項(xiàng)目合作方案

1、 中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司項(xiàng)目合作方案 編制日期：二一五年六月十四日2015.06引言  21世紀(jì)二十年代，社會(huì)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)水平一再迅猛發(fā)展，企業(yè)從價(jià)格、服務(wù)的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)綜合實(shí)力、品牌、核心技術(shù)、研發(fā)實(shí)力的競爭；加上國家對企業(yè)管理的法律法規(guī)一再完善。著在一定程度上阻礙現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的發(fā)展。 物聯(lián)網(wǎng)是指通過各種信息傳感設(shè)備，如傳感器、射頻識別（rfid）技術(shù)、全球定位系統(tǒng)、紅外感應(yīng)器、激光掃描器、氣體感應(yīng)器等各種裝置與技術(shù)，實(shí)時(shí)采集任何需要監(jiān)控、連接、互動(dòng)的物體或過程，采集其聲、光、熱、電、力學(xué)、化學(xué)、生物、位置等各種需要的信息，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合形成的一個(gè)巨大網(wǎng)絡(luò)。其目的是實(shí)現(xiàn)物與物、物與

2、人，所有的物品與網(wǎng)絡(luò)的連接，方便識別、管理和控制。物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，許多行業(yè)應(yīng)用具有很大的交叉性，但這些行業(yè)分屬于不同的政府職能部門，要發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)這種以傳感技術(shù)為基礎(chǔ)的信息化應(yīng)用，在產(chǎn)業(yè)化過程中必須加強(qiáng)各行業(yè)主管部門的協(xié)調(diào)與互動(dòng)，以開放的心態(tài)展開通力合作，打破行業(yè)、地區(qū)、部門之間的壁壘，促進(jìn)資源共享，加強(qiáng)體制優(yōu)化改革，才能有效的保障物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的順利發(fā)展。 物聯(lián)網(wǎng)分為感知，網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)用三個(gè)層次，在每一個(gè)層面上，都將有多種選擇去開拓市場。這樣，在未來生態(tài)環(huán)境的建設(shè)過程中，商業(yè)模式變得異常關(guān)鍵。對于任何一次信息產(chǎn)業(yè)的革命來說，出現(xiàn)一種新型而能成熟發(fā)展的商業(yè)盈利模式是必然的結(jié)果，可是這一點(diǎn)至今還沒

3、有在物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中體現(xiàn)出來，也沒有任何產(chǎn)業(yè)可以在這一點(diǎn)上統(tǒng)一引領(lǐng)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展浪潮。一、合作雙方1） 百通公司1、百通公司介紹 福建百通物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司，是以智能小區(qū)、監(jiān)控系統(tǒng)、巡更系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、樓宇對講、防盜報(bào)警系統(tǒng)、智能停車場管理系統(tǒng)、會(huì)員管理系統(tǒng)、消費(fèi)系統(tǒng)、綜合布線、集團(tuán)電話以及一卡通系統(tǒng)集成等復(fù)合型系統(tǒng)工程的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、安裝、服務(wù)等工作為一體的高新技術(shù)公司。物聯(lián)通信作為安防工程智能化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工承包企業(yè)，一直專注于自動(dòng)化一卡通控制技術(shù)建筑智能化和工業(yè)自動(dòng)化等領(lǐng)域的應(yīng)用研發(fā)和推廣。立志成為面向大中型企業(yè)，面向政府，面向軍隊(duì)的信息化，建筑智能化，工業(yè)自動(dòng)化等為核心的大型復(fù)雜

4、系統(tǒng)全面解決方案的主流企業(yè)。物聯(lián)通信運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)，信息系統(tǒng)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)自動(dòng)化控制技術(shù)等高新技術(shù)手段，服務(wù)于各個(gè)大，中型企業(yè)，政府，軍隊(duì)部門和諸多直接應(yīng)用型領(lǐng)域，共建安全和諧社會(huì)。本公司自創(chuàng)立以來，在安防工程的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品生產(chǎn)，施工，信息系統(tǒng)集成，信息系統(tǒng)及信息安全產(chǎn)品的推廣應(yīng)用?！白鋈?、做朋友、做生意”是”安防人”的工作準(zhǔn)則,在”創(chuàng)一流工程,一流服務(wù)”目標(biāo)的指導(dǎo)下,公司重視人才隊(duì)伍的建設(shè)。堅(jiān)持以技術(shù)為基礎(chǔ),人才為核心,服務(wù)為根本,創(chuàng)新為靈魂的經(jīng)營原則,擁有一流的高素質(zhì)隊(duì)伍,一流的專業(yè)技術(shù),一流的專業(yè)設(shè)備,一流的售后服務(wù),建立了一套套自選商場科學(xué)而高效的經(jīng)營管理模式。 公司憑借雄厚的技術(shù)力

