銷售公司工作總結(jié)4篇

1、2017年銷售公司工作總結(jié)4篇在已過去的一年中，經(jīng)過銷售系統(tǒng)全體員工的努力，并在總部有關(guān)部門的大力支持配合下，取得了長足的進步。這里我代表公司銷售總部向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、售后服務(wù)人員、銷售內(nèi)勤助理、分公司經(jīng)理、辦事處主任表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了！同時也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的生產(chǎn)總部、技術(shù)部、財務(wù)部、企劃部、人事部等表示衷心的感謝?；赝衬?，我們致力于銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系上挖潛增效，積極創(chuàng)建以效益為中心的駐外營銷機構(gòu)，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感增強了。駐外辦事處主任大都積極主動，有責(zé)任心的經(jīng)營一個個駐外營銷機構(gòu)，并取得了總體水平較好

2、的成績。一、某年銷售業(yè)績狀況見各地報表。其中福建、南京、重慶、太原都取得了較長足的進步。二、總部與各駐外機構(gòu)交流狀況市場部接待情況，詳見市場部年終報表。；共接待客戶270批；為此市場部的三位成員克服了常人難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為東方事業(yè)的發(fā)展，作出了重要貢獻。2、售后服務(wù)部于今年某月份正式移交到銷售總部，具體統(tǒng)計情況尚不完整，但原來公司售后服務(wù)體系的不規(guī)范性是有目共睹的。例如：給水設(shè)備調(diào)試。目前主要調(diào)試工作仍是總部派人，但有些駐外機構(gòu)在還未有具體調(diào)試條件時，就要求總部派人去，結(jié)果白白浪費了許多人力和費用。從今年下半年開始銷售總部接手此部門后已逐步開始形成一套適合市

3、場要求的售后服務(wù)管理體系。目前已在總部趙相平的主持下，開始整理售后服務(wù)人員手冊及售后服務(wù)人員培訓(xùn)資料，希望在某年，讓它發(fā)揮成為東方戰(zhàn)勝競爭對手的一個重要“法寶”，并為最終占領(lǐng)市場，擴大市場份額提供一個堅實的基礎(chǔ)。3、業(yè)務(wù)部主要為各駐外機構(gòu)提供售前服務(wù)，將相關(guān)業(yè)務(wù)分解給各個駐外單位，并完成各種標(biāo)書、報價書173份，為各駐外機構(gòu)業(yè)務(wù)工作的正常開展提供了很大的幫助。在此基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)部還完成了銷售產(chǎn)值萬。目前業(yè)務(wù)部在工作上遇到的最大問題在于售后問題，駐外機構(gòu)在處理業(yè)務(wù)部售后服務(wù)時，往往將其滯后安排，售后服務(wù)到位不立馬，嚴(yán)重影響了公司聲譽，今后希望大家考慮到業(yè)務(wù)部售后服務(wù)的特殊要求，一律按第一時間安排售

4、后服務(wù)工作。此外標(biāo)書制作工作，大家也看到了一年的制作總量。而我們目前參與標(biāo)書制作的人員很少，而且時間性要求很嚴(yán)，請各駐外機構(gòu)盡可能草擬好選型方案及報價方案，以提高標(biāo)書制作的快捷性及準(zhǔn)確性。4、對銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系的建設(shè)工作中，商務(wù)部歷年來都是孜孜不倦地工作并不斷地創(chuàng)作出適合我們內(nèi)部管理的商務(wù)關(guān)系，真正起到了總部與分部之間聯(lián)接樞紐的作用，為銷售總部及公司決策提供了大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)及管理意見。今年某月份，我們推出了總部與各駐外機構(gòu)的“商務(wù)關(guān)系”分解，基本上解決了總部各職能部門與各駐外機構(gòu)的商務(wù)關(guān)系，提高了公司內(nèi)部的辦事效率以及為下一步以崗位責(zé)任為主要考核對象的公司內(nèi)部考核打下了較好的基礎(chǔ)。目前這一

5、份內(nèi)部商務(wù)關(guān)系正在完善中，隨公司內(nèi)部機構(gòu)調(diào)整結(jié)束后，這套商務(wù)關(guān)系到時推出。費用考核是辦事處管理的健全，健康發(fā)展的核心。今年就如何進行“費用考核”問題，我們走了一段彎路。因上半年的較差的約束性，對辦事處效益及公司的利益帶來了負(fù)面影響。經(jīng)過某月某日的主任會議，我們在費用支出上明確要求并確定了新的報銷制度，提高了費用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我們整體管理水平還不高，費用支出問題還達不到我們預(yù)想的目的。比如，如何解決因超支費用而要求補充備用金的問題等也一直在困擾著我們。明年，我們對費用核銷制度準(zhǔn)備一下，具體內(nèi)容已補充到辦事處管理細(xì)則中。5、人事關(guān)系問題上，對于已離

6、職的業(yè)務(wù)人員，我們管理細(xì)則一直要求辦理正常的離職移交手續(xù)，并申報人事部門，這一直沒有做起來。從某年開始，我們要求不管是何種理由的離職，離職報告必須報到銷售總部，由銷售總部交到人事部。同時，辦事處必須詳盡擬出一份離職人員的訂單情況應(yīng)收款情況及相關(guān)的處理意見寄交公司總部商務(wù)部備案。石油銷售公司安全工作總結(jié)某年銷售公司工作總結(jié)范文（2）石油是一種重要的能源，是關(guān)系國計民生的重要戰(zhàn)略物資。同時，石油行業(yè)也是國家嚴(yán)格管理的高危行業(yè)，一旦發(fā)生火災(zāi)、爆炸等安全事故，后果不堪設(shè)想。中油銷售滁州市金達有限公司是從事石油化工產(chǎn)品批發(fā)、零售經(jīng)營的民營企業(yè)。經(jīng)過十年來的發(fā)展，目前公司已初具規(guī)模，成為排名安徽省中石油、

7、中石化之后的省內(nèi)第三大石油化工產(chǎn)品銷售企業(yè)，也是華東地區(qū)成品油批發(fā)、零售的主要成員之一。在公司的十年發(fā)展中，我們始終將安全工作放在首位，堅持“以人為本、安全至上”管理理念，堅持從強化安全教育入手，全面構(gòu)建責(zé)任網(wǎng)絡(luò)體系，加大隱患整改力度，引入科學(xué)化管理體系，提高風(fēng)險識別和應(yīng)急處理能力，不斷完善管理體系，將安全工作提高到企業(yè)文化的高度去認(rèn)識，切實強化安全管理基礎(chǔ)，順利實現(xiàn)了安全管理“等級事故為零”的目標(biāo)。健全組織，完善制度，仔細(xì)落實安全主體責(zé)任制公司創(chuàng)辦初期，就成立了安委會，設(shè)立了安全監(jiān)督部，有專門的領(lǐng)導(dǎo)班子和專職人員抓安全工作。公司每年都簽訂三級安全管理責(zé)任狀。即：總經(jīng)理與分管副總經(jīng)理簽訂安全管

