瓷磚銷售的實習報告

1、瓷磚銷售的實習報告篇一：個人實習總結（陶瓷市場）個人實習總結當一學期緊張的大學生活即將走向尾聲，大學生暑假打工熱潮便悄然席卷了整個社會。當然，我們學校也不例外。許多學生都開始謀劃著自己的暑假生活，有的選擇回家，有 的選擇旅游，有的選擇訪親，而更多的學生選擇了暑假打工。 每一個意氣風發(fā).熱血沸騰的大學青年都渴望走出寧靜安逸 的校園，擺脫乏味無聊的生活，踏入社會，找一份工作，靠 自己的雙手和智慧，努力奮斗，換取屬于自己的勞動成果, 得到社會對自己價值的肯定。作為一個渴望工作.渴望改變、渴望成功的大三學生，我 也欣然地加入了這股勢不可擋的打工洪流中。我打工的目的 并不是純粹為了賺錢，更是為了融入這個

2、現(xiàn)實的社會，鍛煉 自己的能力，開闊視野，增長見識和閱歷，獲取寶貴的社會 工作經(jīng)驗，為自己畢業(yè)以后正式工作奠定基礎，提供知識和 經(jīng)驗。我想，這些比任何所謂的物質追求更重要。因為每個 人都有能力賺錢，但并不是每個人都有豐富的工作經(jīng)驗和社 會經(jīng)驗，而經(jīng)驗的富與貧都在很大程度上決定了個人工作能 力的高低。經(jīng)驗，往往是我們大學生所最缺乏的東西。為積極投身社會實踐活動，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深入了解 社情、民情，在實踐中受教育，培養(yǎng)實干能力.能夠做貢獻, 過一個祥和、文明、充實而有意義的暑假，我于2012年7 月20日到2012年的8月20日在薩米特陶瓷銷售部進行了 為期一個月的暑期社會實習。參與商行的產(chǎn)品銷

3、售和市場推 廣的相關工作的時間里面，學習了很多新的書本上沒有機會 了解到的知識。銷售這個工作是個很累的工作，但當你走進 這個環(huán)境并且和他有了很好的認識的時候，你會慢慢的發(fā)覺 其實銷售這個職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看 你有沒有這個耐心和這份積極性去做。經(jīng)過在這家薩米特陶瓷的店里實習，我知道了怎么鑒別瓷ifi-磚的質量；鑒別瓷磚的質量主要有：一敲二測三刮四看。辨別瓷磚好壞有很多標準，可以進行敲打，聲音清脆說明瓷 磚瓷化密度和硬度高，質量好；也可以測測瓷磚的吸水率, 吸水率越低，代表瓷磚的內在穩(wěn)定性越高，也就越適合濕氣 或水分含量較高的空間（比如衛(wèi)生間、廚房），不會產(chǎn)生黑 斑等問題另外還

4、知道了生產(chǎn)仿古磚的工藝流程，它與其他建筑陶瓷一樣，分那么幾個步驟：1制粉，因為我們參觀的金意陶本部在市區(qū)，地處居民區(qū)，為避免污染，金意陶的原材料粉磨 是在三水生產(chǎn)基地進行的；2壓制成型原料粉經(jīng)過壓機壓制成型，壓出我們看到的瓷 磚坯體;3干燥脫水四十分鐘左右，控制含水量<0.5%;4上釉印花，干燥完的坯體在生產(chǎn)線上經(jīng)過上釉和印花再 燒結，才能出現(xiàn)我們所看到的陶瓷表面各式各樣的花樣紋 路，不同的花色，要經(jīng)過幾次印花才能完成；5.燒制，金意陶的燒制用的是輻道窯，長no米，燒結溫 度12009。沒有自動的溫控系統(tǒng)，主要靠顏色來判斷溫度， 用高速調溫燒嘴和壓力制度來調節(jié)控制溫度，在預熱帶和

5、燒 成帶分別需要半個多小時，再經(jīng)過急冷.慢冷、水冷就基本 完成了。6磨邊使磚的大小形狀一致，檢驗分級，包裝。檢驗除了 抽樣送檢外，還有目測檢驗是否有裂紋，與樣板顏色對比是 否一致，合格后包裝出貨。一天的實習都讓我有了不同的認識，建材行業(yè)要學習了解的東西太多了，要有準確把握材料信息和應用材料能力:市場 的發(fā)展技術的進步使新產(chǎn)品新材料不斷涌現(xiàn)及時把握材料 的特性，探索其實際用途可以拓寬設計的思路，緊跟時代在市場中占居先機現(xiàn)在了解的只是冰山一角，希望以后能多到市 場中看看，時刻了解最新的裝飾趨勢。通過幾天的實踐，我發(fā)現(xiàn)對于一個建材的銷售員來說，在說話和接待顧客方面是銷售量高的關鍵，必須要做到幾 點。

