建筑分析與預測精品課件—第七章 定性預測

1、第七章 定性預測法第一節(jié) 概述第二節(jié) 經(jīng)驗判斷預測法第三節(jié) 德爾菲法第四節(jié) 其他方法第一節(jié)第一節(jié) 概述概述一、概念一、概念定性預測法是對事物性質(zhì)和規(guī)定性的預測，并不基于數(shù)量模型，而是結(jié)合經(jīng)驗、知識、技能、判斷和直覺來作出預測的一種方法。定性預測強調(diào)問題質(zhì)的方面作出判斷，強調(diào)對事物未來的發(fā)展方向、走勢和重大轉(zhuǎn)折點進行預測二、定性預測的必要性二、定性預測的必要性1、定量預測具有局限性2、定性預測適用于長期預測3、定性預測方法容易理解和掌握4、定性預測的費用較低，時效性強三、定性預測與定量預測的關系三、定性預測與定量預測的關系定性是預測的基礎和前提定量是預測的工具和手段有機結(jié)合有機結(jié)合第二節(jié)第二節(jié)

2、經(jīng)驗判斷預測法經(jīng)驗判斷預測法是一種主要依靠與預測對象相關的各類人員的知識和經(jīng)驗，對預測對象的未來發(fā)展變化趨勢進行判斷，得出有關結(jié)論的一種預測方法一、評價1、優(yōu)點迅速、及時和經(jīng)濟集中了各個方面人員的意見，可以發(fā)揮集體的智慧，使得預測結(jié)果相對可靠。使用這種方法不需要大量的統(tǒng)計資料，更適合于對那些不可控因素較多的產(chǎn)品進行銷售預測。如果市場發(fā)生了變化，可以自己進行相應的修正。2、缺點預測結(jié)果容易受主觀因素的影響。對市場變化、顧客的愿望等問題了解不細，因此預測結(jié)果一般化。二、形式二、形式（一）個人經(jīng)驗判斷預測法（一）個人經(jīng)驗判斷預測法由個人單獨進行的經(jīng)驗判斷預測法。（二）群體經(jīng)驗判斷預測法（二）群體經(jīng)驗

3、判斷預測法由經(jīng)過挑選的多個個體組成群體，通過個體間討論和相互交流，最后對所要預測的對象作出評價預測的一種方法。1、方法、方法1）意見交換法）意見交換法參加預測的人員，通過座談、討論、相互交換意見，提出個人主觀的估計值，由預測主持者集中后綜合形成預測結(jié)果。2）意見匯總法）意見匯總法對某事物進行預測時，由企業(yè)內(nèi)部所屬各個部門分別進行預測，然后把各個部門的預測意見加以匯總，形成集體的預測意見。人員人員狀態(tài)值狀態(tài)值期望值期望值好好概率概率 一般一般 概率概率差差概率概率a100 0.3800.5500.280b100 0.2700.5400.367c100 0.2600.6400.2642、應用、應用

4、1）經(jīng)理會議預測法）經(jīng)理會議預測法參與者：召集企業(yè)內(nèi)部不同部門的經(jīng)理或負責人注意事項：排除干擾2）業(yè)務人員預測法業(yè)務人員預測法參與者：在企業(yè)各個營銷業(yè)務部門、對于顧客和中間商比較了解的實際工作人員注意事項：重視業(yè)務人員的意見 重視對業(yè)務人員的培訓（三）集體經(jīng)驗預測的數(shù)值歸納（三）集體經(jīng)驗預測的數(shù)值歸納 1、三點估計法e=(a4mb)/62、相對重要度法3、主觀概率法第三節(jié)第三節(jié) 德爾菲法德爾菲法德爾菲法（專家小組法或?qū)＜乙庖娬髟兎ǎ?，是以匿名的方式，逐輪征求一組專家各自的預測意見，最后由主持者進行綜合分析，確定市場預測值的方法。一、德爾菲法的特點一、德爾菲法的特點背對背的判斷背對背的判斷代替代

5、替1、匿名性2、反饋性3、量化性4、組織者的作用面對面的會議面對面的會議二、德爾菲法的優(yōu)缺點二、德爾菲法的優(yōu)缺點1、優(yōu)點、優(yōu)點匿名性匿名性簡便靈活簡便靈活便于征詢對象的獨立思考、獨立判斷便于征詢對象的獨立思考、獨立判斷有利于專家探索式解決問題有利于專家探索式解決問題2、缺點、缺點時間較長時間較長需要反復進行文字、圖表和資料的整理，費時需要反復進行文字、圖表和資料的整理，費時費力，且容易出現(xiàn)偏差費力，且容易出現(xiàn)偏差缺乏交流缺乏交流三、運用程序三、運用程序1、明確預測總目標、明確預測總目標2、擬定意見征詢表、擬定意見征詢表 注意要點：注意要點：數(shù)量不宜太多數(shù)量不宜太多；問題的內(nèi)容要盡量問題的內(nèi)容要

