服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、1 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、個(gè)人簡(jiǎn)介我叫，花垣縣，現(xiàn)年 28 歲，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)服裝店，已在本縣進(jìn)行經(jīng)營(yíng)三年，現(xiàn)因國(guó)家實(shí)施精準(zhǔn)扶貧，大力扶持個(gè)人創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)欲擴(kuò)大規(guī)模。二、項(xiàng)目介紹本人在經(jīng)營(yíng)服裝店三年， 現(xiàn)需擴(kuò)大規(guī)模， 其理由如下：1、衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之大衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位 , 可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生

2、存原則；我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大， 購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。 因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，2 前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層， 而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧?！皼]有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存， 就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、 產(chǎn)品定位、

3、 群體目標(biāo)等。三、投資金額分析每月費(fèi)用分析，初期費(fèi)用粗算：1、房租： 5000/ 月，2、裝修費(fèi)： 80000 元3、進(jìn)衣服貨款：50000 元4、其他費(fèi)用： 10000 元共計(jì)： 145000 元四、營(yíng)銷策略1、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便， 如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果3 買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣， 往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里

4、的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！2、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）（2）方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制（3）服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。（4）方法：送小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）（2）增加其下次來店的可能性 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息( 比較難承諾了就要兌現(xiàn), 你注意常換就可

5、以了) 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)， 以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量） 或送生日禮物等。 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿* 元送一只女4 士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38 元標(biāo)價(jià) 300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)* 元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）（3） 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500 元及以上打 8 折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000 元既獲得一張8 折的金卡 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200 元及以上送推薦人50 元購(gòu)物卷等。（4）不定期打折人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、 本店商品八折優(yōu)惠 ，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為 1030 元