中小企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略試題和答案(滿分45道題)

1、考試得分100單選題正確 1.能夠反映一個(gè)行業(yè)的整合程度和競(jìng)爭(zhēng)能級(jí)的是： 1.  A  市場(chǎng)研究 2.  B  營(yíng)銷額 3.  C  行業(yè)集中度 4.  D  利潤(rùn)率 正確 2.商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階級(jí)的產(chǎn)物是： 1.  A  轉(zhuǎn)型 2.  B  成熟 3.  C  品牌 4.  D  開(kāi)拓市場(chǎng) 正確 3.不屬于新型調(diào)研法的是： 1.  A  因特網(wǎng)調(diào)研 2.  B  E-mail調(diào)研 3.

2、60;C 自動(dòng)語(yǔ)音調(diào)研 4.  D  固定樣本郵寄調(diào)研 正確 4.確認(rèn)事實(shí)時(shí)使用的詢問(wèn)方法是： 1.  A  開(kāi)放式詢問(wèn) 2.  B  封閉詢問(wèn) 3.  C 書面詢問(wèn) 4.  D  直接交流 正確 5.決定一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的是： 1.  A  市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 2.  B  行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 3.  C  利潤(rùn)回報(bào)率 4.  D  選擇何種經(jīng)營(yíng)方式 正確 6.“三四規(guī)則”模型是由波士頓咨詢集團(tuán)（BCG）提出的，

3、這個(gè)模型用于分析： 1.  A  一個(gè)處于衰退期企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位 2.  B  一個(gè)處于成長(zhǎng)期企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位 3.  C  一個(gè)成熟市場(chǎng)中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位 4.  D  以上都不對(duì) 正確 7.營(yíng)銷目標(biāo)中，最容易產(chǎn)生混淆的是： 1.  A  品牌目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo) 2.  B  市場(chǎng)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) 3.  C  市場(chǎng)目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo) 4.  D  競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)和品牌目標(biāo) 正確 8.產(chǎn)品盈利率等于： 1.  A  毛利率乘以資金周轉(zhuǎn)率

4、 2.  B  毛利率除以資金周轉(zhuǎn)率 3.  C  毛利率加上資金周轉(zhuǎn)率 4.  D  毛利率減去資金周轉(zhuǎn)率 正確 9.一切品牌規(guī)劃與傳播基礎(chǔ)的是： 1.  A  找出目標(biāo)客戶的需求點(diǎn) 2.  B  品牌的預(yù)算 3.  C  傳媒的選擇 4.  D  訴求點(diǎn)的定位 正確 10.市場(chǎng)全球化，從本質(zhì)上說(shuō)是： 1.  A  以營(yíng)銷為中心 2.  B  以信息化為核心 3.  C  以經(jīng)濟(jì)全球化為核心 4

5、.  D  以管理系統(tǒng)化為核心 正確 11.銷售對(duì)象為企業(yè)或組織機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品是： 1.  A  工業(yè)品 2.  B  消費(fèi)品 3.  C  奢侈品 4.  D  以上都包括 正確 12.圍繞不同的資源導(dǎo)向，從大、小環(huán)境看，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析可以分為： 1.  A  SPT分析法和SWOT分析法 2.  B  PEST分析法和SWOT分析法 3.  C  PEST分析法和KPI分析法 4.  D  SPT分析法和KPI分析法

6、正確 13.營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)價(jià)值最直接的影響是： 1.  A  銷售利潤(rùn)和銷售計(jì)劃 2.  B  銷售收入和銷售計(jì)劃 3.  C  銷售收入和銷售費(fèi)用 4.  D  銷售計(jì)劃和銷售渠道 正確 14.有利于發(fā)揮企業(yè)的潛力、開(kāi)拓新的市場(chǎng)的產(chǎn)品組合是： 1.  A  拓寬、增加產(chǎn)品線 2.  B  延長(zhǎng)或加深產(chǎn)品線 3.  C  增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位 4.  D  加強(qiáng)產(chǎn)品線之間的一致性 正確 15.品牌設(shè)計(jì)階段的核心任務(wù)是： 1.  