6、盡量接近接近專家熟悉的領域?qū)＜沂煜さ念I域，以便，以便充分充分利用專家的經(jīng)驗利用專家的經(jīng)驗；意見征詢表意見征詢表中中還要提供一些比較齊全的背景資還要提供一些比較齊全的背景資料料，供專家做判斷時參考供專家做判斷時參考1）預測某事件實現(xiàn)的時間表 時間事件實現(xiàn)時間105090事件1事件22）擇優(yōu)選擇表方案方案1方案2方案3選擇3）排序性選擇表方案方案1方案2方案3分值或等級4）預測事件的相對結(jié)構比重判斷表預測事件 09101990100產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品33、選定征詢專家、選定征詢專家注意要點：選擇精通業(yè)務、見多識廣、熟悉市場情況、有預見性和分析能力的專家；根據(jù)課題的大小和涉及面的寬窄確定人數(shù)，以20人

7、左右為宜；調(diào)查機構用通訊方式與專家聯(lián)系，專家彼此之間不發(fā)生關系。4、輪回反復征詢專家意見幾輪的反復征詢，使專家的意見逐步趨向一致。通常征詢輪次為35輪第一輪第一輪第二輪第二輪寄發(fā)征詢表，提供寄發(fā)征詢表，提供現(xiàn)有的背景資料，要現(xiàn)有的背景資料，要求專家明確回答，并在求專家明確回答，并在規(guī)定的時間內(nèi)寄回，規(guī)定的時間內(nèi)寄回，調(diào)查人員對個問題的調(diào)查人員對個問題的結(jié)論進行歸納和統(tǒng)計結(jié)論進行歸納和統(tǒng)計將匯總的專家意見將匯總的專家意見及調(diào)查人員對所調(diào)查及調(diào)查人員對所調(diào)查的問題的新的要求和意的問題的新的要求和意寄給專家，要求專家寄給專家，要求專家提出自己的意見提出自己的意見5、結(jié)果分析與處理、結(jié)果分析與處理 調(diào)

8、查人員根據(jù)幾次提供的全部資料和幾輪反復修改的各方面意見，最后作出調(diào)查結(jié)論。四、具體應用四、具體應用例1：關于“什么時間我國有5的家庭將擁有“轎車”的問題，5名專家的回答分別是：分析：分析：1）對預測結(jié)果進行整理）對預測結(jié)果進行整理按照時間上從近到遠的原則，把按照時間上從近到遠的原則，把5名專家關于時間的結(jié)果名專家關于時間的結(jié)果重新排列重新排列2007、2009、2012、2013、20182）確定預測結(jié)果）確定預測結(jié)果處于中間位置的是處于中間位置的是2012年年專家abcde預測值 2009 2013 201220072018例2 某企業(yè)對某種商品某年的銷售趨勢難以確定，因而聘請12位專家采用

9、德爾菲法進行預測。數(shù)據(jù)如下：專家專家 專家專家意見意見次數(shù)次數(shù)123456789101112150605512552522303032223225050503345353034343528353505050425035343534373637第一輪：預測結(jié)果排列為12、22、22、25、30、30、32、32、50、55、55、60中位數(shù)：31，極差48第二輪：28、30、33、34、34、35、35、35、45、50、50、50中位數(shù)：35，極差22第三輪34、34、35、35、36、37、37、42、50、50、50、50中位數(shù)：37，極差16第四節(jié)第四節(jié) 其他方法其他方法一、一、聯(lián)測法聯(lián)

10、測法1、聯(lián)測法，就是以某一個企業(yè)的普查資聯(lián)測法，就是以某一個企業(yè)的普查資料或某一地區(qū)的抽樣調(diào)查資料為基礎，料或某一地區(qū)的抽樣調(diào)查資料為基礎，進行分析、判斷、聯(lián)測，確定某一行業(yè)進行分析、判斷、聯(lián)測，確定某一行業(yè)以至整個市場的預測值。以至整個市場的預測值。2、例題、例題二、轉(zhuǎn)導法二、轉(zhuǎn)導法1、利用大類經(jīng)濟指標轉(zhuǎn)導推算較小項目市場預測值的方法。根據(jù)國家和各級政府制定和公布的一些經(jīng)濟建設宏觀預測值，以及過去各種經(jīng)濟現(xiàn)象和經(jīng)濟活動之間的數(shù)量比例關系，結(jié)合本企業(yè)的市場占有率等資料，經(jīng)過多次轉(zhuǎn)換計算進行預測的方法。通用公式：y =y0（1k）k1k2k3.kn y某產(chǎn)品預測期的預測值y0 最高級事物依據(jù)期的

