阿里巴巴1118大促活動方案4篇

1、阿里巴巴1118大促活動方案4篇阿里巴巴1118大促活動方案1 一、前期積存：線上線下相結(jié)合 1、線下：如何找對產(chǎn)品，準確定位。 做生意不能空手套白狼，阿里巴巴是非常透明的采購平臺，產(chǎn)品沒有競爭力，再大的支持也很難獲得顧客的青睞。依靠義烏龐大的商品優(yōu)勢，我們選擇了汽車擺件這個細分市場作為主打，依據(jù)汽車擺件下分的樹脂擺件、太陽能擺件、彈簧擺件、香水擺件等分別挑選熱賣產(chǎn)品。然后逐一在阿里巴巴搜索廠商和公布詢價信息，就近選擇供應商，確保產(chǎn)品價格優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量，由于沒有搜索人氣，價格是最大的殺傷力，我們把大部分產(chǎn)品價格為超低利潤報價。當然，價格只是一種特別狀況下采納的方式，它不是永遠的思路。 2、線上

2、：多做活動，提升人氣。 新店鋪最大的難處就是沒人進店，沒訪客量就談不上成交，在阿里各位老師的指導下報名了一分錢拿樣、行業(yè)禮品采購等活動，做了四五個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都有3-5個拿樣訂單，加上阿里巴巴新店扶持流量，一個月時間交易等級達到了2a，并逐步有了一些自然搜索量。早就聽老師說9月4日備貨節(jié)是積存客戶千載難逢的機會，如果能上分會場自然是天賜良機了，所以很早開始就關(guān)注了。 3、 發(fā)動線下，推動線上，快速提升人氣 很多和我一樣的商家原來是做實體批發(fā)的，剛開始做阿里巴巴怎么把原來的優(yōu)勢推動線上，借力快速提升店鋪人氣，我想這是很多朋友感興趣的。我介紹一下我的操作思路： a)邀請老客戶線上下單。阿里巴巴是

3、一個系統(tǒng)，利用好了可以提升我們的效率。我安排 專員，打 給老客戶，讓他們以后盡量在網(wǎng)上下單，一則節(jié)約時間，二則不容易出錯。有的客戶他們看到價格比自己的采購價實惠，后來不用催了。價格有特別性的可以設(shè)置vip價，客戶管理非常方便，不用再翻賬本看誰的價格是多少。 b)線上線下互動營銷。由于很多老客戶網(wǎng)上下單了，我的內(nèi)勤事情也少了，我安排他在百度地圖搜集江西、福建、湖北等中部省份的汽修店、美容店、洗車行等客戶。在百度搜索框輸入“汽車、“汽車美容、“汽車裝潢、汽車修理“等關(guān)鍵詞，搜索目標客戶聯(lián)系方式。 專員給他們打 告知有一分錢拿樣，讓他們到我阿里巴巴一分錢拿樣，白給的東西人潛意識肯定都會看看。這樣既不

4、會覺得我們推銷比較反感，也可以初步讓新客戶了解我們阿里巴巴店鋪和我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，有的逐漸也會前來采購其他貨品。 這個過程比較辛勞，我們內(nèi)部稱這個方式叫“ 掃蕩“。目前我們掃蕩完的也就是部分城市，工作還需要持續(xù)開張，這是個持久戰(zhàn)。 ps: 一定體現(xiàn)賣家的店鋪名稱，買家購買的寶貝，簡明、扼要一條說完，加標點符號控制在70字以內(nèi)。 經(jīng)過團隊半個月時間努力，銷量很快突破十萬，交易級別在備貨節(jié)報名前兩天達到了3a準入級別?；緱l件達到，但名額有限，公司實力尚弱，當時對進入行業(yè)分會場還有點擔心! 二、全力備戰(zhàn)大促 1、確定自己的客戶群體和主推產(chǎn)品，立下軍令狀，不給自己留退路 報名獲得通過之后，我收到通知加

