化妝品促銷方案范文27篇匯編

1、化妝品促銷方案(27篇)化妝品促銷方案(一)：一、原因1、應(yīng)對競爭在同類產(chǎn)品中，免費的化妝品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。2、新品試用_一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費的化妝品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對_的品牌有個良好的印象。二、實施1、時間：五一熱點消費時段2、地點：_市

2、大型的有_產(chǎn)品出售的超市（_、_）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專人負責(zé)管理和發(fā)放免費的化妝品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買_產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項可以不進行填寫）。4、人員：每個超市化妝賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。5、步驟：（1）促銷員到位，準備活動。（2）消費者購買_產(chǎn)品。（3）憑消費憑證到促銷員處填寫表格。（4）領(lǐng)取免費的化妝品。（5）當天活動結(jié)束后，促銷員清點免費的化妝品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。6、操作難點：（

3、1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。（3）賣場的配合度可能不高。（4）超市中信息的傳達率可能不高。三、費用預(yù)算及效果評估1、費用預(yù)算：（1）免費的化妝品本身的成本。（2）促銷人員花費。（3）賣場租用及相關(guān)費用。2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買_產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場?；瘖y品促銷方案(二)：一、 活動目的尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系

4、列之后的彩妝系列。時尚奢華的彩妝，專一為大學(xué)生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個網(wǎng)站購物，只在每個省的省會城市建造實體店，下一步計劃在婁底市建實體店。這次活動的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實力，樹立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶資源，擴展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動力，推動目標客戶群體中的影響力，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。二、 活動對象婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。三、 活動主題尚奢，引領(lǐng)時尚潮流四、 活動方式1、 價格折讓a.一次性購滿160元減30元； b.一次性購滿250元減50元；2、 買贈a.買一全套產(chǎn)品，免費贈白金會員一張。

5、b.買4個產(chǎn)品，贈價值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。3、 換購春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；a.一次性購滿100元加25元換購價值82元的傾城二代青b. 一次性購滿150元加20元 換購價值82元的傾城二代青4、 產(chǎn)品體驗DVD現(xiàn)場播放高清影片，消費者可以現(xiàn)場面試體驗產(chǎn)品。5、 氛圍影響主要是舞臺表演、互動游戲、現(xiàn)場抽獎五、 促銷時間和地點選擇促銷時間：20_年10月2728日 促銷地點:婁底市婁星廣場 六、 廣告配合模式1、 報紙廣告24、25、26日在婁底日報第一版刊登整版廣告，告知尚奢護膚品搞促銷活動的信息。2、電視廣告婁底電視臺錄制促銷活動錄像，制成VCD，作為

6、尚奢促銷活動的資料。并由婁底電視臺制作新聞，報道整個促銷活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。3、電臺廣告在促銷前10播出尚奢護膚品搞促銷活動開盤的信息。4、印刷品廣告促銷海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。5、電子郵件廣告電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。6、贊助贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。六、 前期準備春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；1、 人員安排圖片已關(guān)閉顯示，點此查看2、 物資準備圖片已關(guān)閉顯示，點此查看3、 試驗方案由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上

7、確定，因此，有必要進行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗方式是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。七、 中期操作中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責(zé)，服務(wù)態(tài)度好，工作認真積極，面帶微笑，遵守活動現(xiàn)場紀律和秩序。在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷促銷范圍、強度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。八、 后期延續(xù)本次尚奢護膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙、公交廣告、DM、戶外廣告進行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎(chǔ)，提升知名度，提高銷售量，擴大尚奢的

8、銷售市場范圍影響力。九、 費用預(yù)算圖片已關(guān)閉顯示，點此查看十、 意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。如_部門的干預(yù)、消費者的投訴。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、 效果評估通過這次的促銷活動提高了產(chǎn)品的知名度和美譽度，為產(chǎn)品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業(yè)的進步的和成長。引起了更多的女的學(xué)生對護膚品的關(guān)注，刺激了消費者的購買欲望。 促銷媒介的影響力度不夠，應(yīng)加強對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷活動要取得完滿的成功，前期準備要做充