8、理責(zé)任狀，副總經(jīng)理與安監(jiān)部經(jīng)理簽訂安全管理責(zé)任狀，安監(jiān)部經(jīng)理與各部門，各站、庫經(jīng)理簽訂安全管理責(zé)任狀，將安全管理納入公司各部門年終考核指標(biāo)。職能管理部門做到年初有計劃，周、月有檢查、有總結(jié)，2021年終有考評。公司根據(jù)人員變動情況，立馬調(diào)整安全組織，健全消防組織，使公司形成自上而下的安全消防管理網(wǎng)絡(luò)，建立以總經(jīng)理為第一安全責(zé)任人，分管副總經(jīng)理具體抓安全，公司職能部門及各站、庫負(fù)責(zé)人為直接責(zé)任主體，建立了“縱向到底、橫向到邊”的安全生產(chǎn)責(zé)任管理模式。公司每座油庫和加油站都成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組，成立相應(yīng)的義務(wù)消防隊，每個班組都設(shè)專職安全員。公司現(xiàn)有義務(wù)消防隊某個，義務(wù)消防員名。義務(wù)消防員活動實現(xiàn)了正

9、?；?、制度化、軍事化，并定期組織演練，增強應(yīng)對事故的處置能力。公司先后建立了化學(xué)危險品管理制度、防火安全檢查制度、加油站防火安全管理制度、油庫防火安全管理制度、干部夜間巡查制度、新職工安全教育培訓(xùn)考核制度等二十多項安全管理制度，并層層貫徹落實。各職能部門還分別制定了相應(yīng)的安全職責(zé)，實行“一崗雙責(zé)”、“一票否決”制度。通過全面運行國際石油企業(yè)通行的hse(健康、安全、環(huán)境)管理體系，通過對這一以“風(fēng)險管理”為核心的科學(xué)管理體系的系統(tǒng)運行，進一步增強了員工風(fēng)險控制的意識，切實實現(xiàn)了由“要我安全”到“我要安全、我會安全”的轉(zhuǎn)變，員工自覺地識別身邊可能存在某個單位的風(fēng)險和危害，制定完善了控制程序并定期

10、開展演練，切實提高了安全防范能力和應(yīng)急水平。加大投入，重在防范，奠定安全發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)在加油站及油庫的建設(shè)上，公司嚴(yán)格按照安全監(jiān)管部門和公安消防機構(gòu)的專業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，就高不就低，購置比較好的設(shè)備，建設(shè)最完善的防范網(wǎng)絡(luò)。我經(jīng)常對公司安監(jiān)部、工程部、財務(wù)部說：“安全投入沒有量的限制，該投入的就投入，就高不就低，寧愿多花一萬元，不能少花一塊錢?！痹诿鞴馐突斓慕ㄔO(shè)中，安全設(shè)施的投入就達到萬元。消防用水管線、泡沫管線是輸油管線的5倍。庫區(qū)消防系統(tǒng)采用了當(dāng)前最先進的移動式泡沫炮和固定式消防水炮，消防水源采用貯水量為1200立方米的消防水罐，與之相配套的消防泵房也是一流的安全設(shè)施，有備用消防電源、泡

11、沫泵和消防取水泵，所有油罐均采用世界一流的耐高溫、防腐蝕的新型納米技術(shù)，每個罐區(qū)均采用“兩井一池”處理污水，且設(shè)有獨立的防火堤和環(huán)狀的消防車道；鐵道棧橋和水運碼頭消防安全設(shè)施與庫區(qū)相連形成一個整體安全網(wǎng)絡(luò)。公司擁有的加油站點多面廣，但在安全投入上從不忽視，所有加油站都按照中國石油的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，配置滅火器、石棉毯、消防鍬、消防沙、消防水帶等，在消防設(shè)施上首先筑起了一道“鋼鐵長城”。安全防范一靠財力投入，二靠人員管理。公司安全監(jiān)督部配備了名工作人員和3臺專用車，專抓安全檢查和人員教育培訓(xùn)工作。各個油庫、加油站、油罐車、油船都配備專職安全員，全公司專司安全工作的人數(shù)達到多少人，占公司員工總數(shù)的.%，

12、真正做到了投入到位、人員到位、責(zé)任到位、管理到位。堅持以人為本，加強宣傳教育，努力構(gòu)建全員安全文化在企業(yè)安全管理中，人是決定性因素。人的安全意識、安全態(tài)度、安全行為決定了企業(yè)安全文化的水平和發(fā)展方向。因此，建設(shè)企業(yè)安全文化，必須堅持“以人為本”，千方百計提高員工的安全意識，采取有效措施，提高員工的安全素質(zhì)和安全技能，從而推動企業(yè)安全文化的不斷發(fā)展。公司在不同時期，對于不同崗位，有計劃、有重點地進行安全知識、安全技能的教育和培訓(xùn)，使員工從更深層次理解各自崗位安全的內(nèi)涵。公司所有新員工，都必須經(jīng)過三級安全教育和培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后才能上崗。所有特殊工種和管理人員，都必須取得崗位資格證書。員工安全受訓(xùn)

13、率達%。安全教育是公司在崗教育培訓(xùn)的重要內(nèi)容，公司每季度對加油站站長、班長、安全員等進行安全知識再培訓(xùn)；每年還積極配合市安全監(jiān)管局、市消防支隊走上街頭、廣場，進行安全宣傳活動，邀請市消防支隊防火監(jiān)督人員，分期、分批對公司員工進行消防理論知識和消防技能培訓(xùn)；選派優(yōu)秀管理人員參加省、市安全和消防部門的專業(yè)培訓(xùn)。積極開展形式多樣的安全消防宣傳教育培訓(xùn)活動，結(jié)合“安全周”、“安全生產(chǎn)月”等，舉辦全員安全知識考試、安全技能大練兵、大比武，有效地提高員工的安全意識和安全技能，使每一位員工都接受安全教育，牢固樹立安全第一的意識，逐步形成“人人講安全，事事講安全，時時講安全”的良好氛圍。在每年“513”安全生

14、產(chǎn)警示日期間，公司組織職工舉行安全生產(chǎn)宣誓活動和千人簽名活動。每年六月份，在全國安全生產(chǎn)月活動期間，開展多種形式的宣傳教育活動，發(fā)動職工廣泛參與，使廣大員工安全生產(chǎn)意識得到了進一步強化。在實際工作中，我們主動加強與安監(jiān)、消防部門的聯(lián)系，積極爭取他們的支持和幫助，借助“外力”，進一步抓實抓好公司安全文化工作。我們經(jīng)常邀請安監(jiān)、消防部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，到我公司來檢查指導(dǎo)工作，主動聽取他們的意見和建議。每年的“八一”節(jié)和春節(jié)期間，我們都主動到消防部門去慰問人民子弟兵，并與他們開展聯(lián)歡活動。多次參加安監(jiān)、消防部門組織開展的安全知識競賽、演講比賽和文藝匯演活動，既提高了員工的安全素質(zhì)，又豐富了員工的精神生

15、活，從而使企業(yè)的“安全文化”得到了飛躍和升華。建設(shè)企業(yè)安全文化，還要不斷增強企業(yè)安全文化建設(shè)的親和力和親切感。同時，要進行創(chuàng)新，避免居高臨下的空洞說教。要寓教于樂，寓教于各項活動之中，使員工在參與中得到啟迪，受到教育，努力營造一種安全文化氛圍，使員工在潛移默化中提高安全文化水平。在這方面，我公司進行了一些有益的探索，取得了初步成效。例如，在一年一度的公司員工春節(jié)聯(lián)歡晚會上，我們要求每個部門至少要表演一個與安全有關(guān)的文藝節(jié)目，由專業(yè)人員創(chuàng)作、公司員工自己表演，并進行節(jié)目評比、獎勵，員工的表演熱情空前高漲。在某年春節(jié)聯(lián)歡晚會上，公司員工表演的小品模范丈夫、集體舞情系安全等文藝節(jié)目，受到有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)

