成功之門—新人如何啟動市場

1、成功之門成功之門新人如何啟動市場新人如何啟動市場u一種觀念一種觀念u二條原則二條原則u三點相信三點相信u四項工作四項工作u五大心態(tài)五大心態(tài)u六個毒瘤六個毒瘤一種觀念一種觀念u提問：假如您這輩子一定有一次機會成提問：假如您這輩子一定有一次機會成功，您希望它在什么時候？功，您希望它在什么時候？30歲歲or80歲？歲？u為什么您希望是為什么您希望是30歲而不是歲而不是80歲？歲？u請問您成功為了什么？想得到什么？請問您成功為了什么？想得到什么？u請問您想在什么時候退休？退休的標準請問您想在什么時候退休？退休的標準是什么？是什么？u請問您算過自己的人生帳嗎？請問您算過自己的人生帳嗎？ 在大城市在大城市

2、:二大原則（復制二大原則（復制&倍增）倍增） 為什么要復制？為什么要復制？（1）保持簡單）保持簡單（2）保持高效率）保持高效率（3）保持高度的穩(wěn)定性）保持高度的穩(wěn)定性u復制什么復制什么？復制原則復制原則, ,策略策略; ;去解決所有共性的問去解決所有共性的問題題復制統(tǒng)一的思維模式復制統(tǒng)一的思維模式; ;行為模式行為模式復制內容復制內容四大基本功四大基本功u1 1、產(chǎn)品、產(chǎn)品 a 效果對比效果對比 b 成份分析成份分析 c 用法用量用法用量 d 價格分析價格分析u二、市場計劃二、市場計劃a a 行業(yè)性質b 公司愿景c 獎勵制度d 趨勢總結 u3、邀約邀約和和ABC法則法則電話一分鐘電話一

3、分鐘等人十分鐘等人十分鐘鎖定鎖定120分鐘分鐘工具：電話邀約工具：電話邀約 時間地點時間地點:二選二選一一 三不談三不談:公司公司,產(chǎn)品產(chǎn)品,制度制度ABC法則法則C A AB事先介紹事先介紹BAC見面推崇見面推崇B:不搶話題不搶話題附和適當附和適當門門BCA ：顧問（通指借力的對象）B：橋梁、紐帶（您本身）C：顧客，新人（溝通對象）u4 4、解答異議、解答異議例如：例如：是否傳銷？推銷？是否傳銷？推銷？沒時間、太忙！沒時間、太忙！不感興趣！不感興趣！不會做！不會做！倍增倍增u顧客倍增顧客倍增u團隊倍增團隊倍增u時間倍增時間倍增u能力倍增能力倍增u市場倍增市場倍增u業(yè)績倍增業(yè)績倍增u財富倍增財

4、富倍增三點相信三點相信u相信公司，相信領導人。相信公司，相信領導人。u相信產(chǎn)品。相信產(chǎn)品。u相信自己相信自己四項工作四項工作u1、學會造夢，成為夢想家、學會造夢，成為夢想家u2、深度工作，培養(yǎng)領導人、深度工作，培養(yǎng)領導人u3、利用工具，準備百戰(zhàn)圖、利用工具，準備百戰(zhàn)圖u4、積極推崇人物和會議、積極推崇人物和會議百百戰(zhàn)戰(zhàn)圖圖1、顧客分類名單、顧客分類名單2、領導人結構圖、領導人結構圖五大心態(tài)五大心態(tài)u老板心態(tài)（負責任、付出、愛心）老板心態(tài)（負責任、付出、愛心）u學習心態(tài)（空杯、歸零、認真復制）學習心態(tài)（空杯、歸零、認真復制）u積極心態(tài)（垃圾桶）積極心態(tài)（垃圾桶）u感恩心態(tài)感恩心態(tài)u堅持到底心態(tài)（偉大堅持到底心態(tài)（偉大/ /平庸，成功平庸，成功/ /失敗）失?。┝鶄€毒瘤六個毒瘤u消極言論向下、向旁傳播消極言論向下、向旁傳播u業(yè)務干擾業(yè)務干擾u自創(chuàng)風格自創(chuàng)風格u金錢糾紛金錢糾紛u男女糾紛男女糾紛u夸大其辭、亂價賣貨夸大其辭、亂價賣貨當你的推崇只有當你的推崇只有50%時時,那么你那么你的成功也只有的成功也只有 50%, 因為成功之水在這個低點因為成功之水在這個低點漏掉了漏掉了!切記切記:只有在六方面只有在六方面同時同時做好時做好