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1、 龍武龍武謀道月半灣度假洋房謀道月半灣度假洋房操盤思路構(gòu)想操盤思路構(gòu)想重慶永宏顧問(wèn)公司重慶永宏顧問(wèn)公司犒賞歲月的禮物犒賞歲月的禮物獻(xiàn)給人群中通過(guò)細(xì)節(jié)辨別品質(zhì)的人獻(xiàn)給人群中通過(guò)細(xì)節(jié)辨別品質(zhì)的人 進(jìn)入主題進(jìn)入主題.期待攜手期待攜手:尊重土地價(jià)值尊重土地價(jià)值 / 資金價(jià)值資金價(jià)值 / 品牌價(jià)值品牌價(jià)值蘇馬蕩支撐旅游地產(chǎn)條件見(jiàn)附件1、蘇馬蕩氣候四季分明,冬無(wú)嚴(yán)寒、夏無(wú)酷暑,年平均氣溫18左右(夏季最熱25度),是盛夏“絕無(wú)僅有”的天然空調(diào)。2、人文及自然景觀資源支持3、交通便利4、政府大力支持蘇馬蕩重點(diǎn)樓盤解析林海云天:由重慶市科友實(shí)業(yè)有限公司傾情打造,是集休閑、度假、避暑于一體的一站式大型山頂避暑社
2、區(qū)。依云國(guó)際:依云國(guó)際由利川市道和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司投資3.8億鉅資打造,采用簡(jiǎn)歐式建筑風(fēng)格,由小戶型退臺(tái)式花園洋房簡(jiǎn)裝房、精裝房組成 夏都21:本項(xiàng)目占地720畝,整個(gè)項(xiàng)目采用中國(guó)古典式建筑風(fēng)格,由小戶型清水房、簡(jiǎn)裝房、精裝房組成?;始乙惶?hào):由50棟多層洋房組成,面積從30-54,打造意大利風(fēng)情度假洋房。 還有如: 東方云頂、翰林云海、翠湖嶺、鳳凰坡、半山麗景等等樓盤,大多采用民居風(fēng)格和歐式風(fēng)格修建,以多層洋房為主,小產(chǎn)權(quán)和大產(chǎn)權(quán)混合,基本無(wú)環(huán)境景觀可言,但銷售都還算比較理想。 結(jié)論山上房屋修建雜亂無(wú)章,風(fēng)格大同小異,除幾個(gè)大盤外基本屬于項(xiàng)目無(wú)特色,只管修好就賣.政府為加大景區(qū)打造規(guī)范房地產(chǎn)
3、市場(chǎng),取消小產(chǎn)權(quán),加大招商力度,因此在13年謀道的旅游地產(chǎn)將迎來(lái)面向全國(guó)的投資者與消費(fèi)者,我們需要思考謀道鎮(zhèn)的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目如果在產(chǎn)品不做出特色,不做營(yíng)銷推廣,再不走出去,將面臨大魚(yú)吃小魚(yú),快魚(yú)吃慢魚(yú)的危險(xiǎn)!(圖片見(jiàn)相冊(cè)包)我們需要全方位的思考我們需要全方位的思考旅游地產(chǎn)操作旅游地產(chǎn)操作1、季節(jié)性度假物業(yè);2、低密度洋房或別墅產(chǎn)品,以小戶型為主;3、客戶群體異域化;4、營(yíng)銷推廣與營(yíng)銷渠道并軌,圈層營(yíng)銷模式;5、體驗(yàn)式營(yíng)銷服務(wù)體系;(差旅、食宿、接待、體驗(yàn)、洽談)6、生活集中勾畫(huà)或展示;(將售樓展示中心、樣板體驗(yàn)中心、園林展示中心、生活配套中心集合感受未來(lái)生活氛圍)7、營(yíng)銷渠道及分銷渠道的建立;8
