影響公司銷量因素

1、市場營銷角度分析影響銷量的因素有哪些（定性分析和定量分析相結合）并分析如何增加銷量，擴大市場的占有率。一.從市場營銷學的角度看，影響銷量的因素1.產(chǎn)品品種，企業(yè)只有運用那些有價值的，稀有的，難以模仿的以及不可替代的能力，才能獲得持久性的競爭能力和優(yōu)勢，并持久的保持超額利潤。表1清潔器在中國家庭的的使用比例產(chǎn)品笤帚清潔布拖把自動清潔器市場份額47%11%33%9%2.產(chǎn)品的質(zhì)量，在市場經(jīng)濟日益發(fā)達的今天，質(zhì)量對于一個企業(yè)的重要性越來越強，產(chǎn)品質(zhì)量的高低是企業(yè)有沒有核心競爭力的體現(xiàn)之一，提高產(chǎn)品質(zhì)量是保證企業(yè)占有市場，從而能夠持續(xù)經(jīng)營的重要手段，一個企業(yè)想做大做強，在增強創(chuàng)新能力的基礎上，努力提高

2、產(chǎn)品和服務的質(zhì)量水平是重要的輔助手段。質(zhì)量、價格、服務等。就這些因素的作用來說，品種是源泉，質(zhì)量是核心，價格是條件，服務是保證3.產(chǎn)品的價格，目前市場的競爭程度比較小，產(chǎn)品的價格有一定的可調(diào)性，容易為客戶所接受。表2競爭對手的產(chǎn)品價格分析名稱海爾美的國外品牌雅居室性能自動手持自動手持全自動自動價位500-1000190-500700-1000200-7002000050-904.銷售渠道：直接銷售方式進行銷售。從市場招聘銷售人員進行系統(tǒng)的培訓，開展多樣廣泛的產(chǎn)品推廣方式，從廣告，人員推銷，營業(yè)推廣和公共關系幾個方面開展工作，配合公司各個時期的發(fā)展戰(zhàn)略，全面完善公司形象。根據(jù)市場調(diào)差數(shù)據(jù)所示表3

3、、消費者對我公司產(chǎn)品的認知程度認知程度有購買意向很感興趣一般調(diào)查對象白領鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民白領鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民白領鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民百分比94%82%97%89%3%11%二、提高銷量，擴大市場占有率的方法1、堅持技術領先致力于新型清潔器的研發(fā)，要擁有有利的科研隊伍和先進的實驗室，并且與高校建立了技術研發(fā)關系，加大科研力度，提升公司技術實力，保持公司的技術領先性。采用“高質(zhì)量、高服務”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，平均每年投入50萬的科研經(jīng)費，保持公司產(chǎn)品技術的先進性。2、保障產(chǎn)品質(zhì)量和特色努力是產(chǎn)品達到高新技術新產(chǎn)品的質(zhì)量要求，堅持真正安全、高效，環(huán)保產(chǎn)品。它超越了傳統(tǒng)的清潔器具，是能最大程度的清除地面毛發(fā)，避免了平時既費時費力效率又不

4、高的情況，本產(chǎn)品不僅適合家庭、還適合辦公室、實驗室、微機室、化驗室、電視臺、賓館、影樓。除此之外，努力做到在小朋友眼中它還是個可愛好玩的玩具。本產(chǎn)品設計合理，制造美觀，工藝先進，使用方便，簡單大方，占地面積小，為居家及辦公環(huán)境撐起一片清新的藍天。3、完善營銷策略，市場銷售策略為了具體實施創(chuàng)業(yè)的市場銷售戰(zhàn)略，必須細化創(chuàng)業(yè)的市場銷售策略，在創(chuàng)業(yè)的前五年里，具體的市場銷售策略如下表所示：表4、銷售策略期間年限銷售策略目標初期20112013年平面廣告宣傳為主公共關系為輔初步打開市場，并完成市場前期占領銷售策略一傳統(tǒng)廣告宣傳銷售策略二網(wǎng)絡宣傳銷售策略三造勢宣傳銷售策略四銷售促進銷售策略五公共關系宣傳銷

5、售策略六關系營銷銷售策略七策略組合表5：銷售策略組合期間策略組合具體方案產(chǎn)品推出期平面廣告宣傳公共關系宣傳華商報刊登廣告公汽車身廣告大型公益相親會產(chǎn)品引入期媒體廣告宣傳網(wǎng)絡宣傳電梯媒體 電臺媒體情感專線建設企業(yè)自己的網(wǎng)站產(chǎn)品成熟期關系營銷網(wǎng)絡品牌效應口碑式的宣傳效應連鎖知名品牌表6：品牌定位策略期間品牌定位策略優(yōu)勢品牌成長初期補缺品牌策略積極尋找市場空缺針對空缺創(chuàng)造產(chǎn)品特色建立自己的品牌優(yōu)勢品牌成長中后期領先品牌策略市場地位高獲利大、優(yōu)勢多具有很大的吸引力4、短期內(nèi)擴大生產(chǎn)規(guī)模或設立分公司，提高市場占有率，建立強有力的人才隊伍，充分合理利用人力資源，提高效率。建立快捷的信息反饋系統(tǒng)以及危機管理