5、入大促群，看到同樣的商家有幾百個，怎么脫穎而出，獲得小二們的認可?除了埋頭苦干，還需要有好的思路，沒有思路就沒有出路。 a)產(chǎn)品組合定位。合計到小商品小二審批商家展示位置都是經(jīng)過準確計算的，畢竟有備貨節(jié)目標在頭頂上，阿里巴巴也不是咱家開的，憑啥讓咱上分會場銷量為王。經(jīng)過我多日苦思冥想，我們阿里巴巴定位以卡通擺件產(chǎn)品為主，暢銷產(chǎn)品吸塵器為輔，再培育新款貔貅掛件。 b)客戶群和價格定位。以2件起批量吸引中小賣家，避開客戶搶奪的激烈競爭。定價以行業(yè)龍頭為標桿，確保定價不高于他們同種商品的標價。 c)立下軍令狀。和備貨節(jié)小二溝通之后，小二很支持我的思路，并讓我立軍令狀，問我們公司活動期間能做到多少。我

6、看完獎勵頁面后，發(fā)現(xiàn)完成20萬都是個問題，該怎么辦?如果20萬不到肯定不能脫穎而出，頭痛了! 2、分解目標，通過優(yōu)惠策略吸引老客戶，做到不打無準備之仗 我內(nèi)心暗想雖然只有20萬的水平，如果能達到50萬的話，機會是不是會大一些。于是讓 專員給之前積存三四十個老客戶打 ，向他們傳達以下促銷信息，勾起他們欲望。 階梯折扣。除了阿里巴巴的折扣外，1萬以下打98折，1-5萬打96折，5萬以上95折，折扣都以返利抵充下次貨款。 滿包郵。老客戶無論是遠的還是近的，反正當日下單，確保送到家，物流到地方，讓三輪車送到客戶那里也是我承當，做到服務(wù)到家。 過了兩天，在這么多促銷誘惑下，他們都給我報了采購訂單數(shù)目，統(tǒng)

7、計一下也只能做到35萬，差距還是很大的。但是凡是都必需賭一把，我給活動小二報上去50萬目標。8月26日，活動小二通知我上了分會場，汽車行業(yè)只有20家供應商，汽車內(nèi)飾更是只有4家，另外三家都是義烏老牌龍頭企業(yè)，公司整個團隊激動的眼淚嘩嘩。 任務(wù)計劃還有15萬的缺口，隨機訂單都是不可預知的，如何提升訪客量，才干達到計劃成交額? 3、借助曬首單、整點曬單活動拉升流量 仔細解讀備貨節(jié)規(guī)則后，發(fā)現(xiàn)備貨節(jié)有一個曬首單和整點曬單的活動，如果能搶到，幾個小時的推廣支持也是非常可觀的，這對完成目標有決定性意義，所以必需積極應對。 依據(jù)統(tǒng)計的老客戶訂單，估計5萬以上的訂單，我親自逐一聯(lián)系，和他們商量準點曬單的問題

8、，無商不奸，給點實惠點的獎勵加上優(yōu)良的合作關(guān)系，有四五個客戶都答應配合，這給我吃了個定心丸，每個曬單我都是雙保險，邀請兩個老顧客配合曬單。 活動期間細節(jié)就不在這啰嗦了，在這里匯報一下結(jié)果。很遺憾曬首單沒有搶到，客戶那里掉鏈子了。12點和下午6點曬單我們都搶到了，到晚上流量上升比較大，很輕松完成了任務(wù)，9月4日當天交易額近60萬，數(shù)據(jù)沒有及時截屏，無法現(xiàn)場浮現(xiàn)了。 這次備貨節(jié)給我的啟發(fā)：思路先行，行者無疆。沒有優(yōu)良的思路，就不可能有好的結(jié)果，也不可能獲得老師和阿里小二的支持信任，給我們公司插上成長的翅膀。我們公司的路還很長，目標離得還很遠，這次小小的結(jié)果只是個曙光，照耀我們前行的方向。感謝支持我

9、們的老師和阿里小二，特別感謝我的戰(zhàn)友們! 阿里巴巴1118大促活動方案2 1.序言 之所以策劃本次活動，是為了在天貓商城活動中分一杯羹的同時，宣揚我們的品牌，挖掘潛在的客戶。 2.營銷俯瞰 2.1.光棍節(jié)的由來 光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校園，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日，因為11月11日有4個1，所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局調(diào)查顯示為，目前男女出生人口比例將近120:100，全世界。據(jù)推算，到20-年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。 光棍節(jié)

10、的起源有多種說法，廣為認可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。 11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個阿拉伯數(shù)字1形似四根平滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為光棍節(jié)(onesday)。于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。 大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。 2.2所面對的主要人群 a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體 b.樂于接受新興購物方式的年輕群體 c.追求更多實惠的居家群體 2.3購物節(jié)促銷實際成果 20-年11月11日零點，人們開始瘋狂了。剛開

