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1、表3-1某公司最新資料，Word版，可自由編輯！】產(chǎn)品（線）好處特定銷售建議產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2表3-2產(chǎn)品分類表產(chǎn)品（線）增長低r=t'增長冋市場占有率低市場占有率高產(chǎn)品類別產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2XXXXXXDDA產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2XXXXXXCBC產(chǎn)品線3產(chǎn)品1產(chǎn)品2XXXXXXBACXXA表3-3產(chǎn)品與銷售額與 GPM的關系產(chǎn)品（線）銷售額實現(xiàn)銷售額計劃銷售額增長GPM實現(xiàn)GPM計劃GPM增長產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線3產(chǎn)品1產(chǎn)品2表3-4產(chǎn)品組合的生命周期產(chǎn)品（線）導入階段增長階段成熟階段衰退階段產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2XXX產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)

2、品2XXX產(chǎn)品線3產(chǎn)品1產(chǎn)品2XXXX表3- 5 外部因素列表產(chǎn)品（線）客戶被動的/主動的競爭對手 沒有/一些/很多技術穩(wěn)定/不穩(wěn)定產(chǎn)品發(fā)展 不發(fā)展/發(fā)展產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線3產(chǎn)品1產(chǎn)品2表3- 6企業(yè)措施列表產(chǎn)品（線）客戶競爭對手技術產(chǎn)品發(fā)展產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線3產(chǎn)品1產(chǎn)品2表3-7主要供貨商分析產(chǎn)品（線）供貨商平均購 買價格平均配 送時間額外 費用供貨商 等級ID付款 期限產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線3產(chǎn)品1產(chǎn)品2表3-8備用供貨商分析產(chǎn)品（線）第二選擇 供貨商供貨商等級平均配 送時間第三選擇 供貨商供貨商等級平均配 送

3、時間產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線3產(chǎn)品1產(chǎn)品2表3-9總體市場分析前年去年今年預期后兩年備注我們的品牌競爭產(chǎn)品1競爭產(chǎn)品2競爭產(chǎn)品3其他合計10 0%10 0%10 0%10 0%圖3-1銷售量份額分析 圖3-2銷售額份額分析 表3- 10市場占有率分析產(chǎn)品（線）市場份額市場目標問題分析改進策略產(chǎn)品線1 產(chǎn)品1 產(chǎn)品2 競爭對手A 競爭對手E產(chǎn)品線2 產(chǎn)品1 產(chǎn)品2 競爭對手C 競爭對手D表3- 11市場區(qū)域分析市場地域劃分 產(chǎn)品（線）占有量一級市場二級市場三級市場四級市場五級市場產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2表3- 12當前商業(yè)客戶分析客戶銷售額銷售量占總銷售額的

4、比 （%）客戶數(shù)量按企業(yè)類型劃分的 客戶外資國有民營合資按地理位置劃分的 客戶華東華中華南華北按公司劃分的客戶銷售額5000萬元以 下銷售額5000萬元10億元銷售額1億元以上按行業(yè)劃分的客戶表3-13當前個人客戶分析銷售額銷售量占總銷售額的比例（%）按年齡劃分83 0歲3 1-4 5 歲4 6歲以上按性別劃分男性女性按地域分劃華東華南華中華北表3- 14 客戶心理分析客戶心理銷售額銷售量占總銷售額比例（）高檔奢侈、自豪感成就、榮耀感盲目跟風價廉物美價格適當產(chǎn)品不錯性價比高便宜經(jīng)濟實用表3- 15產(chǎn)品/用戶組合用戶分類產(chǎn)品組合A產(chǎn)品組合E產(chǎn)品組合C產(chǎn)品組合D產(chǎn)品組合E按企業(yè)類型劃分 的客戶外資

