觀光農(nóng)業(yè)園的綠色營銷策略

1、觀光農(nóng)業(yè)園的綠色營銷策略摘要：當(dāng)今綠色營銷成為營銷主流，都市觀光農(nóng)業(yè)園需 要實施綠色營銷策略，進(jìn)而取得經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益。為此, 需要對都市觀光農(nóng)業(yè)園進(jìn)行深入研究,結(jié)合其實際制定有效 的綠色營銷策略,推動都市觀光農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。關(guān)鍵詞:都市觀光農(nóng)業(yè)園;綠色消費;綠色營銷abstract:nowadays, thegreenmarketinghasbecomemarketingmainstream, so citysights eeingagrickneedstoim oachieveec destablish yinlightof plementgre onomicande effectiv

2、eg theactualt enmarketin nvironment reenmarket opromotesuulturalpar gstrategyt al,weshoul ingstrateg stainabledevelopment ofcitysigh tseeingagr iculturalp arkbyin de pthstudy.keywords: citysights eeingagric ulturalpark;greencon sumption;g reenmarket ing綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營哲學(xué)思 想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費

3、為中心 和出發(fā)點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。企業(yè) 在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者 提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好 社會道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，并采用無污染或少污染的生產(chǎn) 和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康 的需求。提高人們的生活質(zhì)量，優(yōu)化人類的生存空間。當(dāng)今世界以可持續(xù)發(fā)展為方向，綠色營銷將成為21世紀(jì) 的營銷主流。眾多企業(yè)為適應(yīng)時代要求，開始從傳統(tǒng)營銷向 綠色營銷轉(zhuǎn)變。都市觀光農(nóng)業(yè)開發(fā)綠色產(chǎn)品，其顧客素質(zhì)較 高，有綠色營銷的市場基礎(chǔ)。但由于都市觀光農(nóng)業(yè)園大多資 金投入少，項目較分散，尚未形成規(guī)?；?jīng)營和知名品牌，缺 乏有效

4、的營銷手段，市場競爭力不強。因此,還要進(jìn)行綠色 營銷的研究,擴大市場效應(yīng)，樹立產(chǎn)品的綠色形象，以保證都 市觀光農(nóng)業(yè)園的可持續(xù)發(fā)展。一、觀光農(nóng)業(yè)園的內(nèi)涵及發(fā)展現(xiàn)狀觀光農(nóng)業(yè)是以農(nóng)事活動為基礎(chǔ)，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營為特色, 把農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)結(jié)合在一起，利用農(nóng)業(yè)景觀和農(nóng)村自然環(huán)境, 結(jié)合農(nóng)牧生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)經(jīng)營活動、農(nóng)村文化生活等內(nèi)容，吸引 游客前來觀賞、品嘗、購物、習(xí)作、體驗、休閑、度假的 一種新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營形態(tài)。它是農(nóng)業(yè)由第一產(chǎn)業(yè)向第三 產(chǎn)業(yè)的延伸和滲透，是對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的改造和提高，是現(xiàn)代農(nóng) 業(yè)的一種形式。觀光農(nóng)業(yè)園是觀光農(nóng)業(yè)的一種發(fā)展形式。（一）都市觀光農(nóng)業(yè)園的內(nèi)涵和特征都市觀光農(nóng)業(yè)園是都市農(nóng)業(yè)的一種經(jīng)營形式

5、，是指鑲嵌 在都市內(nèi)部或圍繞在城市郊區(qū)的觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)。都市觀光 農(nóng)業(yè)園依托并服務(wù)都市，滿足城市多方面需求，以生產(chǎn)性、 生活性、生態(tài)性功能為主。與傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相比較 而言，都市觀光農(nóng)業(yè)園具有如下特征：1功能齊全，效益顯著。城市化、工業(yè)化的高速發(fā)展， 城市生活節(jié)奏加快，這使得城市居民渴望回歸自然,放松身 心。都市觀光農(nóng)業(yè)園為城市游客提供了一定的鄉(xiāng)村環(huán)境空 間，游客可以在此間觀光、娛樂參與、品嘗美食，還可以親 自體驗、勞作，既增長了知識,又陶冶情操。而都市觀光農(nóng) 業(yè)園的經(jīng)營者則通過銷售旅游產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品，提供服務(wù)增加 了收入。因此，都市觀光農(nóng)業(yè)園既滿足了城市居民的旅游、 購物需求，又為觀光農(nóng)業(yè)的