9、夠?；瘖y品促銷方案(三)：尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德，各大商店、商鋪也會為了感恩老師，推出了教師節(jié)的促銷活動。主要是中秋節(jié)促銷活動與教師節(jié)距離太近，讓不少化妝品店對于做促銷難以相處新意。其實促銷活動太緊密并沒任何關(guān)系，畢竟兩個活動所針對的人不同。活動主題：感恩教師節(jié)活動時間：9月9日9月10日活動內(nèi)容：活動一：桃“禮”滿天下在老師的教導(dǎo)下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師，到化妝品店中來消費，憑借著教師資格證和美容院的購物小票，可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物。當然店內(nèi)的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止。PS.

10、為了將這份禮物準備頗具心意，可以將禮品制作成桃型的罐頭，這也就寓意著“桃禮”?；顒佣号憬處熞黄疬^節(jié)只要是在活動期間，和教師一起到化妝品店來消費，就可以享受單人九折優(yōu)惠，教師免費美容體驗一次。只要是在結(jié)賬時，教師拿出其身份證明，就能夠有機會享受到化妝品店的優(yōu)惠。還會贈送超值美容教師免費體驗券一張?；顒尤航處煔g樂購凡是在教師節(jié)活動期間，在化妝品店中購買產(chǎn)品達到180元以上的顧客，就可以憑當日的消費消費小票，到店內(nèi)抽獎區(qū)域內(nèi)，參與擲色子的機會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。結(jié)果取最高點數(shù)，贏取精美好禮?；顒右?guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動。要把兩個色子扔進大腕

11、中?？茨闳錾拥狞c數(shù)，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。PS.贈送化妝品店禮品，必須要根據(jù)化妝品店的實際情況來定奪，而禮品最好是要以實用性為主的禮品，也就會更容易贏得消費者的歡心?；顒铀模褐星锒Y品現(xiàn)金券活動期間，教師免費辦理會員卡，并贈送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。禮品現(xiàn)金券的運用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計為10元，20元，50元，100元?，F(xiàn)場購物贈送策略是，贈送的現(xiàn)金券是實際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在指定的中秋節(jié)期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。指定的品牌系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質(zhì)量

12、好的品牌可以直接設(shè)計到45以上的價格即可。登記會員的時候，現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。要注意指定系列品牌產(chǎn)品價格在50元以上。針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費的就根據(jù)消費的額度來設(shè)計禮品現(xiàn)金券的贈送額度。本身這個目的是擴展新會員，獎勵老會員，增加后期連帶消費，獲取客戶的好感和興趣點。上面是給予化妝品店教師節(jié)促銷活動的一些建議，希望這些能夠?qū)δ阌袔椭?，各位管理者不妨借鑒參考一下。A、公司主營：韓國Coreana高麗雅娜護膚品和彩妝、法國歐麗芙護膚品、瑞士BABY FA

13、CE面膜、花妍纖膜、韓國愛敬洗護、德國卡紛和CK等專業(yè)洗護。歡迎各化妝品店、商場、商超、生活用品店選擇相應(yīng)品牌加盟合作!B、荘琦化妝品連鎖店正式開放加盟，歡迎舊店整改、加入連鎖、新店投資加盟!本連鎖將為您提供全方位的整店輸出，包括：店鋪設(shè)計、品牌導(dǎo)入、經(jīng)營指導(dǎo)、培訓(xùn)教育、活動策劃等，讓您快速業(yè)績提升、經(jīng)營無憂!化妝品促銷方案(四)：化妝品七夕促銷方案8月16日，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日-七夕情人節(jié)。上古傳說中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現(xiàn)在，特別是近些年來，七夕情人節(jié)已成為當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節(jié)日，和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。為作出_俱樂

