某化妝品店開業(yè)營銷策劃方案說明

1、某化妝品店開業(yè)營銷策劃方案一、活動目標：1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?、提高現場銷售業(yè)績。3、做好現場推廣與宣傳做到最大程度的讓現場 人員知道并產生深刻印象。4、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成 一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。二、活動主題：“激情演繹，美麗從此刻開始”。三、活動受眾：細分三組，1、本街道顧客；2縣里來本街道購物顧客；3、旅游和經過的顧客。四、活動目標產品：化妝品系列產品有：營資生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等產品特點：以中高檔化妝品為主。五、活動推廣時間：五月底六、活動形式分析及安排：1、產品方面分析剛開業(yè)其實最好做到物美價廉，第一、一定保障

2、化妝品的質量， 第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者，第三、保證有很多試用品， 因為剛開業(yè)，做到最大數量人員參與。2、活動形式分析1）現場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！ ！因為做活動只能 在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了 100多米，隔了一座橋、因 為你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯系起來， 這就 需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOG O這個自己可以安排雖然不是很氣派， 但很必要也很搶眼。這是能聯系活動與店鋪的好方法方案二（費錢） 一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵?，F場布置不用細說 參照以往活動的簡單布置，我要說

3、的是舞臺兩種方案，方案一（省錢） 租一個大汽車100-200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大 的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二（費錢）租用專 業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據活動 要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。2）開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來， 然后再開始活動。（這 個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在 500元以內）。3）演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好?？梢匝埉數匾恍└咝５膶W校音樂舞蹈隊，也可以請社會上

4、的但不能太專業(yè)的 （因 為要控制經費），演出要切合主題?？梢赃@樣安排，開場以街舞帶動 氣氛讓現場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的（因為專業(yè)的很重要出場 費也不是很高），因為主持人能夠控制活動節(jié)奏，而且中間可以像插 播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。 個別節(jié)目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個花費比較多，學生及非專業(yè)演員出場費控制在1200元支持人1000-1500 總共 2200-2700 左右）。4）美容化妝師現場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出 場費控制在800-1500元），然后在

5、節(jié)目進行一般時開始給現場的觀眾 設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥 氣的），這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10-20人為佳。（這樣加上材料成本大概800-1500元）5） 現場顧客自己化妝比賽，設置獎項（小活動互動一下）。挑選 5名現場觀眾讓他們自己設計化妝，然后讓現場觀眾舉手投票產生1、 2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。獎品不是很重要設置點紀念品就OK 此過程中放點輕音樂。（此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在 100-300 內）。6）現場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據你們的情況可進行現場免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個是促進顧客對

6、店鋪產生好感的一個有效手段。（大概花費500-1000元）7）現場促銷設置現場展臺，將主打產品低利潤現場促銷，這個 一方面銷售，另一方面能像一個現場活廣告一樣介紹展示店鋪產品， 效果明顯。3、顧客心理分析1）心理方面首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產生興趣。對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進他們參與互動。2）活動方面活動的內容會吸引很大一部分青年男女， 在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎活動3）銷售方面消費觀念復雜，感性消費占優(yōu)勢。 消費傾向多樣化。銷售預期：有各種心理因素影響前來購買的可分 為4種，一、是直接到店鋪購買15%二、是受活動內容影響前來

7、購 買25%三、是受可以抽獎等利益心理影響前來購買 25%四、在現 場促銷就直接購買35%七、活動營銷創(chuàng)意：抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習 慣，用活動吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結合地形 以及行業(yè)特點設置出特別的活動形式來吸引顧客。 利用前期成功的宣 傳鎖定顧客。八、傳播策略：一、傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派 發(fā)傳單（原始方法）；二、在街道顯要位置放置大型海報，促進宣傳， 三、主要的就是現場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了，不過前 面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。九、經費預算：【總開支在6000-8500之間】1、宣傳方面小型噴繪10張*30=300, 5000分傳單200元，發(fā)傳 單人員工資150元（三人）-【合計650元】2、現場部分：布置氣球（100米內）需要500左右大概200-300 元；舞臺音響500-1000元；大型海報（舞臺背景）200-300元噴繪- 合計【800-1500 3、演員以及主持人和美容師：演員 10人每人80-100就是800-1000;主持人