廣告投放方案

1、1廣廣 告告 投投 放放 方方 案案市場形勢分析市場形勢分析12345德州市概況德州市概況廣告投放的目的廣告投放的目的費(fèi)用預(yù)算及效果評估費(fèi)用預(yù)算及效果評估廣告媒體的投放方式廣告媒體的投放方式34 2011年德州市場小康上量迅速，市場占有率上升。連續(xù)好幾個(gè)月超越長安，自年德州市場小康上量迅速，市場占有率上升。連續(xù)好幾個(gè)月超越長安，自4月月份開始長安占有率才逐步份開始長安占有率才逐步好轉(zhuǎn)，在好轉(zhuǎn)，在5月份從新回到第二月份從新回到第二位，但與五菱差距仍然較大。位，但與五菱差距仍然較大。16.97%14.40%15.88%16.57%18.62%21.48%27.62%41.61%39.87%47.8

2、6%41.97%41.65%26.29%20.29%22.54%16.92%18.13%14.53%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%1月2月3月4月5月6月長安五菱東風(fēng)七月份開始，公安部車輛登記系統(tǒng)升級，無法獲取上戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。七月份開始，公安部車輛登記系統(tǒng)升級，無法獲取上戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。占有率分析占有率分析5153110181692901932901120288210968631015922-21.49%-13.36%-35.22%-4.22%8.91%2.33%-40.00%-35.00%-30.00

3、%-25.00%-20.00%-15.00%-10.00%-5.00%0.00%5.00%10.00%15.00%0200400600800100012001400160018001月2月3月4月5月6月10年11年同比德州市容量分析德州市容量分析6在提高長安知名度及美譽(yù)度的同時(shí)，改變消費(fèi)者態(tài)度，提升市場店在提高長安知名度及美譽(yù)度的同時(shí)，改變消費(fèi)者態(tài)度，提升市場店有率有率以溝通為目的，向目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行告知、誘導(dǎo)和說服以溝通為目的，向目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行告知、誘導(dǎo)和說服，向消費(fèi)者提，向消費(fèi)者提供汽車供汽車購買的刺激，促成購買的刺激，促成購買購買7瞬間媒體與長效媒體的組合瞬間媒體與長效媒體的組合 使廣告

4、能有效停留在潛在顧客的記憶里，廣告投放期的安排除了瞬間媒使廣告能有效停留在潛在顧客的記憶里，廣告投放期的安排除了瞬間媒 體體外還要搭配長效媒體，以長效媒體串聯(lián)整個(gè)投放計(jì)劃，使廣告在潛在顧客的記外還要搭配長效媒體，以長效媒體串聯(lián)整個(gè)投放計(jì)劃，使廣告在潛在顧客的記憶中不致于中斷憶中不致于中斷瞬間媒體瞬間媒體長效媒體長效媒體電視廣告、游走字幕及電視廣告、游走字幕及電臺廣告宣傳電臺廣告宣傳報(bào)紙、雜志、車廂、樓報(bào)紙、雜志、車廂、樓宇、廣告牌等宇、廣告牌等88圍繞圍繞“金牛進(jìn)萬家及四季度促銷活金牛進(jìn)萬家及四季度促銷活動動”制作平面廣告創(chuàng)意制作平面廣告創(chuàng)意選擇齊魯晚報(bào)選擇齊魯晚報(bào)的的1/41/4版及縣鄉(xiāng)小報(bào)

5、版及縣鄉(xiāng)小報(bào)，同時(shí)，同時(shí)產(chǎn)品宣傳軟文配合投放，產(chǎn)品宣傳軟文配合投放，每每月兩月兩期期報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告廣播廣告廣播廣告投放投放期限一季度期限一季度廣告廣告組合（上）組合（上）圍繞圍繞“金牛進(jìn)萬家及四季度促銷活金牛進(jìn)萬家及四季度促銷活動動”2020秒廣播廣告創(chuàng)意秒廣播廣告創(chuàng)意選擇德州廣播電臺覆蓋全市，每天選擇德州廣播電臺覆蓋全市，每天1010次廣告播放次廣告播放投放期限一個(gè)月投放期限一個(gè)月99選擇德州縣選擇德州縣、鄉(xiāng)級交通干道為廣告、鄉(xiāng)級交通干道為廣告投放媒介投放媒介圍繞圍繞“好長安好長安 親情服務(wù)親情服務(wù)進(jìn)萬家進(jìn)萬家”制作公交車身廣制作公交車身廣告創(chuàng)意告創(chuàng)意選擇縣選擇縣- -鄉(xiāng)公交線路為廣告鄉(xiāng)公