7、A  找出目標(biāo)客戶的需求點(diǎn) 2.  B  傳媒的選擇 3.  C  品牌的預(yù)算 4.  D 品牌核心訴求點(diǎn)的定位，以及相應(yīng)的品牌表現(xiàn)形式的設(shè)計(jì)單選題正確 1.建立合理的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而謀取長(zhǎng)期的利益應(yīng)在產(chǎn)業(yè)生命周期中的： 1.  A  成熟期進(jìn)行 2.  B  導(dǎo)入期進(jìn)行 3.  C  成長(zhǎng)期進(jìn)行 4.  D  衰退期進(jìn)行 正確 2.能夠反映一個(gè)行業(yè)的整合程度和競(jìng)爭(zhēng)能級(jí)的是： 1.  A  市場(chǎng)研究 2.  B

8、0; 營(yíng)銷額 3.  C  行業(yè)集中度 4.  D  利潤(rùn)率 正確 3.戰(zhàn)略思維是一種： 1.  A  全局性、系統(tǒng)性的思維 2.  B  全局性、根本性的思維 3.  C  根本性、細(xì)節(jié)性的思維 4.  D  全局性、細(xì)節(jié)性的思維 正確 4.現(xiàn)代化大生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定的客觀要求是： 1.  A  轉(zhuǎn)變觀念 2.  B  超前控制 3.  C  市場(chǎng)調(diào)研 4.  D  技術(shù)革新 正確 5.不屬于新型調(diào)研

9、法的是： 1.  A  因特網(wǎng)調(diào)研 2.  B  E-mail調(diào)研 3.  C 自動(dòng)語(yǔ)音調(diào)研 4.  D  固定樣本郵寄調(diào)研 正確 6.“三四規(guī)則”模型是由波士頓咨詢集團(tuán)（BCG）提出的，這個(gè)模型用于分析： 1.  A  一個(gè)處于衰退期企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位 2.  B  一個(gè)處于成長(zhǎng)期企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位 3.  C  一個(gè)成熟市場(chǎng)中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位 4.  D  以上都不對(duì) 正確 7.產(chǎn)品盈利率等于： 1.  A  毛利率乘以資

10、金周轉(zhuǎn)率 2.  B  毛利率除以資金周轉(zhuǎn)率 3.  C  毛利率加上資金周轉(zhuǎn)率 4.  D  毛利率減去資金周轉(zhuǎn)率 正確 8.市場(chǎng)全球化，從本質(zhì)上說(shuō)是： 1.  A  以營(yíng)銷為中心 2.  B  以信息化為核心 3.  C  以經(jīng)濟(jì)全球化為核心 4.  D  以管理系統(tǒng)化為核心 正確 9.中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)過(guò)程中，不僅是技術(shù)上的升級(jí)，還包括： 1.  A  管理的升級(jí) 2.  B  理念的升級(jí) 3.  

11、C  品牌的升級(jí) 4.  D  消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí) 正確 10.品牌效應(yīng)在： 1.  A  產(chǎn)品宣傳中產(chǎn)生 2.  B  投訴中產(chǎn)生 3.  C  營(yíng)銷中產(chǎn)生 4.  D  市場(chǎng)刺激中產(chǎn)生 正確 12.圍繞不同的資源導(dǎo)向，從大、小環(huán)境看，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析可以分為： 1.  A  SPT分析法和SWOT分析法 2.  B  PEST分析法和SWOT分析法 3.  C  PEST分析法和KPI分析法 4.  D  SP

12、T分析法和KPI分析法 正確 13.“五力分析法”本質(zhì)上是一種： 1.  A  競(jìng)爭(zhēng)性路徑 2.  B  拓展競(jìng)爭(zhēng)分析法 3.  C  差異性分析法 4.  D  定性數(shù)據(jù)分析法 正確 14.企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷決策的前提條件是： 1.  A  營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略定位 2.  B  營(yíng)銷目標(biāo)和信息資料 3.  C  營(yíng)銷目標(biāo)和價(jià)值觀念 4.  D  營(yíng)銷管理和戰(zhàn)略定位 正確 15.營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)價(jià)值最直接的影響是： 1.  A 

