大學(xué)生家具公司創(chuàng)業(yè)策劃書

1、班級：姓名：學(xué)號： 策 劃 書創(chuàng) 業(yè) 21目 錄第1章 概 述31.1 ABOUT/us關(guān)于我們31.2 公司基本詳情41.3 創(chuàng)業(yè)團隊4第2章 產(chǎn)品分析52.1 產(chǎn)業(yè)背景52.2 產(chǎn)品概述62.3 產(chǎn)品特性62.4 產(chǎn)品生產(chǎn)62.5 管理方法72.6 生產(chǎn)計劃7第3章 市場分析73.1 宏觀環(huán)境分析73.1.1 政治與法律環(huán)境73.1.2 經(jīng)濟與物質(zhì)環(huán)境73.1.3 社會與文化環(huán)境83.1.4 技術(shù)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)環(huán)境83.2 微觀環(huán)境分析83.2.1 市場與顧客分析83.2.2 行業(yè)與競爭者分析93.2.3 企業(yè)與外部環(huán)境分析10第4章 市場營銷114.1 市場營銷管理114.1.1 市場細分與

2、選擇114.1.2 市場營銷組合策略144.1.3 綠色營銷144.1.4 網(wǎng)絡(luò)營銷15第5章 公司管理155.1 人力資源管理155.1.1 公司管理165.1.2 招聘篩選165.1.3 員工培訓(xùn)165.1.4 績考考核165.1.5 薪酬管理16第6章 投資分析166.1 投資分析176.1.1 企業(yè)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模186.1.2 投資成本分析186.1.3 投資機會分析186.2 投資報酬與資本撤出186.3 財務(wù)風(fēng)險分析18第7章 財務(wù)分析187.1 資本預(yù)算187.1.1 資產(chǎn)預(yù)算表187.2 經(jīng)營成果分析預(yù)測187.2.1 盈利能力分析187.2.2 償債能力分析187.3 融資決

3、策187.3.1 融資方案187.3.2 融資方案分析18第1章 概 述1.1 ABOUT/us關(guān)于我們 正定信華家具廠致力于品牌化的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過多年的努力，發(fā)展成為一個領(lǐng)導(dǎo)客廳系列家具潮流的領(lǐng)軍型企業(yè)。主要生產(chǎn)“好宜典”電視柜、茶幾。企業(yè)不但擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備，同時擁有一支精良的專業(yè)設(shè)計隊伍，堅持以市場為導(dǎo)向，以科技為依托，設(shè)計出高品位，引領(lǐng)時尚的客廳家具。管理上大膽創(chuàng)新，引進優(yōu)秀的管理人才，規(guī)范管理體系，優(yōu)化作業(yè)流程，使企業(yè)的管理體系逐步完善，市場銷售不斷規(guī)范。企業(yè)以“誠信經(jīng)營，互利共贏，共創(chuàng)發(fā)展”為宗旨，以“強化內(nèi)部管理，以質(zhì)量求信譽，以信譽求發(fā)展”為目標(biāo)，在家具行業(yè)中展現(xiàn)形象信譽。信

4、華將奉獻最優(yōu)化的產(chǎn)品，最時尚的家具，最周全的服務(wù)和最真誠的心來回報廣大業(yè)內(nèi)人士和消費者的厚愛。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和壯大，我們愿與各界朋友攜手并肩共創(chuàng)美好明天！1.2 公司基本詳情公司名稱：南康正定好宜典客廳家具股份有限公司經(jīng)營范圍：客廳家具注冊地：江西省贛州市南康區(qū)設(shè)立方式：股份制股份總數(shù)：100股每股金額：人民幣10萬元注冊資本：人民幣1000萬元公司宗旨與理念：讓客廳好一點！公司機構(gòu)設(shè)置:董事會board of directors總經(jīng)理general managerPlanning Dept企劃部Productive Dept生產(chǎn)部Purchasing Dept采購部Sales Dept銷

5、售部Design Dept 創(chuàng)意設(shè)計部HR Dept人力資源部Financial Dept財務(wù)部Administration行政部Public Relations Dept公關(guān)部After-sale Service Dept售后服務(wù)部家居制造廠選址：贛州市南康區(qū)家具城。理由是南康家具城以發(fā)展家具業(yè)為主，也可以得到國家技術(shù)、資金扶持和優(yōu)惠待遇，有利于吸引外資投入，有利于擴大生產(chǎn)規(guī)模，有利于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級以及優(yōu)化資源配置 ，等企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，有利于擴大市場。依托正定三才家具市場發(fā)展消費者。供應(yīng)商選擇：我們將力求與恒山板材家具有限公司和廣東百川環(huán)保油漆公司建立合作關(guān)系，公司主營進口橡膠木、刨

6、花板等原材料、美式家具、軟裝配飾，產(chǎn)品遠銷美國。公司與100多家家具及配飾生產(chǎn)企業(yè)達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，致力于打造中國首家整體軟裝解決方案服務(wù)銷售公司，為經(jīng)銷商和高端消費者提供最完善、最流行的整體軟裝解決方案。1.3 創(chuàng)業(yè)團隊目前，團隊共有6名成員，由九江學(xué)院本科生組成。成員名單見下：XXXX，XX學(xué)院，X班XXXX，XX學(xué)院，X班XXXX，XX學(xué)院，X班XXXX，XX學(xué)院，X班XXXX，XX學(xué)院，X班XXXX，XX學(xué)院，X班團隊成員擔(dān)任職位: 我們的團隊的財務(wù)部分由xxx承擔(dān)，她會再公司管理體系下制定財務(wù)部的各項規(guī)章制度及財務(wù)內(nèi)部管理和控制機制，并且根據(jù)年度經(jīng)營計劃組織制定成本，費用目標(biāo)，并進行分解