6、第一，擁有積極的心態(tài)，待客周到。做銷售一定要有積極的心態(tài)，這樣才能給客戶以好的印 象，氣氛是相互感染的。學會用自己積極的態(tài)度，感染顧客。良好的心態(tài)是打開顧客消費欲望的敲門磚。做為一個銷售行 業(yè)，客戶就是上帝，良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多 的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急 顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情 周到，要盡可能滿足顧客的要求有時客戶因為某種原因延遲 了取貨的時間，或者到別家購買了，我們沒必要去抱怨客戶的 不是，而應該理解，商人都是向著有更多利潤的方向去選擇.而 這時對客戶進行抱怨或指責只會讓我們永遠的失去了這個 客戶.所以服務態(tài)度不是僅表

7、現(xiàn)在談生意成功時，在失敗時更 應表現(xiàn)出好的服務態(tài)度.第二，熟悉產(chǎn)品與市場，敢于創(chuàng)新。要了解產(chǎn)品性能規(guī)格。對于新上市產(chǎn)品要及時的學習，給 客戶提供最新最新的實時服務。創(chuàng)新是個比較流行的詞語, 建材銷售同樣需要創(chuàng)新。現(xiàn)在的信息發(fā)達了，交通也是四通八 達，而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品 的客戶經(jīng)常都是要大批的管材，由于在我們對商品的進貨路 徑和進貨方有長期的接觸，這是我們的優(yōu)勢，而購買我們商品 的客戶在這方面就欠缺了，所以為了降低成本，我們對于的需求量大的客戶，我們直接從進貨處給客戶發(fā)貨，這樣不僅降 低了運輸成本，還減少了由裝卸貨物的人力.第三，以誠信為本，銷售中學做人。誠信為本

8、，誠信對于經(jīng)營者來說無疑是生存的根本只有讓 客戶信任自己并信任自己的客戶才能創(chuàng)造出利潤，真誠才能 得到很好的信譽。這家公司老板也是因為誠信才得到他的老 板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè)誰都知道， 做銷售最重要的是有固定的大客戶，客戶越多越大在這一行 就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對客戶的誠信。這樣的暑期社會實習活動不但可以拓展自身的知識面,而且可以擴大自己與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中 的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正 正走入社會，能夠適應社會的千變萬化，并且可以在生活和 工作中很好的處理各方面的問題。通過這段時間的實習，我 學到了一些在課堂上學不到的東西

9、。因為在這里身處的環(huán)境 不同，所接觸的人與事也不相同，從中學到的東西自然就不 一樣了。要學會在實踐中學習，從學習中實踐。而且現(xiàn)在中 國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經(jīng)濟日益變化, 天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多機會的同 時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學到的知識可能在今天就已 經(jīng)被淘汰掉了。中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求 就回越高。我認識到，我們不只要學好學校里所學到的知識, 還要不斷的從生活中、實踐中學到其他的知識，不斷的從各 方面武裝自己，才能在競爭中突出自己.表現(xiàn)自己。在實習的這段時間內，我在公司充分感受著工作的氛圍,而這些都是在學校學習時無法感受到的。并且在很都時

10、候, 我都要做一些工作以外的事情，像打掃展廳之類的。在學校 學習時，或許會有人安排你今天該做些什么，明天該做些什 么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自己自覺 的去學、去做，而且要盡自己的努力做到最好, 作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛 圍。究竟學校是學習的場所，每個人都會為了獲得更高的成 績而努力。而現(xiàn)在這里雖說也是學校，但性質變了，每個人 都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。無論是學習 還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進 的地方，也要不斷學習別人怎么樣做人，以提高自己的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學就是一個小社會，但我總是覺得校園 里總少不了

11、那份純真，那份真誠。盡管是大學高校，學生還 終歸保持著學生的身份。而一旦走入社會，要接觸各種各樣 的同事，上司，關系復雜，需要你去面對你從未面對過的一 切。記得有次看見一則報道，說是現(xiàn)在大學生就業(yè)的一個突 出問題就是學生的實際應用能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次的實踐中，這一點我感受頗深。一個月的實踐確實讓我長了不少陶瓷建材方面的知識, 也更清楚地認識到自己的不足和缺點。這些都是在實踐中發(fā)現(xiàn)的，也就是課本之外的知識。但是在校期間多看一些關于營 銷方面的書也是很有幫助的，對于一個學生，找工作就業(yè)本身就是對自己學習價值的一種營銷，作為一個女生，戀愛結婚，也是一種感情價值的一種營銷。營銷無處

12、不在,3!無時不在。擁有一種營銷的心態(tài)和潛在思維有益無害。每個人、每個大學生都要走向社會,在走向社會之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的，當我走向社會的 那一天開始，我相信這一段實踐會讓我在大路上越走越成 功。畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實 習中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知 識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競 爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，在今后的學習中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以 后進一步走向社會打下堅實的基礎。篇二：陶瓷市場個人實習總結2個人實習總結一.實習目的:當一學期緊張的大學生活即將走向尾聲，大學生暑

