大酒店貴賓消費(fèi)卡(VIP卡)銷售方案

1、大酒店貴賓消費(fèi)卡(vip卡)銷售方案 大酒店貴賓消費(fèi)卡(vip卡)銷售方案之相關(guān)制度和職責(zé)，香苑大酒店貴賓消費(fèi)卡(vip卡)銷售方案酒店的生存是廣大消費(fèi)者給予的厚愛,酒店的發(fā)展是廣大消費(fèi)者給予的支持。“感恩賓客是我酒店經(jīng)營(yíng)的宗旨。為了更好、更多的占有市場(chǎng),鞏固消費(fèi)群體,. 香苑大酒店貴賓消費(fèi)卡(vip卡)銷售方案 酒店的生存是廣大消費(fèi)者給予的厚愛,酒店的發(fā)展是廣大消費(fèi)者給予的支持。“感恩賓客是我酒店經(jīng)營(yíng)的宗旨。為了更好、更多的占有市場(chǎng),鞏固消費(fèi)群體,使酒店產(chǎn)生更多的利潤(rùn),特制定此貴賓卡(vip卡)銷售方案。 一、銷售日的 鞏固酒店與賓客關(guān)系,加強(qiáng)賓客消費(fèi)欲望,提升酒店利潤(rùn)和資金回籠。 二、銷售

2、范圍 本鎮(zhèn)及周邊地區(qū)行政單位、企業(yè)主、酒店現(xiàn)有的協(xié)議單位及零點(diǎn)客人。 三、銷售方式 卡內(nèi)預(yù)付銷售,先充值購(gòu)買后消費(fèi)方式。 四、vip卡管理、銷售辦法 1、所有vip消費(fèi)卡統(tǒng)一由財(cái)務(wù)部管理; 2、灑店制定每張vip消費(fèi)卡充值為壹萬元金額或貳萬元金額; 3、銷售人員銷售過程中直接到財(cái)務(wù)部領(lǐng)出vip消費(fèi)卡,財(cái)務(wù)部做好登記工作銷售人員須及時(shí)上交售出卡款; 4、為了在銷售過程中管理、規(guī)范銷售,銷售部按賓客性質(zhì)劃分:行政單位、協(xié)議單位為一區(qū)域銷售、企業(yè)單位和零點(diǎn)賓客為一區(qū)域銷售; 5、賓客資料由銷售部全面登記(包括:單位名稱、單位地址、姓名、性別、聯(lián)系方式、出生年月日、購(gòu)買金額、累計(jì)金額等; 6、酒店有銷

3、售能力的各部門和個(gè)人,由部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一到財(cái)務(wù)部門領(lǐng)取,并以此全額為擔(dān)保。 五、vip卡增值服務(wù) 1、賓客每購(gòu)買一張壹萬元金額的vip消費(fèi)卡(按壹萬元金額開具發(fā)票); 2、賓客憑vip消費(fèi)卡到餐飲、客房、ktv消費(fèi)享受酒店協(xié)議或貴賓折扣(不開票); 3、*一次性購(gòu)買一萬元vip消費(fèi)卡可贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房2間(限住1天)、ktv代金券l張; *一次性購(gòu)買二萬元vip消費(fèi)卡可贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房3間(限住1天)、ktv代金券2張; *一次性購(gòu)買三萬元vip消費(fèi)卡可贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房4間(限住1天)、ktv代金券3張; *一次性購(gòu)買四萬元vip消費(fèi)卡可贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房5間(限住1天)、ktv代金券4張; *一次性購(gòu)買五萬元v

4、ip消費(fèi)卡可贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房6間(限住1天)、ktv代金券4張; 4、為更好的激勵(lì)機(jī)關(guān)、行政、事業(yè)單位來我酒店消費(fèi),給予組織消費(fèi)者一定的獎(jiǎng)勵(lì),具體方案如下: *機(jī)關(guān)事業(yè)單位在酒店餐飲、客房消費(fèi)一律按散客價(jià)結(jié)算。不予打折; *按客人每月在本酒店餐飲或客房消費(fèi)總金額的協(xié)議價(jià)與散客差價(jià)提獎(jiǎng); *客人天天在餐飲或客房消費(fèi)后由財(cái)務(wù)人員將此次消費(fèi)做好明細(xì)記錄(以掛帳為主),一式二聯(lián),財(cái)務(wù)、營(yíng)銷各一份,到月底由財(cái)務(wù)部將明細(xì)匯總,財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部各一份; *客人在ktv消費(fèi)的由ktv天天做好記錄,并在月底做好明細(xì)匯總上報(bào)財(cái)務(wù),同時(shí)上交獎(jiǎng)金,由財(cái)務(wù)統(tǒng)一打入客人vip副卡內(nèi); *每月月底由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)將此獎(jiǎng)金打入該客人的vip消費(fèi)副卡內(nèi),再由營(yíng)銷人員送給該客人,一位客人vip副卡二張,客人一張,酒店財(cái)務(wù)一張。 5、生日之時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值80元鮮花一束。 六、vip消費(fèi)卡銷售獎(jiǎng)勵(lì)方式 酒店董事會(huì)和所屬員工每銷售vip消費(fèi)卡1萬元獎(jiǎng)1.5%,銷售vip消費(fèi)卡2萬元獎(jiǎng)2%,月終結(jié)算。 七、vip消費(fèi)卡使用說明 l、本vip消費(fèi)卡只限本酒店餐飲、客房、ktv使用,不兌換現(xiàn)金; 2、本vip消費(fèi)卡具體使用說明由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋; 3、本vip消費(fèi)卡最終解釋權(quán)歸寧波市香苑大酒店有限公司所有。 八、vip消費(fèi)卡副卡使用說明 1、用vip消費(fèi)副卡消費(fèi)不開票; 2、vip消費(fèi)副卡僅限本酒店餐飲、客房、ktv使用,不兌換