5、量、先進(jìn)的科學(xué)管理、豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和大量的工程施工經(jīng)驗(yàn)，在智能小區(qū)、監(jiān)控系統(tǒng)、巡更系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、樓宇對講、防盜報(bào)警系統(tǒng)、智能停車場管理系統(tǒng)、會(huì)員管理系統(tǒng)、消費(fèi)系統(tǒng)、綜合布線、集團(tuán)電話以及一卡通系統(tǒng)集成等領(lǐng)域中成為頗具影響的設(shè)計(jì)與施工單位，瑞佳盛業(yè)公司始終依照“服務(wù)于社會(huì)、取信于社會(huì)、質(zhì)量第一、用戶至上”的宗旨，本著精益求精、實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、靈活的原則，竭誠為廣大用戶奉獻(xiàn)一流的技術(shù)設(shè)備及工程服務(wù)?，F(xiàn)公司誠聘以下精英。2、百通公司合作優(yōu)勢1、 百通具有雄厚的資金來源。2、 百通具有清晰明確的產(chǎn)品方向。3、 百通具有穩(wěn)定的產(chǎn)品來源。4、 百通產(chǎn)品具有概念、技術(shù)上的優(yōu)勢。5、 百通提供專業(yè)的服務(wù)。6、

6、百通具有專業(yè)的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員。7、 百通具有良好的客戶管理水平，資源整合能力。8、 百通具有龐大規(guī)模的營銷網(wǎng)絡(luò)。 二）中國聯(lián)通1、中國聯(lián)通公司概況 中國聯(lián)合通信有限公司成立于1994年7月19日。中國聯(lián)通的成立在我國基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)領(lǐng)域引入競爭，對我國電信業(yè)的改革和發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。中國聯(lián)通在全國30個(gè)省、自治區(qū)、直轄市設(shè)立了300多個(gè)分公司和子公司。中國聯(lián)通是國內(nèi)唯一一家同時(shí)在紐約、香港、上海三地上市的電信服務(wù)企業(yè)。中國聯(lián)通就企事業(yè)單位對安全、保密方面的特殊高要求，提供了安全性極高的cdma通信網(wǎng)絡(luò)。cdma起源軍事保密技術(shù)，廣泛應(yīng)用于軍事領(lǐng)域，具有抗干擾、安全通信、保密性好等特性。

7、聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò)安全、保密性能超群并在多個(gè)領(lǐng)域成功應(yīng)用得到認(rèn)可（例如：省軍區(qū)、省委機(jī)要處、省軍分區(qū)等）。cdma1x網(wǎng)絡(luò)作為聯(lián)通公司的生命工程，已經(jīng)過三期建設(shè)及目標(biāo)網(wǎng)工程，南昌聯(lián)通已開通的cdma1x基站達(dá)153個(gè)，直放站（指賓館酒店、單位、大廈等的室內(nèi)覆蓋）達(dá)89個(gè)（均支持1x功能）。開通的基站全面覆蓋了南昌的四縣五區(qū)，基本相距400米即有一個(gè)cdma的基站。今年1x網(wǎng)絡(luò)覆蓋將達(dá)到：市區(qū)100，縣郊區(qū)95以上。借助其無縫的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、高效的數(shù)據(jù)傳輸（153kbps/s）、系統(tǒng)對終端imsi的識辨（即可以對主叫進(jìn)行呼叫限制）等多項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)，完全滿足了系統(tǒng)的需求。2、中國聯(lián)通公司合作優(yōu)勢1)中國聯(lián)

