行銷啟示格言分享

1、行銷格言錄     1、“從一而終”的人，不但可賺取豐富的金錢，也均衡發(fā)展了其他，成為一專業(yè)、卓越，并且充滿喜樂的人。     2、如果一個(gè)企業(yè)主，他需要時(shí)間去解決難題，他就需要人壽保險(xiǎn)。     3、一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。     4、我們不找人拉保險(xiǎn)，但，需要找能拉人一把的朋友！     5、我的任務(wù)是幫助人；身為行銷人員，我必須去找尋

2、需要幫助的人。所以，我應(yīng)該不厭其煩地去找需要我?guī)偷娜恕?#160;    6、好心有好報(bào)，只是有時(shí)有些人不了解他們多么需要幫助。     7、您不能期待，一打電話就會(huì)接通，一接通便接受面訪的準(zhǔn)客戶。     8、您是否思考過，在您繁忙的工作時(shí)間之內(nèi)，如何做才能做得更完美，更迅捷，答案是學(xué)習(xí)。     9、推銷就是從推銷自己開始；推銷員不被顧客接受，相對(duì)地，產(chǎn)品也不會(huì)被顧客接受。     10、多工作，如神經(jīng)

3、病似地工作；最佳推銷員與消極低沉推銷員的分別即在此。     11、要擁有奔放的熱情；熱情是影響推銷成敗的關(guān)鍵。     12、偷懶，是推銷最大的癌癥；必須戰(zhàn)勝懦弱怠惰的自己；人生最大的敵人就是自己。     13、推銷員最可怕的陷阱是浪費(fèi)時(shí)間；片刻的時(shí)間亦不能浪費(fèi)，要成為時(shí)間的魔鬼。     14、推銷就是推銷給那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但卻是鞋子最大的潛在市場。     15、推銷員沒有

4、抱怨的權(quán)利，只有把產(chǎn)品銷售出去的義務(wù)。     16、困境創(chuàng)造奇跡，奇跡不會(huì)發(fā)生在不敢面對(duì)困境的人身上。     17、沒有永遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)，但有持續(xù)不斷出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。     18、永遠(yuǎn)的繁華在于不斷的創(chuàng)新，創(chuàng)新即新契機(jī)。     19、推銷的字典里沒有“難”字。梳子可推銷給和尚，保險(xiǎn)可推銷給尼姑。     20、成功的人永遠(yuǎn)有夢，每一個(gè)夢就是一個(gè)理想。    

5、21、要有熾熱、強(qiáng)烈的人生目標(biāo)，無論如何，一定要有達(dá)成目標(biāo)的執(zhí)著，目標(biāo)與執(zhí)著可使懦弱的自己堅(jiān)強(qiáng)起來。     22、專業(yè)推銷能使人真正經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。     23、專業(yè)推銷的自由度會(huì)帶來真正的安全感，而且是你所能控制的。     24、處理拒絕，最忌諱與客戶強(qiáng)辯，辯贏了，就失去了成交的機(jī)會(huì)。     25、拒絕是促成的必經(jīng)道路。     26、興味盎然的生活玄機(jī)，等您探索；熱情有勁的工作哲學(xué)，叫人激賞

6、。     27、保險(xiǎn)是今天的關(guān)懷和明天的保障。     28、不管您現(xiàn)在身處何種階層，領(lǐng)略別人成功的故事，必有助于您前進(jìn)的步伐。     29、做個(gè)理想的行銷人員，您必須對(duì)這份工作有份熱忱，以及基本認(rèn)知。     30、保險(xiǎn)行銷是尋找顧客，滿足顧客的保障需求，及繼續(xù)服務(wù)保戶的一種藝術(shù)。     31、沒有目標(biāo)的前進(jìn)，就如大海行舟而無羅盤，只能靠僥幸到岸。   

7、60; 32、尊重準(zhǔn)保戶的意見，就先從讓他滔滔不絕開始吧！     33、高額保單可遇不可求，當(dāng)您保單的額度為目標(biāo)時(shí)，您知道損失了什么？     34、您希望保戶能平心接納您嗎？錄影帶是您最佳的敲門磚。     35、同樣的意思，有不同的表達(dá)方式；您的工作，是選保戶喜歡的方式。     36、化繁為簡，化難為易，信心十足必得信賴。     37、行銷的路本就不平順，如果不能充分了解工作的獨(dú)特之處，