16、同志的高度評價，并被選送到全市安全文化建設(shè)文藝匯演中演出，獲得一等獎。通過這些形式，我們把企業(yè)的安全文化建設(shè)與企業(yè)的精神文化建設(shè)有機結(jié)合起來，相互促進，相互發(fā)展，相得益彰。通過幾年來的實踐，我們深深體會到：企業(yè)安全文化，是企業(yè)在經(jīng)營活動中逐漸形成的、具有企業(yè)特色的安全意識、安全觀念、安全素質(zhì)和安全行為的總和。企業(yè)安全文化必須貼近企業(yè)管理，貼近宣傳教育，貼近企業(yè)文化，這是企業(yè)安全文化的首要任務(wù)。我們在建設(shè)企業(yè)安全文化方面，進行了一些摸索，作出了一些努力，但也只是剛剛起步，還需要不斷實踐，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展。石油是一種重要的能源，是關(guān)系國計民生的重要戰(zhàn)略物資。同時，石油行業(yè)也是國家嚴(yán)格管理的高危行

17、業(yè)，一旦發(fā)生火災(zāi)、爆炸等安全事故，后果不堪設(shè)想。中油銷售滁州市金達有限公司是從事石油化工產(chǎn)品批發(fā)、零售經(jīng)營的民營企業(yè)。經(jīng)過十年來的發(fā)展，目前公司已初具規(guī)模，成為排名安徽省中石油、中石化之后的省內(nèi)第三大石油化工產(chǎn)品銷售企業(yè)，也是華東地區(qū)成品油批發(fā)、零售的主要成員之一。在公司的十年發(fā)展中，我們始終將安全工作放在首位，堅持“以人為本、安全至上”管理理念，堅持從強化安全教育入手，全面構(gòu)建責(zé)任網(wǎng)絡(luò)體系，加大隱患整改力度，引入科學(xué)化管理體系，提高風(fēng)險識別和應(yīng)急處理能力，不斷完善管理體系，將安全工作提高到企業(yè)文化的高度去認(rèn)識，切實強化安全管理基礎(chǔ)，順利實現(xiàn)了安全管理“等級事故為零”的目標(biāo)。健全組織，完善制度

18、，仔細(xì)落實安全主體責(zé)任制公司創(chuàng)辦初期，就成立了安委會，設(shè)立了安全監(jiān)督部，有專門的領(lǐng)導(dǎo)班子和專職人員抓安全工作。公司每年都簽訂三級安全管理責(zé)任狀。即：總經(jīng)理與分管副總經(jīng)理簽訂安全管理責(zé)任狀，副總經(jīng)理與安監(jiān)部經(jīng)理簽訂安全管理責(zé)任狀，安監(jiān)部經(jīng)理與各部門，各站、庫經(jīng)理簽訂安全管理責(zé)任狀，將安全管理納入公司各部門年終考核指標(biāo)。職能管理部門做到年初有計劃，周、月有檢查、有總結(jié)，2021年終有考評。公司根據(jù)人員變動情況，立馬調(diào)整安全組織，健全消防組織，使公司形成自上而下的安全消防管理網(wǎng)絡(luò)，建立以總經(jīng)理為第一安全責(zé)任人，分管副總經(jīng)理具體抓安全，公司職能部門及各站、庫負(fù)責(zé)人為直接責(zé)任主體，建立了“縱向到底、橫向

19、到邊”的安全生產(chǎn)責(zé)任管理模式。公司每座油庫和加油站都成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組，成立相應(yīng)的義務(wù)消防隊，每個班組都設(shè)專職安全員。公司現(xiàn)有義務(wù)消防隊某個，義務(wù)消防員名。義務(wù)消防員活動實現(xiàn)了正?；⒅贫然?、軍事化，并定期組織演練，增強應(yīng)對事故的處置能力。公司先后建立了化學(xué)危險品管理制度、防火安全檢查制度、加油站防火安全管理制度、油庫防火安全管理制度、干部夜間巡查制度、新職工安全教育培訓(xùn)考核制度等二十多項安全管理制度，并層層貫徹落實。各職能部門還分別制定了相應(yīng)的安全職責(zé)，實行“一崗雙責(zé)”、“一票否決”制度。通過全面運行國際石油企業(yè)通行的hse(健康、安全、環(huán)境)管理體系，通過對這一以“風(fēng)險管理”為核文秘家園心

20、的科學(xué)管理體系的系統(tǒng)運行，進一步增強了員工風(fēng)險控制的意識，切實實現(xiàn)了由“要我安全”到“我要安全、我會安全”的轉(zhuǎn)變，員工自覺地識別身邊可能存在某個單位的風(fēng)險和危害，制定完善了控制程序并定期開展演練，切實提高了安全防范能力和應(yīng)急水平。加大投入，重在防范，奠定安全發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)在加油站及油庫的建設(shè)上，公司嚴(yán)格按照安全監(jiān)管部門和公安消防機構(gòu)的專業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，就高不就低，購置比較好的設(shè)備，建設(shè)最完善的防范網(wǎng)絡(luò)。我經(jīng)常對公司安監(jiān)部、工程部、財務(wù)部說：“安全投入沒有量的限制，該投入的就投入，就高不就低，寧愿多花一萬元，不能少花一塊錢。”在明光石油化工庫的建設(shè)中，安全設(shè)施的投入就達到萬元。消防用水管線、泡沫

21、管線是輸油管線的5倍。庫區(qū)消防系統(tǒng)采用了當(dāng)前最先進的移動式泡沫炮和固定式消防水炮，消防水源采用貯水量為1200立方米的消防水罐，與之相配套的消防泵房也是一流的安全設(shè)施，有備用消防電源、泡沫泵和消防取水泵，所有油罐均采用世界一流的耐高溫、防腐蝕的新型納米技術(shù)，每個罐區(qū)均采用“兩井一池”處理污水，且設(shè)有獨立的防火堤和環(huán)狀的消防車道；鐵道棧橋和水運碼頭消防安全設(shè)施與庫區(qū)相連形成一個整體安全網(wǎng)絡(luò)。公司擁有的加油站點多面廣，但在安全投入上從不忽視，所有加油站都按照中國石油的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，配置滅火器、石棉毯、消防鍬、消防沙、消防水帶等，在消防設(shè)施上首先筑起了一道“鋼鐵長城”。安全防范一靠財力投入，二靠人員管

22、理。公司安全監(jiān)督部配備了名工作人員和3臺專用車，專抓安全檢查和人員教育培訓(xùn)工作。各個油庫、加油站、油罐車、油船都配備專職安全員，全公司專司安全工作的人數(shù)達到多少人，占公司員工總數(shù)的.%，真正做到了投入到位、人員到位、責(zé)任到位、管理到位。堅持以人為本，加強宣傳教育，努力構(gòu)建全員安全文化在企業(yè)安全管理中，人是決定性因素。人的安全意識、安全態(tài)度、安全行為決定了企業(yè)安全文化的水平和發(fā)展方向。因此，建設(shè)企業(yè)安全文化，必須堅持“以人為本”，千方百計提高員工的安全意識，采取有效措施，提高員工的安全素質(zhì)和安全技能，從而推動企業(yè)安全文化的不斷發(fā)展。公司在不同時期，對于不同崗位，有計劃、有重點地進行安全知識、安全