14、部經(jīng)營特色，充分體現(xiàn)_“奢糜仙鏡、PARTY盛宴”的經(jīng)營風(fēng)格，本部門特依照目前公司經(jīng)營情況、_娛樂市場變化，針對七夕情人節(jié)消費群體，作出如下活動策劃。一、活動主題七夕情人節(jié)_全新時尚主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的女神二、活動時間8月15日、16日（星期日、星期一）三、活動目的1、通過本次活動，提高_俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力；2、提高20%的日均營業(yè)額。（例：日平均營業(yè)額15萬元*20%=18萬元）（活動結(jié)束后，由財務(wù)部向董事會匯報活動結(jié)果）四、活動構(gòu)想本次活動綜合北京、上海、深圳_、_酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺

15、激的消費心理來進行策劃整合?；顒硬捎么笮徒挥训姆椒ǎ膭顏韄娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。（具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波）五、活動方法1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息；2、通過戶外廣告、DJ臺、LED顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法；3、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛；4、本活動以PASSION大廳為活動中心，KTV包房為輔；5、凡16日光臨_女賓，均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支6、大廳開臺隨臺贈送巧克

16、力兩枚。六、活動內(nèi)容愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”（要注重考慮）、活動口號：堅決同陌生人說話；、公司自行設(shè)計交友卡，男（綠色）、女（粉紅色）；交友卡內(nèi)容為：姓名（呢稱）、年齡、愛好、工作、對他她的要求；、客人開臺卡后，隨開臺卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫；、客人可通過觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他她；、如果雙方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。、為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛，公司可考慮安排沒進房的DJ服務(wù)員著便裝參加活動。（具體實施安排另行決定）愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣MM召集令”（此計劃含大廳及包房）由公司總監(jiān)以上級干部對當晚到場女賓進行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春

17、靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演（主持人、表演時間另行安排），表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。此項活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準。愛情沖擊第三波：“真情告白”凡是七夕情人節(jié)當晚光顧_之熱戀情侶，公司可為他們提供走上DJ臺，大聲表達愛意的機會。并可獲贈唐會香檳酒一支。（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她他）愛情沖擊第四波：“浪漫激情”（此計劃含大廳及包房）活動期間7月15日-16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿150，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。一等獎：三名_酒店豪華客房一

18、間一晚浪漫裝飾及香檳酒一瓶退房時間推遲到下午四點二等獎：三名數(shù)碼MP4各一部；三等獎：十名巧克力各一盒（具體實施安排另行決定）七、場景布置1、大門口：、大門對面：3.5米*2.5米廣告牌兩塊，注明活動信息；（2006情人節(jié)活動全攻略：PASSION邀你和你的他她一同參加_七夕情人節(jié)PARTY，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們甜甜的愛情，現(xiàn)場飆舞、傳情。）、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案；、大門：粉紅色氣球點綴。2、大堂：、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍；、對準大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節(jié)_全新時尚主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的女神；、樓梯扶

19、手點綴紅色玫瑰花；3、大廳：、DJ臺：前面面板點綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣；、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星；鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆卜他生。唐詩2：七月七日長生殿，夜半無人私語時。在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。宋詞3：纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。金風(fēng)玉露一相逢，便勝人間無數(shù)。柔情似水。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路？兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮。、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。4、KTV包房：、各包房每張臺面放置玫瑰花一支；、各包房放置活動計劃及細則一份。八、活動安排、策劃部于7月18日前根據(jù)總辦及董

20、事會意見修改好計劃案并準備實施；、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作；、大廳部、KTV部抽人手配合美工于29日做好布場工作，并與16日自行下單購買化妝品為服務(wù)員做簡單化妝；、財務(wù)部做好抽獎券及獎品的安排、發(fā)放工作及活動用卡的購買；、大廳DJ臺及節(jié)目部安排好活動期間音樂路線、節(jié)目的調(diào)整，29日報總辦、董事會節(jié)目單；、總辦于20日前聯(lián)系廣告位位置、_酒店，做好房間及餐飲安排，最好聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動（如可行，另出活動合作方案給合作商）、策劃部于20日前推出活動廣告（含戶外、電腦），并做好各種用卡的設(shè)計。九、結(jié)束每個企業(yè)都是一個合作的機體，各部門的通力配合才能達到最好的