8、怎能培養(yǎng)足夠的信心呢？     38、自閉門戶的經(jīng)營時(shí)代已落伍，走團(tuán)體組織的策略是迎向國際化的前進(jìn)驅(qū)力。     39、沮喪是生活的毒藥，為什么要沉溺其間呢？你可以改變一切。     40、如果您能專業(yè)、敬業(yè)、守法、盡本份照顧您的保戶，忠誠于您所屬的保險(xiǎn)公司，則那頂榮耀冠冕將非您莫屬。     41、一百次拒絕，就堅(jiān)持一百零一次說明，就多這份堅(jiān)持，讓客戶改變原有的心意。     42、重新建立你對(duì)

9、于保險(xiǎn)的認(rèn)同感，可以讓您脫離低迷的心緒。     43、您想現(xiàn)在開一張不額支票，存在保險(xiǎn)公司，還是未來開一張巨額支票，給稅務(wù)局？     44、銷售無形壽險(xiǎn)商品，行銷人員的態(tài)度、形象，會(huì)直接尋決定客戶的購買意愿。     45、魅力是天生乎？它是一種學(xué)問、技能，只要努力研究，經(jīng)常磨練魅力，會(huì)成為性格的一部分。     46、行銷旅行要把握住有限的時(shí)間，做最充分而緊湊的運(yùn)用，才能收到最好的成績。   

10、0; 47、我不知道誰會(huì)對(duì)我的產(chǎn)品有興趣，但是只要我持續(xù)地拜訪客戶，一定會(huì)有對(duì)我們產(chǎn)品或服務(wù)有興趣的人出現(xiàn)。     48、從事推銷工作必須有“從零思考”，與“戰(zhàn)爭作為”，唯有事前緊密周詳?shù)囊?guī)劃，才會(huì)有具體有效的攻擊火網(wǎng)。     49、千萬別讓惡習(xí)在您漫長的行銷生涯中留下陰影。     50、您演講時(shí)，是否總滔滔不絕，而聽眾總是昏昏欲睡。     51、增員靠風(fēng)氣；環(huán)境靠人氣；業(yè)績靠士氣；成功靠志氣。   

11、;  52、如果增員對(duì)象能夠主動(dòng)作自我評(píng)估，必能為行銷人員省下不少時(shí)間。     53、保險(xiǎn)是為風(fēng)險(xiǎn)買保障，為服務(wù)預(yù)支費(fèi)用，如果服務(wù)保障都應(yīng)打折，您還能相信保險(xiǎn)嗎？     54、了解新企業(yè)主的憂慮，以及活動(dòng)狀態(tài)，有助于您為他們設(shè)計(jì)合格的保單。     55、建立信譽(yù)，不是一朝一夕可成的，但是您有短時(shí)間內(nèi)做好的可能。     56、關(guān)懷客戶，不是在收保費(fèi)時(shí)才出現(xiàn)在他面前。     57、

12、在沒有取得準(zhǔn)客戶的共識(shí)之前，任何倉促的同意，都會(huì)導(dǎo)致事后的反悔或疑惑。     58、一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)員，是懂企業(yè)、懂市場、懂人性、懂競爭對(duì)手的全功能戰(zhàn)士。     59、為什么不把錢拿去買有用的東西呢，保險(xiǎn)僅一念之間。     60、熟能生巧，但不意味著行銷工作的準(zhǔn)備，能夠偷工減料。     61、善用自己的權(quán)力傾向，您可以把行銷工作做得更好。     62、如果您不知道準(zhǔn)保戶在想什么，您又怎么能夠

13、對(duì)癥下藥。     63、雄厚實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的唯一方法，就是每日勤于拜訪客戶，而相處的藝術(shù)，則端視個(gè)人的良好修養(yǎng)。     64、即使您不是莎士比亞，也可以寫出一封引人矚目的開發(fā)信。     65、產(chǎn)品貴不是問題，問題是貴得是不是有道理。     66、座談會(huì)的目的不是在于直接推銷，而是為自己打出招牌。     67、市場競爭白熱化，未來將是抬頭樂干，愿意動(dòng)腦思考，廣泛吸收情報(bào)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)員的時(shí)代。

14、60;    68、業(yè)務(wù)員是一群不顧一切追求成功的人。     69、行銷人的特質(zhì)是不會(huì)因被拒絕而灰心喪志，每個(gè)準(zhǔn)客戶都會(huì)是客戶；不管外界如何，我不會(huì)被擊垮，有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)；對(duì)公司產(chǎn)品有十足信心；每周做20訪。     70、想成為一個(gè)合理的行銷人員，您一定要知道自己在銷售技巧及行銷特征上不足之處。     71、成功的行銷人員，時(shí)時(shí)警惕自己不可自我滿足。     72、追求成功者，必然對(duì)他所追求的抱著肯定的