4、、會(huì)員制銷售模式建立;9、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程化市場(chǎng)意識(shí)的樹(shù)立。跳出第二居所思維怪圈跳出第二居所思維怪圈避暑、養(yǎng)老、度假、休閑、避暑、養(yǎng)老、度假、休閑、5+2模式模式思考:思考:面對(duì)蘇馬蕩眾多旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),面對(duì)蘇馬蕩眾多旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),偏重于產(chǎn)品的定位是否足夠?偏重于產(chǎn)品的定位是否足夠?怎樣同市場(chǎng)中眾多第二居所中跳脫出來(lái)?怎樣同市場(chǎng)中眾多第二居所中跳脫出來(lái)?旅游地產(chǎn)普遍流行的第二居所旅游地產(chǎn)普遍流行的第二居所極致產(chǎn)品極致產(chǎn)品客群需求客群需求酒酒店店服服務(wù)務(wù)高高爾爾夫夫跑跑馬馬場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域區(qū)域優(yōu)美優(yōu)美自然自然環(huán)境環(huán)境經(jīng)濟(jì)體系中經(jīng)濟(jì)體系中中高端客群中高端客群需求需求遠(yuǎn)離城市、遠(yuǎn)離城市、頤養(yǎng)
5、身心、頤養(yǎng)身心、社交聚會(huì)、社交聚會(huì)、度假放松。度假放松。特性特性事業(yè)成就事業(yè)成就之后對(duì)自之后對(duì)自己的肯定己的肯定、犒賞、犒賞本項(xiàng)目如果僅從產(chǎn)品層面定位于第二本項(xiàng)目如果僅從產(chǎn)品層面定位于第二居所只能是以產(chǎn)品比產(chǎn)品,居所只能是以產(chǎn)品比產(chǎn)品,優(yōu)勢(shì)不明顯!優(yōu)勢(shì)不明顯!打造區(qū)隔性的突破口!打造區(qū)隔性的突破口!更多地滿足自用,自我犒賞更多地滿足自用,自我犒賞當(dāng)跳出產(chǎn)品比拼的刺刀見(jiàn)紅時(shí),當(dāng)跳出產(chǎn)品比拼的刺刀見(jiàn)紅時(shí),永宏要做的永宏要做的是我們客戶在那里。是我們客戶在那里。打造客群對(duì)于產(chǎn)品購(gòu)買需求區(qū)隔性!打造客群對(duì)于產(chǎn)品購(gòu)買需求區(qū)隔性!打造不同于傳統(tǒng)第二居所的區(qū)隔性!打造不同于傳統(tǒng)第二居所的區(qū)隔性!黑山谷、仙女
6、山、四面山、金佛山成重慶人最看好避暑地黑山谷、仙女山、四面山、金佛山成重慶人最看好避暑地大埡口、蘇馬蕩、黃水成萬(wàn)州人最看好避暑地大埡口、蘇馬蕩、黃水成萬(wàn)州人最看好避暑地企事業(yè)高層企事業(yè)高層私營(yíng)企業(yè)主私營(yíng)企業(yè)主政府公務(wù)員政府公務(wù)員大學(xué)教師大學(xué)教師投資人群投資人群【目標(biāo)客群分析目標(biāo)客群分析】 3555歲之間,不惑之年,上有老、歲之間,不惑之年,上有老、下有小,事業(yè)穩(wěn)定,公司、企業(yè)的高下有小,事業(yè)穩(wěn)定,公司、企業(yè)的高層管理者,對(duì)未來(lái)事業(yè)高度、財(cái)富層管理者,對(duì)未來(lái)事業(yè)高度、財(cái)富積累已經(jīng)有了較好的把握!積累已經(jīng)有了較好的把握!【目標(biāo)客群特征目標(biāo)客群特征】 A:穩(wěn)定階層:不惑之年,家庭穩(wěn)定,事業(yè)穩(wěn):穩(wěn)定階