8、通具有龐大的企業(yè)規(guī)模2）中國聯(lián)通是正規(guī)大型企業(yè)3）中國聯(lián)通具有優(yōu)秀的3g技術(shù)4）中國聯(lián)通與百通具有良好的企業(yè)合作關(guān)系二、合作項(xiàng)目市場分析 一) 簡單分析 、目前在國內(nèi)大部分地區(qū)，消費(fèi)者對“物聯(lián)網(wǎng)”這一概念相對較為陌生或是模糊。而用戶對于物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品及其功能更是一知半解，大泉州市場上也還未出現(xiàn)專門經(jīng)營銷售物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支撐下的科技產(chǎn)品。對于百通的入駐市場提供了大好的環(huán)境契機(jī)。發(fā)展前景非常廣闊。 但是，對于“物聯(lián)網(wǎng)”產(chǎn)業(yè)中的高概念、高技術(shù)的產(chǎn)品，用戶的接受程度相對較低。需要相當(dāng)一段時(shí)間的過渡期，而期中，可以作出規(guī)模的產(chǎn)品概念，知識的全面滲透，逐漸改變消費(fèi)者的認(rèn)識，是產(chǎn)品全面進(jìn)入市場。 、擁有“物聯(lián)網(wǎng)”

9、產(chǎn)品的前期初級功能的產(chǎn)品在目標(biāo)市場的運(yùn)用較為廣泛，并占據(jù)了非常大的市場份額。在產(chǎn)品進(jìn)入市場應(yīng)保持之前產(chǎn)品的升級及更新，特別強(qiáng)調(diào)在3g技術(shù)上以及功能運(yùn)用方面的提升。 、隨著社會(huì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“十二五”計(jì)劃開始實(shí)行，3g是時(shí)代發(fā)展的必然，而“物聯(lián)網(wǎng)”產(chǎn)業(yè)也將隨著社會(huì)前進(jìn)而占據(jù)市場。而當(dāng)前，廣大目標(biāo)市場客戶所面臨的安防弊端，正需要得到物質(zhì)技術(shù)上的改善。從幾方面講，大力支持了“物聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)產(chǎn)品的發(fā)展和入駐。 4、目前居民經(jīng)濟(jì)水平達(dá)到一定程度，對“物聯(lián)網(wǎng)”高端產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)能力。 5、 全國安防競爭企業(yè)發(fā)展勢態(tài)良好，對于剛進(jìn)入市場的“明珠弘”品牌是一大挑戰(zhàn)。 6、而根據(jù)近年來國內(nèi)市場出現(xiàn)的陸續(xù)出現(xiàn)

10、的各種安防產(chǎn)品，不斷學(xué)習(xí)吸取經(jīng)驗(yàn)，明珠弘產(chǎn)品具有概念、功能方面的優(yōu)勢，能在客戶高期望的前提下，滿足多方面的需求，迎合時(shí)代發(fā)展的需要。 根據(jù)滿意理論，滿意度=體驗(yàn)-期望。換句話說，在期望一定時(shí)，體驗(yàn)越好，滿意度越高;在體驗(yàn)一定時(shí)，期望越低，滿意度越高。 根據(jù)滿意理論繪制滿意忠誠度矩陣：a.有的產(chǎn)品體驗(yàn)感知差，客戶期望也低，可客戶對這樣的產(chǎn)品忠誠度也高b.有的產(chǎn)品滿意度高，期望低，這樣的產(chǎn)品滿意度、忠誠度都高c.產(chǎn)品體驗(yàn)感知差，期望高的產(chǎn)品，會(huì)迅速的被淘汰d.期望高，體驗(yàn)感知高的產(chǎn)品，客戶忠誠度較高二）目前行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 目前國內(nèi)安防企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r：從穩(wěn)定成熟期轉(zhuǎn)向新的競爭者性發(fā)展期。時(shí)間新競爭展期穩(wěn)

