煤炭國際貿(mào)易論文范文-闡釋現(xiàn)代煤炭貿(mào)易中的風(fēng)險及其防范措施芻議word版下載

1、煤炭國際貿(mào)易論文范文:闡釋現(xiàn)代煤炭貿(mào)易中的風(fēng)險及其防范措施芻議word版下載現(xiàn)代煤炭貿(mào)易中的風(fēng)險及其防范措施芻議論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān) 于現(xiàn)代煤炭貿(mào)易中的風(fēng)險及其防范措施芻議的優(yōu)秀論文范文,對正在 寫有關(guān)于煤炭論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：摘要煤炭貿(mào)易中的風(fēng)險越來越大，如何防范風(fēng)險是冃前煤炭 企業(yè)急需解決的理由，本文就煤炭貿(mào)易中的風(fēng)險防范做了一些初步的 探討。關(guān)鍵詞煤炭貿(mào)易銷售風(fēng)險煤炭行業(yè)口 2003年調(diào)整實現(xiàn)整體盈利以來，經(jīng)濟運轉(zhuǎn)質(zhì)量不斷 提高，煤炭企業(yè)特別是大型煤炭企業(yè)的抵御風(fēng)險能力顯著增強。但是 由于受到全球性的金融危機的影響，當(dāng)前整個相關(guān)煤炭市場疲軟，煤 炭企業(yè)產(chǎn)量、

2、商品煤銷量、原煤單位成本下降，應(yīng)收賬款、期末庫存 量大幅上升。在國家新經(jīng)濟政策的影響下，我國經(jīng)濟仍將繼續(xù)保持增 長，煤炭作為我國的主體能源，需求總量也將保持一定的增長。煤炭 銷售屮可能遇到的風(fēng)險很多，如何預(yù)測風(fēng)險并合理規(guī)避已成為煤炭企 業(yè)重要的課題。一、當(dāng)前煤炭貿(mào)易中存在的困難 第一，電煤消耗明顯減少，庫存大幅增加。從前年下半年以來, 由于工業(yè)經(jīng)濟增長放緩，對電力的需求量大幅降低，全國規(guī)模以上發(fā) 電廠發(fā)電量連續(xù)回落，煤炭消耗大幅下降，庫存大幅增加，直供電網(wǎng) 電廠的煤炭減少。第二，冶金用煤減少。由于鋼鐵產(chǎn)量回落，用于冶 金生產(chǎn)用的煉焦精煤、高爐噴吹煤等需求量大幅下降，國內(nèi)冶金重點 鋼廠煤炭庫存量

3、增加。第三，建材產(chǎn)量增幅減緩。受房地產(chǎn)市場低迷 影響，鋼鐵、水泥等建材產(chǎn)品需求減少，與此同時，建材行業(yè)、化工 行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量增幅減緩，煤炭需求回落，加大了煤炭市場的銷售壓力。 第四，煤炭供應(yīng)能力增強。近年來，國家不斷加大煤礦安全整治力度, 積極推進煤炭資源整合與小煤礦聯(lián)合改造工作，關(guān)閉和淘汰了一大批 不符合安全生產(chǎn)條件的小煤礦，同時改造提升了一大批資源條件好、 發(fā)展?jié)摿Υ蟮拿旱V，新建設(shè)了一大批安全高效的現(xiàn)代化煤礦，煤炭產(chǎn) 能大幅提高，煤炭的供應(yīng)能力繼續(xù)保持增長態(tài)勢。二、煤炭貿(mào)易中的風(fēng)險防范措施1. 市場風(fēng)險的管理建立敏感的信息系統(tǒng)，應(yīng)當(dāng)利用it和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立和完善信 息網(wǎng)絡(luò)，覆蓋銷售的各部門，

4、從而在此基礎(chǔ)上建立一個有效的信息管 理系統(tǒng)，形成自己專用的、暢通的、可靠的信息采集、加工系統(tǒng)。銷 售部門應(yīng)設(shè)立專門的市場看門人，時刻關(guān)注企業(yè)外的行業(yè)動向，提供 可靠的市場信息和營銷信息。著重對煤炭銷售的各種系統(tǒng)性風(fēng)險信息 的收集、加工、分析和匯報。市場看門人不僅要判定存在哪些風(fēng)險因 素，而且要根據(jù)各風(fēng)險因素的相對重要性，進行篩選，確定主要的風(fēng) 險因素，以供決策者使用。2. 企業(yè)自身風(fēng)險的防范(1) 樹立以人為本的思想，建立一支穩(wěn)定的營銷隊伍。穩(wěn)定的營 銷隊伍是煤炭企業(yè)銷售的基礎(chǔ)和保證，與營銷人員進行有效溝通，了 解并把握其需求情況，對照實際及時給予調(diào)整，以保持營銷隊伍的穩(wěn) 定。對營銷人員進行培