13、假打工熱潮便悄然席卷了整個社會。當然，我們學校也不例外。許 多學生都開始謀劃著自己的暑假生活，有的選擇回家，有的 選擇旅游，有的選擇訪親，而更多的學生選擇了暑假打工。每一個意氣風發(fā)、熱血沸騰的大學青年都渴望走出寧靜安逸 的校園，擺脫乏味無聊的生活，踏入社會，找一份工作，靠ill自己的雙手和智慧，努力奮斗，換取屬于自己的勞動成果, 得到社會對自己價值的肯定。作為一個渴望工作.渴望改變、渴望成功的大三學生，我 也欣然地加入了這股勢不可擋的打工洪流中。我打工的目的 并不是純粹為了賺錢，更是為了融入這個現(xiàn)實的社會，鍛煉 自己的能力，開闊視野，增長見識和閱歷，獲取寶貴的社會 工作經(jīng)驗，為自己畢業(yè)以后正式

14、工作奠定基礎，提供知識和 經(jīng)驗。我想，這些比任何所謂的物質追求更重要。因為每個 人都有能力賺錢，但并不是每個人都有豐富的工作經(jīng)驗和社 會經(jīng)驗，而經(jīng)驗的富與貧都在很大程度上決定了個人工作能mm力的高低。經(jīng)驗，往往是我們大學生所最缺乏的東西。為積極投身社會實踐活動，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深入了解 社情.民情，在實踐中受教育，培養(yǎng)實干能力.能夠做貢獻, 過一個祥和、文明、充實而有意義的暑假，在金正陶瓷銷售 部進行了為期一個一年的實習。參與商行的產(chǎn)品銷售和市場 推廣的相關工作的時間里面，學習了很多新的書本上沒有機 會了解到的知識。銷售這個工作是個很累的工作，但當你走 進這個環(huán)境并且和他有了很好的認識的時候

15、，你會慢慢的發(fā) 覺其實銷售這個職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看 看你有沒有這個耐心和這份積極性去做。二、實習內容經(jīng)過在金正陶瓷的廠里實習，我知道了怎么鑒別瓷磚的質 量;鑒別瓷磚的質量主要有：一敲二測三刮四看。辨別瓷磚好 壞有很多標準，可以進行敲打，聲音清脆說明瓷磚瓷化密度 和硬度高，質量好;也可以測測瓷磚的吸水率，吸水率越低, 代表瓷磚的內在穩(wěn)定性越高，也就越適合濕氣或水分含量較 高的空間（比如衛(wèi)生間、廚房），不會產(chǎn)生黑斑等問題另外還知道了生產(chǎn)仿古磚的工藝流程，它與其他建筑陶瓷 一樣，分那么幾個步驟:1制粉，因為我們參觀的金意陶本部在市區(qū)，地處居民區(qū), 為避免污染,金意陶的原材料粉磨是在

16、三水生產(chǎn)基地進行的;2壓制成型原料粉經(jīng)過壓機壓制成型，壓出我們看到的瓷 磚坯體;3干燥脫水四十分鐘左右，控制含水量4上釉印花，干燥完的坯體在生產(chǎn)線上經(jīng)過上釉和印花再 燒結，才能出現(xiàn)我們所看到的陶瓷表面各式各樣的花樣紋 路，不同的花色，要經(jīng)過幾次印花才能完成；5燒制，金意陶的燒制用的是輻道窯，長110米，燒結溫度12009。沒有自動的溫控系統(tǒng)，主要靠顏色來判斷溫度, 用高速調溫燒嘴和壓力制度來調節(jié)控制溫度，在預熱帶和燒 成帶分別需要半個多小時，再經(jīng)過急冷.慢冷、水冷就基本 完成了。ei6磨邊使磚的大小形狀一致，檢驗分級，包裝。檢驗除了 抽樣送檢外，還有目測檢驗是否有裂紋，與樣板顏色對比是 否一致

17、，合格后包裝出貨。一天的實習都讓我有了不同的認識，建材行業(yè)要學習了解 的東西太多了,要有準確把握材料信息和應用材料能力:市場 的發(fā)展技術的進步使新產(chǎn)品新材料不斷涌現(xiàn)及時把握材料 的特性，探索其實際用途可以拓寬設計的思路，緊跟時代在市 場中占居先機現(xiàn)在了解的只是冰山一角，希望以后能多到市 場中看看，時刻了解最新的裝飾趨勢。通過幾天的實踐，我發(fā)現(xiàn)對于一個建材的銷售員來說，在 說話和接待顧客方面是銷售量高的關鍵，必須要做到幾點：第一，擁有積極的心態(tài)，待客周到。做銷售一定要有積極的心態(tài)，這樣才能給客戶以好的印 象，氣氛是相互感染的。學會用自己積極的態(tài)度，感染顧客。 良好的心態(tài)是打開顧客消費欲望的敲門磚

18、。做為一個銷售行 業(yè)，客戶就是上帝，良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多 的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急 顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求.有時客戶因為某種原因延遲 了取貨的時間，或者到別家購買了，我們沒必要去抱怨客戶的 不是，而應該理解，商人都是向著有更多利潤的方向去選擇.而 這時對客戶進行抱怨或指責只會讓我們永遠的失去了這個 客戶.所以服務態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時，在失敗時更 應表現(xiàn)出好的服務態(tài)度.熟悉產(chǎn)品與市場,敢于創(chuàng)新。要了解產(chǎn)品性能規(guī)格。對于新上市產(chǎn)品要及時的學習，給 客戶提供最新最新的實時服務。創(chuàng)新是個比較流