11、定成熟期 競爭性發(fā)展期行業(yè)啟動(dòng)期 1）市場需求快速增長與少數(shù)幾家安防企業(yè)控制市場，標(biāo)志著國內(nèi)安防市場處于穩(wěn)定的成熟期。 2）更新?lián)Q代的市場漸成為市場機(jī)會(huì)，同樣也標(biāo)志著新一代安防市場正進(jìn)入新的發(fā)展期。 3） 就目前發(fā)展形勢而言，物聯(lián)網(wǎng)將帶領(lǐng)時(shí)代進(jìn)行發(fā)展，而“物聯(lián)網(wǎng)”安防項(xiàng)目將由巨大的市場發(fā)展空間。綜合以上三點(diǎn)，中國安防市場正由成熟期走向新的競爭性發(fā)展期。三）現(xiàn)階段安防行業(yè)的廣告特色：品牌新競爭性廣告消費(fèi)新啟動(dòng)性廣告 時(shí)間品牌維護(hù)性廣告 產(chǎn)品品牌競爭性廣告 消費(fèi)啟動(dòng)性廣告 綜合中國國內(nèi)安防市場的發(fā)展以及現(xiàn)階段行業(yè)的廣告特色，可得出如下結(jié)論。 1）行業(yè)的發(fā)展階段：從穩(wěn)定成熟期轉(zhuǎn)向新的競爭發(fā)展期。 2

12、） 行業(yè)廣告特色：從品牌維護(hù)性轉(zhuǎn)向新競爭性廣告特色即如下：行業(yè)啟動(dòng)期新競爭發(fā)展期穩(wěn)定成熟期競爭性發(fā)展期 產(chǎn)品品牌競爭性廣告消費(fèi)啟動(dòng)性廣告品牌維護(hù)性廣告品牌新競爭性廣告消費(fèi)新啟動(dòng)性廣告四）安防市場宏觀環(huán)境分析國內(nèi)安防發(fā)展出現(xiàn)三新特點(diǎn)和六化趨勢。三新特點(diǎn)：新功能 新材料 新科技創(chuàng)造新功能 運(yùn)用新科技，創(chuàng)造新功能滿足消費(fèi)者不斷增長的新需求，是安防產(chǎn)品及廣告應(yīng)不斷追求的主題 六化趨勢：便捷化 環(huán)?；?jié)能化 智能化多元化 隱形化安防新產(chǎn)品應(yīng)逐步實(shí)現(xiàn)六化趨勢，來迎合滿足市場新需求。五） pest分析1、政治環(huán)境分析（political） 福建省加快物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展提出以下保障措施： 建立福建省推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展聯(lián)席

13、會(huì)議制度，由省政府分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，有關(guān)部門參加，完善協(xié)調(diào)機(jī)制，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)政策、資金、市場等各方面資源，向物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)傾斜，全面指導(dǎo)、推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，包括物聯(lián)網(wǎng)示范項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作。將本方案納入福建省“十二五”國民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，研究制定物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)地方性法規(guī)條例，加大對物聯(lián)網(wǎng)信息涉及到的國家安全、企業(yè)機(jī)密和個(gè)人隱私的保護(hù)力度。 1）強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 2）示范帶動(dòng)，培育市場需求3）推進(jìn)項(xiàng)目，提升發(fā)展水平 4）加大投入，扶持企業(yè)成長5）完善平臺，提高創(chuàng)新能力 6）整合資源，營造發(fā)展環(huán)境2、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（economic） 明珠弘品牌產(chǎn)品作為新產(chǎn)品進(jìn)入市場，處于新產(chǎn)品的導(dǎo)入期，所以不易被

14、消費(fèi)者接受，再加上來自競爭對手的壓力，給明珠弘造成了一比較緊張的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 21世紀(jì)以來，中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快發(fā)展，人們的生活水平得到了很大的提高。經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度突飛猛進(jìn)，在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式上、壯大民營經(jīng)濟(jì)上、項(xiàng)目招商選資上取得了有利先機(jī)。在經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上 ，為明珠弘產(chǎn)品進(jìn)入市場營造了良好的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境。3、社會(huì)環(huán)境分析（social） 在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的前提下，生態(tài)環(huán)境遭到了一定程度上的破壞，在工業(yè)型企業(yè)方面的發(fā)面，我們應(yīng)提倡一定范圍的限制，以維持環(huán)境的相對穩(wěn)定和平衡。而明珠弘強(qiáng)調(diào)迎合最先進(jìn)的技術(shù)，利用最優(yōu)化的資源，在這方面做到污染少，明顯符合國家標(biāo)準(zhǔn)。并且在產(chǎn)品方面，更是起到了，保障全

