概念營(yíng)銷主推精濾爽上市

1、概念營(yíng)銷一一助推市場(chǎng)精濾爽上市所謂概念營(yíng)銷，指企業(yè)將市場(chǎng)需求趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)的 同時(shí)，利用說服與促銷，提供近期的消費(fèi)走向及英相應(yīng)的產(chǎn)品信息， 引起消費(fèi)者關(guān)注與認(rèn)同，并喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品期待的一種營(yíng)銷觀念 或策略。一、概念營(yíng)銷的特點(diǎn)概念營(yíng)銷著眼于消費(fèi)者的理性認(rèn)知與積極情感的結(jié)合，通過導(dǎo)入 消費(fèi)新觀念來進(jìn)行產(chǎn)品促銷。目的使消費(fèi)者形成新產(chǎn)品及企業(yè)的深刻 印象，建立起鮮明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服 務(wù)概念等。二、概念營(yíng)銷的作用概念營(yíng)銷源自于現(xiàn)代營(yíng)銷適應(yīng)消費(fèi)和創(chuàng)造需求的功利主義本質(zhì)， 在攻城略地?fù)屨际袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著先鋒和號(hào)角作用。三、觀念促導(dǎo)，先聲奪人新產(chǎn)品上市之前，概念營(yíng)銷首

2、先為消費(fèi)者傳遞新的消費(fèi)觀念、變 化趨勢(shì)和生活標(biāo)準(zhǔn)，推出即將應(yīng)市的產(chǎn)品信息。消費(fèi)者未見產(chǎn)品，已 聞其聲，在有意與無意中獲得了新的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，了解了先進(jìn)的商品知 識(shí)，有利于形成產(chǎn)品概念及品牌概念。例如：今年石河子辦事處上市的塑包精濾爽，上市之前辦事處調(diào)查市 場(chǎng)，了解市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求。上市之前作出了很多相關(guān)的準(zhǔn)備工作, 如產(chǎn)品介紹，介紹主要是我們新產(chǎn)品的特點(diǎn)，與前期的箱裝比較，塑 包攜帶更加方便，包裝檔次的提升以及較大力度的消費(fèi)者拉動(dòng)。這些 都是我們現(xiàn)在取得成績(jī)的基礎(chǔ)。目前石河子團(tuán)場(chǎng)片區(qū)塑包精濾爽已經(jīng) 成為我們的主打產(chǎn)品，動(dòng)銷已超過清爽特制。對(duì)公司而言，精濾爽凈 收入也大大超過清爽特制。四、加大投資

3、回報(bào)率縮短市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)間，有利于加大投資回報(bào)率。概念營(yíng)銷從產(chǎn)品的 新、奇、美、特、便利等特征宣傳入手，適應(yīng)了消費(fèi)者喜新厭舊的心 理，為消費(fèi)者提供了新的選擇及其時(shí)間上的決策余地。塑包精濾爽的 特點(diǎn)就是：易攜帶、低價(jià)錢的高檔次酒、而且還有消費(fèi)者拉動(dòng)，這些 都是我們宣傳的亮點(diǎn)。消費(fèi)者可以在理性思考之中接受新的消費(fèi)觀 念，動(dòng)搖原有的消費(fèi)習(xí)慣，建立起新的消費(fèi)傾向或心理定勢(shì)，產(chǎn)生對(duì) 新產(chǎn)品的心理期待。調(diào)高消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，由之前的3元每瓶提高 到現(xiàn)在4元每瓶。一旦新產(chǎn)品上市，潛在需求很快會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買 活動(dòng)。這就大大縮短了新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)的時(shí)間，加快了利潤(rùn)回報(bào)的速 度，切合了產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期縮短的要求。五、

4、促使新產(chǎn)品盡善盡美驗(yàn)證與調(diào)整營(yíng)銷決策，有利于促使新產(chǎn)品盡善盡美。新產(chǎn)品開發(fā) 和市場(chǎng)選擇正確與否，能否擁有較大的市場(chǎng)份額，取決于消費(fèi)者接觸 觀念促銷后對(duì)產(chǎn)品印象的深淺及好壞評(píng)價(jià)。我們這款產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)合 適，主要是上市時(shí)清爽特制已漲到3. 5元每瓶，當(dāng)時(shí)我們就引導(dǎo)終端, 再使終端引導(dǎo)消費(fèi)者，僅僅多0.5元，但是產(chǎn)品檔次有了提升，還有 高中獎(jiǎng)率的消費(fèi)者拉動(dòng)。這么好的事何樂而不為呢？這既可為企業(yè)開 發(fā)新產(chǎn)品提供信心力量，又可作為改進(jìn)產(chǎn)品調(diào)整營(yíng)銷策略的基本依 據(jù)。如果消費(fèi)者反應(yīng)積極，參與熱情高，樂意表達(dá)有關(guān)感受或改進(jìn)意 見，說明新產(chǎn)品潛藏著很大的市場(chǎng)價(jià)值，證明產(chǎn)品開發(fā)決策的可行。 其中，有些意見、建議可以直接轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進(jìn)的內(nèi)容，從而減少產(chǎn) 品定型和產(chǎn)品推銷的盲目性，有些則屬于消費(fèi)者愿望的意見。業(yè)務(wù)人 員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解釋與說明，可以降低消費(fèi)者不切實(shí)際的心理預(yù)期，引導(dǎo) 消費(fèi)者趨向合理的消費(fèi)觀念。由于我們有健全的渠道，產(chǎn)品鋪市就短短一周時(shí)間全范圍鋪開，加上各種宣傳手段及業(yè)務(wù)們的執(zhí)行力。我們的塑包精濾爽一夜之間就 在整個(gè)片區(qū)轟動(dòng)開了，經(jīng)銷商看到了利潤(rùn)，對(duì)我們的新產(chǎn)品也更加有 信心了。產(chǎn)品銷量的的瞬間大幅度提升，導(dǎo)致現(xiàn)在的產(chǎn)品達(dá)到供不應(yīng) 求的局面。我們的產(chǎn)品銷量上升的同時(shí)凈收入也提高，經(jīng)銷商的利潤(rùn)