19、行的詞語， 建材銷售同樣需要創(chuàng)新?，F(xiàn)在的信息發(fā)達了，交通也是四通八 達，而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品 的客戶經(jīng)常都是要大批的管材,由于在我們對商品的進貨路 徑和進貨方有長期的接觸，這是我們的優(yōu)勢，而購買我們商品 的客戶在這方面就欠缺了，所以為了降低成本，我們對于的需 求量大的客戶，我們直接從進貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降低 了運輸成本，還減少了由裝卸貨物的人力.第三，以誠信為本，銷售中學做人。誠信為本，誠信對于經(jīng)營者來說無疑是生存的根本只有讓 客戶信任自己并信任自己的客戶才能創(chuàng)造出利潤，真誠才能 得到很好的信譽。這家公司老板也是因為誠信才得到他的老 板交給他的一些建材并由他

20、自己去干出一番事業(yè).誰都知道, 做銷售最重要的是有固定的大客戶，客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對客戶的誠信。這樣的暑期社會實習活動不但可以拓展自身的知識面，而 且可以擴大自己與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的 經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正正 走入社會，能夠適應社會的千變萬化，并且可以在生活和工 作中很好的處理各方面的問題。通過這段時間的實習，我學 到了一些在課堂上學不到的東西。因為在這里身處的環(huán)境不 同，所接觸的人與事也不相同，從中學到的東西自然就不一 樣了。要學會在實踐中學習，從學習中實踐。而且現(xiàn)在中國 的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經(jīng)濟

21、日益變化，天 天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多機會的同時, 也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學到的知識可能在今天就己經(jīng)被 淘汰掉了。中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就回 越高。我認識到，我們不只要學好學校里所學到的知識，還 要不斷的從生活中.實踐中學到其他的知識，不斷的從各方 面武裝自己，才能在競爭中突出自己.表現(xiàn)自己。在實習的這段時間內，我在公司充分感受著工作的氛圍, 而這些都是在學校學習時無法感受到的。并且在很都時候, 我都要做一些工作以外的事情，像打掃展廳之類的。在學校 學習時，或許會有人安排你今天該做些什么，明天該做些什 么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自己自覺 的去

22、學.去做，而且要盡自己的努力做到最好，因為一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛 圍。究竟學校是學習的場所，每個人都會為了獲得更高的成 績而努力。而現(xiàn)在這里雖說也是學校，但性質變了，每個人都在為了獲得更高的職位,更好的待遇而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭, 在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人 怎么樣做人，以提高自己的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學就是 一個小社會，但我總是覺得校園里總少不了那份純真，那份 真誠。盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而 一旦走入社會，要接觸各種各樣的同事，上司，關系復雜, 需要你去面對你從未面對過的一切。記得有次看

23、見一則報 道，說是現(xiàn)在大學生就業(yè)的一個突出問題就是學生的實際應 用能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次的實踐中, 這一點我感受頗深。一個月的實踐確實讓我長了不少陶瓷建材方面的知識，也 更清楚地認識到自己的不足和缺點。這些都是在實踐中發(fā)現(xiàn) 的，也就是課本之外的知識o但是在校期間多看一些關于營銷 方面的書也是很有幫助的，對于一個學生，找工作就業(yè)本身 就是對自己學習價值的一種營銷，作為一個女生，戀愛結婚, 也是一種感情價值的一種營銷。營銷無處不在，無時不在。 擁有一種營銷的心態(tài)和潛在思維有益無害。每個人、每個大 學生都要走向社會，在走向社會之際能有這樣一次的體驗是 很榮幸的，當我走向社會的那一天

24、開始，我相信這一段實踐 會讓我在大路上越走越成功。三、實習結果上班的第一天，廠委領導干部就帶著我們在各個車間部門 轉了一下以了解廠里的基本情況，同時我也對廠里的生產(chǎn)流 程有了一個大概的了解。像一般的陶瓷廠一樣，我們廠里的 生產(chǎn)部門大致有：制模部、注漿部、整修部、窯部.釉檢部、 包裝部。廠里的生產(chǎn)工藝流程大體上可分為：整修、素燒、 燒檢、彩繪、噴釉、上釉、釉檢、包裝，各個工藝流程之間 環(huán)環(huán)相扣，緊密相聯(lián)，各個生產(chǎn)車間布局也是按照工藝流程 設計的，呈型分布，這樣的布局極簡單又合理，每個生 產(chǎn)部門設部門主管一名，統(tǒng)一調配生產(chǎn)；設帶線干部若干, 以便監(jiān)督生產(chǎn)的實際操作過程。陶瓷生產(chǎn)看似簡單，可若是將三

