北京秀水二號商業(yè)項目市場推廣策劃報告

1、中原問鼎中原問鼎一、市市 場場 分分 析析二、項項 目目 分分 析析三、客三、客 群群 分分 析析四、核四、核 心心 賣賣 點點五、推五、推 廣廣 策策 略略六、廣六、廣 告告 表表 現(xiàn)現(xiàn)我們在北京的一次關(guān)于藝術(shù)與流行、個性與自我、文化與風情創(chuàng)意與傳統(tǒng)的獵巡北京特色小店一覽表北京特色小店一覽表這些店鋪的主力消費這些店鋪的主力消費者者是這樣一群人是這樣一群人 同里、什剎海、大山子同里、什剎海、大山子798798等等個性、藝術(shù)、品個性、藝術(shù)、品位位日壇商務會館、三里屯、秀水等日壇商務會館、三里屯、秀水等LADYLADY、概念、自我概念、自我五道口、新街口、華威、萬通等五道口、新街口、華威、萬通等學

2、生族學生族、青春、青春、張揚張揚雅秀、張自忠路、女人街等雅秀、張自忠路、女人街等工薪、自由、前衛(wèi)工薪、自由、前衛(wèi)因此追求自我個性、塑造獨特品位、營造流行與傳統(tǒng)美學、吸納不同風情、感受多元文化是當今消費的持續(xù)熱點。也是本案市場定位與創(chuàng)意的重點。1 1、地段優(yōu)越，位于地段優(yōu)越，位于CBDCBD，交通發(fā)達，人流大交通發(fā)達，人流大2 2、秀水品牌有一定拉動作用、秀水品牌有一定拉動作用3 3、現(xiàn)房改造，可快速招商、現(xiàn)房改造，可快速招商4 4、周邊消費力強、周邊消費力強1 1、 酒店改造成商業(yè)，結(jié)構(gòu)存在一定弊端酒店改造成商業(yè)，結(jié)構(gòu)存在一定弊端2 2、 無充足停車位，影響招商及日后消費購買無充足停車位，影響

3、招商及日后消費購買3 3、市場認知度不高，至今未能確立其高檔商業(yè)形象、市場認知度不高，至今未能確立其高檔商業(yè)形象4 4、短期租賃任務重，缺乏必要前期市場準備、短期租賃任務重，缺乏必要前期市場準備 1 1、CBDCBD輻射作用明顯，周邊多為高收入人群，消費力強輻射作用明顯，周邊多為高收入人群，消費力強2 2、周邊較近區(qū)域內(nèi)無同類相關(guān)項目競爭、周邊較近區(qū)域內(nèi)無同類相關(guān)項目競爭1 1、受原秀水街影響，樹立自身品牌有一定挑戰(zhàn)受原秀水街影響，樹立自身品牌有一定挑戰(zhàn)2 2、區(qū)域商業(yè)發(fā)展快，構(gòu)成競爭、區(qū)域商業(yè)發(fā)展快，構(gòu)成競爭3 3、投資者更為理性，招商困難較大、投資者更為理性，招商困難較大 1、中小投資者，

4、這些購買者比較成熟，一般是第三、四次實施租賃（購買)，有投資經(jīng)驗和良好投資感覺和分析能力2、小型投資客，看好本地資源優(yōu)勢，有一定生活品位，追求良好回報率和增值潛力，易接受新的投資方式。3、個性鮮明，有一定文化品味，經(jīng)常接觸世界各地民族文化，自己、朋友，或親人經(jīng)常出國，帶回世界各地特色物品，用來業(yè)余投資4、業(yè)余投資客：對理財有自己成熟想法，不冒太大風險，把投資作為保值升值手段5、其他本案主力消費人群：本案主力消費人群：1、主張時尚、個性人士，有自己獨特的審美角度和品位，不拘于衣著及外在表現(xiàn)的平淡2、講究藝術(shù)與文化，追求內(nèi)在崇尚與外在獨特表現(xiàn)的和諧于統(tǒng)一。3、年輕、學生一族，張揚青春，審視自我，追

5、求自由空間，有一定經(jīng)濟承受能力。4、喜歡購物、血拼，有一定盲目性，以“淘”為樂趣，不在意具體購買物品的用途，更在意“淘”的過程和樂趣。1、建筑形態(tài)：地上四層，每層1500平米，共6000平米2、建筑環(huán)境：周邊無同類商業(yè)，機會多3、建筑風格：中西文化匯聚4、性價比：同類商品中，租金較合理5、內(nèi)部空間：較固定（由酒店標間改造的空間格局）6、停車位：無（不充足）8、投資感受：短期回報，超值享受本案產(chǎn)品特性本案產(chǎn)品特性高消費力本案區(qū)域特征本案區(qū)域特征未來未來現(xiàn)在現(xiàn)在高高商商業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展高高商商業(yè)業(yè)需需求求高高人人口口密密度度高高人人口口流流量量趨趨勢勢具具備備了了成成為為凝凝聚聚中中國國本本土土文文化

