房地產銷售中介工作總結

1、房地產銷售中介工作總結xx 轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中經(jīng)過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長提高。下面是給大家?guī)淼姆康禺a銷售工作總結范本，歡送大家閱讀參考，我們一起來看看吧! 不知不覺，20年已悄然離往。時間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱、愁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅守崗位。20年工程業(yè)績20年工作小結元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作; 2月份接到公司新年度工作安排，做工作方案并預備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與籌劃部劉教師溝通工程尾房的銷售方案，針對美麗江南的尾房及未售出的車庫、蘊藏間我

2、也提出過自我的一些想法，在獲得開發(fā)商同意后，6、7月份美麗江南分別舉行了“南昌縣小學生字畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”， 在縣教育局的協(xié)助下，希看經(jīng)過展開各項活動提高中磊房產的美譽度，充實美麗江南的文化內涵，固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)料想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是遭到了業(yè)主及社會各界的肯定。 20年工作中存在的題目 1、美麗江南一期產權證辦理時間太長，延遲發(fā)放，導致業(yè)主不滿; 2、二期雖已提早交付，但部份業(yè)主因房屋質量題目一向拖延至今，與工程部的調和固然很好，可就是理解反映不解決題目; 3、年底的代理費拖欠情景嚴重; 4、工作總結銷售職員

3、培訓(專業(yè)知識、銷售技能和現(xiàn)場應變)不夠到位; 5、銷售職員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售職員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏，出現(xiàn)題目沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，異常是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。x年工作方案新年確實有新的氣象，公司在蓮塘的貿易工程星云文娛城，正在緊鑼密鼓進行進場前的預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。由于前期一向是籌劃先行，而開發(fā)商也在先進為主的觀點下更為信任籌劃師楊華;這在我參與該工程時碰到了些許的麻煩，可是我相信經(jīng)過我的真誠溝通將會改善這類狀態(tài)。 20年工作方案： 1、?？疵利惤夏茼樌毡P并結清賬目。 2、搜集星云文娛城的數(shù)據(jù)，為星云文娛城

4、培訓銷售職員，在新年期間做好星云文娛城的客戶積累、分析工作。 3、參與工程籌劃，在星云文娛城這個工程打個漂亮的翻身仗。 4、爭取能在今年經(jīng)過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資歷考試。 不知不覺，20年已悄然離往。時間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱、愁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅守崗位。20年工程業(yè)績20年工作小結元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作; 2月份接到公司新年度工作安排，做工作方案并預備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與籌劃部劉教師溝通工程尾房的銷售方案，針對美麗江南的尾房及未售出的車庫、蘊藏間我也提出過自我的一些想法，在獲得開發(fā)商同意后，6、7月份美麗江南分

5、別舉行了“南昌縣小學生字畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”， 在縣教育局的協(xié)助下，?？唇?jīng)過展開各項活動提高中磊房產的美譽度，充實美麗江南的文化內涵，固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)料想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是遭到了業(yè)主及社會各界的肯定。 20年工作中存在的題目 1、美麗江南一期產權證辦理時間太長，延遲發(fā)放，導致業(yè)主不滿; 2、二期雖已提早交付，但部份業(yè)主因房屋質量題目一向拖延至今，與工程部的調和固然很好，可就是理解反映不解決題目; 3、年底的代理費拖欠情景嚴重; 4、工作總結銷售職員培訓(專業(yè)知識、銷售技能和現(xiàn)場應變)不夠到位; 5、銷售職員調動

6、、更換過于頻繁，對公司和銷售職員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏，出現(xiàn)題目沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，異常是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。x年工作方案新年確實有新的氣象，公司在蓮塘的貿易工程星云文娛城，正在緊鑼密鼓進行進場前的預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。由于前期一向是籌劃先行，而開發(fā)商也在先進為主的觀點下更為信任籌劃師楊華;這在我參與該工程時碰到了些許的麻煩，可是我相信經(jīng)過我的真誠溝通將會改善這類狀態(tài)。 20年工作方案： 1、希看美麗江南能順利收盤并結清賬目。 2、搜集星云文娛城的數(shù)據(jù)，為星云文娛城培訓銷售職員，在新年期間做好星云文娛城的客戶積累、分析工作。 3

7、、參與工程籌劃，在星云文娛城這個工程打個漂亮的翻身仗。 4、爭取能在今年經(jīng)過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資歷考試。 自20年10月8日進入x銷售部成為一名銷售置業(yè)參謀，至今已有兩個多月的時間。在此期間內，銷售部的總經(jīng)理、張經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務知識培訓，讓我深刻感受到商業(yè)地產行業(yè)的輝煌前景，并對自我的人生做了新的規(guī)劃。能夠說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這兩個多月的時間里，收獲額多，十分感謝公司的每一位同仁的幫助和指導，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下頭就我個人今年的工作做以下幾方面總結。 一、學習方面; 學習，永無止境。這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，

8、以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至能夠說是一無所知。來到這個工程的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比擬陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，經(jīng)過努力的學習明白了置業(yè)參謀的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍，每每看到十分感興趣的地方，都不由得感慨：“銷售是一門神奇的學問”，同時也意識到自我的選擇是正確的。在學習方面我為自我也制訂了學習方案。做商業(yè)房地產銷售是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會

9、適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。 二、工作方面; 在來到公司時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬陌生。在大家的幫助下，我開始背誦沙盤說辭，隨后又是外出調盤，了解市場。調盤是一門學問，在與其他樓盤老練的業(yè)務員的對話中，把自我遇到的問題一一向其求解，并且學習對方業(yè)務員的談判技巧和優(yōu)點，和自身比擬，了解自我需要加強哪方面的知識，以及和其比擬我們樓盤的優(yōu)勢。緊之后就開始外出展業(yè)，懷著沖動地心境，每一天提一大包單子去外面發(fā)，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā)，午時在學校、小區(qū)發(fā)，在此期間，疲憊的時候也對自我的選擇有過疑心，雖然很長時間都沒有成交，可是我堅持