11、始一小時，淘寶商城交易額已達4.39億元，截至12日零點結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為20-年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計，g-g、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元，b2c網(wǎng)站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過20-萬元，另有38家過1000萬元、75家過500萬元。 同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天羅列了三個數(shù)據(jù)：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機版當天突破1億。當天不單單是淘寶平臺，還有是商家、賣家，支付寶

12、體系也經(jīng)受住了考驗，這是第三個革新高的。 2.4宣揚傳播途徑 不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個燦爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動報道，使成為了一個真正的節(jié)日。 3.產(chǎn)品市場定位分析 3.1選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素 a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進行工資的結(jié)算，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提升買家的購買積極性和購買量。 b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作，因此關(guān)于達到或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實

13、現(xiàn)，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。 c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴大，作為一直一家獨大的淘寶網(wǎng)也慢慢感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應的促銷活動，而通過近幾年關(guān)于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城購物節(jié)的重視。d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此關(guān)于20-年進行最為瘋狂的5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應的不二選擇。 3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢 隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費

14、者對家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場開始進入旺季，此時正適逢、雙十二圣誕、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動的大好時機，提升這段時間的銷售額。-家紡是加拿大的一個品牌，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的一定認可，-家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。-在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，其在做品牌宣揚時還是相對較容易，能夠較快得到消費者的認同。因為直接向生產(chǎn)廠商進貨，所以在價格上有了一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足。有正規(guī)的代理權(quán)，是-家紡在天貓商城指定的代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)

15、的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費者好的評價，謀求在電子商務(wù)這個新市場的更長遠發(fā)展。 4.目標設(shè)定 可能有人會問，這種大活動如何來設(shè)定目標?這確實是一個比較難以估算的問題。要從從幾個因素來合計的：去年的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按6萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬來準備。由于當天是全場5折的活動，各項基礎(chǔ)準備資源再以2要求來計算

16、。 5.商品準備 兵馬未動，糧草先行，關(guān)于這場戰(zhàn)爭，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。我們將商品做了具體的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面浮現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以確保當流量進來時，化的拉動銷量。 6.系統(tǒng)準備 6.1物流 此次活動淘寶商城非常強調(diào)用戶體驗，明確規(guī)定參加的商家必需確保在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、

17、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年我們一共是1000單，500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年依據(jù)5萬的發(fā)貨要求，估計將產(chǎn)生1200-1500單，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按天天可發(fā)500單來制定流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。 6.2客服 我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個部門，合計到當天的咨詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動回復和自助購物來實現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、 接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了1

18、0名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進行了復核，并依據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。 阿里巴巴1118大促活動方案3 一、店鋪簡介 時裝店,由時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。時裝店品牌創(chuàng)立于20-年,時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,截止20年9月,時裝店下設(shè)個業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過00人,有超過00萬的會員,是電子商務(wù)的代表企業(yè). 二、品牌故事 時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，制定師品牌：。 各個品牌的定位： 時裝店-韓風快時尚女裝第一品牌 時裝店-韓風快時

19、尚男裝第一品牌 時裝店-韓風快時尚童裝第一品牌 -東方復古制定師品牌 時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和制定師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌堅持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品款式多，更新快，性價比高而迅速贏得都市時尚人群信賴。 時裝店致力于打造韓風快時尚的都市時尚人群服飾品牌，秉承韓國時尚專家這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國制定的同時與中國的審美相結(jié)合，將演繹的淋漓盡致，目前，時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20年時裝店評為全國十大網(wǎng)貨品牌、全球化施行網(wǎng)商、全球網(wǎng)商三十強。 三、促銷的目的 一、促銷的最終目的

20、是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。 二、促銷的過程： 1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。 2、要確定顧客人群。 (1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采用不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平?？欤虼?，充足的備貨就是保證，如果常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果碰到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。 (2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是

21、你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法治定得再適當也只是對牛彈琴。 四、活動時間和方式: 活動時間：20-年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒 活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。 五、物料準備 (1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保證，并可

22、提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨; (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用一般針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采納激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。 (3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有顯然的文字標示或顏色標示等方式。以便快

23、速分揀。 六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓 組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提升自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不夠，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才干夠取得預想的效果。 阿里巴巴1118大

24、促活動方案4 比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下： 第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分合計到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般狀況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應狀況。 第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會賠本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分狀況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產(chǎn)品的