23、技能的教育和培訓(xùn)，使員工從更深層次理解各自崗位安全的內(nèi)涵。公司所有新員工，都必須經(jīng)過三級安全教育和培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后才能上崗。所有特殊工種和管理人員，都必須取得崗位資格證書。員工安全受訓(xùn)率達%。安全教育是公司在崗教育培訓(xùn)的重要內(nèi)容，公司每季度對加油站站長、班長、安全員等進行安全知識再培訓(xùn)；每年還積極配合市安全監(jiān)管局、市消防支隊走上街頭、廣場，進行安全宣傳活動，邀請市消防支隊防火監(jiān)督人員，分期、分批對公司員工進行消防理論知識和消防技能培訓(xùn)；選派優(yōu)秀管理人員參加省、市安全和消防部門的專業(yè)培訓(xùn)。積極開展形式多樣的安全消防宣傳教育培訓(xùn)活動，結(jié)合“安全周”、“安全生產(chǎn)月”等，舉辦全員安全知識考試、安全技

24、能大練兵、大比武，有效地提高員工的安全意識和安全技能，使每一位員工都接受安全教育，牢固樹立安全第一的意識，逐步形成“人人講安全，事事講安全，時時講安全”的良好氛圍。在每年“513”安全生產(chǎn)警示日期間，公司組織職工舉行安全生產(chǎn)宣誓活動和千人簽名活動。每年六月份，在全國安全生產(chǎn)月活動期間，開展多種形式的宣傳教育活動，發(fā)動職工廣泛參與，使廣大員工安全生產(chǎn)意識得到了進一步強化。在實際工作中，我們主動加強與安監(jiān)、消防部門的聯(lián)系，積極爭取他們的支持和幫助，借助“外力”，進一步抓實抓好公司安全文化工作。我們經(jīng)常邀請安監(jiān)、消防部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，到我公司來檢查指導(dǎo)工作，主動聽取他們的意見和建議。每年的“八一”節(jié)

25、和春節(jié)期間，我們都主動到消防部門去慰問人民子弟兵，并與他們開展聯(lián)歡活動。多次參加安監(jiān)、消防部門組織開展的安全知識競賽、演講比賽和文藝匯演活動，既提高了員工的安全素質(zhì)，又豐富了員工的精神生活，從而使企業(yè)的“安全文化”得到了飛躍和升華。建設(shè)企業(yè)安全文化，還要不斷增強企業(yè)安全文化建設(shè)的親和力和親切感。同時，要進行創(chuàng)新，避免居高臨下的空洞說教。要寓教于樂，寓教于各項活動之中，使員工在參與中得到啟迪，受到教育，努力營造一種安全文化氛圍，使員工在潛移默化中提高安全文化水平。在這方面，我公司進行了一些有益的探索，取得了初步成效。例如，在一年一度的公司員工春節(jié)聯(lián)歡晚會上，我們要求每個部門至少要表演一個與安全有

26、關(guān)的文藝節(jié)目，由專業(yè)人員創(chuàng)作、公司員工自己表演，并進行節(jié)目評比、獎勵，員工的表演熱情空前高漲。在某年春節(jié)聯(lián)歡晚會上，公司員工表演的小品模范丈夫、集體舞情系安全等文藝節(jié)目，受到有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)同志的高度評價，并被選送到全市安全文化建設(shè)文藝匯演中演出，獲得一等獎。通過這些形式，我們把企業(yè)的安全文化建設(shè)與企業(yè)的精神文化建設(shè)有機結(jié)合起來，相互促進，相互發(fā)展，相得益彰。通過幾年來的實踐，我們深深體會到：企業(yè)安全文化，是企業(yè)在經(jīng)營活動中逐漸形成的、具有企業(yè)特色的安全意識、安全觀念、安全素質(zhì)和安全行為的總和。企業(yè)安全文化必須貼近企業(yè)管理，貼近宣傳教育，貼近企業(yè)文化，這是企業(yè)安全文化的首要任務(wù)。我們在建設(shè)企業(yè)安全

27、文化方面，進行了一些摸索，作出了一些努力，但也只是剛剛起步，還需要不斷實踐，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展。石油是一種重要的能源，是關(guān)系國計民生的重要戰(zhàn)略物資。同時，石油行業(yè)也是國家嚴(yán)格管理的高危行業(yè)，一旦發(fā)生火災(zāi)、爆炸等安全事故，后果不堪設(shè)想。中油銷售滁州市金達有限公司是從事石油化工產(chǎn)品批發(fā)、零售經(jīng)營的民營企業(yè)。經(jīng)過十年來的發(fā)展，目前公司已初具規(guī)模，成為排名安徽省中石油、中石化之后的省內(nèi)第三大石油化工產(chǎn)品銷售企業(yè)，也是華東地區(qū)成品油批發(fā)、零售的主要成員之一。在公司的十年發(fā)展中，我們始終將安全工作放在首位，堅持“以人為本、安全至上”管理理念，堅持從強化安全教育入手，全面構(gòu)建責(zé)任網(wǎng)絡(luò)體系，加大隱患整改力度，

28、引入科學(xué)化管理體系，提高風(fēng)險識別和應(yīng)急處理能力，不斷完善管理體系，將安全工作提高到企業(yè)文化的高度去認(rèn)識，切實強化安全管理基礎(chǔ)，順利實現(xiàn)了安全管理“等級事故為零”的目標(biāo)。健全組織，完善制度，仔細(xì)落實安全主體責(zé)任制公司創(chuàng)辦初期，就成立了安委會，設(shè)立了安全監(jiān)督部，有專門的領(lǐng)導(dǎo)班子和專職人員抓安全工作。公司每年都簽訂三級安全管理責(zé)任狀。即：總經(jīng)理與分管副總經(jīng)理簽訂安全管理責(zé)任狀，副總經(jīng)理與安監(jiān)部經(jīng)理簽訂安全管理責(zé)任狀，安監(jiān)部經(jīng)理與各部門，各站、庫經(jīng)理簽訂安全管理責(zé)任狀，將安全管理納入公司各部門年終考核指標(biāo)。職能管理部門做到年初有計劃，周、月有檢查、有總結(jié)，2021年終有考評。公司根據(jù)人員變動情況，立馬

29、調(diào)整安全組織，健全消防組織，使公司形成自上而下的安全消防管理網(wǎng)絡(luò)，建立以總經(jīng)理為第一安全責(zé)任人，分管副總經(jīng)理具體抓安全，公司職能部門及各站、庫負(fù)責(zé)人為直接責(zé)任主體，建立了“縱向到底、橫向到邊”的安全生產(chǎn)責(zé)任管理模式。公司每座油庫和加油站都成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組，成立相應(yīng)的義務(wù)消防隊，每個班組都設(shè)專職安全員。公司現(xiàn)有義務(wù)消防隊某個，義務(wù)消防員名。義務(wù)消防員活動實現(xiàn)了正?；?、制度化、軍事化，并定期組織演練，增強應(yīng)對事故的處置能力。公司先后建立了化學(xué)危險品管理制度、防火安全檢查制度、加油站防火安全管理制度、油庫防火安全管理制度、干部夜間巡查制度、新職工安全教育培訓(xùn)考核制度等二十多項安全管理制度，并層層貫

