超市定價策略及30種同類產(chǎn)品價格表

1、姓名：余邪班級：電子商務(wù)學(xué)號：4xxxxx00xx超市的定價策略根據(jù)此次市場調(diào)杳，我們看到不同超市在定價方面存在一定的羌距。比如祈 福超市的商品總體要比天匯百貨和其他的地方的商品貴一些。通過分析，我們可以清楚的看到祈福超山地租遠(yuǎn)高于鐘村的地租。從維持生 存角度思考，祈福超市比天匯百貨價格高也是情有可原。從市場需求看，祈福小區(qū)居住的居民以白領(lǐng)、教師、企業(yè)高管等中高收入群 體；而鐘村居民多是打工仔、個體業(yè)主，收入相較低一些。所以祈福小區(qū)的居民 平均消費(fèi)水平要高于鐘村附近的人均消費(fèi)水平。祈福小區(qū)的居民對商品價格的接 納程度要高于鐘村附近居民的接納程度。從市場商詁的可替代詁和競爭者角度分析。祈福超市占

2、據(jù)了祈福新村商業(yè)重 地，周圍沒有其他超帀或同類百貨競爭，故而定價要高一點(diǎn)。鐘村兩個牌坊各冇 一個百貨，各類小型商店、士多不勝枚舉。競爭對手眾多，消費(fèi)者有更多選擇的 空間，所以各超市的價格趨于一致，差別不大。超市一般圍繞成本定價，因而一 些較大的超市往往較為便宜，因?yàn)樗麄儞碛懈鼮閮?yōu)質(zhì)的貨源和更為科學(xué)的成本控 制。本次市場調(diào)查當(dāng)中，我還發(fā)現(xiàn)在同類商品中，祈福超市提供的可選種類要遠(yuǎn) 多于鐘村各超市百貨，而且祈福超市中有部分商品是香港出產(chǎn)的（比如：出前一 ?。Ｏ氡厥强紤]到祈福新村部分香港居民的習(xí)慣和祈福業(yè)主對商品品質(zhì)的耍求 吧。從這點(diǎn)可以得岀祈福超市在產(chǎn)品種類上有明顯的優(yōu)勢。從異質(zhì)產(chǎn)品市場角度 看，

3、祈福超市有較大的定價自由度。對于鐘村的消費(fèi)者而言，他們對價格變動較為敏感，在需求方面也冇很高的 一致性。故而超市的產(chǎn)品種類較少，同質(zhì)產(chǎn)品較多。各大超市、零售店處于一個 完全競爭市場屮，企業(yè)的定價自由度相對較低。祈福超市與鐘村天匯百貨、泰興隆百貨在定價上也存在相似之處。比如會員 制，在各類商品價格標(biāo)簽處明顯標(biāo)出普通價和會員價兩個價格；數(shù)量折扣。比如 買方便面5包裝會比單包購買實(shí)惠，一些商品買二送一，洗發(fā)水買大送小等；功 能折扣。在這一點(diǎn)上，各超市存在一致性。比如一些洗發(fā)水的套賣，買欖菊洗潔 精送小包欖菊洗衣液；季節(jié)折扣。在冇出售服裝的超市會冇一些換季甩賣活動； 在各大節(jié)假日或周年慶舉行促銷活動。

4、一些心理銷售定價策略。商業(yè)心理學(xué)指出: 人們購物吋往往認(rèn)為奇數(shù)比偶數(shù)小，帶小數(shù)點(diǎn)比正數(shù)小。所以我們?？吹匠械?價格標(biāo)簽上會出現(xiàn)小數(shù)。從以上分析可以看出，超市的定價需耍以成本為基礎(chǔ)，綜合競爭因素，消費(fèi) 者對價格變動的敏感程度等角度思考。根據(jù)市場實(shí)時價格變動，再綜合促銷折扣 的方法，制訂各類商品價格。（附價格表于后一頁）附一表:各類速食品超市售價出前一丁五香牛肉而115g包17.80出前一丁海鮮蝦仁而115g包17.80出前一丁豬骨濃湯而115g包17.80出前一丁春香麻油而115g包17.80康師傅筍干老鴨煲114g桶3. 50康師傅紅燒牛肉面109g桶3. 50康師傅紅燒牛肉而（桶）109g

5、*6箱18.60康師傅鮮蝦魚板面49g杯3. 00康師傅紅燒牛肉面54g杯3. 00康師傅香菇燉雞杯面52g杯3. 00康師傅香辣牛肉面85g包2. 50康師傅紅燒牛肉而85g包2. 50康師傅蔥香燉雞面85g包2. 50康師傅魚板鮮蝦面99g*5包11.30康師傅海鮮碗面84g碗4.00康師傅筍干老鴨煲碗而89g碗4.00康師傅香辣牛肉碗而92g碗4.00康師傅香姑燉雞碗87g碗4.00康師傅東坡紅燒肉面92g碗4.00五谷道場私房排骨血lllg*5包14.30五谷道場秘制牛肉illg*5包14. 30五谷道場香菇什需lllg*5包14.30五谷道場香菇牛脯lllg*5包14.30統(tǒng)一 100濃香排骨面105g袋1.70統(tǒng)一 100糟燉番茄牛肉面100g袋1.70統(tǒng)一 100紅椒牛肉面103g袋1.70統(tǒng)一小當(dāng)家紅燒30g袋0. 50統(tǒng)一小當(dāng)家香蔥35g袋0. 50統(tǒng)一小當(dāng)家五香30g袋0. 50統(tǒng)一小當(dāng)家雞汁30g袋0. 50陳村過橋米線（豬骨濃湯）108g包1.90陳村過橋米線（豬謂濃湯）108g*6包10. 80陳村過橋米線（酸辣牛肉味）100g*6桶19. 80陳村過橋米線（香姑燉雞）100g*6桶19. 80陳村酸辣味河粉90g包1.90陳村河粉杯裝河粉酸辣牛肉味70g70g杯2. 50陳村河粉桶裝河粉酸辣牛肉味100g100g