2018年個人工作計劃書范文

1、2018 年個人工作計劃書范文【XX年業(yè)務員個人工作計劃書范文】轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年 -XX 年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過 4 個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努 力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便 使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè) 法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作 責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老 客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有

2、訴訟需求的客戶全部開 發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期 間，至少促成兩件訴訟業(yè)務， 代理費用達 8 萬元以上 （每件 4 萬元） 。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的 各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶 交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等 多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一 個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到萬元以上代理費（ 每月不低于萬元代理費 ） 。在大力開拓市場的同時，不能丟 掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時報

3、告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、第三季度的“十一” “中秋”雙節(jié)，還有 XX 奧運會 帶來的無限商機 , 給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨 著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較 大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者廣東省著名商標 條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可 以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談， 爭取簽訂一件 廣東省著名商標 承辦費用達萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同 時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng) 常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶 交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛

4、力開發(fā)的 客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議， 力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月 至少達 1 萬元以上。二、制訂學習計劃。 學習，對于業(yè)務人員來說至關重要， 因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方 面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充 新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給 與我支持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極 主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減 輕領導的壓力。以上，是我對 XX 年的工作計劃，可能還很不成熟，希 望領導指正。 火車

5、跑的快還靠車頭帶， 我希望得到公司領導、 部門領導的正確引導和幫助。展望 XX 年，我會更加努力、 認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多 的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完 成新的任務，能迎接 XX 年新的挑戰(zhàn)?！綳X年教師個人工作計劃書范文】 懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的 講臺。一個學期已過去，新的學期即將來臨，在這半年里我 深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于 我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學生身上。一個學期 的工作已經(jīng)結束，收獲不少，下面我對上學期的工作作一總 結，為新學期的工作確立新的目標。一、思想認識。 在上一

6、學期里，作為一個共產(chǎn)黨員，我在思想上嚴于律 己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的 要求嚴格要求自己， 鞭策自己， 力爭思想上和工作上在同事、 學生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學校組織的各項政治活動，如學校的黨員冬訓活動。一學期來，我服從學 校的工作安排，配合領導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。 我相信在以后的工作學習中，我會在黨組織的關懷下，在同 事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進 步。新學期即將來臨，我將更加努力工作，勤學苦練，使自 己真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的共產(chǎn)黨員。二、教學工作。在教學工作方面，整學期的教學任務都非常重，擔任初一共十三個班級的

7、信息技術課，但不管怎樣，為了把自己的 教學水平提高，我堅持經(jīng)?？措娔X報、 信息技術奧賽書籍等， 還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學習，還爭取機會多出外 聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。平時還 虛心請教有經(jīng)驗的老師。在備課過程中認真分析教材，根據(jù) 教材的特點及學生的實際情況設計教案。一學期來，認真?zhèn)?課、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課 后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構， 嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得， 不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順 利完成教育教學任務。在教學中，由于這個學期學校正在改造，所以沒有安排

8、 機房，這對于信息技術課程來說，主要是突出學生的動手能 力，所以教和學都有了一定的困難，但是為了上好這門課， 也為了激發(fā)學生學習的興趣，我作了充分的準備，每堂課上 之前我都查找各種資料和圖片，或者找一些學校老的電腦配 件給學生們看，盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍，樹立起他 們學習的信心和激發(fā)他們學習臺階信息技術的興趣。在整個 教學過程中，由于是教室上課，所以我特地每節(jié)課都增加課 本外的計算機基本知識，如像“計算機的發(fā)展史等。還輔導 家里有電腦的同學學習一些課外操作知識，也收到了很好的 效果，發(fā)現(xiàn)學生中還有很多電腦小高手的，如輔導學生信息 技術奧賽，輔導學生制作網(wǎng)頁，還輔導學生用 word 制作小

9、 報，也取得了豐碩的成果，輔導學生的小報制作獲得了吳江 市初中組三等獎。輔導的過程也很艱辛，通過這些輔導，使 自己的輔導經(jīng)驗增加了，學生也學到了東西，增強了他們學 習的興趣和學習的信心。【XX年護士長個人工作計劃書范文】一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)（ 一 ） 按護士規(guī)范化培訓及護士在職繼續(xù)教育實施方案 抓好護士的“三基”及?？萍寄苡柧毰c考核工作1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的 考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎 護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。2、加強?？萍寄艿呐嘤枺焊骺浦贫ǔ鲋芷趦?nèi)專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核 2-

10、3 次，理 論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實 效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的基礎。3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年 內(nèi) 16 項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽 考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次， 理論考試二次4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度 的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規(guī)的 執(zhí)行情況。（ 二 ） 加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)1、組織學習醫(yī)院服務禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理 文化意識，先在護醫(yī) - 學教育 -網(wǎng)搜集 -整理士長層次內(nèi)進行 討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制

11、定訓 練方案及具體的實施計劃。安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護 士社交禮儀及職業(yè)服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用 “”護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓 樂的節(jié)日晚會。（ 三 ） 更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理技術水平。隨著 護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織 學習?？浦R，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通 過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理 會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。二、加強護理管理，提高護士長管理水平（ 一 ） 年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學習班，主要是更新

12、 管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養(yǎng)，當今社 會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士 長感情溝通交流等。（ 二 ） 加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結 合，科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標。（ 三 ） 促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理 質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高 護理管理水平。三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效（ 一 ） 繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提 高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì) 控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量 管理的意識，提高護理質(zhì)量。（

13、二 ） 建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護 理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現(xiàn) 場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護 理工作中的問題，提出整改措施。（ 三 ） 進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對 每份護理文書采取質(zhì)控員護士長護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書 評比評出集體第一、二、三名。（ 四 ） 加強護理過程中的安全管理： 1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患醫(yī) '學教育'網(wǎng)搜集'整理查擺及做好護理

14、差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管 理及個人的有關責任。2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加 強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重 差錯及事故的發(fā)生。3、強化護士長對科室硬件設施的常規(guī)檢查意識，平時 加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持 設備的完好。四、深化親情服務，提高服務質(zhì)量（ 一） 在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上，進一步規(guī)范護理操 作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。（ 二） 注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對 護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。五、做好教學、科研工作（ 一 ） 指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教 工作，定期召開評學評教會， 聽取帶教教師及實習生的意見。（ 二 ） 各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢 查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務