6、經(jīng)營者一一農(nóng)民提供了一條有效 的增收渠道。真是效益顯著。2 .高效、高科技特色農(nóng)業(yè)。一些都市觀光農(nóng)業(yè)園的農(nóng) 業(yè)有高科技特色，采用先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)和科學(xué)管理手段，通 過合理的策劃和規(guī)劃，由掌握先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)和管理知識的人 員進(jìn)行管理，是典型的“三高農(nóng)業(yè)”。這種農(nóng)業(yè)不僅在育種、 栽培管理技術(shù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工藝、景觀特色等方面，是一般傳 統(tǒng)農(nóng)業(yè)無法相比的。而且，游客在此中游覽，通過賞心悅目 的景色和學(xué)到的高科技農(nóng)業(yè)知識以及農(nóng)業(yè)環(huán)保知識,會留下 高科技農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的深刻印象。3保護(hù)環(huán)境，持續(xù)發(fā)展。都市觀光農(nóng)業(yè)園的建設(shè)應(yīng)嚴(yán)格 按照生態(tài)農(nóng)業(yè)和有機農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，只允許在殘留有 害物質(zhì)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的范圍內(nèi)適量使用化肥和

7、農(nóng)藥，其產(chǎn)品為安 全、營養(yǎng)的綠色食品和有機食品。在觀光農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)過程 中，大量減少了對環(huán)境的污染，觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)中，生物多樣性 得以充分體現(xiàn)，植被覆蓋率也大大高于一般農(nóng)業(yè)區(qū)。這種生 態(tài)環(huán)境的保護(hù)和利用相結(jié)合，適當(dāng)注重環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益 的做法，遵循了農(nóng)業(yè)的發(fā)展規(guī)律,符合農(nóng)民利益，使得都市觀 光農(nóng)業(yè)走了一條健康持續(xù)發(fā)展的道路。（二）都市觀光農(nóng)業(yè)園的發(fā)展現(xiàn)狀我國是一個歷史悠久的農(nóng)業(yè)大國，自然類型多樣，又是 多民族國家，鄉(xiāng)村民俗文化豐富多彩,這些都為發(fā)展都市休 閑觀光農(nóng)業(yè)提供了優(yōu)越條件。20世紀(jì)80年代后期,深圳市 首先開辦了荔枝節(jié)，隨后又開辦了采摘園，吸引城市游客前 往觀光、采摘和娛樂休閑，并進(jìn)行商

8、貿(mào)洽談，開創(chuàng)了中國觀 光農(nóng)業(yè)先河。20世紀(jì)90年代以來，我國休閑觀光農(nóng)業(yè)迅速 興起發(fā)展，這可以從我國歷年旅游主題與農(nóng)業(yè)、農(nóng)村有關(guān)看 出，如1995年“民俗風(fēng)情游” ,1998年“華夏城鄉(xiāng)游” ,19 99年“生態(tài)環(huán)境游”，xx年“民間藝術(shù)游”，xx年“中國百 姓生活游”，xx年“中國鄉(xiāng)村游”等。特別是近年來我國休 閑觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展得到進(jìn)一步加強。都市休閑觀光農(nóng)業(yè)項目首先在北京、上海和廣州等大 都市的郊區(qū)發(fā)展起來。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前北京民俗游接待 村已發(fā)展到330多個，大大小小的農(nóng)業(yè)觀光園2000多個，從 事民俗旅游和觀光農(nóng)業(yè)的農(nóng)民近10萬人,xx年接待游客萬 人次，郊區(qū)觀光農(nóng)業(yè)收入超過30億元。

9、休閑觀光農(nóng)業(yè)既增 加了財政和農(nóng)民的收入，又為游客提供了旅游觀光新景觀, 這讓全國各地的政府和投資者看到了巨大商機，紛紛在當(dāng)?shù)?開發(fā)休閑觀光農(nóng)業(yè)。一些有特色的都市觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)逐步 發(fā)展壯大，如北京市的“錦秀大地農(nóng)業(yè)觀光園”、“龐各莊綠 海甜園”；上海市“浦東孫橋農(nóng)業(yè)高科技園”、“崇明島生態(tài) 農(nóng)業(yè)園”；廣東省珠海高科技農(nóng)業(yè)公園、番禺區(qū)龍鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)大 觀園；四川省成都市的龍泉驛農(nóng)家樂、三臺新魯橄欖林公園 等。二、觀光農(nóng)業(yè)園實施綠色營銷的必要性（一）有利于更好地滿足居民的綠色消費需求隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們 的生態(tài)意識日益增強，消費觀念在發(fā)生著深刻變化?！熬G色 消費”正成為一種新的

