有效人力推動舉措

1、關于有效人力推動舉措現狀分析支公司人力有效人力萬P有效率萬P占比中支182322018%63%目前中支在冊人力182人；已有效人力32人，有效率18% , 其中萬P占比63%。支公司人數有效有效率中支11655%目前中支在冊主管11人；已達成有效6人，有效率55%支公司新人有效有效率中支311239%目前中支四五新人31人；已達成有效12人，有效率39%二、存在問題1、有效達成率較低，與去年同期同比負增長；2、主管自主經營能力較差，對基本法的掌握運用能力不足;3、部分主管不了解有效的重要性和必要性，有抵觸情緒；4、四五新人未開壽險第一單，對保險意識不夠強；5、部分虛有人力，導致中支整體有效率低

2、。三、有效人力目標支公司有效人力新增本部8樂平8浮梁2中支18四、方法舉措（一）縮短節(jié)點周期1、以兩天作為一個經營周期，盤點有效人力，便于分層次、分 階段的督導推動；27號前:重點做好各職級主管人員有效推動，訴求主管有效80%;29號前:重點督導新人有效推動；31號前:重點做好低績效人群的轉化推動。2、每天對有效進度進行通報預警，恭賀已有效人員，激勵未有 效人員，塑造“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍。（二）盤點鎖定低績效，找原因尋方法1、鎖定人員，重點關注個險中心提供本月仍未有效人員名單 （未有效人員姓名、 入司時 間、職級、前 3 個月業(yè)績、直接主管、推薦人、聯系方式）下發(fā)至各 支公司和主管

3、。支公司攜主管以家訪、面談、電話等形式尋找未有效 的真際情況， 確定輔導的重點對象及輔導舉措， 制定月末有效轉化目 標及轉化方案；2、鼓勵新人快速晉升 對四五的新人以高目標對其進行觀念引導， 以基本法最高新人津 貼、擴軍方案等利益為推動點，推動新人有效，達成快速晉升。（三）數據支持，微信追蹤1、編發(fā)數據戰(zhàn)報 定制戰(zhàn)報，提供信息數據支持。將優(yōu)秀團隊、優(yōu)秀個人的先進經 驗整合下發(fā)，營造全員齊動氛圍，推動全員持續(xù)舉績。2、微信跟進追蹤 主管或推薦人對及時有效的屬員以微信形式表示祝賀， 對未有效 人員關心其工作、生活，鼓勵繼續(xù)努力，盡早舉績。（四）強化會議經營1、充實早會經營 每日主管早會中主管匯報團隊昨日有效進度及今日未有效人員 的輔導計劃；早會流程中固化有效戰(zhàn)況報道，績優(yōu)人員分享板塊，總 結推廣成功轉化經驗； 對有效和晉升人員進行表彰激勵， 營造全員高 活動、常舉績、快晉升的氛圍；2、重點推動積分兌獎會針對已交保證金， 但前期未邀約和未促進的業(yè)務伙伴， 重點盤點，加大邀約力度，利用積分會完美流程促成，同時召開新人專場；3、檢索網絡會支公司每兩天召開網絡檢索會， 會議簡短形式為主， 重點分析兩天經營成果及不足，以提升效能為目標；景德鎮(zhèn)中支 29 號前力爭實現有效人力正增長目標，實現有