6、系統(tǒng)，及時處理產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務方面出現(xiàn)的問題，多元化經(jīng)營，減小對單一產(chǎn)品依賴度。開設公司保險業(yè)務，化解風險，建立公司同其他企業(yè)的業(yè)務網(wǎng)絡，及時了解最新市場動態(tài)和競爭者的業(yè)務狀況，以便隨時調(diào)整本公司的運營策略。同時不斷學習先進的管理經(jīng)驗，為我所用，同時吸收高級管理人才加入我公司。 5、戰(zhàn)略的控制有效的戰(zhàn)略控制過程大致可分為四個步驟：（1）制定效益標準（2）利用制定的標準來衡量效益（3）憑借實際效益的優(yōu)勢把結果反饋到戰(zhàn)略決策部（4）采取糾正偏差的措施和實施權變化6、經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營原則：注重長遠利益拒絕短期行為，不為一時、一事、一人的得失而影響企業(yè)的集體利益。商品交易原則：維護由雙贏關系構成的商

7、業(yè)生態(tài)體系，以公正，公平，公開的方式從用戶取得合理的利潤。售后服務原則：將優(yōu)質(zhì)的售后服務視為應盡的責任，將服務活動中的草率或牟取不合理的高利潤視為不守諾言的行為。7、競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略中最核心的組成部分。本公司在制定公司競爭戰(zhàn)略之前進行清醒的戰(zhàn)略分析，為詳細分析市場競爭力量、競爭對手、企業(yè)價值鏈打好基礎。公司的成本領先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略作為本公司的基本競爭戰(zhàn)略。公司根據(jù)生命周期，詳細分析每一個時期以便公司在競爭中處于不敗之地。8、人力資源管理戰(zhàn)略高質(zhì)量的設計是由高質(zhì)量的人才做出來的，本公司本著“以人為本”的管理思想，注重吸收人才，培養(yǎng)人才合理利用人才，充分發(fā)揮人的主觀

8、能動性，使得人盡其才，事得其人，人事相宜。本公司采取以下戰(zhàn)略舉措：構建開放式組織系統(tǒng)。構建有利于員工發(fā)揮潛能的激勵機制。不斷進行全方位的員工培訓。積極引進高科技人才和管理人才。9、人才創(chuàng)新戰(zhàn)略創(chuàng)新是一個民族永遠前進的不解動力，同樣，一個企業(yè)的戰(zhàn)略學也需要要創(chuàng)新，隨時適應市場環(huán)境的變化，才能使企業(yè)永葆活力。對于一個企業(yè)而言，知變，應變，善變才能處于不敗之地。因此首先是自身發(fā)展戰(zhàn)略的改變。在同產(chǎn)品企業(yè)中應做到“人無我有，人有我優(yōu)”。技術創(chuàng)新：通過現(xiàn)有的人才資源與高校合作的形式進行技術創(chuàng)新。 觀念創(chuàng)新：技術是第一生產(chǎn)力，搞好技術創(chuàng)新，樹立整分營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化，搞好企業(yè)內(nèi)外部的合作關

9、系。 所以，綜上，我們的管理戰(zhàn)略理念是：不是夸夸其談的說道者；不是喋喋不休的理論者；是腳踏實地的創(chuàng)新者。10、質(zhì)量管理（1）、設置專門的專業(yè)質(zhì)檢人員，每天對產(chǎn)品進行跟蹤檢驗。（2）、定期聘請石家莊市質(zhì)量監(jiān)督局對產(chǎn)品進行抽樣檢測（3）、產(chǎn)品質(zhì)量符合ISO9000系列質(zhì)量檢測標準和ISO14000環(huán)境保護系列標準。11、品質(zhì)管理模式影響質(zhì)量未來發(fā)展的趨勢很多，其中有要求苛刻的消費者，不斷提升的顧客價值期望和各種經(jīng)濟壓力，在質(zhì)量管理中，我公司會優(yōu)先考慮以下幾點：（1）顧客至上公司市場調(diào)查表明，如果一位消費者對某產(chǎn)品或服務的質(zhì)量滿意，會告訴另外6個人，如果不滿意，會告訴22個人。（2）價值期望各大超市

10、對顧客購買模式所做的調(diào)查表明，沒10個顧客中會有9個將質(zhì)量作為他們選擇商品的主要標準，而10年錢只有3到4人會這么做。顧客購買時越來越注重質(zhì)量。他們評審質(zhì)量時，不僅依據(jù)商品的整體價值評判，而且也顧及提供產(chǎn)品的公司。這意味著產(chǎn)品本身和商業(yè)服務的質(zhì)量盡管重要，但也只是顧客所期望得到的一攬子服務的一部分，全部也可能包括配套的服務，精準的賬單和可靠的送貨等。12、質(zhì)量評審流程質(zhì)量評審流程在整個企業(yè)內(nèi)傳達外部顧客要求的框架體系。這種方式是我們的企業(yè)積極主動的管理好顧客關系，把顧客作為有價值的企業(yè)資產(chǎn)。質(zhì)量評審流程的執(zhí)行過程包括五個方面：（1）找出哪些是關鍵顧客，幫助企業(yè)確定企業(yè)的顧客群。（2）根據(jù)獲取的顧