銷售任務(wù)制定管理辦法

1、國(guó)銷售任務(wù)制定管理辦法歸屬體系：國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)銷售系統(tǒng)分冊(cè)文件編號(hào)：國(guó)美銷市場(chǎng)006撰寫單位：國(guó)美電器銷售中心市場(chǎng)部版 本：第一版生效日期：2004年4月1日機(jī)密等級(jí)： 機(jī)密 一般合計(jì)頁(yè)數(shù)：3頁(yè) 正文頁(yè)數(shù)：2頁(yè)附件個(gè)數(shù)：無(wú)制度正文目錄：目 錄頁(yè)次1、目的12、范圍13、名詞解釋14、職責(zé)25、作業(yè)內(nèi)容26、注意事項(xiàng)157、附件15總裁審批管理研究室審核撰寫人1目的：為規(guī)范各級(jí)銷售任務(wù)的制定工作，便于公司的統(tǒng)一管理，特制定此規(guī)定。2范圍：2.1適用范圍：國(guó)美電器銷售中心市場(chǎng)部；各分部市場(chǎng)部2.2發(fā)布范圍：國(guó)美電器各中心、各部門；各分部3名詞解釋：銷售任務(wù)：公司銷售任務(wù)分為半年、月、

2、周銷售任務(wù)，并分為品類、品牌、包銷商品、主推商品、新商品銷售任務(wù)等，由銷售部門統(tǒng)一制定，逐級(jí)分解后，下發(fā)到各門店及各品類組執(zhí)行；4職責(zé)：4.1公司總體銷售任務(wù)由銷售中心市場(chǎng)部負(fù)責(zé)統(tǒng)一制定、管理；4.2分部市場(chǎng)部負(fù)責(zé)對(duì)本分部銷售任務(wù)進(jìn)行管理；5作業(yè)內(nèi)容：5.1銷售任務(wù)的分類：按時(shí)間分，銷售任務(wù)分為半年、月、周和階段性銷售任務(wù)等按產(chǎn)品分，銷售任務(wù)分為品類、品牌、包銷商品、主推商品、新商品銷售任務(wù)等半年銷售任務(wù)的制定：由總部根據(jù)歷史數(shù)據(jù)的單店銷售數(shù)據(jù)，再結(jié)合上一考核期的單店銷售數(shù)據(jù)及增長(zhǎng)幅度的預(yù)測(cè)統(tǒng)一制定，分解到各分部及各品類部，各分部再根據(jù)總部制定的銷售任務(wù)計(jì)劃，進(jìn)一步分解到各月和各門店。每月銷售

3、任務(wù)的制定：由總部和各分部根據(jù)已制定的半年銷售任務(wù)進(jìn)行分解，將各品類的銷售任務(wù)細(xì)化到每月，分別分解到門店。月銷售任務(wù)視市場(chǎng)情況和任務(wù)完成情況適當(dāng)調(diào)整，月銷售任務(wù)的制定必須確保半年銷售的完成。5.4大型節(jié)假日、大型促銷活動(dòng)、階段性銷售任務(wù)的制定：由總部銷售中心根據(jù)市場(chǎng)情況，結(jié)合供貨商的資源，聯(lián)合供貨商共同營(yíng)銷，再考慮到整體任務(wù)的完成情況，并結(jié)合歷史銷售數(shù)據(jù)，綜合制定并下發(fā)到各分部。大型節(jié)假日的銷售任務(wù)有：元旦、春節(jié)、五一節(jié)、十一銷售任務(wù)等。大型促銷活動(dòng)銷售任務(wù)有：彩電節(jié)銷售任務(wù)、冰洗節(jié)銷售任務(wù)、空調(diào)節(jié)銷售任務(wù)、數(shù)碼節(jié)銷售任務(wù)、音響節(jié)銷售任務(wù)、廚衛(wèi)節(jié)銷售任務(wù)、各分部開業(yè)銷售任務(wù)、各分部門店重張、各

4、分部周年慶銷售任務(wù)等。階段性銷售任務(wù)是指根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)需要在某一特定時(shí)間段內(nèi)，對(duì)某一品類或品牌，下達(dá)的專項(xiàng)任務(wù)。一定期限后支付的匯票使用方式，使用承兌可有效的利用公司的資金。5.5品牌銷售任務(wù)的制定：由總部根據(jù)主推品牌的合同規(guī)模進(jìn)行分解，并適當(dāng)加大銷售任務(wù)向各分部下發(fā)，每周進(jìn)行匯總跟蹤。5.6單品銷售任務(wù)的制定:總部為完成主推品牌的銷售任務(wù)，結(jié)合市場(chǎng)暢銷的重點(diǎn)型號(hào)進(jìn)行分析匯總，形成主推單品的銷售任務(wù)，向各分部下發(fā)，每周進(jìn)行匯總跟蹤。5.7本制度的規(guī)定、監(jiān)督、修改和實(shí)施。本制度由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)制訂并解釋。本制度由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)組織檢查與考核。本制度報(bào)總裁批準(zhǔn)后施行，修改時(shí)亦同。本制度施行后，原有的類似規(guī)章制度自行終止，與本制度有抵