2018年房地產(chǎn)銷售工作計劃

1、2018 年房地產(chǎn)銷售工作計劃篇一】 2018 年房地產(chǎn)銷售工作計劃范文 在已過去的 20xx 年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了 全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的 過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背 景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定 20xx 年房地 產(chǎn)銷售個人工作計劃。一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在 20xx 年的房產(chǎn)銷售工 作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn) 20xx 年 的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)

2、， 全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在 20xx 年的銷售工作 中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我 將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策 提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政 策，對 20xx 年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還 會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn) 20xx 年的 銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在 20xx 年的房產(chǎn)銷售工作重點是 * 公寓，我將仔細分析 可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的

3、產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo) 及詳細的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研 究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合 20xx 年的銷售經(jīng)驗 及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我 將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高 效的銷售方法。五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將 按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào) 整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進 行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完 成銷售任務(wù)。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷 售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提

4、供保障。明年的可售 產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè) 知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的 專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一 個新的高度?！酒?2018 年房地產(chǎn)銷售工作計劃范文 轉(zhuǎn)眼之間 又要進入新的一年 20xx 年了 , 新年要有新氣象 , 在總結(jié)過 去的同時我們要對新的一年一個好的計劃. 我是一個從事工作時間不長 , 經(jīng)驗不足的工作人員 , 很多方面都要有一定的 要求, 這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績 . 也對自 己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。20xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一

5、個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑 戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增 強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。 為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認 識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的 不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年 度工作計劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新 員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更 好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺 陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)， 以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

6、為主，由于我們公司正值 開張期 . 間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個 市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認 真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作 ; 通過到 周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工 業(yè)廠房情況 ; 通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客 戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠 房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟 悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我 們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工， 讓廠房部早日成長起來。3、第三

7、季度的“十一” “中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公 司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進 來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙 同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年 的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的 時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客 戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭 取把廠房工作業(yè)績做到最大化 !二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市 場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè) 務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時

8、俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整 我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門 管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方 能百戰(zhàn)不殆 （ 在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 ）三、加強自己思想建設(shè)， 增強全局意識、 增強責(zé)任感、 增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點 上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對 20xx 年的工作計劃，可能還很不成熟， 希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng) 導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20xx 年，我會更加 努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋

9、求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信 自己會完成新的任務(wù)，能迎接 20xx 年新的挑戰(zhàn)?！酒?2018 年房地產(chǎn)銷售工作計劃范文 在公司的 正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各職能部門團結(jié)協(xié)作，努力完成公司制定的 目標(biāo)，具體如下：1、近期完成桂花苑 1#3#樓的驗收工作 ;2、加強對施工單位和監(jiān)理單位的溝通、協(xié)調(diào)和管理， 確保工程質(zhì)量和進度， 確保御龍灣 1#、2#、5#、6#、7#、8#、 9#、10#樓能夠在年底前竣工驗收，并在綠化等配套工程完 成的情況下交付使用 ;3# 樓酒店完成全部土建工作 ;3、樹立樂富強品牌形象，處理好陽光花園、桂花苑的 客戶投訴、維修問題，盡可能的使客戶滿意。工

10、作建議：1、加強品牌及人力資源管理 企業(yè)管理包括成本控制、質(zhì)量管理、進度控制、供應(yīng)商 管理和投資管理，也包括營銷管理、品牌管理和人力資源管 理。經(jīng)過這次全球經(jīng)濟振蕩，只有牢牢夯實品牌基礎(chǔ)并有一 支拼搏進取、反應(yīng)靈敏和快捷的反應(yīng)系統(tǒng)，才能更快的走出 當(dāng)前的危機。2、加強人員培訓(xùn)與學(xué)習(xí) 結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對性的對人員進行培養(yǎng)，造就 一支精管理、懂技術(shù)、善經(jīng)營、高素質(zhì)的團隊，力爭做到人 盡其才，才盡其用，并采取創(chuàng)造性的激勵辦法對人員進行考 評，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學(xué)習(xí)機會。隨著全國經(jīng)濟情況的好轉(zhuǎn)局勢，我們公司正邁著堅實的 步伐，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立 顧客服務(wù)程序，以人為

11、本，關(guān)注并認真落實顧客各階段的需 求思想，進一步提升公司綜合管理平臺，公司開發(fā)規(guī)模不斷 擴大，開發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)濟效益、綜合實力不斷增 強。面對公司發(fā)展，工程部將積極推進以項目精細管理為核 心的工作體制， 將“精心” 是態(tài)度、“精細” 是過程、“精品” 是結(jié)果融入到項目管理中。展望未來，工程部人員正以飽滿 的精神、昂揚的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與 挑戰(zhàn)?！酒摹?2018 年房地產(chǎn)銷售工作計劃范文一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整 個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào) 市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效 能，

12、必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1. 房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分 重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計 劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠 道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3. 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、 以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4. 目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域 所完成的目標(biāo)。5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營 銷方法。6. 行動方案：本方案回答將要做什么 ?誰去做 ?什么時候 做?費用多少 ?7.