10、時尚，開始走進(jìn)百姓生活。綠色消費 是人類業(yè)已找到的真正文明的消費形式，是消費者在基本生 活得到滿足之后，開始追求生活質(zhì)量和美好生態(tài)而產(chǎn)生的綠 色需求，將逐步成為21世紀(jì)最具發(fā)展前景的消費形式。它 不僅反映了人們消費層次、消費質(zhì)量的提高,更反映了人類 文明和社會進(jìn)步，同時它又是人類社會發(fā)展的必然趨勢。據(jù) 中國社會調(diào)查事務(wù)所進(jìn)行的綠色消費觀念及消費行為的專 題調(diào)查顯示,的人表示樂意消費綠色產(chǎn)品;的人表示已經(jīng) 購買過諸如綠色食品、綠色服裝、綠色建材、綠色家電等 在內(nèi)的綠色產(chǎn)品;的人表示愿意消費綠色食品。隨著綠色 消費需求的形成,具有預(yù)見性和前瞻性的經(jīng)營者開始開發(fā)適應(yīng)市場需求的綠色產(chǎn)品。今后“綠色”將

11、成為所有的商家 搶占市場的一個熱點和巨大的發(fā)展?jié)摿?。因此，都市觀光農(nóng) 業(yè)園需要順應(yīng)綠色消費潮流，企業(yè)要強化綠色清潔生產(chǎn)，生 產(chǎn)過程中，盡可能不造成環(huán)境和資源的浪費，產(chǎn)出的產(chǎn)品使 用前和使用后不對人體健康和生態(tài)環(huán)境造成危害;還要實施 綠色營銷，更好地滿足城市游客的綠色需求，搶占旅游市場, 實施自身可持續(xù)發(fā)展。（二）有利于贏得獨特的競爭優(yōu)勢隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，物質(zhì)消費已不能滿足人們對美好生活追 求的需要，于是人們走向自然，感受自然的美好。通過參加 生態(tài)旅游活動，實現(xiàn)與自然的交流，滿足精神消費的需要，體 現(xiàn)了人與自然的和諧。都市觀光農(nóng)業(yè)園作為一種生態(tài)旅游 的場所，包括幾層的涵義：以相對沒有受到干擾的原生、

12、和 諧的農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)為基礎(chǔ)；為游客提供鄉(xiāng)村自然美和生態(tài)美; 培養(yǎng)環(huán)保意識，保證自然生態(tài)系統(tǒng)不遭破壞；通過旅游發(fā)展 使農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境得到優(yōu)化和提升，促進(jìn)農(nóng)業(yè)有效管理和持續(xù) 發(fā)展。在市場競爭日益激烈，環(huán)境保護(hù)愈來愈重要的今天， 都市觀光農(nóng)業(yè)園要想在眾多的競爭對手之中立于不敗之地， 樹立綠色形象，贏得競爭優(yōu)勢是至關(guān)重要的。企業(yè)形象是社會公眾對企業(yè)的綜合評價，良好的企業(yè)形 象是企業(yè)的一筆巨大的無形資產(chǎn)，對企業(yè)的生存發(fā)展有著至 關(guān)重要的作用。綠色企業(yè)形象是高素質(zhì)企業(yè)形象的象征。 都市觀光農(nóng)業(yè)園通過綠色營銷，有助于在消費者心目中樹立 企業(yè)的綠色形象，增強消費者的信任感和認(rèn)同感。提高企業(yè) 的知名度,增強其競爭