11、數(shù)值 k最高級事物依據(jù)期的數(shù)值的計劃增長率k1次高級事物占最高級事物的數(shù)值比例k2本類產(chǎn)品占次高級事物的比例k3本產(chǎn)品占本類產(chǎn)品的比例kn本產(chǎn)品某一款式占本產(chǎn)品的比例注意事項1、適合比較重要的產(chǎn)品的預測2、適合需求比較穩(wěn)定的產(chǎn)品的預測3、其他因素也應該比較穩(wěn)定4、盡量尋找高級宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)三、類比法三、類比法1、類比法是指利用兩種事件發(fā)生的時間差異和形式上相同或相似，借用先行的、同類的、相似的事物的有關參數(shù)，來推斷預測目標未來發(fā)展趨向與可能水平的一種對比推理預測方法。在市場預測中，類比法一般適用于開拓新市場、預測潛在購買力和需求量、預測新商品長期的銷售變化規(guī)律等。類比法適用于中長期的預測。1、產(chǎn)

12、品比較四、產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命周期預測四、產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命周期預測1、商品使用壽命（自然壽命）商品的使用期限，商品從投入使用到損壞報廢為止。2、商品的經(jīng)濟壽命（市場壽命）一種商品從投入市場到被市場淘汰。導入期導入期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期3、預測方法（1）銷售狀況預測法試銷期，商品銷售量小，增長緩慢；成長期，商品銷售量迅速擴大增長幅度大；成熟期，前期商品銷售量增長減慢，后期商品銷售量趨于穩(wěn)定或徘徊不前；衰退期，商品銷售量逐年下降。某地歷年彩色電視社會零量總額某地歷年彩色電視社會零量總額 （單位：萬臺）（單位：萬臺）年份年份零售量零售量年份年份零售量零售量年份年份零售量零售量19811981

13、0.050.05199019903.023.021999199961.8661.86198219820.060.06199119914.824.822000200093.0693.06198319830.080.08199219928.468.4620012001105.14105110.111993199314.814.820022002108.2108.2198519850.180.181994199418.1918.192003200386.6386.63198619860.210.211995199525.9625.962004200480.1280.1219

14、8719870.380.381996199636.1836.182005200585.1485480.481997199749.7149.712006200673.8673.86198919891.041.041998199851.6951.692007200784.1584.15（2）耐用商品普及率判斷法家庭普及率在05為導入期；580為成長期；8090成熟期（有些耐用品可超過100）某城市居民百戶耐用消費品的年底擁有量某城市居民百戶耐用消費品的年底擁有量年份年份2000200020012001200220022003200320042004200520052006

15、200620072007摩托車摩托車11.611.613.213.215.115.116.816.820.420.422.222.223.523.524.824.8洗衣機洗衣機89.189.190.690.691.491.491.591.592.292.292.992.993.193.193.693.6電冰箱電冰箱737376.176.177.777.780.180.181.981.987.487.488.588.589.589.5彩電彩電100.5100.5105.4105.4111.6111.6116.6116.6120.5120.5126.4126.4128.5128.5129.3129

16、.3空調(diào)空調(diào)16.316.3202024.524.530.830.835.835.851.151.154.454.460.660.6電腦電腦2.62.63.83.85.95.99.79.733.333.320.620.623.423.426.826.8電話電話1.71.73.33.37.17.119.519.5343462.962.973.473.478.678.6汽車汽車0.20.20.30.30.30.30.50.50.60.60.90.91 11.31.3四、市場景氣預測法四、市場景氣預測法市場景氣預測法是指對整個市場或某類商品市場的形勢和運行狀態(tài)進行評價和預警，揭示市場周期變動的規(guī)律，

17、反映市場形勢和運行狀態(tài)的冷熱程度或正常與否，為企業(yè)經(jīng)營決策和宏觀經(jīng)濟調(diào)控提供依據(jù)的一種方法。領先落后指標法擴散指數(shù)法企業(yè)景氣調(diào)查法壓力指數(shù)法（一）領先落后指數(shù)法（一）領先落后指數(shù)法 領先落后指標法又叫預兆預測法，它是通過研究前趨現(xiàn)象的指標變化情況用以推斷后續(xù)現(xiàn)象指標變化趨向的一種預測方法。1、指標類型、指標類型領先指標領先指標一系列相互關聯(lián)的經(jīng)濟指標中首先發(fā)生轉(zhuǎn)折性變化的那些指標。 同步指標同步指標同時發(fā)展轉(zhuǎn)折性變化的那些指標。 滯后指標滯后指標最后發(fā)生轉(zhuǎn)折性變化的指標。 2、預測方法、預測方法領先落后指標法主要是利用先行指標來推斷預測目標(同步指標利落后指標)的變化趨向。步驟及例題（二）擴散指數(shù)法（二）擴散指數(shù)法在市場預測中，某些經(jīng)濟指標和社會消費品零售額只能反映市場運行和周期變動的集中趨勢和總體變動情況，不能揭示部門、地區(qū)、企業(yè)、商品之間的變動差異和離散趨勢。為此可利用擴散指數(shù)來反映和衡量經(jīng)濟變動的離散趨勢，預測總量指標的變化趨向。擴散指數(shù)又稱廣布指數(shù)，通常是指在研究時期內(nèi)(月、季、年)一組統(tǒng)計指標中上升的指標數(shù)目占全部指標數(shù)目的比重。計