7、層:不惑之年,家庭穩(wěn)定,事業(yè)穩(wěn) 定,定, 對(duì)于未來(lái)的事業(yè)高度、資金積累有著對(duì)于未來(lái)的事業(yè)高度、資金積累有著 較好認(rèn)知!較好認(rèn)知! B:家庭觀念強(qiáng):上有老、下有小,重視長(zhǎng)輩的健:家庭觀念強(qiáng):上有老、下有小,重視長(zhǎng)輩的健 康生活、重視子女的成長(zhǎng)狀況!康生活、重視子女的成長(zhǎng)狀況!C:實(shí)用型消費(fèi):不屬于財(cái)富、權(quán)力頂層,購(gòu):實(shí)用型消費(fèi):不屬于財(cái)富、權(quán)力頂層,購(gòu) 買度假物業(yè)彰顯身份的同時(shí),更注重物業(yè)買度假物業(yè)彰顯身份的同時(shí),更注重物業(yè) 實(shí)際使用功能!實(shí)際使用功能!D:獨(dú)特品味:良好的教育背景、海外背景,強(qiáng)調(diào):獨(dú)特品味:良好的教育背景、海外背景,強(qiáng)調(diào) 自己的審美觀和價(jià)值觀!自己的審美觀和價(jià)值觀!E:高感度:
8、懂得享受生活,習(xí)慣物業(yè)創(chuàng)新?。焊吒卸龋憾孟硎苌?,習(xí)慣物業(yè)創(chuàng)新!F:理性:善于用投資、保值的眼光看待物業(yè)?。豪硇裕荷朴谟猛顿Y、保值的眼光看待物業(yè)!資產(chǎn)穩(wěn)定層資產(chǎn)穩(wěn)定層 穩(wěn)定的事業(yè)、穩(wěn)定的財(cái)富穩(wěn)定的事業(yè)、穩(wěn)定的財(cái)富(總資產(chǎn)(總資產(chǎn)200萬(wàn)以上,現(xiàn)金存款萬(wàn)以上,現(xiàn)金存款20萬(wàn))萬(wàn))度假度假洋房洋房使用使用 需求需求 自身自身事業(yè)忙碌之外的心靈沉淀事業(yè)忙碌之外的心靈沉淀閑暇時(shí)休閑、度假、游玩場(chǎng)所閑暇時(shí)休閑、度假、游玩場(chǎng)所朋友,小范圍社交的活動(dòng)場(chǎng)所朋友,小范圍社交的活動(dòng)場(chǎng)所對(duì)自身成就的肯定,身份彰顯對(duì)自身成就的肯定,身份彰顯對(duì)自己的犒賞對(duì)自己的犒賞【目標(biāo)客群使用需求】目標(biāo)客群使用需求】 自身篇自身篇
9、 養(yǎng)身養(yǎng)身度假度假洋房洋房使用使用需求需求自身自身很強(qiáng)的家庭觀念,重視父母健康很強(qiáng)的家庭觀念,重視父母健康周末與父母共聚、天倫之樂(lè)周末與父母共聚、天倫之樂(lè)更加生態(tài)、父母放松、頤養(yǎng)天年更加生態(tài)、父母放松、頤養(yǎng)天年對(duì)父母的感恩對(duì)父母的感恩【目標(biāo)客群使用需求】目標(biāo)客群使用需求】父母篇父母篇 父母父母 自身自身 養(yǎng)老養(yǎng)老【目標(biāo)客群使用需求】目標(biāo)客群使用需求】子女篇子女篇 度假度假洋房洋房使用使用需求需求很強(qiáng)的家庭觀念,重視孩子成長(zhǎng)很強(qiáng)的家庭觀念,重視孩子成長(zhǎng)周末與妻子、孩子共聚,天倫之樂(lè)周末與妻子、孩子共聚,天倫之樂(lè)親近自然,更加純凈的生長(zhǎng)環(huán)境親近自然,更加純凈的生長(zhǎng)環(huán)境對(duì)子女的關(guān)愛(ài)對(duì)子女的關(guān)愛(ài)子女子
10、女自身自身養(yǎng)育養(yǎng)育父母父母度假度假洋房洋房使用使用需求需求自身自身 子女子女 父母父母 【功能區(qū)隔定位】功能區(qū)隔定位】 已經(jīng)不再只是對(duì)自己的犒賞,已經(jīng)不再只是對(duì)自己的犒賞, 而是對(duì)父母、子女的犒賞!而是對(duì)父母、子女的犒賞! 是全家人共享天倫、溝通心靈的場(chǎng)所!是全家人共享天倫、溝通心靈的場(chǎng)所!養(yǎng)身養(yǎng)身 養(yǎng)老養(yǎng)老 養(yǎng)育養(yǎng)育我們不是傳統(tǒng)意義上的第二居所,我們是?我們不是傳統(tǒng)意義上的第二居所,我們是?【功能區(qū)隔定位】功能區(qū)隔定位】本項(xiàng)目,從使用功能上講,已經(jīng)區(qū)隔于傳統(tǒng)第二居所:本項(xiàng)目,從使用功能上講,已經(jīng)區(qū)隔于傳統(tǒng)第二居所:不再只是對(duì)自己的犒賞,更多的是對(duì)父母、子女的犒賞!不再只是對(duì)自己的犒賞,更多的