21、經(jīng)營效果。一個活動也是一樣需要各職能部門全力的合作，才能達到我們預(yù)期的最佳的目的?；瘖y品促銷方案(五)：一、 活動目的尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系列之后的彩妝系列。時尚奢華的彩妝，專一為大學(xué)生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個網(wǎng)站購物，只在每個省的省會城市建造實體店，下一步計劃在婁底市建實體店。這次活動的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實力，樹立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶資源，擴展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動力，推動目標客戶群體中的影響力，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。二、 活動對象婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女

22、大學(xué)生。三、 活動主題尚奢，引領(lǐng)時尚潮流四、 活動方式1、 價格折讓a.一次性購滿160元減30元； b.一次性購滿250元減50元；2、 買贈a.買一全套產(chǎn)品，免費贈白金會員一張。b.買4個產(chǎn)品，贈價值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。3、 換購春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；a.一次性購滿100元加25元換購價值82元的傾城二代青b. 一次性購滿150元加20元 換購價值82元的傾城二代青4、 產(chǎn)品體驗DVD現(xiàn)場播放高清影片，消費者可以現(xiàn)場面試體驗產(chǎn)品。5、 氛圍影響主要是舞臺表演、互動游戲、現(xiàn)場抽獎五、 促銷時間和地點選擇促銷時間：20_年10月2728日 促銷地點:婁

23、底市婁星廣場 六、 廣告配合模式1、 報紙廣告24、25、26日在婁底日報第一版刊登整版廣告，告知尚奢護膚品搞促銷活動的信息。2、電視廣告婁底電視臺錄制促銷活動錄像，制成VCD，作為尚奢促銷活動的資料。并由婁底電視臺制作新聞，報道整個促銷活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。3、電臺廣告在促銷前10播出尚奢護膚品搞促銷活動開盤的信息。4、印刷品廣告促銷海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。5、電子郵件廣告電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。6、贊助贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣

24、告給予廣告主更多的選擇。六、 前期準備春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；1、 人員安排圖片已關(guān)閉顯示，點此查看2、 物資準備圖片已關(guān)閉顯示，點此查看3、 試驗方案由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此，有必要進行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗方式是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。七、 中期操作中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責(zé)，服務(wù)態(tài)度好，工作認真積極，面帶微笑，遵守活動現(xiàn)場紀律和秩序。在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷促銷范圍、強度和重點進行調(diào)整，保持

25、對促銷方案的控制。八、 后期延續(xù)本次尚奢護膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙、公交廣告、DM、戶外廣告進行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎(chǔ)，提升知名度，提高銷售量，擴大尚奢的銷售市場范圍影響力。九、 費用預(yù)算圖片已關(guān)閉顯示，點此查看十、 意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。如_部門的干預(yù)、消費者的投訴。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、 效果評估通過這次的促銷活動提高了產(chǎn)品的知名度和美譽度，為產(chǎn)品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業(yè)的進步的和成長。引起了更多的女的學(xué)生對護膚品的關(guān)注，刺激了消費者的

26、購買欲望。 促銷媒介的影響力度不夠，應(yīng)加強對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷活動要取得完滿的成功，前期準備要做充夠?；瘖y品促銷方案(六)：一、活動主題：歡樂女人節(jié)“美麗存折”送不停二、活動目的：三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要經(jīng)過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。三、活動時間：3月5日3月12日四、活動資料：（1）、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。（2）、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊

27、妃護手霜一支。（3）、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。（4）、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。（5）、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。（6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?0_年9月1日。（7）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值

28、25元的滋可露女性套盒旅行裝。五、執(zhí)行步驟：（1）、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，并送上節(jié)日的祝福。（2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情景。（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、_展架。（4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。六、費用預(yù)算：卡片費用300元_展架40元海報25元傳單200元其他費用500元合計1065元化妝品促銷方案(七)：活動目的：1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本次活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。2、本次活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。3、本次活動對進一步提升