15、民的生活品質(zhì)，最大限度保障居民生活安全。在一定程度上推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前進(jìn)。4、技術(shù)環(huán)境分析（technological） 從技術(shù)角度分析，明珠弘是“物聯(lián)網(wǎng)”概念下產(chǎn)品的技術(shù)產(chǎn)品品牌，技術(shù)和概念皆具有相對的超前性和優(yōu)勢，它的功能強(qiáng)大，能迎合時(shí)代和消費(fèi)者的需要。 從推出時(shí)間上分析，明珠弘率先推出了多概念特色的產(chǎn)品，而在中國目前的大部分地區(qū)，在安防領(lǐng)域的其他品牌產(chǎn)品就相對落后了一些。從本質(zhì)上，明珠弘是起著帶動(dòng)安防產(chǎn)業(yè)向特色化、先進(jìn)化、技術(shù)化、功能化方面的發(fā)展的領(lǐng)軍作用。3、 雙方的合作設(shè)想一）合作方式 百通公司和中國聯(lián)通公司雙方達(dá)成合作。1、明珠弘品牌為合作項(xiàng)目所經(jīng)營的產(chǎn)品品牌；2、在項(xiàng)目合作期間

16、，經(jīng)營項(xiàng)目產(chǎn)品利用中國聯(lián)通公司的3g技術(shù)，即3g信號，支持明珠弘品牌產(chǎn)品的工作。明珠弘產(chǎn)品上會(huì)附上中國聯(lián)通3g標(biāo)志。3、 由百通公司提供產(chǎn)品，產(chǎn)品含設(shè)備套餐產(chǎn)品及設(shè)備后臺管理軟件系統(tǒng)。明珠弘品牌產(chǎn)品經(jīng)營由百通全權(quán)負(fù)責(zé)。其中產(chǎn)品所需內(nèi)置中國聯(lián)通3g電話卡由中國聯(lián)通提供。 備注：1）其中項(xiàng)目所需的電話卡，應(yīng)為連續(xù)號碼段，不得在中間抽走個(gè)別號碼。2）中國聯(lián)通須開設(shè)百通公司話費(fèi)繳納平臺，授權(quán)百通公司在合作項(xiàng)目中，接受電話卡號話費(fèi)的繳納。即成為在用產(chǎn)品內(nèi)置電話號碼話費(fèi)繳納中心。3）中國聯(lián)通在合作項(xiàng)目中，除提供方案中要求的服務(wù)，不得干涉項(xiàng)目運(yùn)營。4）另，中國聯(lián)通須在合作中，免費(fèi)提供20張電話號碼，供百通產(chǎn)

17、品演示中使用。即：20號碼卡不收取任何后期服務(wù)費(fèi)，功能費(fèi)。5）中國聯(lián)通應(yīng)提供適量3g技術(shù)宣傳單，以及各明珠弘產(chǎn)品宣傳冊，各宣傳活動(dòng)所須印發(fā)的產(chǎn)品宣傳單。6）對于明珠弘品牌對外的廣告活動(dòng)，一切費(fèi)用由中國聯(lián)通承擔(dān)。 7）為表示對合作項(xiàng)目的高度重視，合作雙方設(shè)立項(xiàng)目管理委員會(huì)。二）基本運(yùn)作設(shè)想 1、百通公司具備全國一流、先進(jìn)的產(chǎn)品研究和設(shè)計(jì)中心，以確保公司明珠弘產(chǎn)品品牌的核心競爭優(yōu)勢； 2、百通公司具有強(qiáng)有力的現(xiàn)代營銷中心，以貼近目標(biāo)消費(fèi)群體和市場信息前沿； 3、明珠弘品牌產(chǎn)品屬于中高檔安防產(chǎn)品品牌，應(yīng)根據(jù)目標(biāo)客戶和產(chǎn)品特點(diǎn)拓寬品牌內(nèi)涵，深化產(chǎn)品在新的經(jīng)營領(lǐng)域的核心價(jià)值，堅(jiān)決避免只使用不維護(hù)，導(dǎo)致偏