30、徹落實。各職能部門還分別制定了相應(yīng)的安全職責(zé)，實行“一崗雙責(zé)”、“一票否決”制度。通過全面運行國際石油企業(yè)通行的hse(健康、安全、環(huán)境)管理體系，通過對這一以“風(fēng)險管理”為核心的科學(xué)管理體系的系統(tǒng)運行，進一步增強了員工風(fēng)險控制的意識，切實實現(xiàn)了由“要我安全”到“我要安全、我會安全”的轉(zhuǎn)變，員工自覺地識別身邊可能存在某個單位的風(fēng)險和危害，制定完善了控制程序并定期開展演練，切實提高了安全防范能力和應(yīng)急水平。加大投入，重在防范，奠定安全發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)在加油站及油庫的建設(shè)上，公司嚴(yán)格按照安全監(jiān)管部門和公安消防機構(gòu)的專業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，就高不就低，購置比較好的設(shè)備，建設(shè)最完善的防范網(wǎng)絡(luò)。我經(jīng)常對公司安監(jiān)

31、部、工程部、財務(wù)部說：“安全投入沒有量的限制，該投入的就投入，就高不就低，寧愿多花一萬元，不能少花一塊錢?！痹诿鞴馐突斓慕ㄔO(shè)中，安全設(shè)施的投入就達到萬元。消防用水管線、泡沫管線是輸油管線的5倍。庫區(qū)消防系統(tǒng)采用了當(dāng)前最先進的移動式泡沫炮和固定式消防水炮，消防水源采用貯水量為1200立方米的消防水罐，與之相配套的消防泵房也是一流的安全設(shè)施，有備用消防電源、泡沫泵和消防取水泵，所有油罐均采用世界一流的耐高溫、防腐蝕的新型納米技術(shù)，每個罐區(qū)均采用“兩井一池”處理污水，且設(shè)有獨立的防火堤和環(huán)狀的消防車道；鐵道棧橋和水運碼頭消防安全設(shè)施與庫區(qū)相連形成一個整體安全網(wǎng)絡(luò)。公司擁有的加油站點多面廣，但在

32、安全投入上從不忽視，所有加油站都按照中國石油的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，配置滅火器、石棉毯、消防鍬、消防沙、消防水帶等，在消防設(shè)施上首先筑起了一道“鋼鐵長城”。安全防范一靠財力投入，二靠人員管理。公司安全監(jiān)督部配備了名工作人員和3臺專用車，專抓安全檢查和人員教育培訓(xùn)工作。各個油庫、加油站、油罐車、油船都配備專職安全員，全公司專司安全工作的人數(shù)達到多少人，占公司員工總數(shù)的.%，真正做到了投入到位、人員到位、責(zé)任到位、管理到位。堅持以人為本，加強宣傳教育，努力構(gòu)建全員安全文化在企業(yè)安全管理中，人是決定性因素。人的安全意識、安全態(tài)度、安全行為決定了企業(yè)安全文化的水平和發(fā)展方向。因此，建設(shè)企業(yè)安全文化，必須堅持“以

33、人為本”，千方百計提高員工的安全意識，采取有效措施，提高員工的安全素質(zhì)和安全技能，從而推動企業(yè)安全文化的不斷發(fā)展。公司在不同時期，對于不同崗位，有計劃、有重點地進行安全知識、安全技能的教育和培訓(xùn)，使員工從更深層次理解各自崗位安全的內(nèi)涵。公司所有新員工，都必須經(jīng)過三級安全教育和培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后才能上崗。所有特殊工種和管理人員，都必須取得崗位資格證書。員工安全受訓(xùn)率達%。安全教育是公司在崗教育培訓(xùn)的重要內(nèi)容，公司每季度對加油站站長、班長、安全員等進行安全知識再培訓(xùn)；每年還積極配合市安全監(jiān)管局、市消防支隊走上街頭、廣場，進行安全宣傳活動，邀請市消防支隊防火監(jiān)督人員，分期、分批對公司員工進行消防理論

34、知識和消防技能培訓(xùn)；選派優(yōu)秀管理人員參加省、市安全和消防部門的專業(yè)培訓(xùn)。積極開展形式多樣的安全消防宣傳教育培訓(xùn)活動，結(jié)合“安全周”、“安全生產(chǎn)月”等，舉辦全員安全知識考試、安全技能大練兵、大比武，有效地提高員工的安全意識和安全技能，使每一位員工都接受安全教育，牢固樹立安全第一的意識，逐步形成“人人講安全，事事講安全，時時講安全”的良好氛圍。在每年“513”安全生產(chǎn)警示日期間，公司組織職工舉行安全生產(chǎn)宣誓活動和千人簽名活動。每年六月份，在全國安全生產(chǎn)月活動期間，開展多種形式的宣傳教育活動，發(fā)動職工廣泛參與，使廣大員工安全生產(chǎn)意識得到了進一步強化。在實際工作中，我們主動加強與安監(jiān)、消防部門的聯(lián)系，

35、積極爭取他們的支持和幫助，借助“外力”，進一步抓實抓好公司安全文化工作。我們經(jīng)常邀請安監(jiān)、消防部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，到我公司來檢查指導(dǎo)工作，主動聽取他們的意見和建議。每年的“八一”節(jié)和春節(jié)期間，我們都主動到消防部門去慰問人民子弟兵，并與他們開展聯(lián)歡活動。多次參加安監(jiān)、消防部門組織開展的安全知識競賽、演講比賽和文藝匯演活動，既提高了員工的安全素質(zhì)，又豐富了員工的精神生活，從而使企業(yè)的“安全文化”得到了飛躍和升華。建設(shè)企業(yè)安全文化，還要不斷增強企業(yè)安全文化建設(shè)的親和力和親切感。同時，要進行創(chuàng)新，避免居高臨下的空洞說教。要寓教于樂，寓教于各項活動之中，使員工在參與中得到啟迪，受到教育，努力營造一種安全文

36、化氛圍，使員工在潛移默化中提高安全文化水平。在這方面，我公司進行了一些有益的探索，取得了初步成效。例如，在一年一度的公司員工春節(jié)聯(lián)歡晚會上，我們要求每個部門至少要表演一個與安全有關(guān)的文藝節(jié)目，由專業(yè)人員創(chuàng)作、公司員工自己表演，并進行節(jié)目評比、獎勵，員工的表演熱情空前高漲。在某年春節(jié)聯(lián)歡晚會上，公司員工表演的小品模范丈夫、集體舞情系安全等文藝節(jié)目，受到有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)同志的高度評價，并被選送到全市安全文化建設(shè)文藝匯演中演出，獲得一等獎。通過這些形式，我們把企業(yè)的安全文化建設(shè)與企業(yè)的精神文化建設(shè)有機結(jié)合起來，相互促進，相互發(fā)展，相得益彰。通過幾年來的實踐，我們深深體會到：企業(yè)安全文化，是企業(yè)在經(jīng)營活動

37、中逐漸形成的、具有企業(yè)特色的安全意識、安全觀念、安全素質(zhì)和安全行為的總和。企業(yè)安全文化必須貼近企業(yè)管理，貼近宣傳教育，貼近企業(yè)文化，這是企業(yè)安全文化的首要任務(wù)。我們在建設(shè)企業(yè)安全文化方面，進行了一些摸索，作出了一些努力，但也只是剛剛起步，還需要不斷實踐，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展。石油是一種重要的能源，是關(guān)系國計民生的重要戰(zhàn)略物資。同時，石油行業(yè)也是國家嚴(yán)格管理的高危行業(yè)，一旦發(fā)生火災(zāi)、爆炸等安全事故，后果不堪設(shè)想。中油銷售滁州市金達有限公司是從事石油化工產(chǎn)品批發(fā)、零售經(jīng)營的民營企業(yè)。經(jīng)過十年來的發(fā)展，目前公司已初具規(guī)模，成為排名安徽省中石油、中石化之后的省內(nèi)第三大石油化工產(chǎn)品銷售企業(yè)，也是華東地區(qū)成