7、、控制、分析與評價等；xxx負責(zé)生產(chǎn)方面，在公司中對營銷思想進行定位，把握市場機會，制定市場營銷戰(zhàn)略和實施計劃；組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查；指導(dǎo)、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作；由xxx負責(zé)生產(chǎn)方面，結(jié)合公司落貨目標(biāo)和生產(chǎn)實際，提供生產(chǎn)規(guī)劃方案，確定生產(chǎn)任務(wù)，妥善安排合同的生產(chǎn)進度計劃，達到生產(chǎn)任務(wù)與生產(chǎn)能力、勞動力、物料供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備的平衡；xxx負責(zé)設(shè)計方面，根據(jù)市場及客戶需求確定平面方案及全套施工圖及運算；不斷了解市場上的新材料、新工藝，并了解各材料的制作工藝和市場價格；李純鵬、沈蔣君負責(zé)公司運營，全面負責(zé)公司的市場運作和管理，內(nèi)部和外部的各種人際關(guān)系，并通

8、過計劃、組織、控制與領(lǐng)導(dǎo)來實現(xiàn)對公司行政事務(wù)的管理與監(jiān)控；推動公司銷售業(yè)務(wù)，推廣公司產(chǎn)品，組織完成公司整體業(yè)務(wù)計劃；建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng)，推進公司財務(wù)、行政、人力資源的管理等。對技術(shù)的準(zhǔn)確把握，對市場的深刻理解，合理有效的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個具有強大戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團隊。我們將發(fā)揮各自的特點和優(yōu)勢，從創(chuàng)意、技術(shù)、營銷、市場等層面去和我們的對手競爭。同時，抱著開放兼容的態(tài)度，我們會從人才招聘市場、各大企業(yè)、院校聘請專才與專家，也隨時歡迎一切才俊之士加入我們的團隊，和我們一起共創(chuàng)美好的未來。第2章 產(chǎn)品分析2.1 產(chǎn)業(yè)背景創(chuàng)意客廳家居做為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一部分在全球迅速

9、發(fā)展。隨著國人的生活水平越來越提高，大眾消費水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求；時尚、品質(zhì)、個性，越來越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題；家飾重要性的凸顯使得時尚潮流飾品也已成為單位、個人贈送的時髦禮物。國內(nèi)時尚創(chuàng)意用品市場的需求空間在強勁的消費拉動下將變得空前寬廣。創(chuàng)意客廳家居在國內(nèi)快速升溫，一些本土的原創(chuàng)設(shè)設(shè)計已經(jīng)成為推動國內(nèi)創(chuàng)意家居行業(yè)的重要力量。由于創(chuàng)意家居目前介于家居用品和時尚用品之間。2.2 產(chǎn)品概述創(chuàng)意客廳家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實用功能外，在外觀的設(shè)計上融入時尚，個性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨特的設(shè)計打動人心，融合了設(shè)計師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對生活環(huán)境以

10、及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。 而我們好宜典的家居產(chǎn)品就是定位在不再只滿足產(chǎn)品的實用功能，更以獨特的設(shè)計打動人心，滿足人的精神需求。2.3 產(chǎn)品特性1、創(chuàng)意客廳家居用品的核心主題是“創(chuàng)意”。不是普通的在大街上，在各位的家中隨處可見的鍋碗瓢盆。常規(guī)家居用品在各位的家中存在了很多很多年，人們最關(guān)注的是它們的實用性，而創(chuàng)意家居用品除了要更好的滿足這種實用性外，還要具備外觀、功能等各方面的創(chuàng)意點、閃光點。 2、每件創(chuàng)意客廳家居用品的誕生都有設(shè)計師的心血和靈感，有很多藝術(shù)的東西暗藏在里面。3、創(chuàng)意客廳家居用品主要以卡通、玩具等形式為載體，表達一

11、些有趣的造型、或是某些經(jīng)典故事的表現(xiàn)。以幽默、風(fēng)趣的造型深得年輕人們的喜愛。4、創(chuàng)意客廳家居用品一般來說，都是用輕質(zhì)的、環(huán)保的材料精心制作。有機材料用得較多，無毒無味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料呢！ 5、創(chuàng)意客廳家居用品強調(diào)功能的組合，很多都具備多種功能，集觀賞性和實用性為一體。 6、創(chuàng)意客廳家居用品在市場上不多見。主要是它的設(shè)計和制作流程比較特殊，設(shè)計的工作占有很大的份量，因此不會在市場上大量流行。 7、相比較而言，創(chuàng)意家居用品的價位會比傳統(tǒng)的家居用品略高。這主要是因為它們的設(shè)計和制作成本高，生產(chǎn)量不大，銷量有限所造成的。物以稀為貴嘛，可以理解的吧！ 8、創(chuàng)意客廳家居用

12、品的主要消費群體是1040歲階段的城市人群。這個階段的朋友思想前沿，好奇心強，對生活環(huán)境有較高的要求，追求時尚，更重要的是，這個階段的朋友經(jīng)濟實力也是最強的，不在乎花幾個小錢把自己的家裝備得漂漂亮亮，創(chuàng)意十足的。 2.4 產(chǎn)品生產(chǎn) 手工藝生產(chǎn)為主，機器生產(chǎn)為輔。原材料：紅木、實木、彈簧、海綿、外包面料、玻璃，鋼架鐵架鋁合金等。供應(yīng)商：我們企業(yè)會建立評價小組以控制和實施對供應(yīng)商的評價，選擇商品質(zhì)量合適、價格水平低、交貨及時和整體服務(wù)水平好的供應(yīng)商。并與生產(chǎn)材料相對穩(wěn)定，技術(shù)較為先進的供應(yīng)商達成戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，以使我們公司能夠長期得到穩(wěn)定的原材料供給。生產(chǎn)流程：我們公司的生產(chǎn)部門將根據(jù)不同的家

