《成熟型產業(yè)的戰(zhàn)略》ppt課件

1、成熟型產業(yè)的競爭戰(zhàn)略成熟型產業(yè)的競爭戰(zhàn)略l一、一、 成熟型產業(yè)根本特征成熟型產業(yè)根本特征l二、二、 成熟行業(yè)的競爭環(huán)境分析成熟行業(yè)的競爭環(huán)境分析l三、三、 戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇l四、四、 戰(zhàn)略圈套戰(zhàn)略圈套一、一、 成熟型產業(yè)根本特征成熟型產業(yè)根本特征l成熟產業(yè)由少數幾家大型企業(yè)所主導，它成熟產業(yè)由少數幾家大型企業(yè)所主導，它們的行動相互間依賴，企業(yè)戰(zhàn)略的勝利取們的行動相互間依賴，企業(yè)戰(zhàn)略的勝利取決于競爭對手的反響。決于競爭對手的反響。l行業(yè)成熟所引起的競爭環(huán)境變化，要求企行業(yè)成熟所引起的競爭環(huán)境變化，要求企業(yè)戰(zhàn)略作出迅速反響。業(yè)戰(zhàn)略作出迅速反響。l行業(yè)成熟所引起的競爭環(huán)境變化，深化地行業(yè)成熟所引起的

2、競爭環(huán)境變化，深化地影響著企業(yè)組織構造，要求組織加以調整，影響著企業(yè)組織構造，要求組織加以調整，以順應戰(zhàn)略的轉變。以順應戰(zhàn)略的轉變。 根本特征根本特征l增長速度降低，對市場份額競爭更加增長速度降低，對市場份額競爭更加猛烈猛烈l購買者變得更加精明和富有閱歷購買者變得更加精明和富有閱歷l競爭往往轉向更注重本錢和效力方面競爭往往轉向更注重本錢和效力方面l消費才干和人員添加會面臨消費才干和人員添加會面臨“溢出問溢出問題題 根本特征根本特征l獲得產品革新和新產品最終運用難度獲得產品革新和新產品最終運用難度添加添加l國際競爭加劇國際競爭加劇l行業(yè)的盈利暫時或永久的下降行業(yè)的盈利暫時或永久的下降l行業(yè)內的企

3、業(yè)紛紛進展購并整合行業(yè)內的企業(yè)紛紛進展購并整合 根本特征根本特征l由于振蕩階段猛烈的競爭，產業(yè)變?yōu)橛捎谡袷庪A段猛烈的競爭，產業(yè)變?yōu)楹喜⑿秃喜⑿?l業(yè)務層戰(zhàn)略基于現有企業(yè)集體行動減業(yè)務層戰(zhàn)略基于現有企業(yè)集體行動減弱競爭強度弱競爭強度l相互依賴的企業(yè)試圖維護產業(yè)的贏利相互依賴的企業(yè)試圖維護產業(yè)的贏利才干才干舉例舉例l啤酒業(yè)啤酒業(yè)l飲料業(yè)飲料業(yè)l家電業(yè)家電業(yè)l手機業(yè)手機業(yè)l電腦業(yè)電腦業(yè) 二、競爭環(huán)境分析二、競爭環(huán)境分析l低速增長導致競爭加劇，眾多企業(yè)對緩慢低速增長導致競爭加劇，眾多企業(yè)對緩慢增長的新需求的競爭；企業(yè)相互之間對現有增長的新需求的競爭；企業(yè)相互之間對現有市場份額的競爭市場份額的競爭l買方

4、市場構成，產品供過于求，用戶對產買方市場構成，產品供過于求，用戶對產品和熟習，購買帶有傾向性，企業(yè)競爭在本品和熟習，購買帶有傾向性，企業(yè)競爭在本錢、售價、效力方面展開錢、售價、效力方面展開l行業(yè)競爭趨向國際化，國內需求增長緩慢行業(yè)競爭趨向國際化，國內需求增長緩慢且趨于飽和，企業(yè)轉向經濟開展不平衡、行且趨于飽和，企業(yè)轉向經濟開展不平衡、行業(yè)演化尚未進入成熟期的國家業(yè)演化尚未進入成熟期的國家二、競爭環(huán)境分析二、競爭環(huán)境分析l研討開發(fā)、消費、營銷發(fā)生變化，更猛研討開發(fā)、消費、營銷發(fā)生變化，更猛烈競爭、更成熟技術、更復雜購買者，調烈競爭、更成熟技術、更復雜購買者，調整供產銷，將原來順應高速增長時期的運

