2018年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃

1、2018 年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇一】 2018 年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文 在已過(guò)去的 20xx 年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了 全年的銷(xiāo)售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的 過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背 景下，銷(xiāo)售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定 20xx 年房地 產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃。一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在 20xx 年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工 作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn) 20xx 年 的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)

2、， 全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在 20xx 年的銷(xiāo)售工作 中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我 將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策 提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政 策，對(duì) 20xx 年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還 會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn) 20xx 年的 銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在 20xx 年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是 * 公寓，我將仔細(xì)分析 可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的

3、產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo) 及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研 究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合 20xx 年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我 將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高 效的銷(xiāo)售方法。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將 按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào) 整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn) 行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完 成銷(xiāo)售任務(wù)。六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo) 售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提

4、供保障。明年的可售 產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè) 知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的 專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一 個(gè)新的高度?！酒?2018 年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文 轉(zhuǎn)眼之間 又要進(jìn)入新的一年 20xx 年了 , 新年要有新氣象 , 在總結(jié)過(guò) 去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃. 我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng) , 經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員 , 很多方面都要有一定的 要求, 這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī) . 也對(duì)自 己制定了房地產(chǎn)銷(xiāo)售部個(gè)人工作計(jì)劃，相信我會(huì)做得更好。20xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一

5、個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑 戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增 強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。 為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn) 識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的 不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年 度工作計(jì)劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新 員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更 好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺 陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)， 以便于工作起來(lái)更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

6、為主，由于我們公司正值 開(kāi)張期 . 間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè) 市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn) 真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作 ; 通過(guò)到 周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工 業(yè)廠房情況 ; 通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客 戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠 房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟 悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我 們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工， 讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。3、第三

7、季度的“十一” “中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公 司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn) 來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙 同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年 的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的 時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客 戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng) 取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化 !二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市 場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè) 務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)

8、俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整 我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén) 管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方 能百戰(zhàn)不殆 （ 在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 ）三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)， 增強(qiáng)全局意識(shí)、 增強(qiáng)責(zé)任感、 增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn) 上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì) 20xx 年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟， 希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng) 導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20xx 年，我會(huì)更加 努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋

9、求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門(mén)的工作。相信 自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接 20xx 年新的挑戰(zhàn)?！酒?2018 年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文 在公司的 正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各職能部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力完成公司制定的 目標(biāo)，具體如下：1、近期完成桂花苑 1#3#樓的驗(yàn)收工作 ;2、加強(qiáng)對(duì)施工單位和監(jiān)理單位的溝通、協(xié)調(diào)和管理， 確保工程質(zhì)量和進(jìn)度， 確保御龍灣 1#、2#、5#、6#、7#、8#、 9#、10#樓能夠在年底前竣工驗(yàn)收，并在綠化等配套工程完 成的情況下交付使用 ;3# 樓酒店完成全部土建工作 ;3、樹(shù)立樂(lè)富強(qiáng)品牌形象，處理好陽(yáng)光花園、桂花苑的 客戶投訴、維修問(wèn)題，盡可能的使客戶滿意。工

10、作建議：1、加強(qiáng)品牌及人力資源管理 企業(yè)管理包括成本控制、質(zhì)量管理、進(jìn)度控制、供應(yīng)商 管理和投資管理，也包括營(yíng)銷(xiāo)管理、品牌管理和人力資源管 理。經(jīng)過(guò)這次全球經(jīng)濟(jì)振蕩，只有牢牢夯實(shí)品牌基礎(chǔ)并有一 支拼搏進(jìn)取、反應(yīng)靈敏和快捷的反應(yīng)系統(tǒng)，才能更快的走出 當(dāng)前的危機(jī)。2、加強(qiáng)人員培訓(xùn)與學(xué)習(xí) 結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對(duì)性的對(duì)人員進(jìn)行培養(yǎng)，造就 一支精管理、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)做到人 盡其才，才盡其用，并采取創(chuàng)造性的激勵(lì)辦法對(duì)人員進(jìn)行考 評(píng)，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。隨著全國(guó)經(jīng)濟(jì)情況的好轉(zhuǎn)局勢(shì)，我們公司正邁著堅(jiān)實(shí)的 步伐，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立 顧客服務(wù)程序，以人為