13、居類型采用不同的加工流程，以達到家居產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的目的，下面是對于家居木質(zhì)部分的生產(chǎn)流程：接訂單（或新產(chǎn)品開發(fā)）出打樣三視圖 車間打樣樣品評審按樣繪制施工圖物控備料圖紙下發(fā)車間開料組開毛料熱壓組壓木皮開料組開精料（精裁）實木封邊木工成型封邊組木皮封邊毛胚試裝產(chǎn)品評審送油漆第一次打磨底漆第二此打磨（精打磨）面油烘干送裝配成品試裝包裝待發(fā)貨2.5 管理方法1、提供產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)工藝流程及標(biāo)準(zhǔn)工時，科學(xué)地制定生產(chǎn)計劃。2、根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)，提早計算出物料需求，杜絕缺少物料現(xiàn)象。3、緊密監(jiān)控生產(chǎn)環(huán)節(jié)，隨時監(jiān)控生產(chǎn)進度。4、提供設(shè)備管理及檢修管理功能。5、成本控制：時時累積實際成本，成本差異。2.6 生產(chǎn)計劃首

14、先是接訂單，根據(jù)客人訂單的交易日期進行排序整理，然后制定短期的生產(chǎn)計劃至各部門，內(nèi)容包括生產(chǎn)什么東西，生產(chǎn)多少，在哪里生產(chǎn)，要求什么時候完成。各部門按照生產(chǎn)計劃完成相應(yīng)的生產(chǎn)任務(wù)，并且保證以下幾點：1、要保證交貨日期與生產(chǎn)量； 2、使企業(yè)維持同其生產(chǎn)能力相稱的工作量（負荷）及適當(dāng)開工率； 3、作為物料采購的基準(zhǔn)依據(jù)； 4、將重要的產(chǎn)品或物料的庫存量維持在適當(dāng)水平； 5、對長期的增產(chǎn)計劃，作人員與機械設(shè)備補充的安排。第3章 市場分析3.1 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境與一個家居廠商的發(fā)展前景息息相關(guān)，所以要想真正運營好一家家居公司，分析好宏觀環(huán)境非常重要，所以我們好宜典客廳家具運用了PEST分析法，對家

15、居業(yè)宏觀環(huán)境做出整體簡要分析，以確定我們公司外部宏觀環(huán)境與政策信息走勢。3.1.1 政治與法律環(huán)境家具行業(yè)現(xiàn)使用的國家標(biāo)準(zhǔn)分五大類：一、家具通用技術(shù)與基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)；二、家具產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；三、家具產(chǎn)品試驗方法標(biāo)準(zhǔn)；四、家具用化學(xué)涂層試驗方法標(biāo)準(zhǔn)；五、家具用部分輔助材料及其試驗方法標(biāo)準(zhǔn)。3.1.2 經(jīng)濟與物質(zhì)環(huán)境改革開放30年以來，中國的家居企業(yè)得到快速發(fā)展，每年平均增速達25%30%，這樣的增長速度，在世界上是絕無僅有的。據(jù)了解，中國家居業(yè)分為兩個行業(yè)，一個是家居制造業(yè)，另一個是家居流通業(yè)。家居制造業(yè)在2008年的產(chǎn)值是6500億元人民幣，而從事家居制造的企業(yè)數(shù)量大約在25000家，家居流通業(yè)注冊的

16、企業(yè)大概為5000多家?，F(xiàn)今，國內(nèi)家居市場上中低檔家居品種繁多，已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求激烈競爭局面，而高檔家居，尤其是具有特有，有創(chuàng)意，符合新一代品味的家居還不能滿足國內(nèi)日益增長的家居市場需求。但是中國目前的現(xiàn)狀是國內(nèi)生產(chǎn)這種家居的能力不足，無論是加工手段，還是工人技術(shù)水平以及原輔材料的供應(yīng)都不能滿足生產(chǎn)條件，如今，國內(nèi)銷售的這種家居大多數(shù)是進口的。我們必須承認：當(dāng)前國內(nèi)中高檔有創(chuàng)意的家居的需求高速正在增長，不久的將來，質(zhì)量相對較差的低檔產(chǎn)品，沒有創(chuàng)新沒有時代精神的家居肯定將逐漸退出競爭市場，至少可以保證的是，一定占不了新一輩的市場份額。3.1.3 社會與文化環(huán)境21世紀(jì)，人們在消費商品的同時，也

17、在消費文化。家居作為一種特殊的消費品，構(gòu)成人類消費的一個重要組成部分，其發(fā)展必將受制于這個時期的消費文化。家居設(shè)計無論從形態(tài)或是功能上，都要體現(xiàn)這個時期的消費文化。從我國當(dāng)代消費表現(xiàn)出來的人性化、人文化、生態(tài)化、大眾化和個性化等特點，陸續(xù)延伸出來時尚消費、品牌消費、簡約消費、綠色消費等等消費文化的新類型。當(dāng)今中國很多白領(lǐng)把吃麥當(dāng)勞，喝星巴克的咖啡，用宜家的家居作為一種消費時尚。所以進行家居設(shè)計時，要了解社會習(xí)慣、流行時尚，要求家居的造型、顏色、材料等與流行時尚保持一致。每年世界各國的家居展后，都會有一種流行，一種時尚產(chǎn)生出來。在商品日益同質(zhì)化的今天,人們購買商品的同時，就是在購買一種品牌，一種

18、文化。而簡約設(shè)計的理念是將物體形態(tài)的通俗表象提升凝練為一種高度濃縮高度概括的抽象形式，所推崇的是最簡潔的結(jié)構(gòu)、最儉省的材料、最洗練的造型和最純凈的表面處理?！熬G色設(shè)計”不僅僅考慮到家居本身的環(huán)保性能，在滿足環(huán)境目標(biāo)要求的同時，保證產(chǎn)品應(yīng)有的功能、使用壽命、質(zhì)量等的一種設(shè)計理念。3.1.4 技術(shù)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)環(huán)境在的理由。通過競爭勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個或多個環(huán)節(jié)形成競爭優(yōu)勢，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。通過家私業(yè)的交易會尋找加盟商或區(qū)域代理商。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢快速開拓市場；缺點是廠家對經(jīng)銷商的控制力較差，管理較為粗