10、下來了，經(jīng)過陌生拜訪，正式銷售工作的第30天，在師傅x的幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認同，讓我對今后的銷售工作增強了信心。截止今日共完成了銷售面積x平米，總價x元，回款金額x元。在日常工作中，也能堅持有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度，以客戶至上，每一天堅持練習言、行、舉、止，認真做好客戶檔案的記錄，經(jīng)過 訪談等方式了解客戶動態(tài)，經(jīng)過交往，把客戶交為自我的朋友，認認真真地去做每一單業(yè)務。窗外儼然已是寒冬，可是銷售員的心卻是夏日里的陽光，活力四射的活力感 染身邊每一個人。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧，以一顆活力洋溢的心，感染每一位客戶。 三、思想方面; 來到公司兩個多月，的

11、轉變就是從學生到職業(yè)人的轉變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對團隊協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務，團隊協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，堅持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每一天應對形形色色的人和物，要學會控制好自我的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、進取的心態(tài)去應對工作和生活。 對于大家來說我接觸房地產的時間不長，在自我的工作中仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，取長補短。20年，我期望能擁有自我的住房，在xx安家。所以為了我的目標能夠實現(xiàn)，我覺得應重點做好以下幾個方面的工作： 1、依據(jù)20年銷售情景和市場變化，著重尋找a類客戶群，

12、開展b類客戶群，以擴大銷售渠道; 2、每月成交三套以上，因為這樣才能支付房子的首付; 3、聽從領導安排，進取收集客戶信息; 4、自我在搞好業(yè)務的同時方案認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識，每月看一本書，力求不斷提高自我的綜合素質; 5、加強自我思想建設，增強全局意識、增強職責感、增強效勞意識、增強團隊意識。進取主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔子，勇?lián)厝巍?在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大市場占有額。我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所

13、長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益劇烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的奉獻在不斷的開展中，公司得到了提高，我的知識和業(yè)務水平也都得到了提高，相信自我必須能夠做好，20年，我一向在期待! 自20年10月8日進入x銷售部成為一名銷售置業(yè)參謀，至今已有兩個多月的時間。在此期間內，銷售部的總經(jīng)理、張經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務知識培訓，讓我深刻感受到商業(yè)地產行業(yè)的輝煌前景，并對自我的人生做了新的規(guī)劃。能夠說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這兩個多月的時間里，收獲額多，十分感謝公司的每一位同仁的幫助和指導，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下頭就我個人今年的工作

14、做以下幾方面總結。 一、學習方面; 學習，永無止境。這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至能夠說是一無所知。來到這個工程的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比擬陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，經(jīng)過努力的學習明白了置業(yè)參謀的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍，每每看到十分感興趣的地方，都不由得感慨：“銷售是一門神奇的學問”，同時也意識到自我的選擇是正確的。在學習方面我為自我也制訂了學習方案。做商業(yè)房地產銷售是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不

15、斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。 二、工作方面; 在來到公司時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬陌生。在大家的幫助下，我開始背誦沙盤說辭，隨后又是外出調盤，了解市場。調盤是一門學問，在與其他樓盤老練的業(yè)務員的對話中，把自我遇到的問題一一向其求解，并且學習對方業(yè)務員的談判技巧和優(yōu)點，和自身比擬，了解自我需要加強哪方面的知識，以及和其比擬我們樓盤的優(yōu)勢。緊之后就開始外出展業(yè)，懷著沖動地心境，每一天提一大包單子去外面發(fā)，早晨給各大銀行等單位上班的人

16、群發(fā)，中午在超市發(fā)，午時在學校、小區(qū)發(fā)，在此期間，疲憊的時候也對自我的選擇有過疑心，雖然很長時間都沒有成交，可是我堅持下來了，經(jīng)過陌生拜訪，正式銷售工作的第30天，在師傅x的幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認同，讓我對今后的銷售工作增強了信心。截止今日共完成了銷售面積x平米，總價x元，回款金額x元。在日常工作中，也能堅持有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度，以客戶至上，每一天堅持練習言、行、舉、止，認真做好客戶檔案的記錄，經(jīng)過 訪談等方式了解客戶動態(tài)，經(jīng)過交往，把客戶交為自我的朋友，認認真真地去做每一單業(yè)務。窗外儼然已是寒冬，可是銷售員的心卻是夏日里的陽光，活力四射的活力感 染身邊每一

17、個人。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧，以一顆活力洋溢的心，感染每一位客戶。 三、思想方面; 來到公司兩個多月，的轉變就是從學生到職業(yè)人的轉變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對團隊協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務，團隊協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，堅持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每一天應對形形色色的人和物，要學會控制好自我的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、進取的心態(tài)去應對工作和生活。 對于大家來說我接觸房地產的時間不長，在自我的工作中仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，取長補短。20年，我期望能擁有自我的住房，在xx安家。所以為了我的目標能夠實現(xiàn)，我覺得應重點做好以下幾個方面的工作： 1、依據(jù)20年銷售情景和市場變化，著重尋找a類客戶群，開展b類客戶群，以擴大銷售渠道; 2、每月成交三套以上，因為這樣才能支付房子的首付; 3、聽從領導安排，進取收集客戶信息; 4、自我在搞好業(yè)務的同時方案認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識，每月看一本書，力求不斷提高自我的綜合素質; 5、加強自我思想建設，增強全局意識、增強職責感、增強效勞意識、