如何提高二次經(jīng)營、三次經(jīng)營水平

1、如何提高二次經(jīng)營、三次經(jīng)營水平如何提高二次經(jīng)營、三次經(jīng)營水平2019年項目經(jīng)理培訓(xùn)班論文單位：市政公司職務(wù)：項目經(jīng)理姓名：肖 厚 學(xué)目前施工企業(yè)面對日益激烈的市場競爭環(huán)境，太多的不確定因素使得理論保本點遠(yuǎn)低于實際成本點，要實現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，就必須不斷完善經(jīng)營、計劃、成本、施工等各項管理制度，提高企業(yè)管理水平，以獲得較大的利潤空間。因此，企業(yè)的盈利決不能單靠“一次經(jīng)營”，所以中標(biāo)工程項目的再次經(jīng)營也便成了項目管理者考慮的重要問題，加強項目管理過程中“二次經(jīng)營”與“三次經(jīng)營”工作，以獲取最佳經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)良性發(fā)展，便于建筑施工企業(yè)如何能夠在激烈的競爭立于不敗之地，是每個企業(yè)面臨最大的課題

2、。1、 建設(shè)項目履約階段的“二次經(jīng)營”“二次經(jīng)營”是甲乙雙方履行合同時所發(fā)生的一切經(jīng)營行為，它的最終目的是在合同履行過程中通過降本增效獲取最好的管理效益，要做好以下幾個方面：1. 首先要誠信履約誠信履約既是塑造企業(yè)品牌的重要手段，也是有效實施“二次經(jīng)營”的前提條件。只有堅持“經(jīng)營之道在于誠，盈利之本在于信”的原則，講策略而不失誠懇，重辦法而不失信用，才能贏得業(yè)主的信任，建立良好的關(guān)系，從而為“二次經(jīng)營”鋪平道路。2. 需要強有力的組織團(tuán)隊選擇一位道德素質(zhì)較高、會經(jīng)營管理、懂生產(chǎn)和技術(shù)的項目經(jīng)理。項目經(jīng)理作為一個工程項目經(jīng)營管理的第一責(zé)任人，是項目管理團(tuán)隊的主心骨，其業(yè)務(wù)、管

3、理、人際溝通、判斷、決策、應(yīng)變等方面能力和組織經(jīng)驗、職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)水平將會給工程項目管理帶來決定性影響，項目經(jīng)理的選擇是工程項目管理能否獲得較好經(jīng)營效果的關(guān)鍵。同時還應(yīng)針對項目特點，認(rèn)真物色具有一定項目管理經(jīng)驗和相關(guān)專業(yè)知識、有團(tuán)結(jié)協(xié)作和敬業(yè)精神的技術(shù)總工、商務(wù)經(jīng)理及各部門負(fù)責(zé)人，主管經(jīng)濟(jì)工作的項目商務(wù)經(jīng)理和主管技術(shù)工作的項目總工連同主管項目全面工作的項目經(jīng)理構(gòu)成了項目的“鐵三角”，三角形的穩(wěn)定性也更有利于項目的成功。一個團(tuán)結(jié)、和諧、高效的管理團(tuán)隊是做好項目管理、取得預(yù)期效益的前提和保證。3. 賺取利潤要有很強的技巧性“二次經(jīng)營”的技巧體現(xiàn)在簽證、索賠、收款、結(jié)算等各個環(huán)節(jié)。在簽證時

4、，要安排合適的簽證人選，填寫好簽證內(nèi)容，注意簽證方法，具體應(yīng)做到三點：勤簽證、多變更、高索賠。在索賠時，平時要把索賠申請按規(guī)定的時間提供出去，抓住有利時期，爭取單項索賠，切忌最后算總賬。單項索賠事件簡單，容易解決，而且能及時得到支付。最后算總賬比較困難：一是時間長，不易說清；二是積少成多，數(shù)額較大，談判困難；三是失去了工程制約的有利條件；四是工程后期業(yè)主（或總承包商）往往提出“反索賠”，使問題復(fù)雜化。4.認(rèn)真做好實施性施工組織設(shè)計的編制及完善優(yōu)化工作。實施性施工組織設(shè)計是指導(dǎo)工程項目進(jìn)行施工準(zhǔn)備和組織施工的基本技術(shù)經(jīng)濟(jì)文件，是對標(biāo)前設(shè)計的完善和深化。實施性施工組織設(shè)計是貫穿整個項目施工過程的主

5、線，編制是否科學(xué)、合理直接影響到工程的安全、質(zhì)量、工期、效益。因此，實施性施工組織設(shè)計方案的編制必須在勘察現(xiàn)場實際情況的基礎(chǔ)上，將工程技術(shù)與工程經(jīng)濟(jì)有效的結(jié)合，并具有可操作性、靈活性、完善性、全局性及全面性。5.認(rèn)真做好圖紙會審工作圖紙會審是施工準(zhǔn)備階段技術(shù)管理的主要內(nèi)容之一。認(rèn)真做好圖紙會審，對于減少施工圖中的差錯、完善設(shè)計，提高工程質(zhì)量和保證施工順利進(jìn)行都有重要意義。圖紙會審的主要目的是查找設(shè)計圖紙中是否有遺漏或者不清楚的地方，并與業(yè)主及設(shè)計單位進(jìn)行溝通，并提出合理化建議，供設(shè)計參考，在方便現(xiàn)場施工的同時節(jié)約成本。6.加強勞務(wù)分包管理選擇在技術(shù)、設(shè)備、資金、人員等方面具有突出施工能力的勞務(wù)