6、交線路為廣告投放媒體投放媒體墻體廣告墻體廣告公交廣告公交廣告投放期限建議投放期限建議為半年為半年投放期限建議投放期限建議為半年為半年廣告廣告組合（下）組合（下）-長長達(dá)半年達(dá)半年的多媒體、高密度廣告投放對提升長安品牌形象和產(chǎn)品宣傳的多媒體、高密度廣告投放對提升長安品牌形象和產(chǎn)品宣傳將起到聚焦轟炸將起到聚焦轟炸效果。效果。圍繞圍繞“金牛進(jìn)萬家及四季度促銷活金牛進(jìn)萬家及四季度促銷活動動”制作平面廣告創(chuàng)意制作平面廣告創(chuàng)意10重復(fù)效應(yīng)重復(fù)效應(yīng)：消費(fèi)者接觸廣告次數(shù)越多，對產(chǎn)品的注意度、記憶度、認(rèn)知度消費(fèi)者接觸廣告次數(shù)越多，對產(chǎn)品的注意度、記憶度、認(rèn)知度就越高，產(chǎn)品知名度也越高就越高，產(chǎn)品知名度也越高覆蓋

7、效應(yīng)覆蓋效應(yīng)：媒體組合運(yùn)用可增加廣告?zhèn)鞑サ膹V度，廣告覆蓋面越大，產(chǎn)品媒體組合運(yùn)用可增加廣告?zhèn)鞑サ膹V度，廣告覆蓋面越大，產(chǎn)品知名度就越高知名度就越高互補(bǔ)效應(yīng)互補(bǔ)效應(yīng)：由于不同媒體各有利弊，因此媒體組合能取長補(bǔ)短，相得益彰由于不同媒體各有利弊，因此媒體組合能取長補(bǔ)短，相得益彰11-長長達(dá)半年達(dá)半年的多媒體、高密度廣告投放對提升長安品牌形象和產(chǎn)品宣傳將的多媒體、高密度廣告投放對提升長安品牌形象和產(chǎn)品宣傳將起到聚焦轟炸效果，預(yù)計(jì)起到聚焦轟炸效果，預(yù)計(jì)費(fèi)用費(fèi)用12.8412.84萬元萬元。類別用途日 期主題名稱覆蓋范圍規(guī)格位置折扣結(jié)算單價(jià)(元)數(shù)量總額（元）備注媒體發(fā)布報(bào)紙硬廣2011年10月28日 2

8、011年11月18日2011年12月16日長安汽車四季度促銷齊魯晚報(bào)德州市四分之一版德州版0.73500310500 2011年11月7日 2011年11月21日 2011年12月5日 2011年12月19日長安汽車四季度促銷/金牛星宣傳祥瑞廣告德州市及下縣二分之一版普通版0.8525004100002011年10月26日2011年11月11日 2011年12月8日2011年12月19日長安汽車四季度促銷/金牛星宣傳商務(wù)信息慶云縣半版普通版0.671000440002011年10月26日2011年11月11日 2011年12月8日2011年12月19日長安汽車二季度促銷/金牛星宣傳金點(diǎn)子樂陵市

9、半版普通版0.671000440002011年10月26日2011年11月11日 2011年12月8日2011年12月19日長安汽車二季度促銷/金牛星宣傳任我行臨邑縣半版普通版0.5480043200媒體合計(jì)(不含稅)：31700稅費(fèi)：5389.0 總計(jì)（含稅）：37089.0 類別結(jié)構(gòu)/用途日 期主題名稱覆蓋范圍規(guī)格位置折扣結(jié)算單價(jià)(元)數(shù)量總額（元）備注媒體類型電臺2011年11月10日至2011年12月10日長安汽車四季度促銷/金牛星宣傳德州電臺德州市20秒（一天10次）交通音樂之聲40元/天30012000 LED顯示屏2011年11月1日至2011年12月20日長安汽車四季度促銷/金牛星宣傳出租車LED屏廣告 德州市及下縣20個(gè)字（150輛車）德州市出租車120元/天506000墻體廣告2011年11月1日至2012年2月1日長安汽車四季度促銷/金牛星宣傳墻體廣告 德州市及下縣2m*3m德州市及下縣180元/塊300（6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)）54000 電子屏2011年11月1日至2012年2月1日長安汽車四季度促銷/金牛星宣傳中心廣場電子屏德州市20秒（一天20次）德州市20元/天30天6000媒體合計(jì)(不含稅)：78000稅費(fèi)：13260.0 總計(jì)（含稅）：91260.0 13效果評估：效果評估：-通過多媒體通過多媒體、高密度的廣告轟炸，對長安高密度的廣告