11、本，關(guān)注并認(rèn)真落實(shí)顧客各階段的需 求思想，進(jìn)一步提升公司綜合管理平臺(tái)，公司開(kāi)發(fā)規(guī)模不斷 擴(kuò)大，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)效益、綜合實(shí)力不斷增 強(qiáng)。面對(duì)公司發(fā)展，工程部將積極推進(jìn)以項(xiàng)目精細(xì)管理為核 心的工作體制， 將“精心” 是態(tài)度、“精細(xì)” 是過(guò)程、“精品” 是結(jié)果融入到項(xiàng)目管理中。展望未來(lái)，工程部人員正以飽滿 的精神、昂揚(yáng)的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與 挑戰(zhàn)。【篇四】 2018 年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整 個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效 能，

12、必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。1. 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分 重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì) 劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠 道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3. 機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、 以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。4. 目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域 所完成的目標(biāo)。5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)方法。6. 行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么 ?誰(shuí)去做 ?什么時(shí)候 做?費(fèi)用多少 ?7.

13、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。8. 控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼 要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容， 內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和 宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取 決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出， 而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。2. 產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、 差益額和純利潤(rùn)等的資料。3. 競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng) 占有率、產(chǎn)品

14、質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意 圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口 的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與 挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的 問(wèn)題等。機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部 可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些 可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中 之重要者能受到特別的關(guān)注。2. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 是內(nèi)在因素，前者為外在因素，

15、公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成 功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。3. 問(wèn)題分析 在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié) 果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策 將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的 基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。有兩類(lèi)目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。財(cái)務(wù)目標(biāo) 每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求 一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如，如果公司 想得 180 萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率

16、為銷(xiāo)售額的 10%，那么， 必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為 1800 萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定 每單元售價(jià) 20 萬(wàn)元，則其必須售出 90 套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定 的完成期限。各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較 低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精 心策劃的行動(dòng)” 。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的 選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷(xiāo)售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得， 也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)

17、的每一 目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大 市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后， 便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。策略陳述書(shū)可以如下所示 目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公 司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。 價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。 服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加 30%。研究與開(kāi)發(fā)：增加 25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及 時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研

18、究：增加 10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò) 程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟 慮來(lái)作回答：將做什么 ?什么時(shí)候去做 ?誰(shuí)去做 ?將花費(fèi)多少 ? 等等具體行動(dòng)?！酒濉?2018 年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文經(jīng)過(guò) 20xx年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解，同 時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收 獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的 實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量 在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人 素質(zhì)具有更大的幫助，在與同

19、事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn) 我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同， 其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體 的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我 更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。2、熟識(shí)項(xiàng)目 銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年 前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的 了解，但在接待顧客的過(guò)程中， 還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)， 讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn) 知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí) 的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓 盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好

20、地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信 心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。3、樹(shù)立自己的目標(biāo) 有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在 每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始， 即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo) 售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月 的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決 之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了把 自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò) 銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自 身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首

21、先，書(shū)籍是活的知識(shí) 的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧 的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自 己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論 只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從 基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加 深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解 最新的法律法規(guī)知識(shí)。 在與顧客的交流中， 不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題， 在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生 活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué) 到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中， 遇到問(wèn)題后的解答方式， 經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題

22、時(shí)就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步 離不開(kāi)大家的幫助和支持。 XX 年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。 我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力 我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)! 我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功 !【篇六】 2018 年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文 針對(duì)棗陽(yáng) 光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城 20xx 年需回 款 3 億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售計(jì)劃。項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐 富的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn) 可，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達(dá)到 1400 多組認(rèn)籌中就足

