銷售部評(píng)比方案

1、銷售部評(píng)比方案、銷售人員月度考核1、銷售人員月度業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)考核指標(biāo)目標(biāo)值權(quán)重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)銷售額 萬元20分銷售完成率 =實(shí)際銷售完成情況 / 月度目 標(biāo)分解額（含上月未完成累計(jì)額）得分=銷售完成率 * 權(quán)重。銷售量完成率低于 75%本項(xiàng)得分為 0 分回款額 萬元25分回款完成率 =實(shí)際回款完成情況 / 月度目 標(biāo)分解額（含上月未完成累計(jì)額） 得分=回款完成率 * 權(quán)重?；乜钔瓿陕实陀?75%本項(xiàng)得分為 0 分銷售增長率%30分增長率 =（本月銷售額 - 上月銷售額 ）/ 上月 銷售額 *100%增長率為負(fù)數(shù)本項(xiàng)得分為 0 分新客戶開發(fā)數(shù)量個(gè)5分完成率 =實(shí)際完成數(shù) / 計(jì)劃完成數(shù)得分=完成率 *

2、分值客戶檔案建立5分每缺少一個(gè)客戶檔案，扣分 1 分，缺少 5 個(gè)（含）以上的，得分為 0 分銷售費(fèi)用率5分銷售費(fèi)用率 =本月實(shí)際費(fèi)用 / 本月銷售額 *100%銷售費(fèi)用率目標(biāo)值為 % ，每超目標(biāo) 值 % ，減 1 分。每節(jié)約目標(biāo)值 % ，加 1 分。費(fèi)用率的考核范圍需要界定？超合同欠款5分較上月每增長 1萬元扣 1分。清欠移交5 分移交案件標(biāo)的額在 30 萬元以下的扣 1 分/ 件，標(biāo)的額在 30 萬元以上的扣 2 分/ 件，2、月度考核落實(shí)考核得分（ A）等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法89A100卓越80A89優(yōu)秀70A79優(yōu)良60A69合格60分以下不合格二、銷售人員季度考核1、銷售人員季度業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)考

3、核指標(biāo)目標(biāo)值權(quán)重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)銷售額 萬元20分銷售完成率 =實(shí)際銷售完成情況 / 季度目 標(biāo)分解額得分=銷售完成率 * 權(quán)重。銷售量完成率低于 75%本項(xiàng)得分為 0 分回款額 萬元25分回款完成率 =實(shí)際回款完成情況 / 季度目 標(biāo)分解額得分=回款完成率 * 權(quán)重?；乜钔瓿陕实陀?75%本項(xiàng)得分為 0 分銷售增長率%30分增長率 =（本季度銷售額 - 上季度銷售額 ）/ 上季度銷售額 *100% 增長率為負(fù)數(shù)本項(xiàng)得分為 0 分新客戶開發(fā)數(shù)量個(gè)5分完成率 =實(shí)際完成數(shù) / 計(jì)劃完成數(shù)得分=完成率 *分值客戶檔案建立5分每缺少一個(gè)客戶檔案，扣分 1 分，缺少 5 個(gè)（含）以上的，得分為 0 分銷售費(fèi)用

4、率5分銷售費(fèi)用率 =本季度實(shí)際費(fèi)用 / 本季度銷 售額*100%銷售費(fèi)用率目標(biāo)值為 % ，每超目標(biāo) 值 % ，減 1 分。每節(jié)約目標(biāo)值 % ，加 1 分。費(fèi)用率的考核范圍需要界定？超合同欠款5分較上季度每增長 1萬元扣 1分。清欠移交5 分移交案件標(biāo)的額在 30 萬元以下的扣 1 分/ 件，標(biāo)的額在 30 萬元以上的扣 2 分/ 件，2、季度考核落實(shí)考核得分（ A）等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法89A100卓越80A89優(yōu)秀70A79優(yōu)良60A69合格60分以下不合格三、銷售人員年度考核1、銷售人員年度業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)考核指標(biāo)目標(biāo)值權(quán)重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)銷售額 萬元20分銷售完成率 =實(shí)際銷售完成情況 / 年度目 標(biāo)分解額得

5、分=銷售完成率 * 權(quán)重。銷售量完成率低于 75%本項(xiàng)得分為 0 分回款額 萬元25分回款完成率 =實(shí)際回款完成情況 / 年度目 標(biāo)分解額得分=回款完成率 * 權(quán)重?；乜钔瓿陕实陀?75%本項(xiàng)得分為 0 分銷售增長率%30分增長率=（本年度銷售額 -上年度銷售額 ）/ 上年度銷售額 *100%增長率為負(fù)數(shù)本項(xiàng)得分為 0 分新客戶開發(fā)數(shù)量個(gè)5分完成率 =實(shí)際完成數(shù) / 計(jì)劃完成數(shù)得分=完成率 *分值客戶檔案建立5分每缺少一個(gè)客戶檔案，扣分 1 分，缺少 5 個(gè)（含）以上的，得分為 0 分銷售費(fèi)用率5分銷售費(fèi)用率 =本年度實(shí)際費(fèi)用 / 本年度銷 售額*100%銷售費(fèi)用率目標(biāo)值為 % ，每超目標(biāo) 值

6、 % ，減 1 分。每節(jié)約目標(biāo)值 % ，加 1 分。費(fèi)用率的考核范圍需要界定？超合同欠款5分較上年度每增長 1萬元扣 1分。清欠移交5 分移交案件標(biāo)的額在 30 萬元以下的扣 1 分/ 件，標(biāo)的額在 30 萬元以上的扣 2 分/ 件，2、銷售人員素質(zhì)、能力考核考核指標(biāo)分值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分8-1015-206-810-154-66-102-44-60-20-4自評(píng)主管評(píng)得分溝通能力10分協(xié)作能力10分工作主動(dòng)性20分勞動(dòng)紀(jì)律20分銷售知識(shí)掌 握程度40分對(duì)銷售知識(shí)的掌握程度由各公司銷售部會(huì)同企管部共同出具考試試 題，滿分 100 分。銷售知識(shí)掌握程度 =筆試得分 *0.4備注銷售人員溝通能力、協(xié)作能力、工作主動(dòng)性得分 =自評(píng)得分*0.3+ 主管評(píng)分 *0.73、銷售人員年終考核得分銷