19、放。同時，商家忠誠度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家居大賣場自租場地銷售。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細作；缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網(wǎng)點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網(wǎng)點又要增加廠家人財物等管理成本。隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快，家居業(yè)不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細作，這種趨勢六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來。綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講，一個企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此，理論上，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)工作的設(shè)計公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專從事.等都易形成自己的競爭優(yōu)勢，都可以找到自

20、己存3.2 微觀環(huán)境分析3.2.1 市場與顧客分析 2011年，中國正處于后危機時代，與其他國家相比，中國可能是盡快經(jīng)濟回暖的國家。但是經(jīng)過這一輪全球金融風(fēng)暴之后，整個國際經(jīng)濟環(huán)境正在發(fā)生變化。首先，中國出口的黃金歲月很可能成為歷史，必然導(dǎo)致中國低附加值、藍東密集型企業(yè)面臨危機和轉(zhuǎn)型，同時也是中國消費者勒緊腰帶過日子的時代的來臨。其次，由于國內(nèi)家居業(yè)市場的競爭格局正在發(fā)生變化，危機之下，原來占據(jù)高端市場的國際品牌，現(xiàn)在也開始向中低端進軍。市場將會出現(xiàn)：一，新健康消費崛起。受到三聚氰胺、甲醛等的影響，消費者對于健康的關(guān)注度急劇提高，對于綠色、環(huán)保概念家居業(yè)的產(chǎn)品較為偏愛，家居業(yè)公司樹立健康環(huán)保的

21、品牌形象將會給產(chǎn)品帶來更多的市場機會。而我們好宜典客廳家具在生產(chǎn)家居的流程上正是秉著綠色生產(chǎn)的原則的，這符合了時代和市場的需求。二，平民化的精致生活趨勢出現(xiàn)。對于現(xiàn)階段的家居業(yè)消費者而言，不一定要買高端品牌家居業(yè)產(chǎn)品裝飾架才能顯示自己的精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空間，比如一個裝修德漂亮與舒適的家，只要你有創(chuàng)意一切皆有可能。因為現(xiàn)在大家都知道沒氣勢對于所謂的名牌與不名牌，就是廣告打得多而已，產(chǎn)品品質(zhì)都差不多，因此中國出現(xiàn)一個新的平民化的家居業(yè)消費市場，即通過家居業(yè)產(chǎn)品可以滿足中等收入但是追求時尚的消費者心理，同時又符合他們的購買能力的市場。家居業(yè)高端品牌將在高低兩端展開競

22、爭，為滿足“全民精大潮，高端家居業(yè)品牌必須調(diào)整相應(yīng)的市場策略，退出滿足下一階梯消費市場的產(chǎn)品。3.2.2 行業(yè)與競爭者分析據(jù)報道，中國家居生產(chǎn)廠家現(xiàn)已超過3萬家，去年全行業(yè)總產(chǎn)值達1600億元左右，比前一年增長了15%，出口額達50億美元，比上年增長了36%。雖然潛力巨大，但伴隨而來的必是競爭壓力的巨大。是故要再家居業(yè)中脫穎而出必需有自己的優(yōu)勢。我們的競爭優(yōu)勢 在國內(nèi)市場中，家居主要有來自顧家工藝，紅蘋果家具，華日家具，全友家具等國內(nèi)大品牌的競爭壓力。但品牌的響亮直接導(dǎo)致價格的上升，對于大部分消費者來說，購買眾多的大品牌家具并不是一個高性價比的選擇。 同時，國內(nèi)眾多大品牌，產(chǎn)品線主要分布于沙發(fā)

23、，床等傳統(tǒng)大件家具，對于小件家居產(chǎn)品，特別是創(chuàng)意產(chǎn)品沒有過多的涉足。 并且，大品牌并不一定擁有較好的口碑，對于消費者而言，負面新聞遠比正面新聞有更大的沖擊力，更容易左右消費抉擇。 而國際的競爭壓力，主要來自以親近民眾為原則，以簡約美觀為設(shè)計理念的宜家家居。在國際市場以親民的價格獲取市場的宜家，由于多種原因及國內(nèi)居民收入問題，而使其成為白領(lǐng)階層標(biāo)榜小資的“低階奢侈品”，其價格并不非常親民。 并且由于國內(nèi)市場的混亂，使得國外廠商不可避免的沾染一些弊端。 同時，由于復(fù)雜的國內(nèi)市場，使得宜家在國內(nèi)并不有太多的門店，國內(nèi)還有相當(dāng)大的地域未被覆蓋。 據(jù)此總結(jié)，雖然來著國內(nèi)外有著多家廠商的壓力，但在此壓力下

24、我們看到的是創(chuàng)意家居這個冉冉升起的行業(yè)的美好未來。 我們的優(yōu)勢在于大廠商尚未進入布局，而競爭的小廠商較少。在掌握流行前沿的家居創(chuàng)意的前提下，我們會將成本降至最低以保證價格不會過高，并且把好質(zhì)量關(guān)，力圖物美價廉。購買者供應(yīng)商替代品的其他企業(yè)潛在的新進入者銷售者之間的競爭來自企業(yè)爭奪有利市場地位和競爭優(yōu)勢基于波特五力模型的行業(yè)總體情況分析五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應(yīng)商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點，來自目前在同一行業(yè)的公司間的競爭。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括