5、整供產銷，將原來順應高速增長時期的運營方式轉變?yōu)榕c緩慢增長向協(xié)調的運營方營方式轉變?yōu)榕c緩慢增長向協(xié)調的運營方式，裁減過剩消費才干節(jié)約本錢式，裁減過剩消費才干節(jié)約本錢l行業(yè)間的兼并和收買增多，構成行業(yè)集行業(yè)間的兼并和收買增多，構成行業(yè)集團團 三、戰(zhàn)略選擇三、戰(zhàn)略選擇l修剪產品線，調整產品的構造修剪產品線，調整產品的構造l更加注重流程革新，創(chuàng)新戰(zhàn)略，改革工更加注重流程革新，創(chuàng)新戰(zhàn)略，改革工藝和革新制造方法藝和革新制造方法l加強對本錢降低的注重加強對本錢降低的注重l添加對現有客戶的注重，選擇適當的顧添加對現有客戶的注重，選擇適當的顧客，進展市場浸透客，進展市場浸透l購買廉價資產購買廉價資產 三、戰(zhàn)略

6、選擇三、戰(zhàn)略選擇l進展國際擴張，開發(fā)國際市場進展國際擴張，開發(fā)國際市場l建立新的或更加靈敏的才干建立新的或更加靈敏的才干l一家處于成熟行業(yè)中的企業(yè)能夠犯的最大一家處于成熟行業(yè)中的企業(yè)能夠犯的最大錯誤是：企圖在低本錢、差別化和聚焦戰(zhàn)錯誤是：企圖在低本錢、差別化和聚焦戰(zhàn)略之間尋求折衷，以致于戰(zhàn)略和市場定位略之間尋求折衷，以致于戰(zhàn)略和市場定位模糊，沒有競爭優(yōu)勢。模糊，沒有競爭優(yōu)勢。 戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略創(chuàng)新l等待未來的時機等待未來的時機l尋求新的開展時機尋求新的開展時機l創(chuàng)新運營方式：創(chuàng)新運營方式：l 選擇哪個細分市場選擇哪個細分市場l 滿足新的什么需求：性能、方便、籠統(tǒng)、口滿足新的什么需求：性能、方便、籠

7、統(tǒng)、口味味l 根本理念和思緒根本理念和思緒l 業(yè)務組合產品業(yè)務組合產品+ +效力效力+ +資本運營資本運營l 賣點和贏利點賣點和贏利點l 推銷手段和渠道推銷手段和渠道再創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略德魯克再創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略德魯克l孤注一擲戰(zhàn)略孤注一擲戰(zhàn)略l 投注全力奪下市場龍頭位置投注全力奪下市場龍頭位置l 失敗的風險最大失敗的風險最大l顧客發(fā)明戰(zhàn)略顧客發(fā)明戰(zhàn)略l 成效戰(zhàn)略成效戰(zhàn)略變消費和效力方式提高消費者變消費和效力方式提高消費者成效成效l 價錢戰(zhàn)略價錢戰(zhàn)略變價錢設定方式，如租售變價錢設定方式，如租售l 現實戰(zhàn)略現實戰(zhàn)略根據客戶實踐用相應措施、分根據客戶實踐用相應措施、分期付款期付款l 價值戰(zhàn)略價值戰(zhàn)略提供更高的產品效力

8、附加提供更高的產品效力附加值值再創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略德魯克再創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略德魯克l夾縫求生戰(zhàn)略夾縫求生戰(zhàn)略l 收費站戰(zhàn)略收費站戰(zhàn)略在空檔建立不可或缺的位置在空檔建立不可或缺的位置l 專業(yè)技術戰(zhàn)略專業(yè)技術戰(zhàn)略技術領域建立無可替代位置技術領域建立無可替代位置l 專業(yè)市場戰(zhàn)略專業(yè)市場戰(zhàn)略確定與市場相關的知識和優(yōu)確定與市場相關的知識和優(yōu)勢勢l游擊戰(zhàn)略游擊戰(zhàn)略l 發(fā)明性模擬戰(zhàn)略發(fā)明性模擬戰(zhàn)略模擬領先者并加以完善模擬領先者并加以完善l 創(chuàng)業(yè)性柔道戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)性柔道戰(zhàn)略突破以有企業(yè)破綻、奪取突破以有企業(yè)破綻、奪取市場市場l 四、四、 戰(zhàn)略圈套戰(zhàn)略圈套l對自我的評價沒有及時調整，自我覺得對自我的評價沒有及時調整，自我覺得良好，樂觀，難以看到現實的變化，對企良好，樂觀，難以看到現實的變化，對企業(yè)本身的籠統(tǒng)和產業(yè)情況存在錯誤的假設業(yè)本身的籠統(tǒng)和產業(yè)情況存在錯誤的假設l防止防止“彷徨其間彷徨其間l添加投資，盲目投資，容易墮入被動添加投資，盲目投資，容易墮入被動l為了短期利益，而隨便放棄市場占有率，為了短期利益，而隨便放棄市場占有率，會失去一段長期的穩(wěn)定獲利階段會失去一段長期的穩(wěn)定獲利階段四、四、 戰(zhàn)略圈套戰(zhàn)略圈套l過分依賴創(chuàng)新，不去改良并積極銷售現過分依賴創(chuàng)新，不去改良并積極銷售現有