13、 銷售利潤(rùn)和銷售計(jì)劃 2.  B  銷售收入和銷售計(jì)劃 3.  C  銷售收入和銷售費(fèi)用 4.  D  銷售計(jì)劃和銷售渠道 1.建立合理的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而謀取長(zhǎng)期的利益應(yīng)在產(chǎn)業(yè)生命周期中的：    回答：正確 1. A  成熟期進(jìn)行 2. B  導(dǎo)入期進(jìn)行 3. C  成長(zhǎng)期進(jìn)行 4. D  衰退期進(jìn)行 2.能夠反映一個(gè)行業(yè)的整合程度和競(jìng)爭(zhēng)能級(jí)的是：    回答：正確 1. A  市場(chǎng)研究 2. B  營(yíng)銷額 3. C  行業(yè)集

14、中度 4. D  利潤(rùn)率 3.戰(zhàn)略思維是一種：    回答：正確 1. A  全局性、系統(tǒng)性的思維 2. B  全局性、根本性的思維 3. C  根本性、細(xì)節(jié)性的思維 4. D  全局性、細(xì)節(jié)性的思維 4.確認(rèn)事實(shí)時(shí)使用的詢問(wèn)方法是：    回答：正確 1. A  開(kāi)放式詢問(wèn) 2. B  封閉詢問(wèn) 3. C  書面詢問(wèn) 4. D  直接交流 5.決定一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的是：    回答：正確 1. A  市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 2. B

15、60; 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 3. C  利潤(rùn)回報(bào)率 4. D  選擇何種經(jīng)營(yíng)方式 6.影響人們對(duì)組織活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)方式以及活動(dòng)成果態(tài)度的是：    回答：正確 1. A  價(jià)值觀念 2. B  審美觀點(diǎn) 3. C  文化水平 4. D  宗教信仰 7.“三四規(guī)則”模型是由波士頓咨詢集團(tuán)（BCG）提出的，這個(gè)模型用于分析：    回答：正確 1. A  一個(gè)處于衰退期企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位 2. B  一個(gè)處于成長(zhǎng)期企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位 3. C  一個(gè)成熟市場(chǎng)中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位 4. D&

16、#160; 以上都不對(duì) 8.營(yíng)銷目標(biāo)中，最容易產(chǎn)生混淆的是：    回答：正確 1. A  品牌目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo) 2. B  市場(chǎng)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) 3. C  市場(chǎng)目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo) 4. D  競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)和品牌目標(biāo) 9.市場(chǎng)細(xì)分的原則主要包括：    回答：正確 1. A  可區(qū)分、可調(diào)研、可盈利三個(gè)方面 2. B  可提升、可區(qū)分、可盈利三個(gè)方面 3. C  可區(qū)分、可進(jìn)入、可盈利三個(gè)方面 4. D  可提升、可進(jìn)入、可調(diào)研三個(gè)方面 10.中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)過(guò)程中，不僅是技術(shù)上的

17、升級(jí)，還包括：    回答：正確 1. A  管理的升級(jí) 2. B  理念的升級(jí) 3. C  品牌的升級(jí) 4. D  消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí) 11.能夠把握住事物運(yùn)動(dòng)變化的發(fā)展趨勢(shì)，做到“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外”的是戰(zhàn)略思維的：    回答：正確 1. A  條件 2. B  基礎(chǔ) 3. C  核心 4. D  難點(diǎn) 12.詢問(wèn)調(diào)研時(shí)要講究策略，對(duì)于心理問(wèn)題用：    回答：正確 1. A  局面詢問(wèn) 2. B  間接詢問(wèn) 3. C  面談詢問(wèn) 4. D  圖片式詢問(wèn) 13.圍繞不同的資源導(dǎo)向，從大、小環(huán)境看，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析可以分為：    回答：正確 1. A  SPT分析法和SWOT分析法 2. B  PEST分析法和SWOT分析法 3. C  PEST分析法和KPI分析法 4