25、確認并評價這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。3.2.3 企業(yè)與外部環(huán)境分析SWOT分析法在適應(yīng)性分析過程中，我們公司高層管理人員應(yīng)在確定內(nèi)外部各種變量的基礎(chǔ)上，采用杠桿效應(yīng)、抑制性、脆弱性和問題性四個基本概念進行這一模式的分析。 1.杠桿效應(yīng)（S+O）。杠桿效應(yīng)產(chǎn)生于內(nèi)部優(yōu)勢與外部機會相互一致和適應(yīng)時。在這種情形下，企業(yè)可以用自身內(nèi)部優(yōu)勢撬起外部機會，使機會與優(yōu)勢充分結(jié)合發(fā)揮出來。然而，機會往往是稍瞬即逝的，因此企業(yè)必須敏銳地捕捉機會，把握時機，以尋求更大的發(fā)展。 2.抑制性（W+O）。抑制性意味著妨礙、阻止、影響與控制。當(dāng)環(huán)境提供的機會與企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢不相適合，或

26、者不能相互重疊時，企業(yè)的優(yōu)勢再大也將得不到發(fā)揮。在這種情形下，企業(yè)就需要提供和追加某種資源，以促進內(nèi)部資源劣勢向優(yōu)勢方面轉(zhuǎn)化，從而迎合或適應(yīng)外部機會。 3.脆弱性（S+T）。脆弱性意味著優(yōu)勢的程度或強度的降低、減少。當(dāng)環(huán)境狀況對公司優(yōu)勢構(gòu)成威脅時，優(yōu)勢得不到充分發(fā)揮，出現(xiàn)優(yōu)勢不優(yōu)的脆弱局面。在這種情形下，企業(yè)必須克服威脅，以發(fā)揮優(yōu)勢。 4.問題性（W+T）。當(dāng)企業(yè)內(nèi)部劣勢與企業(yè)外部威脅相遇時，企業(yè)就面臨著嚴峻挑戰(zhàn)，如果處理不當(dāng)，可能直接威脅到企業(yè)的生死存亡。 優(yōu)勢(Strengths)l 公司針對目標(biāo)明確，定位清晰l 做特色路線，擁有良好的創(chuàng)造力與競爭力l 人力資源的開發(fā)和管理好，有優(yōu)秀人才極

27、其忠誠劣勢(Weaknesses)l 市場知名度低l 處于轉(zhuǎn)型期的市場，中老年人對創(chuàng)意的需求不高l 沒有與供應(yīng)商的長期合作培養(yǎng)的穩(wěn)定合作關(guān)系l 沒有廣泛的市場脈絡(luò)，合作者較少機會(Opportunities)l 市場混亂，同行業(yè)競爭者弱小l 市場擴大，原材料供應(yīng)商增加使得成本下降l 消費者對特色性，創(chuàng)造性產(chǎn)品需求逐步增加威脅(Threats)l 強勢跨國公司介入本土市場l 國外對出口產(chǎn)品的價格壓榨 內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢(strength)劣勢(weakness)l 公司針對目標(biāo)明確，定位清晰l 做特色路線，擁有良好的創(chuàng)造力與競爭力l 人力資源的開發(fā)和管理好，有優(yōu)秀人才極其忠誠l 初期市場知名度

28、低l 處于轉(zhuǎn)型期的市場，中老年人對創(chuàng)意的需求不高l 初期掌握不到廣泛的市場脈絡(luò)，合作者較少機會(opportunities)SOWOl 市場混亂，同行業(yè)競爭者弱小l 市場擴大，原材料供應(yīng)商增加使得成本下降l 消費者對特色性，創(chuàng)造性產(chǎn)品需求逐步增加l 迅速進入市場，建立良好的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)l 強化人力資源管理后備干部選拔、培養(yǎng)l 明確消費者喜好l 提升品牌知名度l 通過宣傳增大需求人群l 建立穩(wěn)定的供貨渠道，尋找與培養(yǎng)合作者威脅(threats)STWT1 強勢跨國公司介入本土市場2 國外對出口產(chǎn)品的價格壓榨3 避免與強勢公司直接競爭4 提升質(zhì)量，控制成本取得價格優(yōu)勢5 培養(yǎng)高質(zhì)量供貨渠道6 獲得二

29、三級市場認可打開市場知名度第4章 市場營銷4.1 市場營銷管理4.1.1 市場細分與選擇 市場是一個極其龐大和復(fù)雜多變的整體，任何一個企業(yè)，不論規(guī)模有多大，實力有多雄厚，面對市場，絕無可能提供可以滿足整個市場所有顧客需要的商品和勞務(wù)，所以我們應(yīng)選擇它能有效提供服務(wù)的一部分市場，與之對應(yīng)的我們公司的現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心就是“STP”營銷，即細分市場（segmenting），選擇目標(biāo)市場(targeting)和產(chǎn)品定位(positioning)，從而為營銷提供了更廣闊的構(gòu)架，以在市場上獲得戰(zhàn)略性的成功。選擇目標(biāo)市場 公司在劃分好細分市場之后，就會進入既定市場中的一個或多個細分市場。我們會估計每個細分

30、市場的吸引力程度，并選擇進入一個或多個細分市場。 某些細分市場雖然有較大吸引力，但不能推動公司實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，甚至分散我們公司的精力，以至無法完成其主要目標(biāo)，我們會放棄這樣的市場。只有選擇那些公司有條件進入、能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢的市場作為目標(biāo)市場，公司才會立于不敗之地。 4.1.2 市場營銷組合策略 確定了目標(biāo)市場，接下來就是制定競爭的指導(dǎo)原則，即營銷的目的和策略，營銷目的的選定，我們不僅會兼顧長期和短期目標(biāo)，而且還會與實際相結(jié)合。因為我們知道目標(biāo)越明確、越可行、越可量衡，就越有利于營銷戰(zhàn)略組合方案的制定與評估。我們公司因此制定了目標(biāo)明確的組合策略。產(chǎn)品策略隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，社會的不斷進步