29、_店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理?；顒訉ο螅篲市內(nèi)及周邊的化妝品消費者活動主題：迎雙節(jié)純美情動女人心（1）活動方式：_化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。具體環(huán)節(jié)：A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，提議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造

30、純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式（1）68元+1元=168元購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）（2）200元=400元贈代金券購物滿200元贈總價值200元代金券（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。D、以各品牌的_贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏

31、固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。（2）確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預(yù)。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入?；顒訒r間和地點：十二月三十日至元月四日。廣告配合方式：一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。根據(jù)本

32、次活動的情況，提議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光。同時提議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的_展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。前期準備：（1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。（2）物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。（

33、3）方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。中期操作中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。后期延續(xù)：鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，提議_在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。活動達成銷量：按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在_

34、*元以上，那么利潤為_*元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達到利潤額的3040%。意外防范：每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進行、城管等_部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。效果預(yù)估：預(yù)測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)。如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該能夠達到預(yù)定的銷量?；瘖y品促銷方案(八)：為加速開拓市場，提升銷售業(yè)績，公司制定統(tǒng)一促銷活動方案，對國內(nèi)外已經(jīng)加盟代理商（微商）和擬加盟代理商（微商）統(tǒng)一給予優(yōu)惠扶持活

35、動。一、促銷活動時間：20_-04-20至05-20二、促銷活動方式：（一）加盟代理商進、訂貨優(yōu)惠活動：1、凡是已經(jīng)加盟省市級的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內(nèi)外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受（二）擬加盟省市級代理商進、訂貨優(yōu)惠活動：1、擬加盟省市級代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受2、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受三、現(xiàn)場扶持促銷活動：1、對華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理

36、商（經(jīng)銷商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報計劃。2、對西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批“六一”“七一”活動期間開展現(xiàn)場扶持。3、所有已經(jīng)加盟代理的微商，一般不作現(xiàn)場扶持活動，雙方可通過微信平臺和課件開展技術(shù)支持扶持。四、現(xiàn)場督導(dǎo)扶持1、對老客戶（已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧）：公司對擬前往扶持地區(qū)要保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實到

37、位，根據(jù)實際狀況駐店扶持不少于三天。2、對新加盟代理客戶（代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧）：公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策落實到位的情況下：開誠立信 止於至善 專業(yè) 效率 國際化圖片已關(guān)閉顯示，點此查看二次扶持應(yīng)在首次扶持后20天內(nèi)。3、對目標客戶（意向客戶）：對正在使用產(chǎn)品的客戶或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時，依據(jù)實際需要，督導(dǎo)可及時出面協(xié)助。五、促銷活動準備工作：（20_-04-16起始執(zhí)行）（一）電話拜訪流程1、拜訪前準備（1） 明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。（2） 明確拜訪的對象（例如：_美容院老板、代理商、經(jīng)銷商。）。（3） 明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的

38、五一節(jié)慶促銷政策）。（4） 明確拜訪的目標（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動實施到位）。（5） 準備好記錄本，做好詳細記錄。2、拜訪總結(jié)：詳細記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對促銷活動的所有意向、促成意向結(jié)果及時上報公司。（二）登門拜訪流程：1、拜訪前準備：（6） 明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。（7） 明確拜訪的對象（例如：_地區(qū)經(jīng)銷商、代理商、美容院老板。）。（8） 明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）。（9） 明確拜訪的目標（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動實施到位）。（10）電話通知客戶預(yù)約登門拜訪時間。（11）準備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。

39、2、登門拜訪：做好感情鋪墊，充滿自信和熱情。3、拜訪總結(jié)：做好總結(jié)，及時反饋，及時解決問題。促成意向結(jié)果。六、開好三個會：電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場扶持、督導(dǎo)活動需把握以下要點：1、會前會：事前計劃、安排、研討實施步驟，責(zé)任人、執(zhí)行人，要達成的結(jié)果；2、會中會：事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動，結(jié)果導(dǎo)向；3、會后會：事后總結(jié)，達成結(jié)果情況，改進不足點，發(fā)揮優(yōu)勢點?；瘖y品促銷方案(九)：前言作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢？要想