23、以證明。1. 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析 基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿期待的。但由于幾 年來(lái)，棗陽(yáng)市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè) 模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的 不專(zhuān)業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn) 在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。2. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、 規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、 辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都 是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒(méi)有 將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn) 方的超大項(xiàng)目，幾

24、個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣 傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在 3 個(gè)多月， 103 天的 時(shí)間內(nèi)完成 3 億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形 象的出街、沙盤(pán)模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各 種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成 3 億元回 款的目標(biāo)，在目前看來(lái)，困難是巨大的。3. 問(wèn)題分析截止到今天，總共認(rèn)籌 112 組，離 10 月 28 日開(kāi)盤(pán)僅有 33 天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天 3、 4 組的來(lái)訪量，到 10 月 28 日可增加 105 組新客戶來(lái)訪。 70%成交率，可增加 74 組認(rèn)籌。 加上之前的累計(jì)認(rèn)籌 189 組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加 105 組 認(rèn)

25、籌，按照 70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交 132 組，50 萬(wàn)/ 套，開(kāi)盤(pán)可完成 6598 萬(wàn)銷(xiāo)售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備 才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短 3 個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近 5 個(gè)億的 銷(xiāo)售額， 3 個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是 不行的。完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷(xiāo)售未動(dòng)，招商 先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客 比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是 對(duì)銷(xiāo)售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。1. 財(cái)務(wù)目標(biāo) 一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣(mài)場(chǎng)年內(nèi)完成銷(xiāo)售額5 億元，完成回款 3 億元2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 一期標(biāo)鋪剩余可售近 500 套，全部銷(xiāo)售可完成億元

26、銷(xiāo)售 額，可完成實(shí)際回款億元。小商品城以及家居大賣(mài)場(chǎng)兩個(gè)板 塊須完成億元銷(xiāo)售額，完成實(shí)際回款億元。反推成交套數(shù)為 1000 戶，完成認(rèn)籌 1428 組，完成來(lái)訪 2040 組，按 103 天的 周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪 20 組。分為三個(gè)賣(mài)場(chǎng)同時(shí) 接待，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪 7 組。目標(biāo)市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡 在 35-55 歲之間。 產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純 商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。 價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。配銷(xiāo)渠道：1、通過(guò)專(zhuān)業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝( 包括 戶外廣告、 報(bào)紙廣告、 海報(bào)、樓書(shū)、宣傳單張、 折頁(yè)、紙杯、 手提袋等等 ) 銷(xiāo)售物

27、料的設(shè)計(jì)制作。2、通過(guò)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng) 銷(xiāo)、各類(lèi)宣傳活動(dòng)的方案的制定。3、成立一支精英的銷(xiāo)售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷(xiāo)售相結(jié) 合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。廣告：1、針對(duì) 10 月 28 日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤(pán)，設(shè)計(jì)一套新的廣 告畫(huà)面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大 的商業(yè)保障。2、針對(duì)即將面的家居大賣(mài)場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品 牌型的廣告畫(huà)面，在逐步更換主題賣(mài)場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán) 等畫(huà)面。1、10 月 10 日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。2、10 月 10 日前完城各媒體資源的整合及篩選3、10 月 18 日前完成第一批廣告畫(huà)面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布4、10 月 18 日前分別完成家居大賣(mài)場(chǎng)及小商品城人員到 崗經(jīng)理及以上級(jí)別 2 人，銷(xiāo)售及相關(guān)人員 6 人，共計(jì) 18 人5、10 月 20 日前家居大賣(mài)場(chǎng)、 小商品城接待點(diǎn)完成裝修 以及前期銷(xiāo)售物料及道具，交付使用，開(kāi)始進(jìn)入前期蓄客期6、10 月 30 日家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記 （ 認(rèn)籌 ）7、11 月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)8、12 月上旬家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意 登記 （ 認(rèn)籌 ） 。9、XX 年 1 月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)10、11 月 10 日前，一期標(biāo)鋪開(kāi)始誠(chéng)意登記11、12 月 30 日