31、，消費者需求特征的日趨個性化，市場競爭程度的加深加廣，要贏得消費者，贏得市場，我們要將產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延不斷擴大，滿足更多消費者的需求。 我們好宜典客廳家具的基本產(chǎn)品理念如下：核心產(chǎn)品（基本功能）：家居本身的實用功能一般產(chǎn)品（產(chǎn)品的基本形式）：外觀時尚靚麗，富有創(chuàng)新的家居產(chǎn)品期望產(chǎn)品（期望的產(chǎn)品屬性和條件）：不僅滿足一般的使用功能，還能獲得精神層面的滿足感，以及有別于其他人的優(yōu)越感附加產(chǎn)品（附加利益和服務(wù)）：從下了家居的訂單開始，消費者就開始享受我們完整的服務(wù)體系，在大部分情況下，我們將包運費，即免費將產(chǎn)品運送到家，并上門安裝，因為家居是我們公司生產(chǎn)的，只有我們的技術(shù)人員才能更好的把家居安裝在消

32、費者家中，在使用的過程中若有疑問，或是有磨損，亦到后來的破損現(xiàn)象，均可資訊我們的售后服務(wù)熱線，反饋意見和建議，相信都能得到我們妥善的解決方法。潛在產(chǎn)品（產(chǎn)品的未來發(fā)展）：家居以舊換新，消費者可以憑借家居購買的訂單在購買新家居時享受一定的金額優(yōu)惠和補貼。價格策略 價格的直接表現(xiàn)就是我們公司的收益狀況，并且價格是作為買者作出選擇的主要決定因素在起作用；在最近的十年里，在買者選擇行為中非價格因素已經(jīng)相對地變得更重要了。但是，價格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。所以一個科學(xué)合理的價格策略對公司的發(fā)展具有非常大的作用。我們好宜典客廳家具的價格策略，是四維的，它將隨時間的變化而相應(yīng)的被調(diào)整，

33、總體思路如下，價格折扣和折讓：1現(xiàn)金折扣。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣。2數(shù)量折扣。給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物。3職能折扣（貿(mào)易折扣）。我們將給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格。 4. 推廣津貼。為擴大產(chǎn)品銷路，我們將向中間商提供促銷津貼。如零售商為我們公司產(chǎn)品刊登廣告或設(shè)立櫥窗，我們將除負擔(dān)部分廣告費外，還在產(chǎn)品價格上給予一定優(yōu)惠。隨著競爭的加劇，我們將采取產(chǎn)品組合擴大需求，通過擴展需求，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可能采取整套家居出售，并適當(dāng)調(diào)整價格，讓消費者覺得物超所值。 渠道策略營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的

34、重要組成部分，它對降低公司成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。我們公司著眼于公司的未來發(fā)展，將營銷網(wǎng)絡(luò)分為1. 公司自營商場我們將在杭州和上海率先開設(shè)我們的商場，用于展示：l 整體家居效果，即一套家居，用以表現(xiàn)出一種情調(diào)一種氣氛一種主題；l 不同風(fēng)格的單件家居，比如說茶幾，我們將在一個區(qū)域內(nèi)完全用來展示不同風(fēng)格的茶幾，帶給消費者更多的選擇l 不同材質(zhì)的家居，我們在不同層樓的展示區(qū)展現(xiàn)不同材質(zhì)的家居，方便消費者尋找自己滿意的家居l 旗下不同品牌的專區(qū)，我們好宜典客廳家具有旗下幾家子公司，表現(xiàn)不同的風(fēng)格，為的使?jié)M足更多的消費者的需求2. 經(jīng)銷商我們公司的生產(chǎn)和銷售時分開的，經(jīng)銷商的職能類似于商場，區(qū)

35、別在于規(guī)模的大小有所不同，經(jīng)銷商會比較小，但是分布會比較廣，主要用于擴大品牌的知名度，以及提供便利的條件給消費者3. 網(wǎng)絡(luò)店鋪4. 連鎖加盟店促銷策略促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。對于公司剛成立之初，為了達到擴大知名度的目的，我們會采取一系列的促銷策略來吸引廣大消費者的目光，首先我們公司將舉辦單獨或聯(lián)合展示會、樣品展示會，展出我們的家居，并給予一定的優(yōu)惠。待到影響力和知名度有了一定的上升，我們?nèi)詴ㄆ诟鶕?jù)各種主題來開展促銷活動。具體幾種實施方案有：ü 請明星，樂隊前來捧場ü 買贈，例如兒童節(jié)買家居送玩具，或買兒童家居優(yōu)惠ü 開辦活動比如游園會，或找寶藏等活

36、動，讓獲獎?wù)叩玫絻?yōu)惠卷等廣告策略第一階段：l 我們將主要采取電視廣告為主，配合報紙廣告的方式。電視廣告密集的播出在寒暑假期間，以比較大的投放強度給目標(biāo)受眾初步的印象；l 通過網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品的宣傳和公司的宣傳，比如在視頻，招聘類別等熱門網(wǎng)站掛放網(wǎng)頁橫幅廣告，彈出廣告窗口，同時通過發(fā)送電子郵件給我們特定的目標(biāo)和潛在的銷售對象，以擴大影響力l 舉辦樣品展示會，讓消費者能直觀的看清我們的產(chǎn)品第二階段l 媒體投放從電視廣告更多傾向于報紙廣告，對于產(chǎn)品的性能給予展示l 在各大展廳以及自己的店鋪加大促銷力度，配合廣告投放的宣傳效果l 將產(chǎn)品的圖示制成精美的冊子，郵寄給我們特定的目標(biāo)和潛在的銷售對象第三階段l

37、主要采取樓宇視頻廣告的方式，在各大城市在幾個月內(nèi)輪番播放我們的產(chǎn)品的廣告宣傳片l 在以上幾大城市核心區(qū)域放置大型戶外廣告牌，時間在一個月左右4.1.3 綠色營銷隨著我們步入了環(huán)保時代，人們的消費觀念也發(fā)生了重大變化，更加注重保健，環(huán)保，崇尚回歸自然，所以追求健康的綠色消費之風(fēng)便未然興起，為了迎合這種時代需求，我們要大打環(huán)保牌，為此我們對自己的產(chǎn)品提出了更高的要求：1綠色設(shè)計以環(huán)境和資源保護為核心觀念的設(shè)計，在生產(chǎn)中少用資源和能源，盡量不污染環(huán)境，能耗低2.清潔生產(chǎn)選擇綠色資源，使用無公害，養(yǎng)護型的新能源，使用新技術(shù)，新設(shè)備，綜合利用邊角料以及廢舊資源，提高資源利用率，減少生產(chǎn)過程的各種危險性因