40、做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)”，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。市場狀況分析現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。每一個企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異，其市場競爭就更加異常激烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝

41、品，并且都是深受消費者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以，奧嵐雪化妝品要進入市場，就必須密切關(guān)注這些品牌的動靜，關(guān)注他們的營銷策略，并且做好充足的準備。一、活動主題：快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停二、活動目的：三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。三、活動時間：3月5日3月12日四、活動內(nèi)容：（1）、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。（2）、消費滿38元，

42、即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。（3）、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護。（4）、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。（5）、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。（6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?0_年9月1日。（7）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品

43、牌原裝產(chǎn)品一份。（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。五、實施步驟：（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。（2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、_展架。（4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。六、費用預(yù)算：卡片費用300元_展架 40元海報25元傳單200元其他費用500元合計 1065元化妝品促銷方案(一十)：化妝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴大自我的知名度，相對講，中國的化妝品店主

44、更加需要掌握不一樣類型的促銷方法，現(xiàn)將我自我收集到的促銷方法整理如下一；時令促銷；1季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷；夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。二；贈送類促銷；1禮品促銷，2買送禮品惠贈促銷；買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。三；借力促銷；1利用事實熱點促銷，比如神九飛天。2明星促銷，利用娛樂明星吸引。3依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。四；指定促銷；1指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。2加一

45、元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。五；附加值促銷；1品牌型促銷，2榜單排行式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當?shù)莫剟睢?承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔，保證一個月內(nèi)見效果。5故事性促銷；她離開以后。6服務(wù)性促銷；幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。六另類促銷；1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售，便宜賣。3稀缺性促銷；國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機不可失失不再來。4通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日5反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。6懸念式促銷，不標價，

46、猜價格。七；名義主題促銷；1主題促銷2聯(lián)動促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷。3聯(lián)合促銷，不一樣品牌的聯(lián)合活動。4公益性活動促銷。5首發(fā)儀式促銷。八；限定式促銷1限時，比如秒殺，今日有效。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜4單品促銷，只做一款。九；臨界點促銷；1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。3_式促銷，全城最低價。十回報式促銷；1免費式；免費試用，免單。2回扣返利；滿就減，返現(xiàn)金3拼單；滿幾件就送，團購價。十一；紀念式促銷；1節(jié)日，三八五一。2紀念日，店慶，生日3特定周期，每周二，每個月一天半價

47、。4會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。十二；產(chǎn)品特性促銷，1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產(chǎn)品賣點，質(zhì)量優(yōu)越效果好，4引用案例額，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。十三；定價促銷；1滿額送。2特價。3統(tǒng)一價，比如全場10元。十四；獎勵促銷；1互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。2抽獎式促銷3優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價券優(yōu)惠券。十五；組合促銷；1搭配促銷，買一款古藍朵霜配一款水半價。2捆綁式，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。3連貫式；首次購買全價，第二次購買兩件半價。十六；情景劇促銷，注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。（需要專業(yè)人員

48、參與設(shè)計）十七；創(chuàng)意營銷；針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計不一樣的吸引人的活動。（需專業(yè)人員參與設(shè)計）化妝品促銷方案(一十一)：活動目的：借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢?；顒又黝}：慶中秋迎國慶，送大禮活動資料：1、咬月大賽參賽人員：限64名比賽時間：9月13、14日報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。操作明細：共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工

49、作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。獎品設(shè)置：一等獎2名各獎價值248元套裝一個二等獎3名各獎價值68元純露一瓶三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用?；顒有麄?、店內(nèi)海報：（活動資料）2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮3、電話邀約老顧客4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送305、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，資料如上。場景布置1、店外布置：