5、國有民營按地理位置劃分 的客戶華東華中華南華北按公司劃分的客 戶銷售額5000元以 下銷售額5000元10億元銷售額1億元以上表3- 16客戶對當前產(chǎn)品組合的評價用戶分類產(chǎn)品組合A產(chǎn)品組合E產(chǎn)品組合C產(chǎn)品組合D產(chǎn)品組合E按企業(yè)類型劃分 的客戶外資國有民營按地理位置劃分 的客戶華東華中華南華北按公司劃分的客 戶銷售額5000元以 下銷售額5000元10億元銷售額1億元以 上按性別劃分的客 戶男性女性表3-17當前產(chǎn)品組合的競爭地位產(chǎn)品（線）優(yōu)勢劣勢機會威脅產(chǎn)品線1 競爭對手A 競爭對手E產(chǎn)品線2 競爭對手A 競爭對手E產(chǎn)品線3 競爭對手A 競爭對手E表3- 18 競爭產(chǎn)品比較競爭產(chǎn)品價格銷售額分

6、銷商利潤經(jīng)銷商利潤目標市場競爭對手A產(chǎn)品1產(chǎn)品2競爭對手E產(chǎn)品1競爭對手C產(chǎn)品1表3- 19競爭對手的營銷策略產(chǎn)品（線）競爭策略競爭手段營銷策略營銷手段產(chǎn)品線1 競爭對手A 競爭對手E產(chǎn)品線2 競爭對手A 競爭對手E表3- 20當前產(chǎn)品組合價格分析產(chǎn)品（線）當前價格價格目標價格策略價格手段產(chǎn)品線1 競爭對手A 競爭對手E產(chǎn)品線2 競爭對手A 競爭對手E表3-21同類競爭產(chǎn)品價格分析項目當前價格價格目標價格策略市場均價戰(zhàn)略性產(chǎn)品A戰(zhàn)略性產(chǎn)品E競爭產(chǎn)品1競爭產(chǎn)品2表3-22分銷目標及分銷策略產(chǎn)品（線）當前分銷手段分銷目標分銷策略分銷計劃產(chǎn)品線1產(chǎn)品A 產(chǎn)品E產(chǎn)品線2產(chǎn)品A 產(chǎn)品E表3- 23分銷渠

7、道分析分銷渠道銷售量銷售額占總銷售額的 比例銷售等級月平均銷售額公司內(nèi)部銷售 部公司外部銷售 人員傭金銷售人員我們的代理商獨立代理商我們的分銷渠 道獨立分銷渠道其他渠道表3-24營銷人員數(shù)量分析人員類別今年總數(shù)區(qū)域A區(qū)域B區(qū)域C付薪經(jīng)理付薪銷售人員付傭金銷售人員辦公室人員（文 秘）其他人員營銷總人數(shù)表3-25銷售業(yè)績分析銷售人員銷售量（套）銷售額ABCDEFGH表3-26銷售人員分析全體銷售人員工作經(jīng)驗學歷薪水獎金費用ABCDEFGH表3-27銷售培訓計劃銷售培訓培訓對象目的費用時間備注培訓A培訓B培訓C表3-28 市場調(diào)查計劃調(diào)查的產(chǎn)品費用說明目前產(chǎn)品線1目前產(chǎn)品線2新產(chǎn)品廣告調(diào)查其他調(diào)查表

8、3-29市場調(diào)查效果產(chǎn)品調(diào)查有用的不常用的沒用的必需的調(diào)整/改變產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2新產(chǎn)品1新產(chǎn)品2廣告調(diào)查 其他調(diào)查表3-30產(chǎn)品促銷目標及策略產(chǎn)品（線）廣告目標選用廣告促銷目標促銷措施產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2新產(chǎn)品1新產(chǎn)品2表3-31媒體組合分析平均年費用頻率廣告尺寸報紙新民晚報中國經(jīng)營報消費雜志IT經(jīng)理世界經(jīng)理人商業(yè)岀版物哈佛商業(yè)評論環(huán)球資源電臺上海東方廣播電臺 中國國際廣播電臺電視臺 中央1臺 東方衛(wèi)視E-mail直銷銷售點浦東南路銷售點表3-32廣告代理信息產(chǎn)品（線）廣告代理廣告費用廣告費占總銷 售額比例廣告效果調(diào)整措施產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2新產(chǎn)品2新產(chǎn)品2表3-33優(yōu)勢與劣勢分析產(chǎn)品（線）市場優(yōu)勢劣勢備注產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品