38、素，循環(huán)使用物料，完善管理等3易于回收利用公司有以舊換新的銷售策略，我們將把回收的舊家居加以利用，并妥善處理不能循環(huán)使用的部分4.1.4 網(wǎng)絡(luò)營銷在e時代能夠有效的掌握網(wǎng)絡(luò)，并通過網(wǎng)絡(luò)擴大自己的業(yè)務(wù)輸出，將會對自己公司的發(fā)展和業(yè)績做出巨大的效益，所以我們公司勢必要在網(wǎng)絡(luò)營銷上下苦功夫，因此我們制定了自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。我們將建立自己的官方網(wǎng)站，并聯(lián)合網(wǎng)上各大購物網(wǎng)站來推廣自己的產(chǎn)品。而且由于網(wǎng)上具有非常巨大的潛在消費者，為了誘導(dǎo)他們進行購買我們的產(chǎn)品，我們將對網(wǎng)購的用戶給予一定的優(yōu)惠政策。1. 當(dāng)我們公司開辦促銷活動的時候，我們的官網(wǎng)也將同期推出一系列的促銷活動，來刺激消費者對我們商品進行購買

39、 2.我們將對網(wǎng)上的會員提供積分服務(wù)，購買產(chǎn)品獲得積分，達到一定的積分額度可以換購網(wǎng)站的商品，實際上是給會員購買者相應(yīng)的優(yōu)惠，從而增加銷售量，也可以提升網(wǎng)站的知名度。第5章 公司管理5.1 人力資源管理5.1.1 公司管理 掌握正確的方法是管理好一個企業(yè)的關(guān)鍵所在，而我們公司自然有自己特色的管理模式和先進的管理方法。具體的我們公司將采用結(jié)合扁平化管理，標(biāo)桿管理和六西格瑪管理這三種管理手段的方法，以便能夠更有效的管理好公司。5.1.2 招聘篩選一家優(yōu)秀的公司需要一支優(yōu)秀的團隊，優(yōu)秀的團隊的構(gòu)成需要有優(yōu)秀的團隊成員，為了尋找到適合我們公司的優(yōu)秀成員，我們對員工的選拔也有著嚴格的篩選程序和方法。我們

40、愛尚家公司的招聘流程和招聘方式不同于其他公司，其特殊之處在于，不同的部門擁有自己的權(quán)利，通過自己的投放招聘信息的方式來獲取合適的人選，因為對招聘訊息的識別能很好的區(qū)分出不同部門所需的人才。面試環(huán)節(jié)是相對統(tǒng)一的，我們將采用結(jié)構(gòu)化面試與無領(lǐng)導(dǎo)小組討論兩種方法結(jié)合，對應(yīng)聘者進行考核。5.1.3 員工培訓(xùn)我們好宜典客廳家具公司工作氛圍定調(diào)在“友好和諧舒心”，但由于我們面臨著變化劇烈的外在環(huán)境，為了不斷的組織再造以維持競爭力，我們公司也會定期的對團隊實施培訓(xùn)開發(fā)。接下來簡單介紹一下其中幾項具體的培訓(xùn)方法：1、 探險性學(xué)習(xí) -探險性學(xué)習(xí)也稱為野外培訓(xùn)或戶外培訓(xùn)。這種方法能有效的開發(fā)與團隊效率有關(guān)的技能，如

41、自我意識能力、問題解決能力、沖突管理能力和風(fēng)險承擔(dān)能力等等。2、團隊培訓(xùn) -團隊培訓(xùn)是通過協(xié)調(diào)在一起工作的不同個人的績效從而實現(xiàn)共同目標(biāo)的方法。3、角色扮演法 -一種根據(jù)我們公司情況制定的一種情景模擬活動，所謂情景模擬就是根據(jù)被試者可能擔(dān)任的職務(wù)，編制一套與該職務(wù)相似的測試項目，要求被試者處理各種可能出現(xiàn)的各種問題，同多種方法來測評其心理素質(zhì)，潛在能力的一種方法。以此達到幫助受訓(xùn)者了解自己，改進提高的目的。5.1.4 績考考核為了提高員工的團隊合作意識，并將內(nèi)部競爭和多勞多得，按勞分配的原則進行理性化的調(diào)整和實施，將競爭的中心由過度內(nèi)部攀比轉(zhuǎn)化為集團化的對外擴充，我們公司將采用360度績效考核

42、法。360度績效考核法360度反饋評價的主要目的是服務(wù)于員工的發(fā)展，而不是對員工進行行政管理，如提升，工資確定或績效考核等。具體通過以下3步實施。Ø 實施360度評估反饋。分別由上級、同級、下級、相關(guān)客戶和本人按各個維度標(biāo)準(zhǔn)，進行評估。評估過程中，除了上級對下級的評估無法實現(xiàn)保密之外，其他幾種類型的評估將采取匿名的方式，我們會嚴格維護填表人的匿名權(quán)以及對評估結(jié)果報告的保密性，因為大量研究表明，在匿名評估的方式下，人們往往愿意提供更為真實的信息?？荚u權(quán)重表示例Ø 統(tǒng)計并報告結(jié)果。我們會繼續(xù)提供對評估者匿名需要的保護，并確保其科學(xué)性。Ø 反饋和輔導(dǎo)階段。向受評者提供反

