統(tǒng)計(jì)中介代理及相關(guān)項(xiàng)目推廣簡介

1、統(tǒng)計(jì)中介代理及相關(guān)項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)中介代理及相關(guān)項(xiàng)目推廣簡介推廣簡介中創(chuàng)公共事業(yè)研究部中創(chuàng)公共事業(yè)研究部推廣簡介推廣口徑政府項(xiàng)目園區(qū)項(xiàng)目目 錄推廣簡介推廣簡介推廣簡介企業(yè)推廣政府推廣較大企業(yè)園區(qū)企業(yè)其他企業(yè)統(tǒng)計(jì)局管委會(huì)其他重點(diǎn)推廣較大企業(yè)搜集聯(lián)系約談合作 前期以網(wǎng)絡(luò)搜索為基礎(chǔ)，后期發(fā)揮資源優(yōu)勢通過資源介紹憑借公司在各地的分公司對各地信息的熟悉，將搜集拓展開來。 及時(shí)、分級(jí)聯(lián)系。在獲取信息的第一時(shí)間，由獲取人進(jìn)行聯(lián)系，進(jìn)而上達(dá)至上層、總部進(jìn)行約談。 通過一定的約談技巧，把握采購方需求，重點(diǎn)介紹我們在這一方面的實(shí)力及服務(wù)的質(zhì)量。做好材料準(zhǔn)備。 通過讓對方滿意的合作服務(wù)增加其他合作的機(jī)會(huì)，同時(shí)通過其影響力增

2、加我們輻射宣傳的可能性。初期推廣接觸搜集企業(yè)1.網(wǎng)絡(luò)搜集：通過在網(wǎng)站上對“工業(yè)園入駐企業(yè)”、“規(guī)模以上企業(yè)”、 “發(fā)展迅猛企業(yè)”等一系列關(guān)鍵詞搜索，找到適合推廣的，進(jìn)行進(jìn)一 步聯(lián)系。通過對各地區(qū)的工業(yè)園進(jìn)行搜索，對各園區(qū)入駐企業(yè)進(jìn) 行了解，篩選出符合我們服務(wù)對象的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系。2.資源介紹：通過公司在政府、工業(yè)園管委會(huì)、其他地方的資源， 尋求他們的介紹和推薦。3.發(fā)揮分公司的作用，可以在分公司當(dāng)?shù)赜煞止舅鸭?，將搜集結(jié) 果上報(bào)至總部。初期推廣接觸聯(lián)系企業(yè)1.及時(shí)聯(lián)系：在搜集了信息的較短時(shí)間內(nèi)就要進(jìn)行聯(lián)系，把握需求 的時(shí)機(jī)性。通常是由搜集人作為第一聯(lián)系人，初次聯(lián)系的時(shí)候需 要表明我們的身份，我們

3、的目的，以及期望合作的意向，此外最 好能夠定下約談的時(shí)間地點(diǎn)。2.第一次聯(lián)系往往成效是不能夠直接確定合作關(guān)系的，所以后面也 可以進(jìn)行多次聯(lián)系，一方面體現(xiàn)出我們公司的誠懇，一方面逐級(jí) 聯(lián)系也體現(xiàn)了公司的重視。初期推廣接觸約談企業(yè)明確需求公司介紹案例展示效果預(yù)見 在和企業(yè)約談的時(shí)候，第一步要對采購企業(yè)需求做出準(zhǔn)確的判斷，通過溝通還要了解到需求的程度，根據(jù)需求程度組織下一步對話。了解了需求，可以向?qū)Ψ秸故疚覀冊谶@方面的實(shí)力，并加以對公司的介紹，同時(shí)也可以對我們部門做出簡短的介紹。如果在部門的簡介完成的情況下，我們可以向其提供一份簡介和相關(guān)案例的展示，以增加我們的說服力展現(xiàn)公司的專業(yè)性，為后面其他合作