25、次具體到各個生產(chǎn)環(huán)節(jié) 上，那需要注意的問題可就數(shù)不勝數(shù)了，下面我就以我所在 的部門上釉組來細說我對這一環(huán)節(jié)的了解。據(jù)我所觀 察，陶瓷的生產(chǎn)關鍵環(huán)節(jié)在于兩個部位上：一個是釉燒，這 個環(huán)節(jié)直接決定了產(chǎn)品的質量成色；另外一個是則是上釉, 這一環(huán)節(jié)對產(chǎn)品的外觀形象能否符合要求具有決定性作用。上釉是一個復雜的過程。釉的種類不僅繁多，釉水的濃度還 得嚴格的執(zhí)行相關的濃度標準，所以，我們廠對于釉水的管 理有專門的人員管理。產(chǎn)品在上釉的時候，大多是人工操作。操作人員借助一定的上釉工具，同一生產(chǎn)線上的人員相互配合，從而完成上釉這一工藝環(huán)節(jié)。給產(chǎn)品上釉一般按按照以下的步驟進行：吹灰.（噴水）、上釉、（洗水）.刮底

26、、擦底（其中噴水這一步驟大都只用于需要上有顏色的 釉的產(chǎn)品時）在上釉的具體操作過程中，上釉人員首先得按 照相關的濃度標準，將特定的產(chǎn)品所需要的釉水先進行過濾 處理，之后加水稀釋調配好釉水濃度，從而保證產(chǎn)品釉燒之 后的外觀形狀能夠符合要求，接下來吹灰人員要把產(chǎn)品表面的灰塵等雜物吹盡，以免影響上釉的效果，上釉人員根據(jù)產(chǎn)品的形狀大小，再借助適當?shù)墓ぞ?般是鐵架.吸盤.木棒.鐵棒、尖針等，以保證上釉的最佳效果，剛上好釉的產(chǎn) 品還需要進行擦底操作，這一操作是將產(chǎn)品不需要上到釉的 部位（大多是產(chǎn)品的底部）的釉通過擦釉機、海綿等工具擦 去。經(jīng)過層層操作加工之后的產(chǎn)品就可以裝車入庫等待入窯 短時、鍛燒。上釉時

27、也有不良的產(chǎn)品需要處理。產(chǎn)品的不良 一般可分為來料不良與人為不良兩種，來料不良的產(chǎn)品需將 產(chǎn)品退回相關部門，經(jīng)過返工處理后方可送回上釉組上釉;認為不良則又可分為兩種情況一種是上釉過程中人為將產(chǎn) 品損壞的，這種不良情況將追究相關操作人的責任，另一種 是在產(chǎn)品與釉水接觸過程中沒有上釉合格的產(chǎn)品這種產(chǎn)品 要進行產(chǎn)品歸類清洗處理，干燥之后的產(chǎn)品可以再次上釉, 并且對于清洗出來的釉，可適當?shù)倪M行回收利用。在上釉組的這段時間里，我也對上釉的實際操作及其特點 有了一個深入的了解，一下就是我的分析:1、上釉操作是一種流程式的生產(chǎn)操作過程。連續(xù)性較高, 每一個操作人員都必須認真負責地完成上釉操作。任何一個 環(huán)節(jié)

28、出了問題，都有可能導致產(chǎn)品的不良，因此，若要減少 產(chǎn)品的不良，必須規(guī)范操作過程。同時全面提升的員工的技 能與素質，從而實現(xiàn)高效率、零不良的生產(chǎn)，創(chuàng)造更大的效 益。2、上釉操作基本上是人工操作，機械化水平較低，談不 上有什么自動操作。然而陶瓷又是我國的傳統(tǒng)工業(yè)，無論是 內需還是對外出口，產(chǎn)品的需求量都很大，因此，陶瓷生產(chǎn) 又是勞動力密集型產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的觀念認為人工的上釉過程難 以被機械自動化取代，所以使企業(yè)很容易忽視技術過程中的 創(chuàng)新。由此可見，若是在機械自動化技術應用這一方面進行 相關的投入，鼓勵技術、設備創(chuàng)新，這將大大提高生產(chǎn)效率。3. 釉料的投入在產(chǎn)品的生產(chǎn)投入中占有一定的比例。對 釉料進行

29、專業(yè)話管理，合理的使用釉料，適當?shù)呐渲坪吞崛?釉水，將直接影響產(chǎn)品的投入與產(chǎn)出的比例關系。所以在上 釉生產(chǎn)前，對一定量的產(chǎn)品所需要的釉水所需要的釉水量進 行一個科學的估計，這將避免許多不必要的浪費；與此同時,還可以針對特定是產(chǎn)品，設計合適的上篇三：陶瓷實習報告實習報告班級:實習名稱:姓名:陶瓷制作學號：成績：潮州市陶都衛(wèi)浴配件有限公實習單位：實習地點：司2011年4月26日至2011年5月3日共1實習時間：指導教師簽名:周實習的目的與任務：了解有關陶瓷生產(chǎn)制作，學習有關陶瓷的知識，為我的 家鄉(xiāng)中國瓷都一潮州作一點小小的貢獻，希望通過自身的學習，影響 周圍更多的人，讓更多的人能夠認識潮州，認識這

