模擬推銷案例

1、模擬推銷導(dǎo)言：人員推銷是促銷組合中一種最傳統(tǒng)的、也是最不可缺少的促銷方式，它在現(xiàn)代企業(yè)市場營銷和社會經(jīng)濟中占有相當(dāng)重要的地位。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活觀念的變化，人員推銷因其具有的眾多優(yōu)點，己成為目前許多新產(chǎn)品開辟市場的首選方式。一、模擬推銷化妝品甲：請問小姐，您使用過我們相宜本草公司的化妝品嗎女主人：沒有甲：我們相宜本草公司是目前世界上生產(chǎn)化妝品規(guī)模較大大的企業(yè)之一，我們公司化妝品不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護膚養(yǎng)顏的獨到功效。歷經(jīng)十年致力于本草護膚品的研究， 獨創(chuàng)“ 肌芯養(yǎng)膚科技 ” ， 將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效卓著， 使用安全本草護膚品。 以品滿足市場上各種不同消費者的需求，

2、有美白、護膚、潤膚、防曬等各種類型。小姐，您看一下。女主人：對不起，我對化妝品不感興趣。甲：小姐，你長得這么漂亮，皮膚又好，平時一定十分注意保養(yǎng)吧！我們公司特別針對您們這類漂亮女士需要開發(fā)出護膚系列化妝品，精心呵護您的皮膚，使您青春永駐！由于我們公司采用世界領(lǐng)先的純天然生物技術(shù)加工制造，所以絕對沒有任何副作用，您盡可放心！女主兒：好吧，我看一下。甲：給您，這是我們公司生產(chǎn)護膚潤膚水，采用相宜本草公司最新研制的溫和配方，天然植物提取液、維它命e、持久滋潤，加倍呵護您的肌膚，使您的肌膚不再干燥，令肌膚細(xì)膩白皙，柔嫩健康。怎么樣是不是很適合您的需要呀女主人：講的確實不錯，但我們又怎么相信是真的呢甲：

3、不信您可以打開試一下！我們公司的產(chǎn)品一打開氣味就與眾不同，聞一下感覺也特別清爽，你聞一下，怎么樣是不是很不錯呀好產(chǎn)品就是不一樣！還有您可以試一下，我們公司產(chǎn)品擦在皮膚上很容易被皮膚吸收，感覺很舒服，您試一下。女主人：確實還不錯，那么它的價格是多少呢甲：潤膚系列潤膚水促銷價58 元，怎么樣買一套吧！女主人：58 元好像太貴了吧！ 便宜點怎么樣， 我還不舍得買這么貴的化妝品呢！甲：小姐，您不要看價格貴，它的每日用量是很少的，這樣一瓶至少可以用這一個夏天，花 58 可以使您的皮膚柔嫩健康，青春常駐是不是也很值??！女主人：說到樣子好像不錯，那我就買一套試一下一、歸納總結(jié)：從上面的化妝品推銷我們可以概括

4、出：人員推銷三個顯著的特點：1、買賣雙方面對面交談。推銷人員可以清楚地觀察到對方的態(tài)度和特杰，掌握對方的情諸變化，隨機應(yīng)變地調(diào)整自己的勸說行為。2、可以促成買賣雙方形城良好的關(guān)系。通過情感的交流，建立友誼，并形成融洽的關(guān)系。3、能及時得到買主的反應(yīng)。剛才我們表演了化妝品推銷，其實推銷過程只是整個推銷話動的很小一部分，大量的工作必須在推銷實踐之前完成。那么哪些工作在實戰(zhàn)之前就應(yīng)做好的呢俗話說”知已知彼，百戰(zhàn)不殆?！弊龊猛其N工作，首要的前提就是做好推銷準(zhǔn)備工作。推銷準(zhǔn)備是至關(guān)重要的，推銷準(zhǔn)備的好壞直接關(guān)系到推銷活動的成敗。所以我們在做推銷工作時，第一項工作就是做好推銷準(zhǔn)備。推銷準(zhǔn)備主要分為三個部分

5、：(一)、塑造自我從某種意義上講，大多數(shù)的人都是天生的推銷員。從我們很小的時候起，我們就不斷地把自已推銷給周圍的人，讓他們喜歡自己，接納自己。(例如借東西 )推銷自已是每個人都具有的才能，而當(dāng)我們進入現(xiàn)實的商業(yè)世界，需要我們有意識地去運用我們的這種推銷才能時，許多人就感到無所適從了。是的，有意識批推銷商品與無意識地推銷自我是有差距的，我們怎樣才能使自已的推銷才能充分發(fā)揮出來呢1、 相信自已相信自已會成功。這一點至關(guān)重要。以百米記錄為例說明生理極限之解釋，來證明相信自已的力量，這是多么不可思議的力量的源泉。人的最大的敵人之一就是自已，超越自我，則是成功的必要因素。2、 樹立目標(biāo)一名優(yōu)秀的推銷員，不僅常常使用”自我暗示”法，他們更多的是制定出詳細(xì)的目標(biāo)，并進一步定出一個實現(xiàn)目標(biāo)的計劃。3、把握原則(