11、是對(duì)父母、子女的犒賞!不再只是滿足自身需求,更多的是滿足整個(gè)家庭的需求!不再只是滿足自身需求,更多的是滿足整個(gè)家庭的需求!不再只是自身親近自然,享受生活,更多的是對(duì)家庭親情的回歸!不再只是自身親近自然,享受生活,更多的是對(duì)家庭親情的回歸!不再只是炫耀消費(fèi)、彰顯身份,更多的是實(shí)用消費(fèi),關(guān)注家庭!不再只是炫耀消費(fèi)、彰顯身份,更多的是實(shí)用消費(fèi),關(guān)注家庭!一種度假洋房購(gòu)買理由的新定義一種度假洋房購(gòu)買理由的新定義第三居所第三居所【功能區(qū)隔定位】功能區(qū)隔定位】第三第三居所居所自我價(jià)值充分體現(xiàn)自我價(jià)值充分體現(xiàn)對(duì)于父母的感恩之心對(duì)于父母的感恩之心對(duì)于子女的關(guān)愛(ài)之切對(duì)于子女的關(guān)愛(ài)之切極具市場(chǎng)區(qū)隔的功能定位極具市
12、場(chǎng)區(qū)隔的功能定位打造項(xiàng)目的分享力打造項(xiàng)目的分享力.自身,父母,子女分享成功的場(chǎng)所!自身,父母,子女分享成功的場(chǎng)所!堅(jiān)固避暑、休閑、投資功能堅(jiān)固避暑、休閑、投資功能【功能區(qū)隔定位脈絡(luò)】功能區(qū)隔定位脈絡(luò)】 本項(xiàng)目本項(xiàng)目產(chǎn)品打造產(chǎn)品打造客群客群私人莊園私人莊園家庭觀念家庭觀念功能需求功能需求實(shí)用型消費(fèi)實(shí)用型消費(fèi)養(yǎng)身養(yǎng)身養(yǎng)老養(yǎng)老養(yǎng)育養(yǎng)育避暑避暑投資投資休閑養(yǎng)生休閑養(yǎng)生生態(tài)生態(tài)度假莊園度假莊園第三居所第三居所產(chǎn)品層面的核心優(yōu)勢(shì),推廣基本依托 購(gòu)買區(qū)隔訴求,提供購(gòu)買理由打造首席公館式入戶建筑打造首席公館式入戶建筑賣點(diǎn)建議一賣點(diǎn)建議一:增加單元公館式門廳建筑:增加單元公館式門廳建筑1、增加公館式進(jìn)戶門臉外立
13、面設(shè)計(jì)、增加公館式進(jìn)戶門臉外立面設(shè)計(jì)2、增加單元入口內(nèi)部裝飾設(shè)計(jì)、增加單元入口內(nèi)部裝飾設(shè)計(jì)3、提升項(xiàng)目品質(zhì)與檔次、提升項(xiàng)目品質(zhì)與檔次打造打造皇家園林皇家園林+ +文化景觀文化景觀賣點(diǎn)建議二賣點(diǎn)建議二:提出皇家園林概念設(shè)計(jì):提出皇家園林概念設(shè)計(jì)1、在原來(lái)景觀設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上豐富庭和廊的中式文化、在原來(lái)景觀設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上豐富庭和廊的中式文化2、替換部分文化小品雕塑、替換部分文化小品雕塑3、月半灣您私人的皇家后花園、月半灣您私人的皇家后花園把售樓部部分功能搬到室外把售樓部部分功能搬到室外賣點(diǎn)建議三賣點(diǎn)建議三:旅游地產(chǎn)必須打造體驗(yàn)式接待中心:旅游地產(chǎn)必須打造體驗(yàn)式接待中心1、第一大露天休閑吧(增加木桌、木椅)、