5、訓(xùn)和加強管理，提高業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和責(zé)任心。 建立完善的業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范員工的語言和行為，從制度上杜絕疏 忽和漏洞。(2) 建立完善的客戶檔案包括客戶基本資料、購銷合同、以往 交易記錄、客戶信用等依靠完整的客戶資料評價和跟蹤客戶的信用情 況，確定客戶信用額度，并在客戶關(guān)系發(fā)展過程中予以及時更新和補 充。只有對客戶財務(wù)狀況、市場網(wǎng)絡(luò)、銷售能力、組織管理等方面充 分了解，據(jù)此建立科學(xué)有效的評估模式和預(yù)警機制，才能降低企業(yè)在 銷售中可能出現(xiàn)的風(fēng)險。(3) 適時調(diào)解合作雙方的矛盾。在煤炭銷售屮，合作雙方矛盾造 成的風(fēng)險,也占有相當(dāng)人的比例，這種風(fēng)險產(chǎn)生于雙方缺少有效溝通, 如果用戶要求處理一些糾紛而遲

6、遲得不到解決等，用戶就可能不予結(jié) 算，更有其者就不再合作，長期拖下去，很可能形成壞賬、死賬。首 先，雙方要進行平等協(xié)商，達成一定的協(xié)議，來保護雙方利益。如對 銷售量、價格、結(jié)算方式、結(jié)算時間、糾紛處理等明確規(guī)定，以確保 雙方利益不受損失。其次，銷售方對用戶要勤于溝通和回訪，溝通能 使雙方更好的合作，與用戶溝通的越深，雙方的默契度就越高。回訪 能及時了解用戶的經(jīng)營動態(tài)、動向等，回訪次數(shù)越多就越能有效了解 用戶的舉動，對用戶發(fā)生的重大事項及時采取措施，避開風(fēng)險產(chǎn)生。(4) 客戶結(jié)構(gòu)理由。避開企業(yè)客戶結(jié)構(gòu)失衡，企業(yè)擁有一定量的 大客戶，能保證銷量的穩(wěn)定，但大戶的不斷增長也會給企業(yè)帶來極大 風(fēng)險，表現(xiàn)

7、在對大戶的談判力減弱，大戶的風(fēng)險也成了企業(yè)的風(fēng)險。 企業(yè)要保持合理的客戶結(jié)構(gòu)，不僅要擁有一定數(shù)量的大客戶和戰(zhàn)略合 作伙伴，而且要在不同行業(yè)培育更多的大客戶。(5) 賒銷賬款的制約。為了增加銷售，擴大市場占有率，減少庫 存，賒銷行為會越來越多，制約賒銷風(fēng)險是我們必須認(rèn)真面對的理由。 對用戶進行資信調(diào)查和信用等級評估，根據(jù)用戶的經(jīng)營、財務(wù)狀況， 以往的交易和信用狀況,劃分客戶的信用等級，確定客戶的信用額度, 制定相應(yīng)的政策等。建立賒銷審批制度和風(fēng)險責(zé)任制。要有i個嚴(yán)密 的賒銷審批權(quán)限的制度，形成規(guī)范化的管理，避開賒銷中的個人意志 和隨意放寬賒銷政策，使賒銷嚴(yán)格制約在規(guī)定的金額和期限內(nèi)。并由 有關(guān)責(zé)

8、任人簽訂賒銷責(zé)任書，明確相關(guān)責(zé)任。(6) 應(yīng)收賬款的管理。對于已經(jīng)發(fā)生的應(yīng)收賬款，企業(yè)還應(yīng)進一 步加強日常管理工資，進行分析、制約，及吋發(fā)現(xiàn)理由，提前采取策 略。首先是應(yīng)收賬款的分析。應(yīng)收賬款的賬齡分析也就是應(yīng)收賬款結(jié) 構(gòu)的分析，具體做法是在應(yīng)收賬款中劃分出尚未超過信用期限的應(yīng)收 賬款和逾期賬款，分別計算出它們占應(yīng)收賬款總額的比例，總體分析 賬款的可能壞賬程度。然后對逾期部分進一步細分為逾期六個月、一 年、二年、三年、三年以上，或更細分一點，以此判斷分析回收的可 能性。雖然尚未到期的應(yīng)收賬款壞賬可能很小，但也不可以放松管理、 監(jiān)督。其次，建立應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備制度。對于已經(jīng)改發(fā)生壞賬的應(yīng) 收賬款

9、，根據(jù)會計核算的謹(jǐn)慎性原則，企業(yè)應(yīng)建立壞賬準(zhǔn)備制度。無 論企業(yè)采取怎樣嚴(yán)格的信用政策，只要存在商業(yè)信用行為，壞賬損失 的發(fā)生是不可避開的。企業(yè)可按確定的比例提取壞賬準(zhǔn)備。對已經(jīng)確 認(rèn)為壞賬的應(yīng)收賬款，企業(yè)并不意味著放棄追索權(quán)，企業(yè)仍然擁有繼 續(xù)收款的法定權(quán)力。3. 其他風(fēng)險的防范在煤炭銷售中，主要采取近距離汽運為主的地銷方式和中長距 離供方代辦鐵路運輸?shù)匿N售方式。就我國實際情況看，運輸?shù)钠款i作 用一直是制約煤炭銷售擴大的主要因素，運力短缺在短期內(nèi)尚無法得 到根木緩解。這就要求，在開拓市場中，盡量使煤炭銷售用戶地理布 局合理，鐵路銷售和地銷結(jié)構(gòu)合理，在銷售上相互協(xié)調(diào)、相互推動。 在鐵路運輸上，積極協(xié)調(diào)好與鐵路