4、做出鋪墊。最后，通過對方聽我們介紹的反應(yīng)情況，適時(shí)拓展其他服務(wù)的簡短介紹。最后，針對本次合作，我們可以做出效果預(yù)見，為企業(yè)增加合作信心，打消疑慮。園區(qū)尋找原則 重點(diǎn)對于較大規(guī)模的園區(qū)進(jìn)行尋找，一般企業(yè)的入駐在上千家的園區(qū)，作為我們目標(biāo)服務(wù)園區(qū)。了解園區(qū)入駐企業(yè)之后，還要了解園區(qū)管委會(huì)相關(guān)信息，園區(qū)對于統(tǒng)計(jì)中介代理服務(wù)的需求情況，是否已經(jīng)有其他競爭同行早先搶占這里，等一系列問題。集中推廣集中宣講 媒介推廣機(jī)關(guān)推廣園區(qū)推廣模式 在相關(guān)報(bào)刊、公示欄、網(wǎng)站等媒介做出我們的宣傳。 以某個(gè)模式開展集中的企業(yè)培訓(xùn)、宣講、例如關(guān)于統(tǒng)計(jì)報(bào)表填報(bào)的各類事項(xiàng)，以及對企業(yè)的和社會(huì)的意義等。加以宣傳我們的服務(wù)。 通過聯(lián)

5、系園區(qū)管委會(huì)以及相關(guān)管理人員、組織幫忙進(jìn)行推廣。輻射推廣信息獲取 相關(guān)引薦潛在宣傳其他企業(yè) 通過單個(gè)或者群體的合作單位進(jìn)行向我們引薦其他采購方，增加輻射面。 通過單個(gè)或者群體的合作單位對其他單位需求信息進(jìn)行獲取。 通過單個(gè)或者群體的合作單位產(chǎn)生的影響為我們做出潛在宣傳。專業(yè)推廣統(tǒng)計(jì)局篩選資質(zhì)洽談合作 前期通過網(wǎng)絡(luò)把統(tǒng)計(jì)局相關(guān)部門的職能弄清楚，以及職能的負(fù)責(zé)人職務(wù)，有針對性的找到項(xiàng)目或業(yè)務(wù)的話權(quán)人，進(jìn)行聯(lián)系。 向有關(guān)部門展示我們已經(jīng)具有的資質(zhì)，經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)對于開展統(tǒng)計(jì)中介代理、其他項(xiàng)目需的資質(zhì)進(jìn)行申請。 對政府的要求要做到明晰，例如流程資質(zhì)等。對公司做出介紹，適當(dāng)尋求相關(guān)幫助，適時(shí)獲取一些信息。

6、通過長期聯(lián)系，以及某個(gè)項(xiàng)目的成功合作奠定良好的關(guān)系基礎(chǔ)，為以后的項(xiàng)目進(jìn)一步合作埋下伏筆。上下推廣園區(qū)企業(yè)園區(qū)管委工業(yè)園管委會(huì) 通過與園區(qū)管委的關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)，可以依靠其作為我們的宣傳推廣平臺(tái)，對園區(qū)企業(yè)進(jìn)行服務(wù)。 通過對園區(qū)管委的聯(lián)系，推廣我們的服務(wù)和產(chǎn)品，向他們遞交我們的公司部門介紹，尋求合作。其他機(jī)關(guān)推廣 除了統(tǒng)計(jì)局、工業(yè)園管委會(huì)，我們還要根據(jù)項(xiàng)目的方向?qū)ふ移渌臋C(jī)關(guān)推廣方向。推廣的流程基本和統(tǒng)計(jì)局推廣流程類似，主要是為了后期發(fā)展積攢足夠的資源。 如果能確定項(xiàng)目，那么在項(xiàng)目進(jìn)行中要多聯(lián)系，尋求意見體現(xiàn)出我們服務(wù)的全面性，在項(xiàng)目結(jié)束后也要常聯(lián)系為后續(xù)可能再有的項(xiàng)目奠定資源基礎(chǔ)。如果沒有達(dá)成合