13、力，從而實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益的 雙贏。（三）有利于促進(jìn)全國的觀光農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展都市觀光農(nóng)業(yè)園對于城市和全國的觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展具有 重要作用，對于城市來說，觀光農(nóng)業(yè)園呈現(xiàn)出的田園風(fēng)光景 觀是對都市景觀是一種有益的補充。都市觀光農(nóng)業(yè)園能防 止或減輕都市外來不利因素對都市生態(tài)環(huán)境的破壞與危害， 起到防護(hù)與保育作用，還能通過加強農(nóng)業(yè)的自凈和自維持能 力，維護(hù)和保持城市生態(tài)。對于城市居民來說，都市觀光農(nóng) 業(yè)園可以生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品和優(yōu)美的環(huán)境滿足城市居民的基本生 活和精神需求。對于全國的觀光農(nóng)業(yè)來說，都市觀光農(nóng)業(yè)園 憑借市場、技術(shù)、資金和人才等優(yōu)勢,其發(fā)展走在了全國的 前列，對其它地區(qū)的觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展可以起到示范

14、、輻射和帶 動作用。因此，都市觀光農(nóng)業(yè)園的健康發(fā)展是今后研究和實 踐中所面臨的重要內(nèi)容。都市觀光農(nóng)業(yè)園實施綠色營銷，可以將消費者的綠色消 費需求通過營銷環(huán)節(jié)向觀光農(nóng)業(yè)園傳達(dá)訊息,促進(jìn)觀光農(nóng)業(yè) 園加強環(huán)保意識，生產(chǎn)“適銷對路”產(chǎn)品，從產(chǎn)品設(shè)計到生 產(chǎn)過程乃至廢棄物回收再生利用的整個過程實現(xiàn)循環(huán)農(nóng)業(yè)， 開發(fā)出高標(biāo)準(zhǔn)的綠色產(chǎn)品。都市觀光農(nóng)業(yè)園實施綠色營銷， 必將促進(jìn)都市觀光農(nóng)業(yè)園的整體可持續(xù)發(fā)展，并通過其示范、 帶動和輻射的功能，推動全國的觀光農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。三、觀光農(nóng)業(yè)園的綠色營銷的策略都市觀光農(nóng)業(yè)園的形象是指游客的印象中，對觀光農(nóng)業(yè)園整體性、全面性的認(rèn)識與評價。綠色形象是觀光農(nóng)業(yè)園 開拓市場、

15、成功實施綠色營銷的前提。觀光農(nóng)業(yè)園綠色形 象包括的內(nèi)容很多，主要有產(chǎn)品綠色形象、綠色服務(wù)形象、 文化形象、質(zhì)量形象、品牌形象、價格形象等。觀光農(nóng)業(yè) 園的形象具有多面性、綜合性特點，必須從多方面進(jìn)行綜合 塑造。（一）觀光農(nóng)業(yè)園綠色形象的塑造塑造都市觀光農(nóng)業(yè)園的綠色形象，主要包括以下的內(nèi) 容：（1）為都市觀光農(nóng)業(yè)園設(shè)計一個符合環(huán)保與生態(tài)消費觀 念的形象。首先是觀光農(nóng)業(yè)園的名稱一定要新穎、要有特 色、有自己的個性;名稱要做到音、意、形的完美統(tǒng)一。標(biāo) 徽的設(shè)計要突出觀光農(nóng)業(yè)園自身的特點與文化內(nèi)涵,形象鮮 明，讓人過目難忘。其次是觀光農(nóng)業(yè)園解說、指示設(shè)施要完 備，與環(huán)境生態(tài)協(xié)調(diào)，并且能充分體現(xiàn)環(huán)境教育和

16、解釋生 態(tài)、自然的特點，加強生態(tài)保護(hù)教育，形成良好的市場口碑。 最后是確定觀光農(nóng)業(yè)園的標(biāo)志性綠色環(huán)境，主要是通過設(shè)計 觀光農(nóng)業(yè)園的標(biāo)志性建筑等突出其形象，或是通過觀光農(nóng)業(yè) 園的整體綠色景觀環(huán)境給游客留下強烈印象。（2）積極策劃 開展與形象緊密結(jié)合的主題游園活動，構(gòu)建在游客心目中積 極的綠色形象。（3）強調(diào)綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，加大宣傳力度, 使綠色有機食品觀念深入人心，在游客心里形成品牌。（4） 優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，提高人員素質(zhì)，塑造綠色的服務(wù)形象。服務(wù) 接待水平直接影響到觀光農(nóng)業(yè)園的形象，因此應(yīng)該加強企業(yè) 生態(tài)文化建設(shè)，加強服務(wù)人員的思想文化教育和專業(yè)培訓(xùn), 使服務(wù)人員做到服務(wù)態(tài)度誠懇、熱情，服務(wù)技能