30、座小小但有著悠久歷史的古城，增加自己 對家鄉(xiāng)的認同感與歸屬感，同時了解這種在改革開放后更加蓬勃的產(chǎn)業(yè)陶瓷實習的主 要內容：了解陶瓷的生產(chǎn)制作并參與其中的一些制作環(huán)節(jié)1: 模型制作：作品形態(tài)最初是由創(chuàng)作人員構思并創(chuàng)作出來的, 這個過程純屬關乎工藝者的創(chuàng)作技巧，所以并不是每個工人都會，通常要由專業(yè)學 過陶瓷模具雕塑的人才能勝任。2母模切割.翻模：母模制作出來后由熟悉生產(chǎn)程序的 人員進行切割.翻模。切割時要考慮整個生產(chǎn)過程的環(huán)節(jié)，石膏與水的混合份量是有要求 的，翻出來的印模厚薄也要盡量均等。翻好印模后拿去烘房烘干，這個操作的技術含量相對較少，不過也需要熟練工人才能勝任。3. 注漿：注漿前首先將印模掃

31、干凈，注漿厚薄要根據(jù)主 體大小來決定，當厚度足夠時要及時將內籠的漿料倒出，避免過厚。等到坯體有一定程度 硬時就要將坯體脫模，這個操作憑經(jīng)驗多點，因為天氣的變化，漿的稀薄程度都對其有影響。4. 脫模：起坯時要注意力度，過于大力容易造成坯體變 形或損壞。起胚后，盡量使坯體保持一定濕度，如果坯體太干，就易裂，這樣的坯體就不 能流入下一個工序改坯，只能作廢。裝坯時，一般情況下主體與配件是分開裝，這樣便 于改坯人員操作和擺放。5、修坯：改坯首要任務是要改掉每件坯體上的拆印線。改好拆印線后按主體上的切割口找出配件，用漿料涂在切割口上，然后將配件粘貼在主體 上。粘貼時一定要看一看主體與配件是否互通，如配件與

32、主體不能互通的話，在鍛燒時會造 成坯體爆炸。有些作品在改好坯后再打氣孔，作用在于排氣，避免在鍛燒時爆炸，而在那里 我除了了解陶瓷的生產(chǎn)過程，有實際操作的就是修胚，這項工作比較適合女性，勞動強度相對較小，也易學，但工資待遇也相對低。6. 檢查：驗收時首先要看清整個坯體有否變形及凹陷, 再檢查坯體上的拆印線和粘貼口是否修好及有否裂痕，合格，就送到烘房烘干準備上釉,若不合格,則回收到泥:池中，又從第三步重新做起。7. 生坯上釉：施釉前，坯體一定要烘干，如未干上釉的 話，最容易造成鍛燒后產(chǎn)品撲釉而變成廢品。為確保質量，人物的坯體上釉一般分為頭部 上釉和身上釉。頭部的要先涂上一層蠟，蠟是燒開后趁熱涂上去

33、的，所以這個環(huán)節(jié)很辛苦, 工人要忍受蠟燒開后那股濃重的蠟熏味，這個是為了保持上 釉鍛燒后膚色的粗糙，身體釉則不用，保持光滑，但這個是對工藝陶瓷的要求，衛(wèi)浴及日用陶瓷大都不用 的。8、鍛燒前準備階段：窯爐現(xiàn)在多采用氣窯鍛燒，在裝窯 車時窯工首先要根據(jù)產(chǎn)品的高度擺放層板，放層板前要掃干凈層板上雜質，掃干凈后涂一 遍高鋁粉水，防止產(chǎn)品燒成后粘貼在層板上而造成蹦爛。放好層板后將坯體放在預先定好的 層板，放好后還要看坯體有否擺動,如有擺動要重新擺放至不動。坯體擺放要有間距，避免燒成后造成互相粘貼。將坯體放好后再重新檢查一遍，確保無問題才將窯車推入窯爐內。9、鍛燒：燒窯點火前要檢查各個火槍是否關好（每個窯

34、 爐起碼有十幾支火槍），如有火槍未關好而點火，極容易造成火災及燒傷點火人。檢查完 火槍后再將窯門打開一半才開氣閥點火。窯門打開一半主要有兩個作用，第一防止氣體突然 增多而造成爆炸，第二是主要排出窯爐內的水分，因坯體上有大量需要排出的水分。一般鍛 燒至400°c左右水分基本上才排除完，那時才將窯門關牢。鍛燒溫度一般在1200°c到1230°c 之間，鍛燒到足夠溫度時要將所有閥門及火槍關除才能下班，讓窯內溫度自動下降，待溫度降至300°c以下才能將窯門打開少（即窯門與窯口約十五公分左右間距）。不能將窯門全部打開，如突然將窯門全部打開的話極容易造成產(chǎn)品風裂而成