6、化展展現(xiàn)現(xiàn)世世界界風風情，情，創(chuàng)創(chuàng)造造財財富富的的優(yōu)優(yōu)勢勢和和特特征征優(yōu)勢優(yōu)勢1 1、CBDCBD、使館區(qū)、世界觀文化氛圍。使館區(qū)、世界觀文化氛圍。2 2、中西文化交融，以中式為原宗。、中西文化交融，以中式為原宗。3 3、藝術(shù)原創(chuàng)，創(chuàng)富平臺。、藝術(shù)原創(chuàng)，創(chuàng)富平臺。4 4、秀水品牌影響力帶動。、秀水品牌影響力帶動。5 5、交通便利，區(qū)域市場環(huán)境成熟，知、交通便利，區(qū)域市場環(huán)境成熟，知名度高。名度高。賣點提煉過程賣點提煉過程是本案最大概念賣點是本案最大概念賣點 1 1、更多民族特色（匯民族特色，展民族文化）、更多民族特色（匯民族特色，展民族文化）2 2、更多世界風情（濃縮世界多元文化藝術(shù)）、更多世

7、界風情（濃縮世界多元文化藝術(shù)）3 3、更多的、更多的商業(yè)空間（商業(yè)空間（CBDCBD發(fā)展前景無限）發(fā)展前景無限）4 4、更多特色精品匯聚（原創(chuàng)藝術(shù)，中國文化，、更多特色精品匯聚（原創(chuàng)藝術(shù)，中國文化，世界風情）世界風情）5 5、更、更大的投資升值空間大的投資升值空間（投資、升值潛力看好）（投資、升值潛力看好）賣點支持賣點支持 SLOGANSLOGAN：SLOGAN注解注解三立屯同里以酒吧文化、使館區(qū)、老外聚集聞名，后海以老北京風情、新興酒吧、餐飲、旅游、胡同文化帶動煙袋斜街特色小店，798工廠以原創(chuàng)、展覽展示、藝術(shù)氛圍聞名，東四、張自忠、和平里南口、新街口等都是北京特色小店聚集區(qū)。以CBD更國際

8、化、更世界觀之平臺，承載中國古典文化底蘊，結(jié)合服飾、美術(shù)、影像等專業(yè)藝術(shù)原創(chuàng)，打造深具秀水品牌之藝術(shù)創(chuàng)富基地，為青年創(chuàng)業(yè)者、藝術(shù)創(chuàng)作者、成熟小店經(jīng)營者、海外背景投資客、本地投資客開辟新的品牌特色創(chuàng)業(yè)基地。打造成為一個無個性不存在、無藝術(shù)不精彩、無經(jīng)典不匯聚、不享受不來、不中西合璧不創(chuàng)業(yè)投資的創(chuàng)意與流行共舞的空間。整體思路整體思路產(chǎn)品宣傳推廣過程產(chǎn)品宣傳推廣過程投資升值投資升值/ /租賃回報租賃回報升值前景升值前景產(chǎn)品賣點產(chǎn)品賣點傳播主線傳播主線產(chǎn)品力好，投資價值高產(chǎn)品力好，投資價值高在“藝術(shù)創(chuàng)造財富，世界風情館”主旨統(tǒng)領(lǐng)之下，逐個體現(xiàn)項目的投資價值和賣點。目的目的媒體媒體樹立市場形象，樹立市場

9、形象，奠定品牌價值，奠定品牌價值，吸引客戶注意，吸引客戶注意，積累有效客戶。積累有效客戶。 路牌、戶外、網(wǎng)站、路牌、戶外、網(wǎng)站、電臺（交通臺、音樂電臺（交通臺、音樂臺、）、電視臺臺、）、電視臺（新聞及公關(guān)活動）、（新聞及公關(guān)活動）、精品（夾報贈送特色精品（夾報贈送特色卡片）卡片）第一階段（預熱期）第一階段（預熱期）目的目的媒體媒體提升市場形象，提升市場形象，創(chuàng)造熱租效應，創(chuàng)造熱租效應，刺激投資欲望，刺激投資欲望，樹立品牌效應。樹立品牌效應。第二階段（強銷期）第二階段（強銷期） 相關(guān)活動、路牌、戶外、相關(guān)活動、路牌、戶外、站、電臺（交通臺、音站、電臺（交通臺、音樂臺、）、精品樂臺、）、精品目的目