15、信念與價(jià)值，反之，則不可能達(dá)到卓越的境界。     73、要成為受人歡迎，期待的推銷員；就要成為提供客戶利益的肯貢獻(xiàn)的推銷員。     74、人是群體動(dòng)物，一群人比個(gè)人有力量及潛力做更多的互動(dòng)工作。     75、狂熱是有傳染性的，只需一個(gè)人帶頭，這種氣氛便會(huì)散布至全體。     76、我們沒有什么新方法，新的制度，遵循的是保險(xiǎn)業(yè)幾百年來之所以成功的法則。     77、費(fèi)盡唇舌，說破了嘴，準(zhǔn)保戶

16、仍不愿相信，天有不測風(fēng)云的事實(shí)無所不在，何不讓他看看別人刻骨銘心的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?#160;    78、推銷是可以致富的行業(yè)，成功的機(jī)會(huì)源源不絕。     79、推銷是廣告善緣，銷售幸福的工作，人人都需要。     80、推銷是鍛煉人格，體力、外型、魅力的大溶爐。     81、推銷是這個(gè)時(shí)代市場活動(dòng)的主流，我們必須正視它的價(jià)值。     82、唯有在事前做好準(zhǔn)備工作，才不至于有勇無謀。  

17、   83、生意的大小，受您的想法支配。想得小，這宗就小；想得大，這宗生意就大。     84、掌握聆聽技巧，多讀些相關(guān)的讀物，相信您必定會(huì)讓成績更上一層樓。     85、出在拔萃的秘訣是主動(dòng)推銷自己，積極面對(duì)參與。     86、舉凡任何的社會(huì)資訊或研究數(shù)據(jù)，都是你開發(fā)市場最有價(jià)值的參考。     87、處理拒絕有其訣竅，加強(qiáng)溝通技巧，疏清拒絕動(dòng)機(jī)，必能化拒絕為接納。    

18、; 88、一個(gè)好的說明會(huì)在于提供觀念與資訊，而非單純的銷售說明。     89、唯有落實(shí)顧客至上的觀念，才能使服務(wù)的品質(zhì)日漸提開，客戶方能真正成為我們的永久支持者。     90、成功模式有行為準(zhǔn)繩，溫和敦厚，做你自己；善體人意，熱誠進(jìn)取。     91、保險(xiǎn)人應(yīng)有良好的法律觀，以落實(shí)完善的服務(wù)品質(zhì)。     92、不論處于何種情境，一張笑意盈人的臉，最易打動(dòng)保戶的心，來贏得對(duì)方的信賴。    

19、93、保險(xiǎn)是功德無量的事業(yè)。     94、沒有人可以絕對(duì)把握意外事故的發(fā)生，但是懂得風(fēng)險(xiǎn)管理的人，一定不會(huì)遇事驚慌失措，因?yàn)橐磺卸荚谄漕A(yù)料之中。     95、做事情要求方法，才會(huì)有條不紊，事半功倍。要讓自己成為樂團(tuán)的指揮，客戶成為演奏的樂手，一切由我們來控制。     96、一個(gè)杰出的保險(xiǎn)推銷員每天一定做四件事，尋找客戶；不要完全相信客戶口頭承諾，一定要在保書上簽名才算定案，最好能親自參與簽署過程；經(jīng)常與客戶保持聯(lián)絡(luò)。     97

20、、俗話說：“君貴恒志”。但是，光是立志沒有用的，我們必須更確切明白讓志向成為事實(shí)的方法。     98、身為業(yè)務(wù)員，追求突破的企圖心是必要的，只是我們不可眼高手低，忽略了最基本的工作。     99、面對(duì)客戶，是業(yè)務(wù)員最高層次的表現(xiàn)，能否促成的關(guān)鍵，往往就在于第一印象的良莠。     100、拜訪客戶時(shí)，必須注意千萬不能不守時(shí)，不守信，心不在焉，油腔滑調(diào)，喋喋不休，夸大其詞。     101、與同事相處，最忌刻意制造小團(tuán)體。 

21、    102、不要因?yàn)楣ぷ髅β担渎淞擞H愛的家人。     103、被保險(xiǎn)人的健康狀況均是保險(xiǎn)公司重要的參考依據(jù)，身為一位壽險(xiǎn)尖兵，必須把好門。     104、大起大落不如細(xì)水長流，做個(gè)永遠(yuǎn)出色的行銷人員。     105、身為業(yè)務(wù)員要以一顆戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心工作，永遠(yuǎn)都象個(gè)新人。     106、也許我們并不是強(qiáng)人，但是經(jīng)由學(xué)習(xí)與請(qǐng)教，我們在許多方面，也和強(qiáng)人一樣，揮灑自如。  