17、嫻熟、服務(wù) 過程快捷，服務(wù)行為綠色化。觀光農(nóng)業(yè)園綠色形象要通過傳播,才能被城市居民所接 受和認(rèn)可。觀光農(nóng)業(yè)園可以制作自己的網(wǎng)站宣傳自身形象, 如北京蟹島度假村和順義三高農(nóng)業(yè)園區(qū)、錦繡大地觀光農(nóng) 業(yè)園等都有自己的網(wǎng)站。觀光農(nóng)業(yè)園的形象還可借助旅游 新聞發(fā)布會、系列旅游節(jié)慶活動等加以介紹宣傳。觀光農(nóng) 業(yè)園的形象可以通過人際間的相互宣傳，影響游客對于觀光 農(nóng)業(yè)園的印象。觀光農(nóng)業(yè)園的形象還可以通過廣播、電視、 電話、建筑裝飾照明系統(tǒng)等電子媒介和報紙、雜志圖書等 印刷媒介進(jìn)行傳播。（二）綠色產(chǎn)品營銷策略都市觀光農(nóng)業(yè)園的產(chǎn)品包括核心產(chǎn)品，即有機綠色農(nóng)產(chǎn) 品和游客休閑娛樂的經(jīng)歷和體會;有形產(chǎn)品即景觀環(huán)境氛圍

18、、 休閑娛樂設(shè)施和場所、餐飲與購物等滿足游客的實體和服 務(wù);延伸產(chǎn)品即園區(qū)的通達(dá)條件和保障服務(wù)等。觀光農(nóng)業(yè)園 的產(chǎn)品營銷主要策略包括：1. 根據(jù)游客多樣化的消費結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)多樣化的綠色產(chǎn) 品。觀光農(nóng)業(yè)園的綠色產(chǎn)品有不同的分類方法，從游客的消 費習(xí)慣看,觀光農(nóng)業(yè)園中產(chǎn)品包括必選產(chǎn)品、可選品、特殊 品和非渴求品；從游樂方式特點分，觀光農(nóng)業(yè)園產(chǎn)品包括展 示型產(chǎn)品、體驗性產(chǎn)品、互動式產(chǎn)品和復(fù)合型產(chǎn)品等。都 市觀光農(nóng)業(yè)園應(yīng)該通過游客綠色需求與產(chǎn)品分類，設(shè)計生產(chǎn) 不同類別的綠色產(chǎn)品滿足游客需求。并在生產(chǎn)過程中釆用 綠色生產(chǎn)技術(shù)，綠色包裝，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。2. 延長觀光農(nóng)業(yè)園產(chǎn)品的生命周期。目前，觀光農(nóng)業(yè)園 由

19、于游客需求變化越來越快，競爭對手的存在，其生命周期越來越短。這就要求規(guī)劃人員通過開發(fā)創(chuàng)新新產(chǎn)品，保證農(nóng) 業(yè)和游憩項目常去常新，來提高游客的重游率。3. 品牌營銷。品牌是企業(yè)的一種錯綜復(fù)雜的象征，它是 品牌屬性、名稱、價格、歷史、聲譽、廣告方式的無形總 和。觀光農(nóng)業(yè)園的品牌營銷應(yīng)該借助環(huán)保的價值觀念、綠色有機農(nóng)業(yè)技術(shù)特色等因素，逐步建立一種品牌聯(lián)想，通過 輿論和促銷，讓游客對觀光農(nóng)業(yè)園的綠色品牌產(chǎn)生良好的印象，購買這一品牌產(chǎn)品o目前，大多數(shù)觀光農(nóng)業(yè)園的產(chǎn)品設(shè)計存在雷同現(xiàn)象,迫切需要品牌營銷。4爭取綠色標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、樹立生態(tài)旅游產(chǎn)品的綠色形象是綠色產(chǎn)品營銷策略的重要組成部分。塑造旅游產(chǎn)品綠色 形象順應(yīng)