50、門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；2、店內(nèi)布置*茶的擺放：組裝一個禮盒，*茶柜子最顯眼的地方。創(chuàng)意：小活動對對聯(lián)題目是：18種*茶喝出健康只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，資料相對，上下聯(lián)好處相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（能夠為10元的優(yōu)惠卡）臍療粉、*浴擺放：每種產(chǎn)品身旁放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥?；瘖y品擺放：美觀、新穎活動注意事項：1、人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動資料2、人員分工明確，各負其責(zé)。3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。出貨方案1、本活動需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。2、配送優(yōu)惠卡100張

51、化妝品促銷方案(一十二)：化妝品店教師節(jié)促銷活動方案為了確?；顒拥靡皂樌M行，時常需要預(yù)先制定活動方案，活動方案是活動的書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。你知道什么樣的活動方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是筆者為大家收集的化妝品店教師節(jié)促銷活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德，各大門店也會為了感恩老師，推出了教師節(jié)的促銷活動。主要是中秋節(jié)促銷活動與教師節(jié)距離太近，讓不少化妝品店對于做促銷難以相處新意。其實促銷活動太緊密并沒任何關(guān)系，畢竟兩個活動所針對的人群不同?；顒又黝}：感恩教師節(jié)活動時間：9月9日9月10日活動內(nèi)容：活動一：桃“禮”滿天下在老師

52、的教導(dǎo)下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師，到化妝品店中來消費，憑借著教師資格證和門店的購物小票，可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物。當然，店內(nèi)的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止?；顒佣号憬處熞黄疬^節(jié)只要是在活動期間，和教師一起到化妝品店來消費，就可以享受單人九折優(yōu)惠，教師免費美容體驗一次（或其他類目體驗都可以）。只要是在結(jié)賬時，教師拿出其身份證明，就能夠有機會享受到化妝品店的優(yōu)惠，還可以贈送超值教師免費體驗券一張?；顒尤航處煔g樂購凡是在教師節(jié)活動期間，在化妝品店中購買產(chǎn)品達到180元以上的.顧客，就可以憑

53、當日的消費消費小票，到店內(nèi)抽獎區(qū)域內(nèi)，參與擲色子的機會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。結(jié)果取最高點數(shù)，贏取精美好禮?；顒右?guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動。要把兩個色子扔進大腕中?？茨闳錾拥狞c數(shù)，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。注意：贈送化妝品店禮品，必須要根據(jù)化妝品店的實際情況來定奪，而禮品最好是要以實用性為主的禮品，也就會更容易贏得消費者的歡心?；顒铀模褐星锒Y品現(xiàn)金券活動期間，教師免費辦理會員卡，并贈送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。禮品現(xiàn)金券的運用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計為10元，20元，50元，100元

54、?，F(xiàn)場購物贈送策略：贈送的現(xiàn)金券是實際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在教師期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。（指定的品牌系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計到45以上的價格即可。）登記會員的時候，現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在教師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。（要注意指定系列品牌產(chǎn)品價格在50元以上。）針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費的就根據(jù)消費的額度來設(shè)計禮品現(xiàn)金券的贈送額度。本身這個目的是擴展新會員，獎勵老會員，增加后期連

55、帶消費，獲取客戶的好感和興趣點。化妝品促銷方案(一十三)：繽紛好禮，超值優(yōu)惠活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠 活動地點：_ 連鎖店 活動時間：_月_日（3天） 活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放 活動人員：本店員+貼柜美導(dǎo) 活動目標：_萬_千 活動獎勵：1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金_元。 2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵_元。活動方式：超值贈送、神奇抽獎、互動游戲活動前準備工作（一）：1、 店面布置? 最直觀的店門口宣傳? 提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅（紅底黃字）? 在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示 ? 在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳 ?

56、提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內(nèi)容的告示全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達到視覺上的沖擊效果！2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。 3、電話、短信通知邀約1采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。 ? 最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。2每個店員負責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。 4、人員告知正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店_月_號將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。5、短信平臺群發(fā)信息正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！6、QQ群里發(fā)布公告和信息活動前準備工作（二）：1、 會員積分禮品此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達成銷售的目的。會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,