43、饋和輔導(dǎo)。通過來自各方的反饋（包括上級、同事、下級、自己以及客戶等），可以讓受評者更加全面地了解自己的長處和短處，更清楚地認識到公司和上級對自己的期望及目前存在的差距。我們的優(yōu)點是很明顯的，這種方法不僅打破了由上級考核下屬的傳統(tǒng)考核制度，可以避免傳統(tǒng)考核中考核者極容易發(fā)生的“光環(huán)效應(yīng)”、“居中趨勢”、“偏緊或偏松”、“個人偏見”和“考核盲點”等現(xiàn)象，而且較為全面的反饋信息有助于被考核者多方面能力的提升。這種實際上是員工參與管理的方式，在一定程度上增加他們的自主性和對工作的控制，員工的積極性會更高，對組織會更忠誠，提高了員工的工作滿意度。5.1.5 薪酬管理我們公司認為合理的薪酬分配不僅能讓員工

44、得到一種自我價值受到肯定的感覺，而且亦能提高員工的積極性和主觀能動性，這對提高公司的勞動生產(chǎn)率是有明顯的促進作用的。且因為員工的需求在不同的階段、不同的時期有著顯著的差異，所以定制化的薪酬方案也不能一成不變，需要根據(jù)員工需求變化的情況做相應(yīng)的調(diào)整。所以為了達到這種預(yù)期目的，我們好宜典客廳家具實行的薪金制度，相對于其他大部分公司，是理念非常先進的自助式薪酬并包括員工福利計劃。通過下面對這兩種薪酬方式的綜合利用，我們相信能將員工的積極性調(diào)動到最大！自助式薪酬我們的自助式薪酬是建立在由美國學(xué)者特魯普曼提出來的一種模式之上，并結(jié)合公司自身情況加以改進而來的，具體表現(xiàn)為下式：TC=(BP+ AP + I

45、P) + (WP + PP)+ (OA + OG) + (PI + QL) + X 舉個例子來說，在采取了自助式薪酬措施以后，如果某個員工對額外津貼不感興趣，那么他可以放棄額外津貼這一部分，而挑選能讓他感興趣的部分，諸如生活質(zhì)量個性化的薪酬方案不僅滿足了員工的差異化需求，也降低了公司在員工身上的投資成本，提高了投資效率。這和在無差異曲線上，盡管A點和B點的薪酬組合不同，但它們給予團隊成員的感受是相同的，激勵的效果也是一樣的。自助式薪酬的特點有： 無差異曲線U0AB（1） 以業(yè)績?yōu)橹鲗?dǎo)。團隊成員的薪酬多少取決于他們對公司做出的貢獻。（2） 團隊成員的投資和獎勵。薪酬由投資和獎勵兩部分組成。投資（

46、或稱之為超前獎勵）是在團隊成員做出業(yè)績之前支付的，這樣能提高團隊成員的技術(shù)和工作熱情，其實也推動了團隊成員個人和整個企業(yè)的的發(fā)展。獎勵一般是事后支付的，與團隊成員的業(yè)績掛鉤 （3） 以團隊成員為主。自助式薪酬方案允許團隊成員建立他們自己的薪酬系統(tǒng)，并定期（比如一年一次）隨著他們興趣愛好和需求的變化，做出相應(yīng)的變更。使他們獲得一種對工作的滿足和成就感。員工福利計劃一個成熟的企業(yè)必然有這完善的員工福利，盡管公司正處于起步階段，我們?nèi)詴贫ㄎ覀児镜膯T工福利計劃，并將之盡快完善，從而保障員工們的生活所需，消除不必要的憂慮。我們公司的福利計劃涵蓋了1、 法定計劃：包括基本養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、

47、工傷保險。 2、自主計劃：包括員工補充養(yǎng)老保險、人壽保險、健康保險、意外保險。 3、股權(quán)、期權(quán)計劃。 4、其他：包括培訓(xùn)、休假、集體活動、運動等。 第6章 投資分析6.1 投資分析6.1.1 企業(yè)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模我們公司總資本1000萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表所示：股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資團隊合計金 額（萬元）6673331000比 例（%）66.7%33.3%100%6.1.2 投資成本分析 投資成本費用表 單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)1086.78 1713.96 2995.94 3795.05 4802.52 固定資產(chǎn)投資406.00 456.00 1219.50

48、1353.30 1540.62 總成本1492.78 2169.96 4215.44 5148.35 6343.14 固定資產(chǎn)主要為辦公設(shè)施的租賃及廠房、土地的購置（第三年補充固定資產(chǎn)的投入），流動資金包括支付職工的薪酬、運輸費以及其他各類期間費用等。具體見5.1資產(chǎn)預(yù)算表。6.1.3 投資機會分析目前，國內(nèi)家居市場大致可以分為兩類，一種是國外名牌家居，另一種是國內(nèi)大型家私企業(yè)，而國外名牌家居價格偏高，國內(nèi)品牌家居缺乏特色，沒有創(chuàng)意。一方面，無法吸引普通的消費人群。另一方面，也無法在新生一代的消費群體中開拓市場。所以，生產(chǎn)造型新穎的家居是家居行業(yè)的重點工作。而我們公司正是看到了這些不足，抓住商機，投資新型家居企業(yè)。我們公司不僅要求家居滿足產(chǎn)品本身的實用功能，還要求在家居外觀的設(shè)計上能夠融入時尚元素，造型新穎獨特，以達到家居的個性化。故我們的好宜典客廳家具必定有很好的投資機會。6.2 投資報酬與資本撤出6.3 財務(wù)風(fēng)險分析風(fēng)險類型風(fēng)險內(nèi)容應(yīng)對措施財務(wù)風(fēng)險初期籌資難度大1.加強公司運作效率，樹立良好企業(yè)形象，加強投資者信心；2.與投資商、供應(yīng)商等建立長期合作關(guān)系，規(guī)避風(fēng)險。市場風(fēng)險潛在競爭者的加入；競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；營銷策略的準(zhǔn)確實施1. 加強前期市場調(diào)研力度