35、為廢品。待溫度降至150°c左右 才將窯門完全打開，而后把窯車慢慢拉出。10. 后續(xù)工作：把燒成品卸下窯車后運到倉庫，由倉庫分 級人員將每件產(chǎn)品分級及分類,廢品經(jīng)破碎、研磨后制成瓷粉，按一定比例摻入坯料，加 以利用。對有小缺陷的產(chǎn)品需要重燒的，進行重燒，復檢。一次燒成和經(jīng)重燒的出窯品，其 中有微小缺陷的，經(jīng)拋光后，送進倉庫。將產(chǎn)品分好級后分類放好等待出售。實習的心得與 體會:1陶瓷生產(chǎn)過程是一種流程式的生產(chǎn)過程，連續(xù)性較低, 而且整個工藝過程較復雜，工序之間連續(xù)化程度較低。因此進行工藝革新，實現(xiàn)連續(xù)化 生產(chǎn)，對于提高陶瓷工業(yè)勞動生產(chǎn)率，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益具有重要作用。2.陶瓷生產(chǎn)過程

36、的機械化、自動化程度較低。陶瓷工業(yè) 是我國的傳統(tǒng)工業(yè)，又是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，因而很多工廠都 忽略了對其的技術改造,o4. 陶瓷生產(chǎn)需要消耗大量的能源，鍛燒能量消耗巨大。而且污染較嚴重，現(xiàn)在用氣窯還好，空氣污染減少了，但每 年的次品陶瓷所累積的固體污染影響更大。5. 因為是勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，工人的待遇不高，有些雖然工資不低，但高強度的體力勞動讓很多工人提前衰老，所以80，90后的新一代人都不 愿再從事這種工作。綜上所述，我覺得當今的潮州的陶瓷工 業(yè)還要在生產(chǎn)過程的連續(xù)性.比例性、節(jié)奏性、平行性和適應性等方面進行革新和調節(jié)，同時要提高普通 工人的待遇，吸引更多的外來工,提高工人的技術水平，這樣才能讓

37、“中國瓷都”這美譽繼續(xù) 傳承下去。篇二：陶瓷廠實習報目錄1前言？.22工藝流程？.42.1 制模？422 成型？62.3 補水？82.4 素燒？82.5 上釉？92.6 本燒？102.7 選白瓷？122.8 貝占花?122.9 烤花？132.10 選花瓷？142.11 包裝？.143總結？141.前言作為一名無機非金屬材料的本科生，專業(yè)設計內容有水泥，陶瓷，玻璃和耐火材料等無機非金屬材料。在前三年的學習中，對無機非金屬材料進 行了系統(tǒng)的理論知識學習，同時也參加了冷熱金工實習，做過系統(tǒng)的壓電陶瓷及窯爐設計的課程設計，進行了比較全面的認識實習，參觀了晶豐電子廠，玻璃纖維廠，聯(lián)合水泥廠，耐 火材料廠

38、等。通過多方面的學習和實踐，對理論的把握已經(jīng)比較深入，同時對實踐有了初步 認識。本次實習是材料科學與工程專業(yè)的生產(chǎn)實習，是材料科學與工程專業(yè)實踐教學中很重 要的環(huán)節(jié)。是在學習了解專業(yè)基礎課和部分專業(yè)課之后進行的。作為認識實習的深化過程和 理論聯(lián)系實際過程。本次實習的主要目的是:進一步增加感性認識，對材料行業(yè)的特點.作用與地位有更深入的了解；（2）詳細了解材料行業(yè)的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品類型、用途；（3）鞏 固所學知識，堅定學習信念，為后續(xù)專業(yè)課程的學習及今后的工作奠定良好的基礎。雖然我 們本科的學習重心是功能陶瓷，但出于某些原因，生產(chǎn)實習 的地點沒能選定功能陶瓷廠，只能以日用陶瓷廠代之。當然，知識是相

39、通的, 這一點并不能否認生產(chǎn)實習于我們對知識的進一步掌握的實在的深遠的意義。此次生產(chǎn)實習 的地點選在江西景德鎮(zhèn)嘉加陶瓷廠。景德鎮(zhèn)作為歷來的陶 都，陶瓷文化底蘊深厚，為我們的學習創(chuàng)造了良好的氛圍。再者，景德鎮(zhèn) 的陶瓷廠多種多樣，且有專門研習陶瓷的陶藝學院，并且保有歷史悠久的古窯，這一切都為 我們?yōu)槠?0的學習提供了不可多得的機會。嘉加陶瓷廠為 日資企業(yè)，所有的產(chǎn)品都用于出口，由于吸取了中國和日本 兩國的技術,在某種程度上也是彰顯了先進性的，于我們了解現(xiàn)今日用 陶瓷的發(fā)展狀況和存在的一些不足之處提供了良好機會。本次實習作為無機非金屬專業(yè)的專業(yè)課程之一，由陳彩鳳 老師，王明松老師和周明老師帶領無機班

40、51名同共同完成。2工藝流程通過為期10天的生產(chǎn)實習，對日用陶瓷的生產(chǎn)工藝及流 程有了比較全面的把握，綜合本專業(yè)理論知識以及對相關資料的查閱的整理完成實習報 告如下。日用陶瓷的基本生產(chǎn)流程:2.1制模作為一個批量生產(chǎn)的日用陶瓷廠，磨具的制備是必不可少的。制模的工程師根據(jù)廠商對產(chǎn)品規(guī)格和形狀的要求，再結合本廠的各環(huán)節(jié)工藝參數(shù), 設計圖紙。在批量制作模具之前一般要打樣。所謂打胎就是根據(jù)設計好的圖紙先制作一個模 具，再用制作好的這一個模具來生產(chǎn)對應產(chǎn)品，經(jīng)過陶瓷制作的各環(huán)節(jié)后，制成成品，將本 廠制作的產(chǎn)品交由廠商確定是否符合要求，如果廠商提出有需要改進的地方則需要重新制 作，如果一切滿意的話接下來可

