迎春踏青主題促銷(xiāo)方案

1、附件:迎春踏青主題促銷(xiāo)方案為持續(xù)推進(jìn)加油站營(yíng)銷(xiāo)氛圍，拉升春節(jié)后淡季銷(xiāo)售，經(jīng) 請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)同意，開(kāi)展迎春踏青（踏春出行）主題促銷(xiāo)活動(dòng)， 具體內(nèi)容如下：一、活動(dòng)主題：約惠春天 春心動(dòng)二、活動(dòng)時(shí)間2015年3月11日-2015年5月4日三、活動(dòng)內(nèi)容1. 消費(fèi)滿贈(zèng)，讓你羊年好運(yùn)！（1）活動(dòng)范圍：全省 110座城區(qū)加油站（與安佳牛奶 油非促銷(xiāo)站點(diǎn)相同）（2）活動(dòng)時(shí)間：2015年3月11日-2015年4月30日（3）具體內(nèi)容：a進(jìn)站加汽油（93#或97#）滿180元或單次購(gòu)買(mǎi)便利店 商品58元以上，可獲贈(zèng)精美汽車(chē)掛件油羊羊”1個(gè)，并收集滿5個(gè)可兌換550ML農(nóng)夫山泉礦泉水1件（12瓶裝）。b在樂(lè)享周末”的23

2、9座加油站，同步開(kāi)展微信抽獎(jiǎng)活 動(dòng)，加汽油（93#或97#）滿180元或單次購(gòu)買(mǎi)便利店商品 58元以上（后期綁定加油卡客戶可贈(zèng)送兩次機(jī)會(huì)）可參與微信抽獎(jiǎng)，3月31日和4月30日各開(kāi)獎(jiǎng)一次（每期抽獎(jiǎng)截止日期為開(kāi)獎(jiǎng)當(dāng)日凌晨），贈(zèng)送當(dāng)?shù)刂蛷d用餐名額。此活動(dòng)以分公司為單位組織，單次分配名額如下：序號(hào)分公司獎(jiǎng)項(xiàng)分配（套）備注1恩施32黃岡53黃石34江漢35荊門(mén)36荊州57十堰38隨州39武漢1010咸寧311襄陽(yáng)512孝感313宜昌5合計(jì)54備注：每套6張餐券，價(jià)值900元，其中一等獎(jiǎng)3張、二等獎(jiǎng)2張、三等獎(jiǎng)1張。單站日均預(yù)計(jì)發(fā)放掛件 20個(gè)，55天預(yù)計(jì)發(fā)放12.1萬(wàn)個(gè), 按照1.8元/個(gè)的價(jià)格，

3、預(yù)計(jì)掛件發(fā)生費(fèi)用 21.8萬(wàn)元；按照 30%的掛件兌換礦泉水計(jì)算，預(yù)計(jì)礦泉水發(fā)生費(fèi)用10.9萬(wàn)元; 兩次抽獎(jiǎng)贈(zèng)送餐券108套，按照最高900元/套計(jì)算，預(yù)計(jì)發(fā) 生費(fèi)用9.72萬(wàn)元，整體發(fā)生 35.7萬(wàn)元。2. 儲(chǔ)值有禮，惠你沒(méi)商量?。?）活動(dòng)范圍：全省 550座加油站（2）活動(dòng)時(shí)間：2015年4月13日-2015年5月4日（3）具體內(nèi)容：公司統(tǒng)一制定儲(chǔ)值優(yōu)惠比率規(guī)則，根據(jù)實(shí)名制持卡客戶 單筆儲(chǔ)值款金額為依據(jù)，按照優(yōu)惠規(guī)則換算出優(yōu)惠金額，客 戶優(yōu)惠金額直接儲(chǔ)值到客戶充值加油卡，員工引導(dǎo)客戶在便利店現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)（加油站可選擇性的引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)高毛利或高庫(kù)存商品）。具體優(yōu)惠規(guī)則為：個(gè)人卡客戶儲(chǔ)值優(yōu)惠規(guī)則（