10、的媒體媒體鞏固市場形象，鞏固市場形象，無形價值傳播，無形價值傳播，顯現(xiàn)價值潛力，顯現(xiàn)價值潛力，完成預期目標。完成預期目標。第三階段（收尾期）第三階段（收尾期） 路牌、戶外、網(wǎng)站路牌、戶外、網(wǎng)站為配合銷售，塑造本案品牌，可選擇進行以下系列推廣活動:“我的投資生活我的投資生活DVDV” 大賽大賽 活動推廣系列之一：活動推廣系列之一： 講述“我的”特色投資經(jīng)歷或創(chuàng)意，時長35分，表現(xiàn)不同年齡、不同環(huán)境、不同文化基礎的人群創(chuàng)業(yè)感受、想法、經(jīng)驗，注重特色及個性，短期內(nèi)營造轟動效應。 主題主題面向人群面向人群美院、設計等院校師生、投資客、特色小店老板，甲方原有客戶及中原掌握的客戶資源等時間時間待定5-7月

11、內(nèi)容內(nèi)容開展形式開展形式開展途徑：通過電視、廣播、網(wǎng)站等媒體宣傳造勢，同時配以DM直投給人群客戶。最后評出“最具特色投資獎”、“最快賺錢獎”、“最佳個性投資獎”“時尚投資風尚獎”等。對獲獎者給予減免租金、贈送柜臺等方面的優(yōu)惠政策?；顒油茝V系列之二：活動推廣系列之二： “VIPVIP會員投資計劃會員投資計劃” 在規(guī)定時間內(nèi)租賃本案的客戶給予一星至五星不同的VIP會員資格，并享受相關(guān)優(yōu)惠活動，不同星級優(yōu)惠不同。如一星可享受減免一季度租金政策，二星會員可享受二季度等，也可有長期優(yōu)惠等。 主題主題面向人群面向人群所有意向投資者時間時間待定內(nèi)容內(nèi)容開展形式開展形式通過電視、廣播、網(wǎng)站等媒體宣傳造勢，利用

12、DM直投給相應客戶。制作活動宣傳小冊，派送到北京各處特色小店、咖啡館等處?；顒油茝V系列之三：活動推廣系列之三： “時尚新品時尚新品SHOWSHOW” 招商前期用于市場預熱，吸引注意，聘請時尚人士代言時尚產(chǎn)品的同時開展以時尚新品、名品展為主的活動。把本案經(jīng)營范圍、特色等賣點傳達給意向投資客戶和主力消費人群。主題主題面向人群面向人群所有意向投資者時間時間待定內(nèi)容內(nèi)容開展形式開展形式通過相關(guān)媒體宣傳，聘請知名人士前來參加，制造新聞效應，本活動可在本案開盤前及招商后的各個時期進行，能將本案的民族與世界的賣點展現(xiàn)給大眾。活動推廣系列之四：活動推廣系列之四： “我的我的色彩概念投資色彩概念投資” 炒作色彩

13、投資概念，賦予本案投資者以時尚、品位、自我的投資主題，以不同顏色的蘊意突顯不同投資特色，如紅色的投資主題為激情、熱烈、奔放，藍色投資主題為優(yōu)雅、浪漫、溫馨等，根據(jù)色彩主體選擇投資店鋪的主題。同時，配以本案外立面及內(nèi)部色彩豐富的裝修，達到炒作目的。主題主題面向人群面向人群時尚個性人士及特色店老板、部分投資者時間時間待定內(nèi)容內(nèi)容開展形式開展形式制作以色彩為主題的概念小冊子，貫穿民族風情及地域特色，利用前期的活動發(fā)送給面向人群。結(jié)合建筑內(nèi)外裝修及業(yè)種分布組合，以色彩分別詮釋不同的業(yè)種、內(nèi)涵、投資性等概念，形成沖擊力強的統(tǒng)一形象VI系統(tǒng)及推廣主線?；顒油茝V系列之五：活動推廣系列之五： “制作特色投資手冊制作特色投資手冊” 將本案多元的民族的、世界的文化、風情、特色以一本宣傳手冊傳達出來，畫面制作精美個性，突顯本案創(chuàng)意賣點。主題主題面向人群面向人群所有意向投資者