13、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼 要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容， 內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和 宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取 決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出， 而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2. 產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、 差益額和純利潤等的資料。3. 競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場 占有率、產(chǎn)品

14、質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意 圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口 的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與 挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的 問題等。機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部 可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些 可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中 之重要者能受到特別的關(guān)注。2. 優(yōu)勢與劣勢分析 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢 是內(nèi)在因素，前者為外在因素，

15、公司的優(yōu)勢是指公司可以成 功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3. 問題分析 在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié) 果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策 將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的 基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。財務(wù)目標(biāo) 每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求 一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。2. 市場營銷目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司 想得 180 萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率

16、為銷售額的 10%，那么， 必須確定一個銷售收益為 1800 萬元的目標(biāo)，如果公司確定 每單元售價 20 萬元，則其必須售出 90 套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定 的完成期限。各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較 低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精 心策劃的行動” 。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的 選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得， 也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)

17、的每一 目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大 市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進行深入探討后， 便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示 目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公 司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。 價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加 30%。研究與開發(fā)：增加 25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及 時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研

18、究：增加 10%的費用來提高對消費者選擇過 程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營 銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟 慮來作回答：將做什么 ?什么時候去做 ?誰去做 ?將花費多少 ? 等等具體行動?！酒濉?2018 年房地產(chǎn)銷售工作計劃范文經(jīng)過 20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同 時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收 獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的 實際情況，特做出具體的計劃。1、加強團體的力量 在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人 素質(zhì)具有更大的幫助，在與同

19、事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn) 我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同， 其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體 的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我 更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年 前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的 了解，但在接待顧客的過程中， 還是不斷的有新問題的出現(xiàn)， 讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn) 知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識 的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓 盤，在與同行之間比較能夠更好

20、地加強對自己銷售對象的信 心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo) 有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在 每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始， 即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷 售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月 的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決 之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把 自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過 銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自 身就要從提升自己的銷售能力開始。首

21、先，書籍是活的知識 的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧 的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自 己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論 只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從 基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加 深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解 最新的法律法規(guī)知識。 在與顧客的交流中， 不斷的發(fā)現(xiàn)問題， 在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生 活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué) 到，前期先照搬他人在銷售過程中， 遇到問題后的解答方式， 經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題

22、時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步 離不開大家的幫助和支持。 XX 年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。 我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力 我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)! 我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功 !【篇六】 2018 年房地產(chǎn)銷售工作計劃范文 針對棗陽 光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城 20xx 年需回 款 3 億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售計劃。項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐 富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認 可，這點從第一次開盤能達到 1400 多組認籌中就足

23、以證明。1. 機會與挑戰(zhàn)分析 基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾 年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè) 模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的 不專業(yè)、不負責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn) 在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。2. 優(yōu)勢與劣勢分析棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、 規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、 辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都 是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有 將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬 方的超大項目，幾

24、個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣 傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在 3 個多月， 103 天的 時間內(nèi)完成 3 億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形 象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各 種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成 3 億元回 款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。3. 問題分析截止到今天，總共認籌 112 組，離 10 月 28 日開盤僅有 33 天時間，按現(xiàn)在平均每天 3、 4 組的來訪量，到 10 月 28 日可增加 105 組新客戶來訪。 70%成交率，可增加 74 組認籌。 加上之前的累計認籌 189 組。認籌全部認籌也才增加 105 組 認

25、籌，按照 70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交 132 組，50 萬/ 套，開盤可完成 6598 萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準(zhǔn)備 才達到成績。如果想在短短 3 個月時間時間完成近 5 個億的 銷售額， 3 個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是 不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商 先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客 比較關(guān)心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是 對銷售，都可以起到積極的推動作用。1. 財務(wù)目標(biāo) 一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5 億元，完成回款 3 億元2. 市場營銷目標(biāo) 一期標(biāo)鋪剩余可售近 500 套，全部銷售可完成億元

26、銷售 額，可完成實際回款億元。小商品城以及家居大賣場兩個板 塊須完成億元銷售額，完成實際回款億元。反推成交套數(shù)為 1000 戶，完成認籌 1428 組，完成來訪 2040 組，按 103 天的 周期，平均每天接待新客戶來訪 20 組。分為三個賣場同時 接待，每個賣場每天接待新客戶來訪 7 組。目標(biāo)市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡 在 35-55 歲之間。 產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入、高回報純 商業(yè)地產(chǎn)投資項目。 價格：價格稍高于市場水平。配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝( 包括 戶外廣告、 報紙廣告、 海報、樓書、宣傳單張、 折頁、紙杯、 手提袋等等 ) 銷售物

27、料的設(shè)計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營 銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié) 合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。廣告：1、針對 10 月 28 日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣 告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大 的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品 牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤 等畫面。1、10 月 10 日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。2、10 月 10 日前完城各媒體資源的整合及篩選3、10 月 18 日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布4、10 月 18 日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到 崗經(jīng)理及以上級別 2 人，銷售及相關(guān)人員 6 人，共計 18 人5、10 月 20 日前家居大賣場、 小商品城接待點完成裝修 以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期6、10 月 30 日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記 （ 認籌 ）7、11 月中下旬視認籌情況確定時間開盤8、12 月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意 登記 （ 認籌 ） 。9、XX 年 1 月中下旬視認籌情況確定時間開盤10、11 月 10 日前，一期標(biāo)鋪開始誠意登記11、12 月 30 日