41、以進入正式生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在打樣時制作的模具因為時間的原因（作為一個公司想要 成功簽單，時間是很寶貴的，一般同一個廠商的要求產(chǎn)品會由好幾個公司在 競爭，在 最短的時間里做出廠商最滿意的產(chǎn)品是至關重要的）在外形 上可能不是很完美。此時需要重新制作一個較完美的模具。模具制作過程是先 根據(jù)圖紙用石膏制作一個對應產(chǎn)品的外形，在根據(jù)產(chǎn)品的外形制作一個外形的模具，在根據(jù) 這個模具制作模具的模具，這個的模具叫做母模。而母模就是用來再次生產(chǎn)模具的。模具都 是用石膏做成的。石膏很夠在空氣中干燥，而且干燥后有一 定強度但硬度不是很高，對于修補修形是比較方便的。母模上一般要抹上一層 鉀肥皂可以增加母模的表面光滑度,使模具

42、表面平整光滑且容易脫模。對于模具的厚度需要加 以控制，保證其安全即可不需要太厚以免浪費石膏原料。制 作出來的模具有一定的使用壽面一般為500次。過了壽命期 的模具可以由水泥廠回收用于水泥生產(chǎn)。制作中的模具 制作好的模具 篇三：日用陶瓷生產(chǎn)實習 報告生產(chǎn)實習報告一、實習的性質和目的本次實習是材料科學與工程專業(yè)的 生產(chǎn)實習，是材料科學與工程專業(yè)實踐教學中很重要的環(huán)節(jié)。是在學習了解專業(yè)基礎課和部分專業(yè)課之后進行 的。作為認識實習的深化過程和理論聯(lián)系實際過程。本次實習的主要目的是:（1）進一步增加 感性認識，對材料行業(yè)的特點、作用與地位有更深入的了解；（2）詳細了解材料行業(yè)的生產(chǎn) 工藝.產(chǎn)品類型.用途

43、；（3）鞏固所學知識，堅定學習信念，為后續(xù)專業(yè)課程的學習及今后的 工作奠定良好的基礎。二. 實習的任務和內容（一）實習動員準備階段1.通過動員使每一位學生充分認識實習的重要性，提高 實習過程的自覺性，強調實習紀律、安全、現(xiàn)場觀察等注意事項，保證實習任務順利完成。2.根據(jù)實習內容和帶隊教師要求，借閱有關書籍，收集 有關費料，熟悉內容，準備所需物品。（二）現(xiàn)場實習階段1進廠后，由廠方有關人員介紹工廠概況，進行保密與 安全教育；聽取工廠概況報告,了解實習廠的發(fā)展歷史現(xiàn)狀、產(chǎn)品品種、工藝過程、生產(chǎn) 技術水平;經(jīng)濟效益.技術力量；了解工廠機構設置及職能，以及定編.定員等。2.聽取廠方技術人員報告，了解實

44、習廠的生產(chǎn)流程、主 機規(guī)格和生產(chǎn)能力；主要原料燃料及輔助材料；了解礦山、交通運輸、水源、電源；生產(chǎn) 質量控制系統(tǒng).控制點.控制方法及技術管理等內容，使學生實習學習更加深入。3由廠方生產(chǎn)管理等方面的負責人講解生產(chǎn)管理，產(chǎn)品 營銷等方面的內容，便學生具備一定的此方面知識。www.cspengbo.com蓬勃范文網(wǎng)：瓷磚銷售的實習報 告）4.通過對全廠各車間，工序的觀察、記錄，了解工廠全貌，熟悉各生產(chǎn)環(huán)節(jié)及各工序間的技術聯(lián)系，充分認識工廠各環(huán)節(jié)生產(chǎn)工藝特點及其在生 產(chǎn)中的作用，并草繪繪制工廠工藝流程圖。5. 對全廠總體了解種熟悉之后，選擇有關車問或工段進 行定崗實習。(1) 學生分崗進入生產(chǎn)線，接受車間或部門負責人的領 導，安排與指導；(2) 在適當?shù)能囬g工段，由有關人員帶領，參加必要的 生產(chǎn)勞動和生產(chǎn)操作；(3) 在條件允許的情況下，參與技術管理與人管理與生 產(chǎn)管理的程序和內容，學習有關的管理方法，培養(yǎng)解決實際問題的能力。6. 定崗實習的主要內容有(1) 原料的種類.產(chǎn)地、化學及礦物組成.外觀特征.質量要求及檢測方法，原料的工藝性能及在配方中的作用。(2) 原料的加工方法、主要設備.加工過程中原料粒度變化及構成可能發(fā)生