7、作，我們首先表示遺憾，此外偶爾也要聯(lián)系，表示我們的關(guān)注與在意。推廣簡介推廣口徑推廣口徑企業(yè)推廣政府推廣數(shù)據(jù)鑒證統(tǒng)計(jì)報(bào)表調(diào)研咨詢相關(guān)考評民意民情專項(xiàng)調(diào)查企業(yè)推廣價(jià)位指導(dǎo)價(jià)位企業(yè)推廣口徑統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)鑒定 服務(wù)內(nèi)容：審核統(tǒng)計(jì)調(diào)查制度規(guī)定的統(tǒng)計(jì)調(diào)查表；審核產(chǎn)品審核 產(chǎn)品產(chǎn)量明細(xì)表、產(chǎn)品庫存表、經(jīng)濟(jì)效益表、負(fù)債資 產(chǎn)表、利潤表等；審查各種票據(jù)。 收集相關(guān)行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行比對，按需要進(jìn)行抽樣 調(diào)查、重點(diǎn)調(diào)查和典型調(diào)查，檢驗(yàn)相關(guān)數(shù)據(jù)可信性。企業(yè)推廣口徑統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)鑒定 服務(wù)流程：制定服務(wù)流程計(jì)劃采集整理表格、票據(jù)初次統(tǒng)計(jì)審核收集相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)對比分析找出問題差異統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)鑒證報(bào)告內(nèi)容：制作服務(wù)計(jì)劃書耗時(shí)：一天報(bào)價(jià)：1

8、00元/100元內(nèi)容：收集企業(yè)數(shù)據(jù)耗時(shí)：半天報(bào)價(jià)：50元/150元內(nèi)容：數(shù)據(jù)初次審核耗時(shí)：半天報(bào)價(jià)：100元/300元內(nèi)容：收集數(shù)據(jù)耗時(shí)：一天/兩天報(bào)價(jià)：200元/600元內(nèi)容：制作服務(wù)計(jì)劃書耗時(shí)：一天/兩天報(bào)價(jià)：250元/600元內(nèi)容：制作服務(wù)計(jì)劃書耗時(shí)：一天/兩天報(bào)價(jià)：100元/250元（遞交計(jì)劃交流與反饋）合計(jì)：5天/8天 800元/2000元企業(yè)推廣口徑統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)鑒定增值服務(wù) 增值服務(wù)：匯報(bào)洽談差異問題確定檢驗(yàn)調(diào)查分析方向撰寫遞交調(diào)查計(jì)劃方案抽樣/重點(diǎn)調(diào)查開展分析調(diào)查結(jié)果研究策略統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)鑒證分析報(bào)告內(nèi)容：匯報(bào)洽談后續(xù)合作耗時(shí)：半天報(bào)價(jià)：0元內(nèi)容：定下調(diào)查方向耗時(shí)：半天報(bào)價(jià)：0元內(nèi)容：撰寫

9、遞交計(jì)劃耗時(shí)：一天/兩天報(bào)價(jià)：100元/300元內(nèi)容：收集數(shù)據(jù)耗時(shí)：兩天/四天報(bào)價(jià)：700元/2000元內(nèi)容：分析樣本得出結(jié)論耗時(shí)：一天/三天報(bào)價(jià)：500元/1500元內(nèi)容：制作報(bào)告耗時(shí)：一天/兩天報(bào)價(jià)：100元/300元合計(jì)：6天/12天 1400元/4100元企業(yè)推廣口徑統(tǒng)計(jì)報(bào)表代理 服務(wù)內(nèi)容：根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局“一套表”制度要求，建立企業(yè)臺(tái)賬， 代理完成統(tǒng)計(jì)調(diào)查制度規(guī)定的工業(yè)、投資、貿(mào)易等統(tǒng) 計(jì)調(diào)查表填寫上報(bào)。（不包括其他統(tǒng)計(jì)咨詢服務(wù)）企 業(yè)需要向我公司提供真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)，不負(fù)責(zé)對數(shù)據(jù) 的核查。 指導(dǎo)價(jià)格：企業(yè)推廣口徑定量調(diào)查 服務(wù)內(nèi)容：對一定數(shù)量的有代表性的樣本，進(jìn)行封閉式（結(jié)構(gòu)性 的）問