14、第一大露天休閑吧(增加木桌、木椅)2、第一個(gè)水上游樂(lè)中心(購(gòu)買水上免費(fèi)游樂(lè)設(shè)施)、第一個(gè)水上游樂(lè)中心(購(gòu)買水上免費(fèi)游樂(lè)設(shè)施)3、第一個(gè)中士皇家賣場(chǎng)裝修風(fēng)格、第一個(gè)中士皇家賣場(chǎng)裝修風(fēng)格打造旅游地產(chǎn)貴式賣房服務(wù)打造旅游地產(chǎn)貴式賣房服務(wù)賣點(diǎn)建議四賣點(diǎn)建議四:開(kāi)啟貴式賣房:開(kāi)啟貴式賣房1、英國(guó)管家式門童先行接待、英國(guó)管家式門童先行接待2、售樓服務(wù)小姐鞠躬、售樓服務(wù)小姐鞠躬15度的接待禮儀度的接待禮儀3、免費(fèi)的茶水、飲料、咖啡等服務(wù)、免費(fèi)的茶水、飲料、咖啡等服務(wù)4、免費(fèi)的檫鞋檫車服務(wù)。、免費(fèi)的檫鞋檫車服務(wù)。開(kāi)創(chuàng)旅游地產(chǎn)貴族物管先河開(kāi)創(chuàng)旅游地產(chǎn)貴族物管先河賣點(diǎn)建議五賣點(diǎn)建議五:提出貴族物業(yè)管理:提出貴族物
15、業(yè)管理我們只做好一件事情我們只做好一件事情英國(guó)皇家物業(yè)管理的接待英國(guó)皇家物業(yè)管理的接待營(yíng)銷推廣篇營(yíng)銷推廣篇建立建立“三地三地”旅游地產(chǎn)操盤營(yíng)銷模旅游地產(chǎn)操盤營(yíng)銷模式式第一第一“地地” 項(xiàng)目地包裝營(yíng)銷項(xiàng)目地包裝營(yíng)銷 旅游地產(chǎn)地域性和客源性嚴(yán)重分離,銷售中旅游地產(chǎn)地域性和客源性嚴(yán)重分離,銷售中95%客戶都屬于一客戶都屬于一次成交,因此項(xiàng)目所在地指示、包裝、服務(wù)、活動(dòng)就顯得特別重要,次成交,因此項(xiàng)目所在地指示、包裝、服務(wù)、活動(dòng)就顯得特別重要,如果客戶到現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有好的環(huán)境感受和銷售氛圍,我們將失去機(jī)會(huì),如果客戶到現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有好的環(huán)境感受和銷售氛圍,我們將失去機(jī)會(huì),因此項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝是所有包裝中最重要的。因此項(xiàng)
16、目現(xiàn)場(chǎng)包裝是所有包裝中最重要的。第二第二“地地” 客源地推廣客源地推廣營(yíng)銷營(yíng)銷 銷售上設(shè)置兩大接待中心: 龍武月半灣重慶接待中心 龍武月半灣萬(wàn)州接待中心推廣上建立推廣站: 重點(diǎn)區(qū)縣推廣站: 開(kāi)縣推廣站、恩施推廣站 景區(qū)推廣站:仙女山推廣站、黃水推廣站 大城市推廣站:西部片區(qū)推廣站(武漢、成都等) 旅游地產(chǎn)客源主要集中在外地和周邊200公里內(nèi)旅游景區(qū),因此我們的推廣重點(diǎn)主要在客源地,而我們的客戶不是普通消費(fèi)者,是具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力,他們屬于圈層客戶,有共性也有個(gè)性;所以我們推廣模式主要以異地售樓部、推介會(huì)形式展開(kāi)。廣告上重點(diǎn)針對(duì)機(jī)場(chǎng)、商圈等高端人士出現(xiàn)地方設(shè)置廣告,同時(shí)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、雜志、短信等作為輔
