2016年四川樂山市小葉萬匯城招商工作總結(jié)及計(jì)劃4p

1、小葉萬匯城招商工作總結(jié)及計(jì)劃XX公司于 2016 年 3 月開始，與 XX公司就 XX項(xiàng)目進(jìn)行了續(xù)約，截止目前恢復(fù)駐場(chǎng)招商3 個(gè)多月?，F(xiàn)針對(duì)項(xiàng)目招商情況及所遇的問題作一次總結(jié)和分析。一、 招商工作情況1. 我方招商部介入后， 對(duì)當(dāng)?shù)啬壳暗慕?jīng)濟(jì)和商業(yè)市場(chǎng)重新做了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)商業(yè)環(huán)境的基礎(chǔ)的市調(diào)工作以及萬匯城業(yè)態(tài)規(guī)劃。2. 對(duì)前期收集商家資源重新進(jìn)行詳細(xì)的梳理。3. 對(duì)井研當(dāng)?shù)丶爸苓叧鞘羞M(jìn)行客戶資源的拓展。以上工作具體如下表：網(wǎng)咖、教育酒KTV、酒吧、休兒童健身、電茶樓、服家私、業(yè)態(tài)洗浴美容美餐飲合計(jì)培訓(xùn)、攝影店閑娛樂游藝器咖啡裝家紡體聯(lián)系287378331853128756515647數(shù)量邀約532

2、1113218看場(chǎng)意向21111118在談完成11簽約4. 意向商家洽談情況如下表：業(yè)態(tài)商家公司歸面積樓號(hào)洽談情況屬地兒童童樂方成都給予對(duì)象項(xiàng)目資料，公司內(nèi)部已上會(huì)，安排考察時(shí)間健身塑派健身井研822 3#樓 5F商務(wù)談判已結(jié)束， 3 個(gè)股東方進(jìn)行商討。等待其明確意向。家私掌上井研1800推薦 1#樓 2、 我方給出條件2 樓 35 元/ ，3 樓 26 元/ ，免租 12 個(gè)月，3F客戶回復(fù)條件2 樓 3 樓均價(jià) 26 元/ ，免租 12 個(gè)月。餐飲樂山初步面談，還在考察市場(chǎng)，未確認(rèn)意向來項(xiàng)目 2 次，預(yù)約 6 月 20 日再來洽談。 項(xiàng)目租金價(jià)格較婚紗貝貝婚紗井研448 1#樓 2F高，柱

3、頭比較多，會(huì)影響裝修效果和檔次。我方給出商務(wù)條件 30 元 / ，年遞增 5，免租 6 個(gè)月茶樓金堂來個(gè)現(xiàn)場(chǎng)，初步洽談。未確認(rèn)意向。婚紗西雅圖井研初步電話溝通，未確認(rèn)意向服飾步步高成都6#樓 3棟 1F電話溝通，未確認(rèn)意向。近期會(huì)來項(xiàng)目考察。二、招商完成情況：5 月成功簽約一家網(wǎng)咖（ 1 號(hào)樓 3 層 7、8、9 號(hào)鋪面），面積 1070 。未達(dá)成第一階段招商簽約目標(biāo)。三、項(xiàng)目招商面臨的困難。1. 在招商過程中，反應(yīng)出了建筑物業(yè)條件不足限制商家類型的引進(jìn)，招商與建筑設(shè)計(jì)的分離導(dǎo)致成本（商家裝修）的浪費(fèi)，建筑設(shè)計(jì)（剪力墻多且凌亂）與商業(yè)業(yè)態(tài)實(shí)用的脫節(jié)致使商鋪的實(shí)用性降低。如鉆石錢柜時(shí)尚 KTV

4、認(rèn)為項(xiàng)目物業(yè)不好規(guī)劃；教育培訓(xùn)商家認(rèn)為商家明確表示立柱過多，教室難以分割裝修等等。2. 前期項(xiàng)目停工及住房延遲交房導(dǎo)致井研商家對(duì)項(xiàng)目投資信心動(dòng)蕩，以前的意向客戶轉(zhuǎn)投其它項(xiàng)目。3整個(gè)商業(yè)大環(huán)境惡劣，商家大多抱著“不投資及賺錢”的想法，投資客的謹(jǐn)慎與減少導(dǎo)致招商資源無法與項(xiàng)目進(jìn)行完美匹配。4. 因?yàn)檎糁茟敉鈴V告，導(dǎo)致項(xiàng)目招商信息無法在戶外進(jìn)行。5. 業(yè)態(tài)、承租能力、物業(yè)結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)這四個(gè)方面因?yàn)橐恍┛陀^原因，商家匹配困難。6. 無法統(tǒng)一開業(yè)。四、后期工作計(jì)劃及思考1. 招商宣傳推廣渠道；2. 根據(jù)目前現(xiàn)有商戶的談判現(xiàn)狀，重新制定徹實(shí)可行的招商政策；3. 根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)困難，及時(shí)作出整體調(diào)整策略；4

5、. 由于市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，雖然項(xiàng)目處于優(yōu)勢(shì)區(qū)位，但還是面臨主動(dòng)到訪商家少的現(xiàn)狀，因此招商必然要一定的手段，在調(diào)整自身招商政策的基礎(chǔ)上，還需要增加招商的接觸面 。招商實(shí)施辦法1. 業(yè)態(tài)商家部署以 XX 百貨和 XX 影院（主力店和次主力店）為中心擴(kuò)散招商，先完成 3 號(hào)樓、 7 號(hào)樓的商家部署（以餐飲、休閑娛樂為主） ， 1 號(hào)樓以需求展示面為主且承租能力適合的商家為主，如教育、培訓(xùn)、婚紗等。2 號(hào)樓根據(jù)業(yè)態(tài)特性以洗浴、社區(qū)配套商業(yè)為主。2. 招商推廣1）通過項(xiàng)目人員的人脈圈，進(jìn)行線上推廣，如微信、陌陌等。2）58 同城、趕集網(wǎng)、嘉州房產(chǎn)、贏商網(wǎng)等推廣平臺(tái)發(fā)布信息。3）項(xiàng)目門前的規(guī)劃道路、項(xiàng)目營(yíng)銷中心外作招商畫面推廣（建議）3. 招商政策根據(jù)市場(chǎng)行情制定的招商政策不一定能達(dá)到商家的投資興趣，針對(duì)招商前期吸引先入商家或個(gè)別優(yōu)質(zhì)龍頭商家，在招商政策上進(jìn)行優(yōu)惠吸引。此作需向甲方商討并作申請(qǐng)后方能執(zhí)行。如：4）縮短簽約年限，合同期完后隨行就市。5）主力店裝修開始，同期進(jìn)行招商宣傳，借勢(shì)推廣。根據(jù)意向客戶的情況進(jìn)行招商發(fā)布會(huì)（屆時(shí)