10、卷訪問，然后對調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算機(jī)的錄入 、整理和分析，并撰寫報(bào)告。 我覺得調(diào)研咨詢服務(wù)項(xiàng)目口徑需要根據(jù)不同的項(xiàng)目去制定討論得出，沒有既定的口徑。但是在服務(wù)類型以及服務(wù)產(chǎn)品上可以有一定的口徑區(qū)間。服務(wù)產(chǎn)品口徑區(qū)間區(qū)間設(shè)置：1.行業(yè)報(bào)告：我們的產(chǎn)品之一是行業(yè)分析報(bào)告，完成周期13周，產(chǎn)品 價(jià)格：0.8萬2.0萬不等。根據(jù)采購方具體的要求，以及對于數(shù)據(jù)覆 蓋的范圍，分析面的廣度與深度，行業(yè)的不同類型進(jìn)行劃分。一類：數(shù)據(jù)全面、分析到位、延伸至行業(yè)展望中對于采購方發(fā)展提供分 析和專業(yè)建議。（1.52.0萬；如果有過相關(guān)合作項(xiàng)目可降低）二類：數(shù)據(jù)較全面、分析徹底、對于采購方在行業(yè)發(fā)展中提供專業(yè)的部 分意

11、見。（1.01.5萬）三類：地區(qū)數(shù)據(jù)全面、分析精確、對于在行業(yè)發(fā)展中提出意見。 （0.81.0萬）服務(wù)產(chǎn)品口徑區(qū)間區(qū)間設(shè)置：2.統(tǒng)計(jì)樣本：在做統(tǒng)計(jì)調(diào)查時(shí)，樣本的調(diào)查是項(xiàng)目的根本。對于不同類 型的樣本我們以協(xié)會(huì)給出的參考價(jià)格做參照。設(shè)定我們自己的價(jià)格區(qū) 間，這個(gè)價(jià)格區(qū)間的設(shè)定不是因?yàn)檎{(diào)查時(shí)的質(zhì)量，而是關(guān)于問卷的情 況（運(yùn)用資源、問卷價(jià)值、印刷錄入復(fù)核等），以及訪問時(shí)間的長短 、訪問難度設(shè)定。服務(wù)產(chǎn)品口徑區(qū)間區(qū)間設(shè)置：3.服務(wù)類型：在對采購方進(jìn)行智力服務(wù)時(shí)，根據(jù)不同的服務(wù)類型可以制 定出不同的口徑。例如，省內(nèi)服務(wù)、省外服務(wù)；單獨(dú)服務(wù)、連帶服務(wù) ；統(tǒng)一服務(wù)、指定服務(wù)；長期服務(wù)、短期服務(wù)；連續(xù)服務(wù)、間

12、歇服務(wù) 等等。具體口徑需要根據(jù)服務(wù)需求以及成本估算。政府推廣口徑相關(guān)考評 服務(wù)內(nèi)容：抽查當(dāng)年該單位出臺(tái)的重大決策和重要決定的相關(guān)資 料，評估科學(xué)民主行政機(jī)制和制度建立及執(zhí)行情況； 對應(yīng)的年度工作目標(biāo)在工作數(shù)量、工作質(zhì)量、工作進(jìn) 度以及預(yù)期效果方面的實(shí)現(xiàn)情況；服務(wù)數(shù)量、質(zhì)量、 滿意度情況。政府推廣口徑專項(xiàng)調(diào)查 服務(wù)內(nèi)容：對于政府各部門的專項(xiàng)調(diào)查項(xiàng)目進(jìn)行承接，形式主要是 問卷調(diào)查、電話調(diào)查、媒介調(diào)查、走訪調(diào)查、發(fā)表調(diào)查 、座談等。包括信息資料的搜集、專項(xiàng)調(diào)查設(shè)計(jì)、專項(xiàng) 調(diào)查資料搜集和整理、專項(xiàng)分析研究和撰寫專項(xiàng)調(diào)查報(bào) 告等。 普查 重點(diǎn)調(diào)查 典型調(diào)查 抽樣調(diào)查政府項(xiàng)目（事業(yè)單位）關(guān)注點(diǎn)特殊點(diǎn)利潤控