17、助長(zhǎng)線推廣。 旅游地產(chǎn)是渠道為王時(shí)代,線上傳播雖然是必不可少,但高成本低銷售情況下,我們只能做少量文章,我們主要還是放在渠道上。線上渠道:步行街商圈巡展 (江北步行街、萬(wàn)州步行街、開(kāi)縣步行街等等)線下渠道:建立小蜜蜂渠道團(tuán)隊(duì): 負(fù)責(zé)商圈、車庫(kù)、寫(xiě)字樓、政府企事業(yè)單位、教師等團(tuán)體。建立社區(qū)巡展團(tuán)隊(duì): 負(fù)責(zé)重慶(外地)富人區(qū)及別墅洋房區(qū)巡展電話CALL團(tuán)對(duì): 購(gòu)買高檔小區(qū)客戶名單,購(gòu)車客戶名單及旅游地產(chǎn)接待名單進(jìn)行電話銷售。竟品攔截團(tuán)隊(duì): 針對(duì)山上樓盤接點(diǎn)定向攔截,針對(duì)旅游旺季各旅游地?cái)r截,針對(duì)主城各旅游地產(chǎn)售樓部客源攔截。第三第三“地地” 線下?tīng)I(yíng)銷線下?tīng)I(yíng)銷渠道模式開(kāi)啟小區(qū)拓客利用公司重慶地區(qū)多個(gè)
18、成熟小區(qū),組織多股拓展客戶人員團(tuán)隊(duì)同日進(jìn)駐,直面業(yè)主,設(shè)置項(xiàng)目展示咨詢點(diǎn),派發(fā)資料,解答問(wèn)詢,預(yù)約客戶參加項(xiàng)目推廣活動(dòng)u市內(nèi)商場(chǎng)外展重慶為項(xiàng)目鎖定的核心推廣市場(chǎng),在市內(nèi)尋找人流密集的知名商業(yè)中心設(shè)置較大型的外展場(chǎng),配合活動(dòng)、特色表演,增加項(xiàng)目的知名度,并積蓄客源u電話短信邀約獲取重慶洋房、別墅項(xiàng)目競(jìng)品到訪客戶資源以及高端項(xiàng)目的業(yè)主電話資源,組織電話CALL客團(tuán)隊(duì),主動(dòng)致電,邀約客戶主動(dòng)邀約主動(dòng)邀約u主專場(chǎng)新品內(nèi)部推介會(huì)通過(guò)在酒店舉辦項(xiàng)目?jī)?nèi)部推介會(huì),分別組織重慶地區(qū)、萬(wàn)州地區(qū)的高端業(yè)主,進(jìn)行晚宴推介,以蘇馬蕩精品度假洋房項(xiàng)目投資原始股,特別優(yōu)惠升值紅利作為吸引點(diǎn),實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)推介收籌u區(qū)域房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)投
19、資機(jī)遇論壇借助政府之力,打造區(qū)域投資洼地格局,房產(chǎn)價(jià)值即將飛升,組織各界專家舉辦高端論壇,炒作板塊、提升項(xiàng)目高度,引起媒體各界討論u現(xiàn)場(chǎng)銷售中心及樣板房盛大開(kāi)放儀式暨優(yōu)先選房收籌 結(jié)合民俗等內(nèi)涵組織大型開(kāi)幕活動(dòng)以及現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠收籌啟動(dòng)u重慶及外地客戶大巴看樓團(tuán)、高端客戶自駕游探盤團(tuán)全面發(fā)動(dòng)通過(guò)旅行社或者網(wǎng)絡(luò)力量多批次地組織重慶、湖北、開(kāi)縣及萬(wàn)州客戶探盤旅行團(tuán),積蓄現(xiàn)場(chǎng)人氣,擴(kuò)大項(xiàng)目影響,沖刺開(kāi)售籌量,制造輿論熱點(diǎn)u首期洋房火爆開(kāi)售,首推單位短時(shí)售罄舉行現(xiàn)場(chǎng)大型開(kāi)售儀式,客多房少,開(kāi)盤完成銷售任務(wù)同時(shí)讓客戶感受項(xiàng)目熱銷氣氛,同時(shí)為項(xiàng)目加推以及在2013年二次開(kāi)盤蓄客準(zhǔn)備啟動(dòng):傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)啟動(dòng)向左啟動(dòng)