22、60;  107、建立良好的形象，從公共關(guān)系做起。     108、只要將心比心的對(duì)待每位客戶，你會(huì)有意想不到的收獲。     109、其實(shí)并非一次見面就要促成；來日方長，只要有信心和毅力，得失心不要太重，定能事半功倍。     110、宗教信仰也給人在工作崗位上堅(jiān)持下去的力量。     111、針對(duì)不同年齡階段，不同經(jīng)濟(jì)狀況，不同需求額度的客戶所設(shè)計(jì)的保單，方是現(xiàn)代顧問式行銷的主流。   

23、60; 112、一魚多吃成潮流，綜合性保單強(qiáng)棒出擊。     變額保險(xiǎn)，萬能保險(xiǎn)可能問世，它具保障功能，偏重資金運(yùn)用成果，歸還保戶的特色。     113、如何彌補(bǔ)社會(huì)保險(xiǎn)的不足，迎接高齡化社會(huì)，將是年金保險(xiǎn)的使命。     114、參考他國經(jīng)驗(yàn)，洞察未來脈動(dòng)，自信地踏出每步。     115、生活水準(zhǔn)的提高，加上保險(xiǎn)觀念普及，保險(xiǎn)已漸漸走入個(gè)人生活中。     116、多歸集、多吸收保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)

24、，讓客戶更加信賴您。     117、如今顧客對(duì)服務(wù)的期望提高，明智的專業(yè)行銷人員應(yīng)準(zhǔn)備好給于顧客他們所想要的。     118、想要獲得更多的名單，你的態(tài)度不可模棱兩可。     119、有時(shí)保戶意識(shí)不到自身真正的需要，這時(shí)就要你細(xì)心與耐心的醍醐灌頂。     120、重新建立你對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)同感，可以讓您脫離低迷的心緒。     121、做保險(xiǎn)的竅門就是廣交朋友。  

25、0;  122、集體力量：一群人比個(gè)人有力量及潛力做更多的互動(dòng)工作。     123、人是群體的動(dòng)物，而人們也較喜歡知道有人和自己有相似的處境問題及看法。     124、人壽保險(xiǎn)和其它產(chǎn)品不同，只要活人就可以是客戶。因此掌握隨時(shí)、隨地、隨機(jī)、隨意的關(guān)鍵，不為自己找失敗的藉口，成功指日可待。     125、推銷員是企業(yè)戰(zhàn)斗中第一線的戰(zhàn)斗部隊(duì)，充滿血腥野性的行動(dòng)，才是勝利之路。     126、推銷四絕：鼠鉆、虎搏、龍騰、鷹啄

26、。鼠鉆，無孔不入！虎搏、力動(dòng)山河也！龍騰！一沖驚天也！鷹啄，快準(zhǔn)狠也！     127、信念是邁向成功的力理。     128、藉健康保險(xiǎn)，分擔(dān)日益高漲的醫(yī)療費(fèi)用，將是儲(chǔ)蓄、理財(cái)不可缺的方案。     129、開發(fā)、銷售及每天不斷地進(jìn)修為壽險(xiǎn)核心技巧。     130、將居住環(huán)境和職業(yè)待業(yè)特性相結(jié)合，發(fā)展你的行銷網(wǎng)絡(luò)。     131、鼓勵(lì)顧客表達(dá)不滿，方能使你的事業(yè)符合顧客需求。 &#

27、160;   132、自我評(píng)估、認(rèn)清發(fā)展方向是成功的不二法門。     133、達(dá)到工作滿足感，心智是首要工具。     134、一個(gè)成功的壽險(xiǎn)領(lǐng)袖必須具備：良好的人際關(guān)系；以身作則樹立好榜樣；謙虛，不夸耀自己；不斷尋求突破；知人善用，栽培接班人。     135、在工作中，增添一些娛樂，適時(shí)輕松一下，可提高工作效率。     136、傳統(tǒng)式單項(xiàng)管理政策已落伍，真誠關(guān)懷才能拴住屬員的心。  

28、60;  137、從事保險(xiǎn)業(yè)，猶如“寒天飲冰水，點(diǎn)滴在心頭。”惟有抓穩(wěn)方向，才能創(chuàng)造出一片屬于自己的天空。     138、肢體動(dòng)作可傳遞下意識(shí)的語言，小心它泄漏你的弱點(diǎn)。     139、訓(xùn)練本身的理財(cái)能力是加強(qiáng)對(duì)客戶服務(wù)的一部分。     140、時(shí)機(jī)有強(qiáng)有弱，人心情感有盈有缺，只要情感時(shí)機(jī)抓穩(wěn)，則成功在即。     141、“弱者向后者，強(qiáng)者往前看”。     142、相信保險(xiǎn)商品