13、制政府項(xiàng)目資質(zhì)、質(zhì)量人員、計(jì)劃配備、實(shí)施成果、反饋嚴(yán)格規(guī)范級(jí)層明晰關(guān)注細(xì)節(jié)看重實(shí)力定價(jià)合理預(yù)算清晰雙方溝通控制利潤約見準(zhǔn)備1.文件資料（公司介紹、所需 項(xiàng)目文件的紙質(zhì)版電子版）2.設(shè)備（電腦、優(yōu)盤、錄音筆、 移動(dòng)電源等）3.物品（本子、筆、名片）4.其他（路線、同行人員電話）1.擬定討論的內(nèi)容、議程2.我方談判思路3.了解對方人員、數(shù)量、職位4.與會(huì)人員分工約見公共事務(wù)領(lǐng)域的客戶，前期準(zhǔn)備需要充足約見公共事務(wù)領(lǐng)域的客戶，前期準(zhǔn)備需要充足市（區(qū)）委市（區(qū)）委辦督督 察察 室室秘秘 書書 科科信信 息息 科科綜綜 合合 科科機(jī)機(jī) 要要 局局財(cái)財(cái) 務(wù)務(wù) 人人 事事 科科保保 密密 局局組組 織織 部

14、部宣宣 傳傳 部部研研 究究 室室市（區(qū)）人大市（區(qū)）政府市（區(qū)）政府辦市（區(qū)）政協(xié)綜綜 合合 管管 理理 科科信信 息息 公公 開開 科科應(yīng)應(yīng) 急急 指指 揮揮 科科行行 政政 科科 聯(lián)聯(lián) 絡(luò)絡(luò) 科科 外外 事事 科科 信信 息息 科科 文文 書書 科科 外外 事事 辦辦 應(yīng)應(yīng) 急急 辦辦 督督 察察 室室 政府結(jié)構(gòu)政府機(jī)關(guān)黨群機(jī)關(guān)區(qū)區(qū) 委委 辦辦組組 織織 部部宣宣 傳傳 部部紀(jì)紀(jì) 委委 監(jiān)監(jiān) 察察 室室工工 會(huì)會(huì)政政 府府 辦辦委委 /辦辦 /局局行行 政政 服服 務(wù)務(wù) 中中 心心市（區(qū)）人大參管單位 史史 志志 半半 黨黨 校校 雙管單位 國國 稅稅 局局 公公 安分安分 局局 臨時(shí)機(jī)構(gòu) 月月 季季 辦辦 網(wǎng)網(wǎng) 格格 辦辦 政府結(jié)構(gòu)政府項(xiàng)目洽談注意洽談專業(yè)性：專業(yè)性： 注重我們的專業(yè)性展示，通過案例以及洽談時(shí)的表現(xiàn)來體現(xiàn)出我們對于項(xiàng)目的熟悉、專業(yè)程度。自信心：自信心： 表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)淖孕艖B(tài)度。一方面，能夠給政府部門對我們有足夠的信心，另一方面增加我們自身的優(yōu)勢。自信表現(xiàn)在，我們敢于承擔(dān)項(xiàng)目、有魄力完成別人做不來的、有能力做到別人做不到的。服務(wù)型：服務(wù)型： 時(shí)刻站在對方的