精鑄企業(yè)地區(qū)經(jīng)理年度銷售計劃

1、精鑄企業(yè)地區(qū)經(jīng)理年度銷售計劃隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇 與考驗并存。x x x x年，銷售工作仍將是我們公司的工 作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷 售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。xxxx年，在總經(jīng) 理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn) 有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu) 質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售 任務(wù)。一、銷量指標(biāo)：至xxxx年12月31 h,山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元， 銷售目標(biāo)700萬元（xxxx年度銷售計劃表附后）；二、計劃擬定：1、年初擬定年度銷售

2、總體計劃；2、年終擬定年度銷售總結(jié)；3、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表;4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表;三、客戶分類：根據(jù)xxxx年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將 現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶 四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。四、實施措施：1、技術(shù)交流：(1) 本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展 一次技術(shù)交流研討會；(2) 參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場 大型聯(lián)誼座談會；2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與 我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來 愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必

3、加強與 客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1) 為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶 每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客 戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；(2) 適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們 的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接 用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌 握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣 服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu) 質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn) 固市場、長遠(yuǎn)合作

4、的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意 識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細(xì)周到的 售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué) 習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來， 既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏 得精彩！x x x x年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公 司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時準(zhǔn) 確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況 進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按 時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品， 配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。在x x x x

5、年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下:1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨 計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié) 調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如: 圖紙、p pap信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場 和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客 戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合 同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。 如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展

6、過程跟蹤。6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并 和財務(wù)對帳。7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在webedi生成asn 和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達(dá)帳項積 極負(fù)責(zé)。8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的 決議情況。9、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照 質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的 環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。11、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品 技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于 實際工作過程中。12、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本 部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中岀現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處 理緊急事件和重大事件。在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在xxxx年要 達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo)。在x x x x年的工作