旅游產品營銷渠道策略ppt課件

1、廣 西 高 校 教 育 技 術 應 用 課 程桂 林 工 學 院 旅 游 學 院 郵編 541004 學習目的 1、旅游產品營銷渠道概念及類型 2、旅游中間商 3、旅游產品營銷渠道戰(zhàn)略 4、旅游產品營銷渠道開展態(tài)勢廣 西 高 校 教 育 技 術 應 用 課 程桂 林 工 學 院 旅 游 學 院 郵編 541004 旅游產品營銷渠道分銷渠道：是指旅游產品從旅游消費企業(yè)向旅游消費者轉移過程中所經(jīng)過的一切獲得一切權或協(xié)助一切權轉移的中介組織和個人。 廣 西 高 校 教 育 技 術 應 用 課 程桂 林 工 學 院 旅 游 學 院 郵編 541004 渠道是什么？渠道是什么？渠道是一種通路；渠道是一種

2、通路；渠道是一種關系；渠道是一種關系；渠道是一種資源。渠道是一種資源。廣 西 高 校 教 育 技 術 應 用 課 程桂 林 工 學 院 旅 游 學 院 郵編 541004 將旅游產品更有效的提供應目的市場。經(jīng)過中間商給旅游企業(yè)帶來的利益超越了企業(yè)憑仗本人的力量獲得的利益: 關系 閱歷 專長 運營規(guī)模 使供需平衡廣 西 高 校 教 育 技 術 應 用 課 程桂 林 工 學 院 旅 游 學 院 郵編 541004零售商零售商旅旅游游企企業(yè)業(yè)零售商零售商零售商零售商零售商零售商代理商代理商零售商零售商旅旅游游 者者廣 西 高 校 教 育 技 術 應 用 課 程桂 林 工 學 院 旅 游 學 院 郵編

3、 541004 定義：指介于旅游消費者與旅游購買者之間，專門從事旅游產品市場營銷的中介組織和個人。 類型： 1、按銷售對象分：旅游零售商和旅游零售商 2、按有無一切權的轉移分：旅游經(jīng)銷商和旅游代理商廣 西 高 校 教 育 技 術 應 用 課 程桂 林 工 學 院 旅 游 學 院 郵編 541004二、旅游中間商二、旅游中間商w旅游零售商旅游零售商Wholesaler Wholesaler ：從事零售業(yè)務的：從事零售業(yè)務的中間商，不直接效力于消費者。中間商，不直接效力于消費者。w旅游零售商旅游零售商Retailer Retailer ：直接面向寬廣旅游：直接面向寬廣旅游者從事旅游零售業(yè)務的中間商

4、。者從事旅游零售業(yè)務的中間商。w旅游經(jīng)銷商：在轉售旅游產品過程中，有旅游產旅游經(jīng)銷商：在轉售旅游產品過程中，有旅游產品品“一切權。一切權。w旅游代理商：接受旅游消費者的委托，在一定區(qū)旅游代理商：接受旅游消費者的委托，在一定區(qū)域內代理銷售其產品。域內代理銷售其產品。廣 西 高 校 教 育 技 術 應 用 課 程桂 林 工 學 院 旅 游 學 院 郵編 541004 經(jīng)濟準那么(economic criteria) 每一種渠道方案都將產生不同程度的銷售和本錢。 控制準那么(control criteria) 評價必需求思索渠道的控制問題。如運用銷售代理商意味著會產生更多有關控制的問題。 順應性準那

5、么(adaptive criteria) 雖然渠道成員相互之間在一個特定的時期內有某種程度的承偌。但這種承偌往往會影響制造商的應變才干。因此，在迅速變化的市場上，消費商需求尋求能獲得最大控制的渠道構造和政策，以順應不斷變化的營銷戰(zhàn)略。廣 西 高 校 教 育 技 術 應 用 課 程桂 林 工 學 院 旅 游 學 院 郵編 541004關于選擇旅游企業(yè)推銷隊伍和關于選擇旅游企業(yè)推銷隊伍和中間商的損益臨界本錢圖中間商的損益臨界本錢圖旅游中間商旅游中間商旅游企業(yè)推銷隊旅游企業(yè)推銷隊伍伍銷售本錢美圓銷售本錢美圓銷售程度美圓銷售程度美圓 S S廣 西 高 校 教 育 技 術 應 用 課 程桂 林 工 學

6、院 旅 游 學 院 郵編 541004 影響要素： 旅游產品群眾化、高檔及特征品 旅游市場-目的市場規(guī)模/地理分布/購買頻率 企業(yè)-實力大小 環(huán)境-政策廣 西 高 校 教 育 技 術 應 用 課 程桂 林 工 學 院 旅 游 學 院 郵編 541004 垂直營銷系統(tǒng)是作為傳統(tǒng)營銷渠道的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的。 傳統(tǒng)營銷渠道由獨立的消費者、零售商和零售商組成。每個成員都是作為一個獨立的企業(yè)實體追求本人利潤的最大化，即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價也在所不惜。沒有一個渠道成員對于其他成員擁有全部的或者足夠的控制權廣 西 高 校 教 育 技 術 應 用 課 程桂 林 工 學 院 旅 游 學 院 郵編 5410

7、04 廣 西 高 校 教 育 技 術 應 用 課 程桂 林 工 學 院 旅 游 學 院 郵編 541004 廣 西 高 校 教 育 技 術 應 用 課 程桂 林 工 學 院 旅 游 學 院 郵編 541004垂直營銷系統(tǒng)(VMS)是由消費者、零售商和零售商所組成的一種一致的結合體。 結合體的方式有：或者擁有其他成員的產權，或者是一種特約代營關系，或者某個渠道成員擁有相當實力使得其他成員與之協(xié)作。 垂直營銷系統(tǒng)可以由消費商支配，也可以由零售商或者零售商支配。廣 西 高 校 教 育 技 術 應 用 課 程桂 林 工 學 院 旅 游 學 院 郵編 541004 消費企業(yè)消費企業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)銷商分銷商分銷商零售商零售商消費者消費者消費企業(yè)消費企業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)銷商分銷商分銷商零售商零售商消費者消費者廣 西 高 校 教 育 技 術 應 用 課 程桂 林 工 學 院 旅 游 學 院 郵編 541004 由同一層次上的多家同類企業(yè)結成戰(zhàn)略同盟，聯(lián)手開發(fā)市場。如三大社聯(lián)手開發(fā)國際旅游市場，我國旅游企業(yè)與東南亞同仁結合開發(fā)歐美旅游市場。廣 西 高 校 教 育 技 術 應 用 課 程桂 林 工 學 院 旅 游 學 院 郵編 541004 多