20、:傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)啟動(dòng)向左, ,我們向右我們向右市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下唯一的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下唯一的“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”一個(gè)20000平米天然水域的湖泊一條500米民族景觀步行街一條300米湖濱皇室景觀大道兩個(gè)3000平米中庭文化廣場(chǎng)我們要做的是我們要做的是讓月半灣在短時(shí)間內(nèi)讓月半灣在短時(shí)間內(nèi)出名出名,讓月半灣在蘇馬蕩中讓月半灣在蘇馬蕩中出彩出彩!我們需要什么?一鳴驚人月半灣月半灣就是:就是: 一期度假花園洋房開(kāi)盤前限量召集5位客戶試住,免費(fèi)送一年房屋使用權(quán)啟動(dòng)市場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)盤前營(yíng)銷策略龍武月半灣2013年謀道旅游度假旗艦巨作營(yíng)銷階段目標(biāo)完成一期推盤70%3、4月月5、6月月7、8月月4.15.17.1 導(dǎo)入期導(dǎo)入期 蓄
21、勢(shì)期蓄勢(shì)期 強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期讓市場(chǎng)、消費(fèi)者知曉讓市場(chǎng)、消費(fèi)者知曉本項(xiàng)目名稱、區(qū)位、本項(xiàng)目名稱、區(qū)位、主要訴求點(diǎn)。主要訴求點(diǎn)。開(kāi)盤促成大量開(kāi)盤促成大量的客戶成交的客戶成交VIP客戶升級(jí)活動(dòng)客戶升級(jí)活動(dòng)梳理和甄別有效客梳理和甄別有效客戶戶外巡展參展外巡展參展一 期 開(kāi) 始 蓄一 期 開(kāi) 始 蓄客等待開(kāi)盤客等待開(kāi)盤銷售中心升級(jí)開(kāi)放、銷售中心升級(jí)開(kāi)放、樣板園林開(kāi)放、銷售、樣板園林開(kāi)放、銷售、宣傳跟進(jìn)宣傳跟進(jìn)項(xiàng)目升級(jí)亮相項(xiàng)目升級(jí)亮相外賣場(chǎng)開(kāi)放外賣場(chǎng)開(kāi)放VIP卡發(fā)放卡發(fā)放戶外廣告投放戶外廣告投放現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)置設(shè)置外賣場(chǎng)、沙盤、資料、外賣場(chǎng)、沙盤、資料、展板展板二期銷售鋪墊工二期銷售鋪墊工作作客戶
22、大量積客戶大量積累、客戶保累、客戶保溫和維護(hù)溫和維護(hù)6.1.10.112.1直銷、置業(yè)顧問(wèn)聯(lián)動(dòng)直銷、置業(yè)顧問(wèn)聯(lián)動(dòng)利用節(jié)氣、旅游節(jié)、觀光、利用節(jié)氣、旅游節(jié)、觀光、賞花等組合營(yíng)銷賞花等組合營(yíng)銷2013年項(xiàng)目重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)梳理年項(xiàng)目重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)梳理旅游地產(chǎn)銷售就是一見(jiàn)鐘情導(dǎo)示及圍擋導(dǎo)示及圍擋 接待中心示范區(qū)園林樣板樓座、樣板間露天茶吧露天茶吧湖畔游船、垂釣區(qū)進(jìn)入會(huì)所進(jìn)入會(huì)所3分鐘感動(dòng)客戶動(dòng)線重回進(jìn)入接待中心重回進(jìn)入接待中心項(xiàng)目前期項(xiàng)目中后期樣板區(qū)建議一:設(shè)置生態(tài)休憩區(qū)樣板區(qū)建議一:設(shè)置生態(tài)休憩區(qū)p 在園林樣板區(qū)設(shè)置戶外休憩區(qū)域,為客戶提供自然、舒適的休憩等待空間與聯(lián)誼交談空間,讓客戶能夠身臨園林景觀樣