20、了旅游市場的新需要,有利于拓展市場空間。例如 蟹島生態(tài)度假村被國家、北京市、朝陽區(qū)有關(guān)部門評為現(xiàn) 代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào) 整示范區(qū)等榮譽稱號，也是國際綠色環(huán)保組織認(rèn)可的中國第 一家旅游生態(tài)村。環(huán)境質(zhì)量認(rèn)證(is014000)是國際認(rèn)可的 綠色標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，通過國際上認(rèn)可的綠色標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，可以大大 提高旅游景點的知名度。(%1) 價格策略都市觀光農(nóng)業(yè)園生產(chǎn)有形和無形的綠色產(chǎn)品，綠色產(chǎn)品 因其生產(chǎn)成本、管理成本和產(chǎn)品附加值高于普通產(chǎn)品，在市 場上的價格也偏高。在實施價格策略中，應(yīng)樹立綠色價值觀、 綠色成本觀，根據(jù)市場供求關(guān)系狀況及游客心理采取相應(yīng)的 綠色價格策略，如游客滿意價

21、格策略、綠色高價策略、綠色 消費心理定價策略等。即在定價前宣傳、預(yù)測綠色產(chǎn)品的 非價格變量如衛(wèi)生安全性、環(huán)保功效、營養(yǎng)健康等在游客 心目中的認(rèn)知價值，通過綠色認(rèn)證來提高非價格變量的可信 度,制定游客接受的合理價格。提高觀光農(nóng)業(yè)園綠色產(chǎn)品的 性能價格比,從而弱化消費者對價格的敏感度。可根據(jù)不同 類別的產(chǎn)品采用不同價格的策略。對于市場潛力大、獨一 無二的游憩項目可以收費,而對于常見的游憩項目可以免費。 對于綠色農(nóng)產(chǎn)品，可采用分檔定價，以不同的價格滿足不同 消費層次游客的需求，建立公正透明的價格體系。（四）渠道 策略1. 積極參加國內(nèi)外舉辦的各種旅游交易會，擴大都市觀 光農(nóng)業(yè)園的知名度。目前，國內(nèi)已

22、具有較大影響力的旅游交 易會有中國國際旅交會、國內(nèi)旅交會、東西部旅游博覽會、 中國北方旅游交易博覽會等。另外,xx年旅游業(yè)首次在我國 交易規(guī)模最大、歷史最悠久的“廣交會”上亮相，取得了巨 大成功。這些經(jīng)驗都值得借鑒。2. 加快建設(shè)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展，品 牌的網(wǎng)絡(luò)傳播因其快捷、不受時間、空間限制等特點成為 不可忽視的傳播手段和營銷潮流。在各地的門戶網(wǎng)站或旅 游專業(yè)網(wǎng)站加載特定觀光農(nóng)業(yè)園的鏈接，使?jié)撛谟慰驮诔鲇?前收集信息階段能夠快捷、全面的了解觀光農(nóng)業(yè)園的相關(guān) 情況,將使觀光農(nóng)業(yè)園在激烈的市場競爭中取得一定的優(yōu)勢。 （五）促銷策略1.綠色宣傳促銷策略。綠色宣傳促銷是宣傳、推介觀

23、光農(nóng)業(yè)園綠色產(chǎn)品的重要手段,對提高觀光農(nóng)業(yè)園產(chǎn)品的市 場知名度和美譽度起重要作用。綠色宣傳應(yīng)以綠色為著眼 點，借助綠色傳播媒體（如關(guān)心環(huán)保、生態(tài)和健康的媒體）， 以綠色品質(zhì)、發(fā)布綠色信息，引導(dǎo)游客的綠色消費觀念。通 過'綠色”溝通與促銷方式，不僅會提升觀光農(nóng)業(yè)園生態(tài)旅 游的品牌形象，而且傳播綠色生態(tài)文明、增強受眾的環(huán)境道 德觀。廣告促銷是觀光農(nóng)業(yè)園的促銷手段。在觀光農(nóng)業(yè)園的 不同生命周期階段，廣告促銷的重點不同。在觀光農(nóng)業(yè)園的 市場導(dǎo)入期，廣告應(yīng)該傳遞新產(chǎn)品面市的信息，誘導(dǎo)、培養(yǎng) 新的消費要求;在成長期和成熟期廣告應(yīng)該著重宣傳觀光農(nóng) 業(yè)園的特色、為游客帶來的獨特利益和企業(yè)的競爭優(yōu)勢，樹 立良好的品牌形象;在衰退期由于收益漸減，可以不做廣告。 另外，旅游需求隨時間