29、，相信保險(xiǎn)工作，相信自己孕育出威力十足的“熱忱”。     143、公司的支援，平時(shí)的訓(xùn)練是兩帖猛藥。     144、關(guān)心是無形的動(dòng)力與鼓勵(lì)，更是結(jié)合主管與部屬之間產(chǎn)生向心力的賀而蒙。     145、行銷人員，應(yīng)深諳客戶心理，創(chuàng)造有利銷售契機(jī)。     146、分析消費(fèi)者行為，互補(bǔ)性金融商品相結(jié)合，此種模式，將主宰未來保險(xiǎn)市場。     147、保險(xiǎn)事業(yè)如教育百年大計(jì)，今日十年樹木的成就，皆由

30、過去百年樹人的奮斗而來。     148、如果你覺得彈性疲乏，休息一下，調(diào)整下一步伐再出發(fā)吧！     149、每位行銷人員，都有一套獨(dú)門銷售秘訣與話術(shù)，如：迂回戰(zhàn)術(shù)，以退為進(jìn)，暗渡陳倉，攻心為上等法寶。     150、能對(duì)癥下藥才是良醫(yī)，對(duì)不同的情況，有不同的處理方式。     151、人生目標(biāo)與事業(yè)目標(biāo)，有如日月般遙遠(yuǎn)，拿面鏡子，讓它們的光芒在你手邊閃爍吧！     152、任何一種改變都是

31、一項(xiàng)挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)契機(jī)，讓我們攜手迎接保險(xiǎn)新紀(jì)元的來臨。     153、健全保險(xiǎn)事業(yè)的經(jīng)營，滿足社會(huì)大眾的需求，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)法規(guī)是唯一途徑。     154、好的開始并非代表一定是好的，太多的人不能做事，太少的人不能成事。     155、意外險(xiǎn)的保障范圍較不完善，但它卻是行銷人員的敲門磚，可以制造保戶另一次投保的機(jī)會(huì)。     156、銷售商品的輔助工具種類繁多，較之幻燈片、錄影帶似乎更有說服力。  

32、0;  157、運(yùn)動(dòng)幾乎成為健康的代名詞，更是紓解壓力的最佳方式。     158、敬業(yè)精神與態(tài)度成為保險(xiǎn)專業(yè)軍之要素。     159、對(duì)于已投保意外險(xiǎn)的保戶，要視同親朋好友，不時(shí)探望、關(guān)心。     160、不要看輕一張小額的意外險(xiǎn)保單，它可能是您促成大單的契機(jī)。     161、常看報(bào)章雜志，有助于開發(fā)新客戶與服務(wù)舊有保戶。     162、“貨比三家不吃虧”是客戶根深蒂固的心態(tài)，

33、怕與別人比較，只顯得自己心虛。     163、人與人之間預(yù)存太“不可能”的立場，往往只會(huì)使事情惡化，毫無建樹。     164、所謂術(shù)業(yè)有專攻，個(gè)人專精之處必然有限，借助他人之長以補(bǔ)已短，將更能提供令客戶滿意的服務(wù)。     165、休息是為走更長遠(yuǎn)的路，讓自己快樂一下，可以承受更大的壓力。     166、打動(dòng)客戶的心，除了自己特殊的行銷方式外，專業(yè)知識(shí)及愛心是不可缺少的共通條件。     1

34、67、售前強(qiáng)打知名度，售中重誘導(dǎo)與說明，售后求服務(wù)連貫性，就是運(yùn)用壽險(xiǎn)行業(yè)光彩謀體的不二法則。     168、今天的保險(xiǎn)行銷，已經(jīng)進(jìn)入了顧客導(dǎo)向時(shí)代；具備投資理財(cái)顧問的角色，必是最后的贏家。     169、青年期人生的歷程剛開始，主要以有限資源，運(yùn)用保險(xiǎn)來保障未來，并在穩(wěn)定中追求財(cái)富。     170、壯年期的您必須運(yùn)用保險(xiǎn)，保障您對(duì)于家庭和子孫的責(zé)任；在兼顧儲(chǔ)蓄與投資的需求下，穩(wěn)中求勝。     171、進(jìn)入老年期的您，需要一份充分的保障，加上一筆足夠的退休