6、公司簽訂勞務(wù)分包合同。分包單價一定要合理，力求達(dá)到雙贏，不能一味追求項目效益而過分壓低勞務(wù)分包單價，如此反而會導(dǎo)致成本增加、工期延遲，如果監(jiān)管不到位嚴(yán)重的還會存在質(zhì)量隱患，得不償失。要從合同的簽訂、過程中的質(zhì)量與進(jìn)度控制、過程結(jié)算、完工驗收、最終決算付款等方面切實加強對勞務(wù)分包方的管控。7.強化責(zé)任成本管理，定期做好階段性的經(jīng)營盤點分析工作施工企業(yè)應(yīng)建立成本管理機構(gòu)，科學(xué)合理的制定項目的目標(biāo)責(zé)任成本，作為對項目實施總量控制的依據(jù)。項目上應(yīng)強化項目經(jīng)濟(jì)管理核算流程，實現(xiàn)項目成本的動態(tài)控制和主動控制，定期進(jìn)行經(jīng)營盤點工作，實時反映項目運營的真實情況，發(fā)現(xiàn)偏差并及時反饋給有關(guān)部門和決策人，以分析產(chǎn)生

7、偏差原因，采取針對性的糾偏措施。通過開經(jīng)濟(jì)活動分析會、曬數(shù)據(jù)、做對比等方式，將存在的問題及時暴露出來并且放大，從而促進(jìn)管理，以達(dá)到預(yù)期的經(jīng)營成果。2、 建設(shè)項目結(jié)算階段的“三次經(jīng)營”“三次經(jīng)營”是指在項目完工后，售后服務(wù)、竣工結(jié)算、審計和清欠過程所發(fā)生的一切經(jīng)營行為。三次經(jīng)營的目的是在確保企業(yè)信譽、品牌的同時實現(xiàn)合同增值，獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益，施工方必須要有足夠的耐心和毅力，必要時應(yīng)及時動用法律手段。1.變更索賠工作應(yīng)與二次經(jīng)營交叉進(jìn)行。工程項目中標(biāo)簽約后，項目投標(biāo)負(fù)責(zé)人員應(yīng)對項目主要管理人員進(jìn)行全面交底。項目主要管理人員應(yīng)認(rèn)真研究招標(biāo)文件、圖紙、合同條款等，找準(zhǔn)變更索賠事實和充分的變更索賠依據(jù)

8、，把握變更索賠機會。變更索賠需要有特殊的策略和技巧，主動爭取、有效實施。2.驗收及結(jié)算施工企業(yè)應(yīng)高度重視項目收尾及竣工驗收工作，從人力上保證項目竣工、驗收、收尾階段各項工作的有效實施。由專人組建一個精干的移交、驗收、資料歸檔小組，具體實施收尾工作。結(jié)算資料早準(zhǔn)備，要及時進(jìn)行項目決算，明確債權(quán)、債務(wù)關(guān)系。指定專人負(fù)責(zé)與業(yè)主溝通，加強決算、催款力度。通過與業(yè)主協(xié)商，簽訂還款協(xié)議，督促業(yè)主明確還款計劃和時間。3. 抓緊對正常應(yīng)收賬款的清理和清收如甲方屬于生產(chǎn)經(jīng)營正常，有償債能力，要加強聯(lián)系，緊盯不放，向他們講道理，提要求。如甲方生產(chǎn)經(jīng)營雖然正常，但因資金暫時困難，不能一次性或短期內(nèi)償清債務(wù)

9、，要與他們協(xié)商，簽訂還款計劃或分期還款協(xié)議，明確還款時間和最后期限，制定違約責(zé)任，增強對債務(wù)單位的約束力，促進(jìn)歸還欠款積極性和責(zé)任心。4. 對于長期難以收回的應(yīng)收賬款采取靈活方式追收對無償債能力的甲方，要依靠法律，采取訴訟方式，以強制手段收回。為降低執(zhí)行難度，減少訴累，承包商應(yīng)采取多種靈活的追債方式。如運用優(yōu)先償還權(quán)追討欠款，積極查找債務(wù)人的財產(chǎn)線索，申請法院查封、凍結(jié)，進(jìn)行拍賣，或以物抵債、或代位行使債權(quán)等，加快收回資金的進(jìn)程，減少企業(yè)的風(fēng)險。最后是通過約束和激勵機制調(diào)動清欠人員的工作積極性。為更好地調(diào)動企業(yè)人員、項目經(jīng)理的積極性，加大力度追收，將清欠款作考核指標(biāo)，有獎有罰。5.總結(jié)經(jīng)驗項目竣工決算后，企業(yè)應(yīng)對整個經(jīng)營管理情況進(jìn)行總結(jié)、分析，發(fā)掘成功經(jīng)驗，剖析問題和不足，為以后的項目管理提供參考經(jīng)驗。 三、結(jié)束語工程項目管理的經(jīng)營管理不可分離、息息相關(guān)，它們根本目的就是為了企業(yè)的利益，促進(jìn)企業(yè)良性、高速的發(fā)展。加大二、三次經(jīng)營的力度，有機的結(jié)合是施工企業(yè)迎接挑