38、品油批發(fā)、零售的主要成員之一。在公司的十年發(fā)展中，我們始終將安全工作放在首位，堅持“以人為本、安全至上”管理理念，堅持從強化安全教育入手，全面構(gòu)建責(zé)任網(wǎng)絡(luò)體系，加大隱患整改力度，引入科學(xué)化管理體系，提高風(fēng)險識別和應(yīng)急處理能力，不斷完善管理體系，將安全工作提高到企業(yè)文化的高度去認(rèn)識，切實強化安全管理基礎(chǔ)，順利實現(xiàn)了安全管理“等級事故為零”的目標(biāo)。健全組織，完善制度，仔細(xì)落實安全主體責(zé)任制公司創(chuàng)辦初期，就成立了安委會，設(shè)立了安全監(jiān)督部，有專門的領(lǐng)導(dǎo)班子和專職人員抓安全工作。公司每年都簽訂三級安全管理責(zé)任狀。即：總經(jīng)理與分管副總經(jīng)理簽訂安全管理責(zé)任狀，副總經(jīng)理與安監(jiān)部經(jīng)理簽訂安全管理責(zé)任狀，安監(jiān)部經(jīng)

39、理與各部門，各站、庫經(jīng)理簽訂安全管理責(zé)任狀，將安全管理納入公司各部門年終考核指標(biāo)。職能管理部門做到年初有計劃，周、月有檢查、有總結(jié)，2021年終有考評。公司根據(jù)人員變動情況，立馬調(diào)整安全組織，健全消防組織，使公司形成自上而下的安全消防管理網(wǎng)絡(luò)，建立以總經(jīng)理為第一安全責(zé)任人，分管副總經(jīng)理具體抓安全，公司職能部門及各站、庫負(fù)責(zé)人為直接責(zé)任主體，建立了“縱向到底、橫向到邊”的安全生產(chǎn)責(zé)任管理模式。公司每座油庫和加油站都成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組，成立相應(yīng)的義務(wù)消防隊，每個班組都設(shè)專職安全員。公司現(xiàn)有義務(wù)消防隊某個，義務(wù)消防員名。義務(wù)消防員活動實現(xiàn)了正常化、制度化、軍事化，并定期組織演練，增強應(yīng)對事故的處置能

40、力。公司先后建立了化學(xué)危險品管理制度、防火安全檢查制度、加油站防火安全管理制度、油庫防火安全管理制度、干部夜間巡查制度、新職工安全教育培訓(xùn)考核制度等二十多項安全管理制度，并層層貫徹落實。各職能部門還分別制定了相應(yīng)的安全職責(zé)，實行“一崗雙責(zé)”、“一票否決”制度。通過全面運行國際石油企業(yè)通行的hse(健康、安全、環(huán)境)管理體系，通過對這一以“風(fēng)險管理”為核心的科學(xué)管理體系的系統(tǒng)運行，進一步增強了員工風(fēng)險控制的意識，切實實現(xiàn)了由“要我安全”到“我要安全、我會安全”的轉(zhuǎn)變，員工自覺地識別身邊可能存在某個單位的風(fēng)險和危害，制定完善了控制程序并定期開展演練，切實提高了安全防范能力和應(yīng)急水平。加大投入，重在

41、防范，奠定安全發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)在加油站及油庫的建設(shè)上，公司嚴(yán)格按照安全監(jiān)管部門和公安消防機構(gòu)的專業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，就高不就低，購置比較好的設(shè)備，建設(shè)最完善的防范網(wǎng)絡(luò)。我經(jīng)常對公司安監(jiān)部、工程部、財務(wù)部說：“安全投入沒有量的限制，該投入的就投入，就高不就低，寧愿多花一萬元，不能少花一塊錢?！痹诿鞴馐突斓慕ㄔO(shè)中，安全設(shè)施的投入就達到萬元。消防用水管線、泡沫管線是輸油管線的5倍。庫區(qū)消防系統(tǒng)采用了當(dāng)前最先進的移動式泡沫炮和固定式消防水炮，消防水源采用貯水量為1200立方米的消防水罐，與之相配套的消防泵房也是一流的安全設(shè)施，有備用消防電源、泡沫泵和消防取水泵，所有油罐均采用世界一流的耐高溫、防腐蝕的

42、新型納米技術(shù)，每個罐區(qū)均采用“兩井一池”處理污水，且設(shè)有獨立的防火堤和環(huán)狀的消防車道；鐵道棧橋和水運碼頭消防安全設(shè)施與庫區(qū)相連形成一個整體安全網(wǎng)絡(luò)。公司擁有的加油站點多面廣，但在安全投入上從不忽視，所有加油站都按照中國石油的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，配置滅火器、石棉毯、消防鍬、消防沙、消防水帶等，在消防設(shè)施上首先筑起了一道“鋼鐵長城”。安全防范一靠財力投入，二靠人員管理。公司安全監(jiān)督部配備了名工作人員和3臺專用車，專抓安全檢查和人員教育培訓(xùn)工作。各個油庫、加油站、油罐車、油船都配備專職安全員，全公司專司安全工作的人數(shù)達到多少人，占公司員工總數(shù)的.%，真正做到了投入到位、人員到位、責(zé)任到位、管理到位。堅持以人

43、為本，加強宣傳教育，努力構(gòu)建全員安全文化在企業(yè)安全管理中，人是決定性因素。人的安全意識、安全態(tài)度、安全行為決定了企業(yè)安全文化的水平和發(fā)展方向。因此，建設(shè)企業(yè)安全文化，必須堅持“以人為本”，千方百計提高員工的安全意識，采取有效措施，提高員工的安全素質(zhì)和安全技能，從而推動企業(yè)安全文化的不斷發(fā)展。公司在不同時期，對于不同崗位，有計劃、有重點地進行安全知識、安全技能的教育和培訓(xùn)，使員工從更深層次理解各自崗位安全的內(nèi)涵。公司所有新員工，都必須經(jīng)過三級安全教育和培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后才能上崗。所有特殊工種和管理人員，都必須取得崗位資格證書。員工安全受訓(xùn)率達%。安全教育是公司在崗教育培訓(xùn)的重要內(nèi)容，公司每季度對

44、加油站站長、班長、安全員等進行安全知識再培訓(xùn)；每年還積極配合市安全監(jiān)管局、市消防支隊走上街頭、廣場，進行安全宣傳活動，邀請市消防支隊防火監(jiān)督人員，分期、分批對公司員工進行消防理論知識和消防技能培訓(xùn)；選派優(yōu)秀管理人員參加省、市安全和消防部門的專業(yè)培訓(xùn)。積極開展形式多樣的安全消防宣傳教育培訓(xùn)活動，結(jié)合“安全周”、“安全生產(chǎn)月”等，舉辦全員安全知識考試、安全技能大練兵、大比武，有效地提高員工的安全意識和安全技能，使每一位員工都接受安全教育，牢固樹立安全第一的意識，逐步形成“人人講安全，事事講安全，時時講安全”的良好氛圍。在每年“513”安全生產(chǎn)警示日期間，公司組織職工舉行安全生產(chǎn)宣誓活動和千人簽名活

