2016年四川樂山市小葉萬匯城招商工作總結(jié)及計劃4p

1、小葉萬匯城招商工作總結(jié)及計劃XX公司于 2016 年 3 月開始，與 XX公司就 XX項目進行了續(xù)約，截止目前恢復(fù)駐場招商3 個多月?，F(xiàn)針對項目招商情況及所遇的問題作一次總結(jié)和分析。一、 招商工作情況1. 我方招商部介入后， 對當(dāng)?shù)啬壳暗慕?jīng)濟和商業(yè)市場重新做了當(dāng)?shù)厥袌錾虡I(yè)環(huán)境的基礎(chǔ)的市調(diào)工作以及萬匯城業(yè)態(tài)規(guī)劃。2. 對前期收集商家資源重新進行詳細的梳理。3. 對井研當(dāng)?shù)丶爸苓叧鞘羞M行客戶資源的拓展。以上工作具體如下表：網(wǎng)咖、教育酒KTV、酒吧、休兒童健身、電茶樓、服家私、業(yè)態(tài)洗浴美容美餐飲合計培訓(xùn)、攝影店閑娛樂游藝器咖啡裝家紡體聯(lián)系287378331853128756515647數(shù)量邀約532

2、1113218看場意向21111118在談完成11簽約4. 意向商家洽談情況如下表：業(yè)態(tài)商家公司歸面積樓號洽談情況屬地兒童童樂方成都給予對象項目資料，公司內(nèi)部已上會，安排考察時間健身塑派健身井研822 3#樓 5F商務(wù)談判已結(jié)束， 3 個股東方進行商討。等待其明確意向。家私掌上井研1800推薦 1#樓 2、 我方給出條件2 樓 35 元/ ，3 樓 26 元/ ，免租 12 個月，3F客戶回復(fù)條件2 樓 3 樓均價 26 元/ ，免租 12 個月。餐飲樂山初步面談，還在考察市場，未確認意向來項目 2 次，預(yù)約 6 月 20 日再來洽談。 項目租金價格較婚紗貝貝婚紗井研448 1#樓 2F高，柱

3、頭比較多，會影響裝修效果和檔次。我方給出商務(wù)條件 30 元 / ，年遞增 5，免租 6 個月茶樓金堂來個現(xiàn)場，初步洽談。未確認意向。婚紗西雅圖井研初步電話溝通，未確認意向服飾步步高成都6#樓 3棟 1F電話溝通，未確認意向。近期會來項目考察。二、招商完成情況：5 月成功簽約一家網(wǎng)咖（ 1 號樓 3 層 7、8、9 號鋪面），面積 1070 。未達成第一階段招商簽約目標(biāo)。三、項目招商面臨的困難。1. 在招商過程中，反應(yīng)出了建筑物業(yè)條件不足限制商家類型的引進，招商與建筑設(shè)計的分離導(dǎo)致成本（商家裝修）的浪費，建筑設(shè)計（剪力墻多且凌亂）與商業(yè)業(yè)態(tài)實用的脫節(jié)致使商鋪的實用性降低。如鉆石錢柜時尚 KTV

4、認為項目物業(yè)不好規(guī)劃；教育培訓(xùn)商家認為商家明確表示立柱過多，教室難以分割裝修等等。2. 前期項目停工及住房延遲交房導(dǎo)致井研商家對項目投資信心動蕩，以前的意向客戶轉(zhuǎn)投其它項目。3整個商業(yè)大環(huán)境惡劣，商家大多抱著“不投資及賺錢”的想法，投資客的謹慎與減少導(dǎo)致招商資源無法與項目進行完美匹配。4. 因為政府遏制戶外廣告，導(dǎo)致項目招商信息無法在戶外進行。5. 業(yè)態(tài)、承租能力、物業(yè)結(jié)構(gòu)、運營這四個方面因為一些客觀原因，商家匹配困難。6. 無法統(tǒng)一開業(yè)。四、后期工作計劃及思考1. 招商宣傳推廣渠道；2. 根據(jù)目前現(xiàn)有商戶的談判現(xiàn)狀，重新制定徹實可行的招商政策；3. 根據(jù)實際運營困難，及時作出整體調(diào)整策略；4

5、. 由于市場環(huán)境、經(jīng)濟形勢的變化，雖然項目處于優(yōu)勢區(qū)位，但還是面臨主動到訪商家少的現(xiàn)狀，因此招商必然要一定的手段，在調(diào)整自身招商政策的基礎(chǔ)上，還需要增加招商的接觸面 。招商實施辦法1. 業(yè)態(tài)商家部署以 XX 百貨和 XX 影院（主力店和次主力店）為中心擴散招商，先完成 3 號樓、 7 號樓的商家部署（以餐飲、休閑娛樂為主） ， 1 號樓以需求展示面為主且承租能力適合的商家為主，如教育、培訓(xùn)、婚紗等。2 號樓根據(jù)業(yè)態(tài)特性以洗浴、社區(qū)配套商業(yè)為主。2. 招商推廣1）通過項目人員的人脈圈，進行線上推廣，如微信、陌陌等。2）58 同城、趕集網(wǎng)、嘉州房產(chǎn)、贏商網(wǎng)等推廣平臺發(fā)布信息。3）項目門前的規(guī)劃道路、項目營銷中心外作招商畫面推廣（建議）3. 招商政策根據(jù)市場行情制定的招商政策不一定能達到商家的投資興趣，針對招商前期吸引先入商家或個別優(yōu)質(zhì)龍頭商家，在招商政策上進行優(yōu)惠吸引。此作需向甲方商討并作申請后方能執(zhí)行。如：4）縮短簽約年限，合同期完后隨行就市。5）主力店裝修開始，同期進行招商宣傳，借勢推廣。根據(jù)意向客戶的情況進行招商發(fā)布會（屆時