18、離已有的品牌內(nèi)涵，損害品牌資產(chǎn)的隨意延伸的行為出現(xiàn)； 4、為加速品牌合作項(xiàng)目的發(fā)展進(jìn)程，公司可采用和其他機(jī)構(gòu)合作的模式，整合利用其客戶資源和營銷通路、建立專業(yè)的售點(diǎn)，進(jìn)行富有成效的通路整合。 5、為表示對合作項(xiàng)目的高度重視，合作雙方設(shè)立項(xiàng)目管理委員會(huì)。 6、項(xiàng)目目前以明珠弘品牌產(chǎn)品套餐為圓心，實(shí)施同心圓式發(fā)展戰(zhàn)略； 7、雙贏或多贏是雙方的基本合作理念，“互相尊重、取長補(bǔ)短、誠信謙和、共同發(fā)展”是雙方在談判、合作過程中共同恪守的基本原則。三）公司戰(zhàn)略目標(biāo)、 短期目標(biāo)： 大面積對產(chǎn)品作出宣傳，打開產(chǎn)品知名度，美譽(yù)度。讓廣大消費(fèi)者了解本產(chǎn)品，認(rèn)識到使用產(chǎn)品的必要性以及利益性。培育代理商，搶占終端零售

19、市場。從產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)銷量和潛在銷量方面產(chǎn)出一定效果，并且做下良好的口碑，為良好有力的口碑宣傳做出鋪墊。是以通過各種渠道、媒體對產(chǎn)品以及企業(yè)做廣告推廣，樹立良好的品牌形象。占據(jù)廣告受眾的大腦占有率。實(shí)現(xiàn)銷售，推進(jìn)銷售。 在目標(biāo)區(qū)域同類產(chǎn)品中擁有自己的較大的占有份額。實(shí)現(xiàn)達(dá)到中國家居安防總市場的25%，樹立現(xiàn)階段物聯(lián)網(wǎng)品牌市場領(lǐng)先地位。2、長期市場目標(biāo) 在同類產(chǎn)品中建立鞏固、突出的地位。樹立良好品牌形象，達(dá)到一定程度上的顧客忠誠。建立全面、密集、大規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，利用現(xiàn)有客戶資源，形成良好口碑。實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定并呈增長趨勢的月銷售盈利總額。使得合作雙方達(dá)到共贏。 a：從合作項(xiàng)目進(jìn)入正常運(yùn)行的1年內(nèi)，讓明珠弘

20、品牌產(chǎn)品成為大泉州市場新一代安防產(chǎn)品第一品牌，公司實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷_臺目標(biāo)，突破銷售收入_萬元，利潤_萬元指標(biāo)； b: 在公司成長的2-3年內(nèi)，拓展明珠弘相關(guān)產(chǎn)品和同類產(chǎn)品福建市場，年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷_臺目標(biāo)，突破銷售收入_元，利潤_萬元指標(biāo)； c: 公司通過5年左右的發(fā)展，成為中國大部分地區(qū)安防產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌，實(shí)現(xiàn)市場占有率超過40%的戰(zhàn)略目標(biāo)，年產(chǎn)銷運(yùn)動(dòng)自行車_臺，銷售收入_萬元，利潤超過_萬元。 四、合作合同 福建百通物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司（以下簡稱甲方）與中國聯(lián)通（以下簡稱乙方）合作模式選擇。 正如本文描述，甲方和乙方在經(jīng)營明珠弘品牌安防產(chǎn)品領(lǐng)域的項(xiàng)目合作，按以甲方為主體的產(chǎn)品組合的形式。乙方綜合實(shí)力強(qiáng)勁，3g技術(shù)高端；而甲方在安防產(chǎn)品方面，技術(shù)過硬，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。 因此，雙方期待的是一項(xiàng)長期的、緊密型的雙贏合作，經(jīng)過對合作雙方的比較優(yōu)勢分析，結(jié)合產(chǎn)品市場的特點(diǎn)，特提出雙方以代理銷售的形式進(jìn)行項(xiàng)目合作。一）項(xiàng)目運(yùn)行機(jī)制1、明珠弘品牌為甲方主導(dǎo)品牌；2、充分發(fā)揮合作雙方優(yōu)勢，甲方和乙方以品牌為先導(dǎo)，以創(chuàng)意和服務(wù)營銷為驅(qū)動(dòng)，期望通過15年的努力，達(dá)到長期戰(zhàn)略目標(biāo).3、由甲方提供產(chǎn)品，產(chǎn)品含設(shè)備套餐產(chǎn)品及設(shè)備后臺管理軟件系統(tǒng)。4、由乙方提供產(chǎn)品內(nèi)置3g電話卡5、由甲方開展一系列經(jīng)營活動(dòng)6、由