45、動。每年六月份，在全國安全生產(chǎn)月活動期間，開展多種形式的宣傳教育活動，發(fā)動職工廣泛參與，使廣大員工安全生產(chǎn)意識得到了進一步強化。在實際工作中，我們主動加強與安監(jiān)、消防部門的聯(lián)系，積極爭取他們的支持和幫助，借助“外力”，進一步抓實抓好公司安全文化工作。我們經(jīng)常邀請安監(jiān)、消防部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，到我公司來檢查指導(dǎo)工作，主動聽取他們的意見和建議。每年的“八一”節(jié)和春節(jié)期間，我們都主動到消防部門去慰問人民子弟兵，并與他們開展聯(lián)歡活動。多次參加安監(jiān)、消防部門組織開展的安全知識競賽、演講比賽和文藝匯演活動，既提高了員工的安全素質(zhì)，又豐富了員工的精神生活，從而使企業(yè)的“安全文化”得到了飛躍和升華。建設(shè)企業(yè)安全

46、文化，還要不斷增強企業(yè)安全文化建設(shè)的親和力和親切感。同時，要進行創(chuàng)新，避免居高臨下的空洞說教。要寓教于樂，寓教于各項活動之中，使員工在參與中得到啟迪，受到教育，努力營造一種安全文化氛圍，使員工在潛移默化中提高安全文化水平。在這方面，我公司進行了一些有益的探索，取得了初步成效。例如，在一年一度的公司員工春節(jié)聯(lián)歡晚會上，我們要求每個部門至少要表演一個與安全有關(guān)的文藝節(jié)目，由專業(yè)人員創(chuàng)作、公司員工自己表演，并進行節(jié)目評比、獎勵，員工的表演熱情空前高漲。在某年春節(jié)聯(lián)歡晚會上，公司員工表演的小品模范丈夫、集體舞情系安全等文藝節(jié)目，受到有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)同志的高度評價，并被選送到全市安全文化建設(shè)文藝匯演中演出，

47、獲得一等獎。通過這些形式，我們把企業(yè)的安全文化建設(shè)與企業(yè)的精神文化建設(shè)有機結(jié)合起來，相互促進，相互發(fā)展，相得益彰。通過幾年來的實踐，我們深深體會到：企業(yè)安全文化，是企業(yè)在經(jīng)營活動中逐漸形成的、具有企業(yè)特色的安全意識、安全觀念、安全素質(zhì)和安全行為的總和。企業(yè)安全文化必須貼近企業(yè)管理，貼近宣傳教育，貼近企業(yè)文化，這是企業(yè)安全文化的首要任務(wù)。我們在建設(shè)企業(yè)安全文化方面，進行了一些摸索，作出了一些努力，但也只是剛剛起步，還需要不斷實踐，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展。銷售公司年度法律工作總結(jié)某年銷售公司工作總結(jié)范文（3）按照銷售公司某年法律工作要點的要求，一年來，銷售公司法律事務(wù)工作在總公司的指導(dǎo)和銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的

48、關(guān)心和支持下，圍繞企業(yè)的中心工作，全面貫徹股份公司法律工作電視會議精神，從企業(yè)依法治理、合同管理、糾紛處理、法律風(fēng)險源分析預(yù)防等方面做了一定的工作，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)一、一年來的主要工作：（一）積極調(diào)動各種資源，深入開展依法治理工作按照股份公司“四五”普法指導(dǎo)意見和總公司“四五”普法規(guī)劃及依法治理實施方案的文件精神，結(jié)合銷售公司的實際情況，公司深入開展了依法治理工作，充分調(diào)動企業(yè)內(nèi)外各種資源，力求使企業(yè)在法治范圍內(nèi)做到規(guī)范運作，努力達到依法治企的目的。1、分層次做好全員普法工作，加強領(lǐng)導(dǎo)干部、經(jīng)營管理人員及基層員工法律知識的學(xué)習(xí)，提高運用法律管理的意識和能力。對于領(lǐng)導(dǎo)干部著重做好法律意識的加強以

49、及法律風(fēng)險的防范與控制工作，而對于具體崗位人員則偏重于專業(yè)法律知識的輔導(dǎo)，以法律理論知識結(jié)合上級公司下發(fā)的典型案例評析、糾紛案件分析等資料立馬組織學(xué)習(xí)，如對投資計劃管理組織相關(guān)人員對合同法、土地法、公司法的學(xué)習(xí)；對于目前在公司某些崗位出現(xiàn)了一些與職務(wù)相關(guān)的犯罪的苗頭，對業(yè)務(wù)部及駐外油庫營業(yè)室關(guān)鍵崗位進行了以刑法為主的普法教育，對貪污、挪用公款、職務(wù)侵占及侵犯商業(yè)秘密等罪名進行了著重講解，以預(yù)防此類犯罪的發(fā)生；在今年新道路交通安全法正式實施后，公司即組織所有配車的人員及全體駕駛員進行了道交法的學(xué)習(xí)。同時，公司還決定在新員工入廠教育增加三個小時的法律教育時間，以增強新員工的法律意識。全員普法工作的

50、開展，使公司上下逐漸培養(yǎng)起自覺學(xué)法守法用法的意識，一方面使全體員工能以法律為武器維護企業(yè)和自身的權(quán)益，推動了公司各項經(jīng)營管理工作的健康發(fā)展，另一方面也使公司領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)法律工作更加重視，有力的推動了法律工作的開展。2、積極配合公司其它部門，做好法律保障工作。由于目前公司法律事務(wù)尚未實行集中管理，在各部門在經(jīng)營管理過程中，有時候就需要法律部門的積極配合。一年以來，公司法律部門配合業(yè)務(wù)部門、人事部門、紀(jì)檢監(jiān)察部門等進行了各種法律事務(wù)方面的咨詢，提供了公司所需要的文書資料，在公司對外事務(wù)中發(fā)揮了不可替代的作用，為公司的規(guī)范運作提供了法律保障。3、在事關(guān)公司發(fā)展的重大事務(wù)中，法律工作也起到了至關(guān)重要的作

51、用。一是在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作中，今年公司的網(wǎng)建任務(wù)比較繁重，但是公司并沒有因此而放松網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的質(zhì)量。一方面公司加強了對相關(guān)工作人員的法律知識的學(xué)習(xí)，對網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中常用的法律進行了強化，以提高他們在網(wǎng)建工作中處理法律事務(wù)的能力，另一方面公司在年初就聘請了執(zhí)業(yè)律師作為法律顧問，對公司的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相關(guān)合同嚴(yán)格審查，確保合同符合法律的規(guī)定。二是在公司大宗物資采購實行招標(biāo)時有法律工作人員的參與，對投標(biāo)人進行審查，以確保招標(biāo)程序合法有效。（二）夯實基礎(chǔ)，加大了合同管理力度合同管理是企業(yè)法律事務(wù)的基礎(chǔ)工作，根據(jù)總公司合同管理辦法，銷售公司相應(yīng)制定了管理辦法和制度，加大了合同管理力度。按照目前公司合同是以各部門自行管理

52、為主的實際情況，公司法律部門嚴(yán)格按照總公司的規(guī)定，建立了合同的簽約授權(quán)、合同專用章、合同招標(biāo)、合同文檔管理等項制度，進一步優(yōu)化了工作流程和崗位職責(zé)，使合同管理更具可操作性。今年以來，在合同管理工作上所做的改進主要有：1、夯實基礎(chǔ)，對合同基礎(chǔ)資料、合同專用章的管理得到加強。建立合同管理臺帳，實行分類、分期管理；建立合同動態(tài)統(tǒng)計分析制度，定期分析合同履行情況，立馬發(fā)現(xiàn)合同管理和企業(yè)經(jīng)營管理中存在某個單位的問題，提出改進意見和建議；公司合同專用章由公司辦公室刻制、啟用，合同專用章由辦公室專人負(fù)責(zé)保管、使用，合同的簽訂要嚴(yán)格執(zhí)行“三項審查”制度，用章必須要有主管領(lǐng)導(dǎo)的簽。2、狠抓制度的落實，避免有令不