4、IC卡號(hào)以“90”開(kāi)頭）:儲(chǔ)值金額標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)惠比例優(yōu)惠金額跨度1000 元（含）-3000 （不含）1.50%15元-45元3000 元（含）-5000 （含）2%60元-100元5000元以上均按5000元標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn)單位卡客戶儲(chǔ)值優(yōu)惠規(guī)則（IC卡號(hào)以“91 ”開(kāi)頭）:儲(chǔ)值金額標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)惠比例優(yōu)惠金額跨度3萬(wàn)（含3萬(wàn)）-30萬(wàn)（含30萬(wàn)）1 .5%450 元-4500 元30萬(wàn)以上均按30萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn)各分公司進(jìn)行廣泛宣傳，活動(dòng)期間，在239座微信核銷(xiāo)站點(diǎn)（與樂(lè)享周末站點(diǎn)一致）同步開(kāi)展個(gè)人昆侖卡線上儲(chǔ)值 活動(dòng)，線上預(yù)約儲(chǔ)值贈(zèng)送優(yōu)惠卡券，實(shí)際儲(chǔ)值時(shí)出示可享優(yōu) 惠比例比現(xiàn)場(chǎng)儲(chǔ)值增加 0.5個(gè)百分點(diǎn)的優(yōu)惠額度（5

5、000元以 上按5000元標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行），吸引客戶線上預(yù)約儲(chǔ)值，網(wǎng)上傳播 活動(dòng)，提前鎖定需求，深化線上營(yíng)銷(xiāo)。3. 樂(lè)享周末，我們踏青去?。?）活動(dòng)范圍：開(kāi)展 樂(lè)享周末”活動(dòng)的239座加油站（2）活動(dòng)時(shí)間：2015年3月11日-2015年4月30日的 每個(gè)周六和周日（3）具體內(nèi)容：每周六、周日到站加滿汽油（93#或97#達(dá)到180元）客 戶，憑當(dāng)天小票在微信系統(tǒng)申請(qǐng)參加活動(dòng)，經(jīng)員工核實(shí)后系 統(tǒng)自動(dòng)推送活動(dòng)卡券，憑券可免費(fèi)獲贈(zèng)一瓶高檔雨刷精（零 售價(jià)5元，成本3.8元），每個(gè)微信號(hào)每月限送一次。雨刷精分公司內(nèi)部進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，避免商品短貨。預(yù)計(jì) 單站參與客戶300個(gè)，共計(jì)7.67萬(wàn)個(gè)。4. 特價(jià)銷(xiāo)售，讓

6、你徹底心動(dòng)?。?）活動(dòng)范圍：全省 550座加油站（2）活動(dòng)時(shí)間：2015年3月11日-2015年5月4日（3）具體內(nèi)容：確定蒙牛特侖蘇（）、可蘭素潔凈車(chē)用尿素和昆侖汽油 潤(rùn)滑油SJ 15W/40 （400204）作為本次促銷(xiāo)活動(dòng)的特價(jià)商品， 通過(guò)銷(xiāo)售返利和海報(bào)宣傳的方式，引導(dǎo)員工重點(diǎn)推銷(xiāo)，提升 此三款商品的促銷(xiāo)力度。特侖蘇（）原價(jià) 66元/件，特價(jià)60元/件銷(xiāo)售，同時(shí)員 工享受5元/件的便利店商品獎(jiǎng)勵(lì)；可蘭素潔凈車(chē)用尿素（）原價(jià) 65元/壺，全部按55元/ 壺的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)員工零售享受2元/壺的便利店商品 獎(jiǎng)勵(lì)；昆侖汽油潤(rùn)滑油 SJ 15W/40（ 400204）原價(jià)118元/壺， 特價(jià)