23、板區(qū),切身感受綠色生態(tài)帶來(lái)的舒適體驗(yàn)。樣板區(qū)建議二:打造人文主題濃縮景觀,展現(xiàn)各區(qū)園林特色樣板區(qū)建議二:打造人文主題濃縮景觀,展現(xiàn)各區(qū)園林特色p 為了提升園林景觀的展示功能,突出生態(tài)賣點(diǎn),我們建議在樣板區(qū)的規(guī)劃上,根據(jù)各區(qū)的主題文化,打造表現(xiàn)各區(qū)主題特色的濃縮景觀。 A區(qū):文化主題 B區(qū):音樂(lè)主題 C區(qū):繪畫(huà)主題 D區(qū):文學(xué)主題文文化化主主題題音樂(lè)主題音樂(lè)主題繪畫(huà)主題繪畫(huà)主題文學(xué)主題文學(xué)主題樣板區(qū)建議三:以小品增添園區(qū)人文情趣樣板區(qū)建議三:以小品增添園區(qū)人文情趣p 在園林樣板區(qū)域內(nèi)點(diǎn)綴適量的園林景觀藝術(shù)小品,提升景觀樣板的生動(dòng)性與項(xiàng)目的文化情趣。樣板區(qū)建議四:對(duì)停車區(qū)域進(jìn)行綠化包裝樣板區(qū)建議四
24、:對(duì)停車區(qū)域進(jìn)行綠化包裝p 停車區(qū)域作為售樓處外部區(qū)域,與園林樣板區(qū)應(yīng)融為一體,需進(jìn)行適當(dāng)?shù)木坝^包裝,如綠植種植及草坪磚的鋪設(shè)。樣板區(qū)建議五:用水景打造靈動(dòng)景觀樣板樣板區(qū)建議五:用水景打造靈動(dòng)景觀樣板p 我們建議在售樓處、小區(qū)大門、園林區(qū)域內(nèi),選擇適當(dāng)?shù)膮^(qū)域設(shè)置小型水景,如水幕、小噴泉、疊水、水景小品等,既可營(yíng)造清泉流淌般的聽(tīng)覺(jué)效果,又能提升樣板區(qū)的景觀靈氣。樣板區(qū)建議六:綠谷、坡地營(yíng)造景觀變化樣板區(qū)建議六:綠谷、坡地營(yíng)造景觀變化p 我們建議根據(jù)項(xiàng)目地勢(shì)高差建造小型坡地,并種植高大喬木及花卉,形成自然、生動(dòng)的“坡地”景觀,直觀的展現(xiàn)項(xiàng)目特色。樣板區(qū)建議七:花卉栽植注重樣板區(qū)建議七:花卉栽植注重
25、“色色”、“香香” 結(jié)合結(jié)合p 種植不同花色與香氣的花卉,一方面可以通過(guò)色彩表現(xiàn)項(xiàng)目各區(qū)主題特性,增強(qiáng)“視覺(jué)”享受,又可制造樓里樓外花香氤氳的“嗅覺(jué)”盛宴。樣板區(qū)建議八:打造體驗(yàn)式樣板區(qū)建議八:打造體驗(yàn)式“慢跑道慢跑道”p 慢跑道作為項(xiàng)目園林規(guī)劃功能上的一大亮點(diǎn),我們建議在景觀區(qū)域內(nèi)局部打造“綠色慢跑道”,以讓客戶能夠切身感觸到漫步于花徑之間、穿梭于林語(yǔ)之中的愜意生活。大型精神堡壘起到醒目和樹(shù)立項(xiàng)目形象效果入口處設(shè)立形象保安亭樣板區(qū)建議九:打造樣板區(qū)建議九:打造精神堡壘精神堡壘”入口門廊設(shè)置,樹(shù)立項(xiàng)目高品質(zhì)注重項(xiàng)目入口形象和廣場(chǎng)打造,在前期銷售過(guò)程中,植物盡量用寬大葉類。售樓部蛻變建議沙盤底座仿實(shí)木或者做造型售樓部入口處擺放物料架及資料架其它建議
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