53、行的情況。在總公司的指導(dǎo)下，公司建立了比較符合現(xiàn)狀的管理制度，但是制度如果得不到落實，那就會使現(xiàn)在這種合同分散管理的情況完全得不到制約。公司明確，各類合同須經(jīng)審查和批準(zhǔn)，未經(jīng)審查和批準(zhǔn)的合同，辦公室不予蓋章，財務(wù)部門不予結(jié)算付款，合同的訂立、審查、結(jié)算等必須按規(guī)定執(zhí)行。3、除了各種經(jīng)濟合同之外，把員工安全生產(chǎn)合同、勞動合同等也納入到公司合同管理工作的范圍之內(nèi)，使合同管理更加恰當(dāng)?shù)臑楣痉?wù)。（三）消除陳年舊賬，搞好糾紛處理工作銷售公司以往經(jīng)濟糾紛較多，今年以來公司積極妥善的處理了部分歷年轉(zhuǎn)接的糾紛，挽回了企業(yè)的損失；今年則沒有發(fā)生新的糾紛案件。（四）法律風(fēng)險源分析工作我們學(xué)習(xí)了總經(jīng)理在銷售工作

54、會議上有關(guān)企業(yè)法律風(fēng)險防范與控制的專題發(fā)言，結(jié)合南方市場的實際情況，對銷售公司法律風(fēng)險源進行了仔細(xì)的分析，主要存在于這幾個方面：1、銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)方面所形成的法律風(fēng)險，主要是所有權(quán)欺詐、土地權(quán)益以及相關(guān)手續(xù)的風(fēng)險；2、經(jīng)營合同簽訂與履行中的風(fēng)險，主要是賒銷引起的貨款回收風(fēng)險；3、與政府職能部門相關(guān)的法律風(fēng)險，主要是指由于違反行政法規(guī)強制性規(guī)范所引發(fā)的行政性罰款等；4、日常經(jīng)營管理中的法律風(fēng)險，如在產(chǎn)品質(zhì)量管理、安全管理、人事勞資管理等違反法律強制性規(guī)范所引發(fā)的糾紛等。二、目前法律工作中存在某個單位的主要問題（一）法律工作參與企業(yè)管理的深度和廣度都不夠作為在法治國家中的一個現(xiàn)代企業(yè)來講，法律工作的

55、重要性是不言而喻的，在企業(yè)的中心工作中，可以說隨時隨地都要與法律打交道，這在股份公司法律工作電視會議中體現(xiàn)得非常明顯。但是按照公司目前法律工作開展的情況來看，法律工作范圍僅僅局限于在合同管理、糾紛處理及少數(shù)事務(wù)性工作；從深度來看，也僅僅是做一些簡單的程序性工作，很難從實質(zhì)上起到維護企業(yè)權(quán)益的目的。（二）法律工作人員的數(shù)量和質(zhì)量還需加強今年公司銷售網(wǎng)絡(luò)的增加，抽調(diào)了法律工作人員參加，由于時間和精力實在有限，在很大程度上影響了法律工作的深入開展。另外一方面公司法律工作人員尚未取得法律資格證書，實際工作經(jīng)驗還顯不足，對于工作也有一定的影響。三、明年工作思路及建議（一）強化法治意識，加律工作的力度公司

56、領(lǐng)導(dǎo)十分支持法律事務(wù)工作，在明年的工作中，要加律工作的力度，通過深入開展普法活動，使全體員工逐漸培養(yǎng)起自覺學(xué)法守法用法的意識。法律事務(wù)工作要更積極地參與到公司的日常經(jīng)營管理活動中，配合各部門、各單位在合同簽訂與履行、投資項目等工作中嚴(yán)格把好法律關(guān)，完善工作的各個環(huán)節(jié)和流程，使法律工作能從實質(zhì)上維護公司的合法權(quán)益。（二）通過各種手段提高法律工作人員的綜合素質(zhì)通過自學(xué)、參與培訓(xùn)及交流等手段，提高法律工作人員的綜合素質(zhì)特別是實際經(jīng)驗方面的能力，取得法律資格證書，這樣才能搞好的維護公司的權(quán)益。建議上級公司能多組織相關(guān)的培訓(xùn)和交流，學(xué)習(xí)先進單位的做法和經(jīng)驗，并進行交流推廣，以其之長，補己之短。銷售公司的

57、法律工作在總公司的指導(dǎo)下，相對以前有了很大的進步，但是離我們的目標(biāo)還相差甚遠。在總公司的關(guān)心和銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們將繼續(xù)按照上級公司的要求，克服困難，夯實基礎(chǔ)，使銷售公司的法律工作進一步加強，發(fā)揮其應(yīng)有的作用。銷售公司年度法律工作總結(jié)銷售公司年終法律工作總結(jié)范文某年銷售公司工作總結(jié)范文（4）按照銷售公司某年法律工作要點的要求，一年來，銷售公司法律事務(wù)工作在總公司的指導(dǎo)和銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，圍繞企業(yè)的中心工作，全面貫徹股份公司法律工作電視會議精神，從企業(yè)依法治理、合同管理、糾紛處理、法律風(fēng)險源分析預(yù)防等方面做了一定的工作，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)一、一年來的主要工作：（一）積極調(diào)動各種資源

58、，深入開展依法治理工作按照股份公司“四五”普法指導(dǎo)意見和總公司“四五”普法規(guī)劃及依法治理實施方案的文件精神，結(jié)合銷售公司的實際情況，公司深入開展了依法治理工作，充分調(diào)動企業(yè)內(nèi)外各種資源，力求使企業(yè)在法治范圍內(nèi)做到規(guī)范運作，努力達到依法治企的目的。1、分層次做好全員普法工作，加強領(lǐng)導(dǎo)干部、經(jīng)營管理人員及基層員工法律知識的學(xué)習(xí)，提高運用法律管理的意識和能力。對于領(lǐng)導(dǎo)干部著重做好法律意識的加強以及法律風(fēng)險的防范與控制工作，而對于具體崗位人員則偏重于專業(yè)法律知識的輔導(dǎo)，以法律理論知識結(jié)合上級公司下發(fā)的典型案例評析、糾紛案件分析等資料立馬組織學(xué)習(xí)，如對投資計劃管理組織相關(guān)人員對合同法、土地法、公司法的學(xué)習(xí)；對于目前在公司某些崗位出現(xiàn)了一些與職務(wù)相關(guān)的犯罪的苗頭，對業(yè)務(wù)部及駐外油庫營業(yè)室關(guān)鍵崗位進行了以刑法為主的普法教育，對貪污、挪用公款、職務(wù)侵占及侵犯商業(yè)秘密等罪名進行了著重講解，以預(yù)防此類犯罪的發(fā)生；在今年新道路交通安全法正式實施后，公司即組織所有配車的人員及全體駕駛員進行了道交法的學(xué)習(xí)。同時，公司還決定在新員工入廠教育增加三個小時的法律教育時間，以增強新員工的法律意識。全員普法工作的開展，使公司上下逐漸培養(yǎng)起自覺學(xué)法守法用法的意識，一方面使全體員工能以法律為武器維