duì)。為個(gè)人及家庭帶來了巨大的應(yīng)對(duì)。為個(gè)人及家庭帶來了巨大的壓力和悲壓力和悲痛痛，所以需要提前應(yīng)對(duì)。，所以需要提前應(yīng)對(duì)。落腳點(diǎn)：必須提前準(zhǔn)備。即，保險(xiǎn)落腳點(diǎn)：必須提前準(zhǔn)備。即，保險(xiǎn)“養(yǎng)生養(yǎng)生”是必須的！闡釋保險(xiǎn)養(yǎng)生是必須的！闡釋保險(xiǎn)養(yǎng)生的新概念。的新概念。精裝計(jì)劃書精裝計(jì)劃書

14、產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇1：對(duì)產(chǎn)品特色進(jìn)行闡述。同時(shí)列舉本對(duì)產(chǎn)品特色進(jìn)行闡述。同時(shí)列舉本合同所包含的合同所包含的35種重大疾病的名稱。種重大疾病的名稱。按照監(jiān)管要求，加入了疾病的定義按照監(jiān)管要求，加入了疾病的定義及免責(zé)條款。及免責(zé)條款。綠色部分為保監(jiān)會(huì)文件綠色部分為保監(jiān)會(huì)文件重大疾病重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范中定義中定義的全部的全部25種重疾。橘色部分為本條種重疾。橘色部分為本條款包含的其他重大疾病。款包含的其他重大疾病。精裝計(jì)劃書精裝計(jì)劃書產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇2：用一個(gè)整體的案例詳細(xì)闡釋了購買用一個(gè)整體的案例詳細(xì)闡釋了購買本組合產(chǎn)品的客戶可能享受到的保本組合產(chǎn)品的客戶可能享受到的保險(xiǎn)利

15、益。以此體現(xiàn)本產(chǎn)品的險(xiǎn)利益。以此體現(xiàn)本產(chǎn)品的“養(yǎng)生養(yǎng)生”之之道道。精裝計(jì)劃書精裝計(jì)劃書產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇3：配合前頁案例，對(duì)主險(xiǎn)配合前頁案例，對(duì)主險(xiǎn)“福如東海福如東海”產(chǎn)品的分紅按照高、中、低三檔進(jìn)產(chǎn)品的分紅按照高、中、低三檔進(jìn)行利益演示。行利益演示。方便查詢和進(jìn)行產(chǎn)品講解。方便查詢和進(jìn)行產(chǎn)品講解。注：福如東海產(chǎn)品保險(xiǎn)利益測(cè)算書已改版。注：福如東海產(chǎn)品保險(xiǎn)利益測(cè)算書已改版。精裝計(jì)劃書精裝計(jì)劃書產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇4：用圖片、表格等形式對(duì)產(chǎn)品的分紅用圖片、表格等形式對(duì)產(chǎn)品的分紅機(jī)制及分紅險(xiǎn)產(chǎn)品的投資渠道進(jìn)行機(jī)制及分紅險(xiǎn)產(chǎn)品的投資渠道進(jìn)行介紹。介紹。便于展業(yè)時(shí)對(duì)客戶講解。便于展業(yè)時(shí)對(duì)客戶講解。精裝計(jì)劃書精裝計(jì)劃書公司實(shí)力公司實(shí)力1：對(duì)公司概況及股東、榮譽(yù)進(jìn)行介紹。對(duì)公司概況及股東、榮譽(yù)進(jìn)行介紹。方便展業(yè)使用。方便展業(yè)使用。精裝計(jì)劃書精裝計(jì)劃書公司實(shí)力公司實(shí)力2：對(duì)公司總資產(chǎn)、產(chǎn)品品牌、公司服對(duì)公司總資產(chǎn)、產(chǎn)品品牌、公司服務(wù)等進(jìn)行介紹。務(wù)等進(jìn)行介紹。方便展業(yè)講解。方便展業(yè)講解。精裝計(jì)劃書精裝計(jì)劃書費(fèi)率速查：費(fèi)率速查：根據(jù)分公司需求，特別加入費(fèi)率速根據(jù)分公司需求，特別加入費(fèi)率速查。查。福壽安康福壽安康A(chǔ)/C計(jì)劃的費(fèi)率。計(jì)劃的費(fèi)率。精裝計(jì)劃書精裝計(jì)劃書封底：封底：廣受好評(píng)的文案。廣受好評(píng)的文案。公司的客服公司的客服LOGO，含公司客戶電，含公司客戶電話及網(wǎng)址。話及網(wǎng)址。單頁市調(diào)表