7、100元/壺銷(xiāo)售，同時(shí)員工享受 5元/壺的便利店商品獎(jiǎng) 勵(lì)。活動(dòng)期間，各分公司針對(duì)以上商品開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)統(tǒng)一 暫停，團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù)請(qǐng)單獨(dú)上報(bào)，并在獎(jiǎng)勵(lì)中進(jìn)行剔除。按照日均銷(xiāo)售100提特侖蘇50壺車(chē)用尿素和50壺SJ 潤(rùn)滑油計(jì)算，預(yù)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)日均獎(jiǎng)勵(lì)員工物料1800元，活動(dòng)期間發(fā)生費(fèi)用約7.2萬(wàn)元。5. 團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā)，我們勝利向前沖！鼓勵(lì)加油站、片區(qū)、公司員工開(kāi)展非油品業(yè)務(wù)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，原則上10000元以上的銷(xiāo)售金額即可劃入團(tuán)購(gòu)。活動(dòng)期間， 結(jié)合員工團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的收入和毛利情況，分公司按照以下比 例，對(duì)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的員工進(jìn)行便利店商品獎(jiǎng)勵(lì)，具體為：骨口. 序號(hào)團(tuán)購(gòu)金額團(tuán)購(gòu)毛利獎(jiǎng)勵(lì)比例1低于5%不獎(jiǎng)勵(lì)21萬(wàn)（含）-

8、3萬(wàn)5% （含）-8%毛利額的30%38%及以上毛利額的40%4低于5%不獎(jiǎng)勵(lì)53萬(wàn)（含）-5萬(wàn)5% （含）-8%毛利額的35%68%及以上毛利額的45%7低于5%不獎(jiǎng)勵(lì)85萬(wàn)及以上5% （含）-8%毛利額的40%98%及以上毛利額的50%預(yù)計(jì)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù) 400萬(wàn)元以上，團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用7萬(wàn)元。四、活動(dòng)目標(biāo)1. 非油目標(biāo)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)3800萬(wàn)元，同比增加1100萬(wàn)元，按照15%的毛利測(cè)算，預(yù)計(jì)增加毛利132萬(wàn)元。各分公司具體目標(biāo)如下：序號(hào)分公司目標(biāo)任務(wù)（萬(wàn)元）1恩施1702黃岡2803黃石2104江漢2105荊門(mén)2106荊州2507十堰1508隨州1309武漢90010咸寧20011襄陽(yáng)2801

9、2孝感21013宜昌300湖北35002. 汽油目標(biāo)預(yù)計(jì)汽油日均達(dá)到 2650噸，同比增加120噸，增長(zhǎng)毛利4.8萬(wàn)元，按照55天計(jì)算預(yù)計(jì)增加毛利 264萬(wàn)元。五、宣傳及布展1. 張貼海報(bào)。海報(bào)分別為活動(dòng)1、活動(dòng)2+4、活動(dòng)3,在 不同站點(diǎn)進(jìn)行張貼，張貼位置為加油站立柱 （活動(dòng)2+4）、收 銀臺(tái)前（活動(dòng)3、和便利店門(mén)口（活動(dòng) 1 ）。2. 推送微信。公司集中推送微信，分公司、加油站做好 相關(guān)宣傳。3. 播放音頻?，F(xiàn)場(chǎng)播放音頻，音頻按照海報(bào)內(nèi)容制作， 分公司根據(jù)活動(dòng)要求，確定音頻播放的油站和時(shí)間。4. 分層宣貫。公司將宣貫此方案，并將此方案下發(fā)至各 分公司，分公司要逐個(gè)片區(qū)進(jìn)行宣貫，確保所有員工對(duì)促銷(xiāo) 方案熟知，公司將邀請(qǐng)供應(yīng)商聯(lián)合開(kāi)展巡店工作，確保政策 宣貫到位。5. 現(xiàn)場(chǎng)推介。（1、師傅，加油滿180元或購(gòu)買(mǎi)58元商品可贈(zèng)送 油羊 羊”一個(gè)，集滿5個(gè)還有精美禮品相贈(zèng)哦，您加滿吧?。?、師傅，參與昆侖卡儲(chǔ)值又有禮品選了，儲(chǔ)的多，禮品多，你儲(chǔ)多少？(3) 師傅，今天周末，可通過(guò)微信參與 樂(lè)享周末”活動(dòng)， 參與就有高檔雨刷精贈(zèng)送哦！(4) 師傅，特侖蘇和 SJ系列潤(rùn)滑油在做活動(dòng)，你看下 吧，超劃算的哦！六、相關(guān)要求各分公司、加油站要高度重視，克服傳統(tǒng)淡季銷(xiāo)售，追 趕銷(xiāo)售任務(wù)。1儲(chǔ)值優(yōu)惠贈(zèng)送金額原則上要即時(shí)